今天帶你理清閑魚運營思路

論壇管理

90%以上的人啊，做閑魚店鋪的方法啊，都是錯誤的，到底怎么做才能讓閑魚店鋪啊實現(xiàn)更多的收益啊？

今天我?guī)憷砬彘e魚店鋪整體的運營思路，尤其是最后一步啊，大多數(shù)人啊，都忽略了，句句都是精髓，看完啊，必定會有收獲。

做咸魚啊，首先第一步啊，就是定位產(chǎn)品，定位產(chǎn)品啊，也就是你要知道你在閑魚上面啊，到底賣什么，到底賣什么就帶來了兩個問題，第一個這個產(chǎn)品啊從哪里？

第二個也就是挑選什么樣的產(chǎn)品，關(guān)于產(chǎn)品從哪里來啊，你必須知道，其實95%以上的賣家，他們都是做的一件代發(fā)，那一件代發(fā)的源頭是哪里？

那就是拼夕夕，為什么是拼夕夕呢？

因為拼夕夕本身就是大部分廠家的聚集地，它的價格啊，商品啊，確實是很有優(yōu)勢的，所以如果你是一個新手啊，你沒有很好的貨源渠道，你就在某多上面去挑選就夠。

第二個呢，就是挑選什么樣的產(chǎn)品去賣，這個環(huán)節(jié)呢，大部分人啊，都卡住了，很多人啊，都去挑選一些九塊九啊，19塊九的品去賣，誒，這些品能不能賣，能賣是能賣，但是啊，利潤非常少，他一單只能賺個一塊錢，兩塊錢，你累死累活只能賺一個奶茶。

  在閑魚上面，你一定要挑選的些有利潤有需求的品去做，因為目前閑魚的機(jī)制啊，它是跑不起來量的，它是去投部化，它會把流量平均分配給各個賣家，所以說你以單量去獲得利潤啊，這個方式啊是行不通的，你只有一條路去走，就是啊，去挑選有利潤的品，那有利潤的品啊，它有什么特征呢？

那一定是信息差比較大的品，信息差越大，你的利潤啊就會越高，那什么樣的產(chǎn)品啊，才具有大的信息差呢？

這里啊，我舉了一個鍋子啊，鍋子這個產(chǎn)品啊，在市場上幾十的有幾百幾千的一這類產(chǎn)品啊，就有巨大的信息差別，你所要做到是把這個幾十的鍋子盡可能去通過你的運營啊，你的包裝去把這個鍋子賣出更高的價格，從而要實現(xiàn)更多的利潤。

所以啊，關(guān)于挑選什么產(chǎn)品去賣啊，也很簡單，歸咎起來就一句話，在市場有需求的情況下，信息差越大的產(chǎn)品啊，越適合去賣，在選好產(chǎn)品之后啊，下一步啊，就是店鋪的運營了，店鋪運營方面啊，你的頭像，你的人設(shè)啊，一定要圍繞你的產(chǎn)品啊去布局，比如說你賣鍋的，那你的整體人設(shè)啊，就是一個生產(chǎn)鍋子的老板，

  其次上架產(chǎn)品的時候，全店圍繞這個鍋去鋪貨，你可以上架鐵鍋，鋁鍋，不銹鋼鍋，每天上架五款，連續(xù)啊，上架三天，這個時候你會發(fā)現(xiàn)店鋪就有流量進(jìn)來的，上架啊，是為了測試到底系統(tǒng)給我們每個產(chǎn)品的流量的過程，因為閑魚它不可能給你每一個產(chǎn)品啊都有大的流量，基本上在你上架三天的時候，也就是當(dāng)你店鋪有15個寶貝的時候，你會發(fā)現(xiàn)店鋪有那么兩三個產(chǎn)品啊，有大的流量進(jìn)來，比如說你發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)給到你的流量都是鐵鍋這個鏈接，OK，從第四天開始啊，你就全店圍繞這個鐵鍋啊，去上架產(chǎn)品，誒，上架各種各樣的鐵鍋，因為系統(tǒng)給你推來的人啊，他們的意向啊，都是購買鐵鍋的，來到最后一步啊，是重中之重，當(dāng)系統(tǒng)給到你流量的時候啊，你一定要承接的住，承接住的前提啊，是你一定要去布局一些銷量，一些評價，你要知道客戶到你店鋪來購買產(chǎn)品的時候，他一定會參考你的銷量，你的評價，你自己想一想，你去網(wǎng)購的時候，會不會去參考一些銷量跟一些評價，評價一定要卡住客戶的痛點啊，去布局，那比如說賣鍋的客戶的痛點是什么，誒，這個鍋粘不粘鍋，這個鍋。

  鍋有沒有分量，這個鍋清洗起來麻不麻煩？

來針對這些點啊，你全部去布局好你這個店鋪啊，就很容易給擠爆。

最后做個總結(jié)，首先第一步啊，你要確定你要賣什么產(chǎn)品，第二步呢，根據(jù)你所賣的產(chǎn)品啊，去布局你店鋪的人設(shè)，第三步呢，就是上架產(chǎn)品，上架產(chǎn)品去測到底哪個鏈接，到底哪種產(chǎn)品啊，有大的流量進(jìn)來。

第四步呢，就是根據(jù)有流量的產(chǎn)品啊，去布局店鋪的銷量跟評價，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。

這樣的話，做好以上四個步驟啊，你的店鋪才能產(chǎn)生持續(xù)穩(wěn)定可觀的利潤。

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