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買(mǎi)二手車(chē)不知道該如何砍價(jià)?別慌,教你三招低價(jià)買(mǎi)二手車(chē)!

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發(fā)表于 2022-10-23 21:12:07 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式

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一般二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)的價(jià)格有面議和明碼標(biāo)價(jià),但明碼標(biāo)價(jià)并不是最終價(jià)格,其中還存有一定的價(jià)格彈性空間,但是大部分人都是第一次買(mǎi)二手車(chē),對(duì)二手車(chē)的價(jià)格根本不了解,砍價(jià)時(shí)念叨最多的還是那句“你再給我便宜點(diǎn),太貴了?!敝T如此類直白的方法,當(dāng)然這種方法并沒(méi)有什么用。今天跟大伙兒分享幾招,如何跟二手車(chē)商你來(lái)我往砍個(gè)好價(jià)錢(qián)。



招數(shù)一:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
在砍價(jià)之前把市場(chǎng)行情先了解透徹,自我評(píng)估車(chē)子的價(jià)值和確定自己的心理價(jià)位,判斷車(chē)商所能接受的折讓范圍。價(jià)格可以參考這幾個(gè)方面:

1.新車(chē)價(jià)格
二手車(chē)的價(jià)格一般會(huì)跟隨相應(yīng)車(chē)型的新車(chē)價(jià)格上下浮動(dòng),所以買(mǎi)二手車(chē)之前一定要關(guān)注一下新車(chē)的價(jià)格。各大汽車(chē)門(mén)戶網(wǎng)站上面都有行情報(bào)價(jià),上去大概了解一下,看看本地的最低報(bào)價(jià),心里有個(gè)數(shù)。如果有時(shí)間,可以上論壇打聽(tīng)一下,看看網(wǎng)友是什么價(jià)買(mǎi)的。

2.參考同檔次車(chē)型的價(jià)格
同檔次的車(chē),在市場(chǎng)價(jià)格方面基本上差不多。不過(guò)需要注意的是,二手車(chē)的車(chē)價(jià)與保值率、性價(jià)比以及后期維修保養(yǎng)的費(fèi)用,配件價(jià)格有關(guān)。所以,盡量選擇有可比性的同檔次的二手車(chē)進(jìn)行對(duì)比。

3.參考時(shí)間點(diǎn)(旺季/淡季)
對(duì)于購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),選準(zhǔn)合適的時(shí)機(jī)購(gòu)車(chē)很重要。在銷售淡季,經(jīng)銷商們最直接的自救就是降價(jià)。淡季購(gòu)車(chē),車(chē)價(jià)要相對(duì)較低,每年的5月中旬至9月初前都是淡季。

4.參考各個(gè)賣(mài)家的價(jià)格
不論是買(mǎi)什么東西都要貨比三家,買(mǎi)二手車(chē)也是一樣。在一棵樹(shù)上吊死太不明智,比一比,大概知道想買(mǎi)車(chē)型的價(jià)格范圍,可以上網(wǎng)搜一下,X車(chē)帝、XX之家、xx同城等,看看相似車(chē)況的車(chē)都是賣(mài)多少錢(qián)。



招數(shù)二:抓住軟肋,各個(gè)擊破。

1.車(chē)身瑕疵不能放過(guò)

二手車(chē)相對(duì)于新車(chē)來(lái)說(shuō)更具“個(gè)性”,一車(chē)一況這一特點(diǎn)可以成為購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)時(shí)砍價(jià)的有利法寶。比如車(chē)身有一些未修復(fù)的劃痕,車(chē)輛的輪胎、剎車(chē)片磨損的比較嚴(yán)重等等這種,商家為了順利出手,一般也可以接受這樣的砍價(jià)。

看車(chē)況砍價(jià)一定要找準(zhǔn)地方,對(duì)于十幾塊錢(qián)幾十塊錢(qián)就能修復(fù)的部分不能特別較真,相反要對(duì)關(guān)鍵部件很較真。這里安利一款既專業(yè)又精準(zhǔn)可靠的查車(chē)軟件“我有車(chē)寶”公眾號(hào)即可查詢,輸入邀請(qǐng)碼3481更加優(yōu)惠,快速查詢車(chē)輛信息、維保投保、出險(xiǎn)記錄等信息。如果查詢到出過(guò)重大事故或泡水等情況那就不要砍價(jià)了,直接放棄,這種二手車(chē)不值得一買(mǎi)。

另外,砍價(jià)的火候幅度和火候也要注意,超出了合理范圍的亂砍商家可不會(huì)接受,小瑕疵的砍價(jià)幅度一般在一兩千元范圍內(nèi)。

2.具體車(chē)型具體分析

如果車(chē)型比較小眾,又或者車(chē)身顏色比較小眾,也可以成為砍價(jià)的砝碼。

一些比較冷門(mén)的車(chē)輛,比如老款美國(guó)車(chē)、法國(guó)車(chē),以及一些少見(jiàn)的日本車(chē)型,砍價(jià)空間能達(dá)到20%左右。但這類二手車(chē)雖然砍價(jià)余地大,但維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用不算便宜,所以要斟酌好了再做決定;對(duì)于國(guó)內(nèi)熱銷的二手車(chē)其價(jià)格信息相對(duì)已經(jīng)很透明,所以可以砍價(jià)的幅度也不是很多,一般不會(huì)超過(guò)5%;相對(duì)中低檔車(chē)型來(lái)說(shuō),高檔車(chē)可以砍價(jià)的余地略高一點(diǎn),大概10%左右。



招數(shù)三:孤注一擲,只向錢(qián)看。

在你一步一步壓價(jià)的時(shí)候,車(chē)商也會(huì)退一步海闊天空,但是他們讓的這種“利”對(duì)車(chē)主并不怎么好使。比如,轉(zhuǎn)移個(gè)話題啊,送你點(diǎn)隨車(chē)禮品啊之類的,有時(shí)候還能機(jī)智的向車(chē)主兜售防銹劑、座椅套、車(chē)體車(chē)面保護(hù)等等沒(méi)什么大用的東西,這些隨后都能在汽配城買(mǎi)到,幾十塊錢(qián)的小東西不值得要,這時(shí)候就要孤注一擲,只向錢(qián)看。既然商家說(shuō)這些東西值幾百塊,那就直接要求折成現(xiàn)金,直接減價(jià)。



二手車(chē)雖然能砍價(jià),但一定要合理地砍價(jià)。一分錢(qián)一分貨,如果遇見(jiàn)價(jià)格便宜得過(guò)分的二手車(chē)還是謹(jǐn)慎為妙,車(chē)況問(wèn)題和手續(xù)問(wèn)題都不要馬虎,保持客觀的心態(tài)才能買(mǎi)到物有所值的二手車(chē)。
最后祝愿祖國(guó)繁榮昌盛,祝愿大家國(guó)慶愉快!

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