普通人如何從0到1入局視頻號（萬字長文）

慧聰師太

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目錄

一、視頻號突然崛起的邏輯二、視頻號今年的重要節(jié)點與未來走向預(yù)測三、視頻號玩法之帶貨四、 視頻號玩法之小游戲五、視頻號玩法之個人IP六、視頻號玩法之后端電商七、 如何抓住這波紅利

-1-視頻號突然崛起的邏輯
其實視頻號呀，在2020年就有了，發(fā)展了兩年了一直不溫不火
但是今年突然異軍突起，流量暴漲
所以你們可以看到各大付費社群，都在推視頻號帶貨
而且我們團隊做過出一天20W的GMV

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那么為什么今年突然就爆了呢？
其實原因很簡單，我?guī)銈兎治龇治?br /> 1、不戰(zhàn)則已，一戰(zhàn)則平
今年是視頻號發(fā)展的第三個年頭
是一個大型互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的決勝年頭，也是這種產(chǎn)品的一個商業(yè)化元年
我們都知道騰訊這家公司是一家重產(chǎn)品，輕運營的公司
他們對于產(chǎn)品的發(fā)展非常克制，因為流量實在太大了，稍有不慎，可能就滿盤皆輸那么經(jīng)歷了第一年不斷更新迭代完善產(chǎn)品雛形，第二年完善運營體系
今年勢必平臺要投入更多的人力物力去打贏商業(yè)化元年這一仗
2、左手是夕日的巨頭，右手是今日的
其次，我們看一下大環(huán)境
左手是夕日的巨頭，阿里
右手是今日的太陽，字節(jié)
再加上今年國家出臺的反壟斷法，要求抖音、淘寶的外鏈需要和微信打通，淘寶的支付也要和微信支付打通
里面呀，利益關(guān)系錯綜復(fù)雜。但是有一點你們要知道
那就是：如果視頻號不加快發(fā)展，還在繼續(xù)磨洋工，那勢必做不起來的
因為隨著時間的流逝，有一種東西會非常難以改變，那就是用戶習(xí)慣
比如咱父輩的人，習(xí)慣了上菜市場買菜，他就不習(xí)慣去河馬生鮮
再比如，一個女性習(xí)慣了在小紅書買東西，她就很難在視頻號買東西
再比如我自己，我習(xí)慣了淘寶買東西，我就從來沒有在抖音買過東西
3、完美閉環(huán)，一觸即發(fā)
你們有沒有發(fā)現(xiàn)，騰訊的閉環(huán)實在太完美了

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我和你們說，騰訊有一個東西，是無論阿里和字節(jié)再怎么羨慕，再怎么投入人力物力也發(fā)展不起來的
是什么，你們知道嗎？那就是微信
其實邏輯很簡單，就是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，現(xiàn)在這個時候我們每個人都有微信
再出來一個新的類似這種的社交工具，比如說，你有這個工具，我沒有
那我們就存在了一個障礙，而且這個障礙你會發(fā)現(xiàn)非常非常多
但是 用微信，無論做什么，大家都有，就會非常方便
我們看一下這個閉環(huán)。然后你們想象一個場景
當你做視頻號，你可以點贊分享到朋友圈，以及微信群
進而達到裂變的效果。抖音行嗎？淘寶行嗎？
都不行，或者說鏈路太長了，抖音的以及淘寶的鏈接都會被折疊，非常麻煩
而視頻號的視頻可以暢通無阻，可以說是非常絲滑了
然后，當用戶看的你的視頻，可以直接加你的企業(yè)微信做到引流到私域
可以直接在微信小商店下單，做到人貨場無縫銜接?？梢灶A(yù)約你的直播，瞬間拉近關(guān)系
而且在這個過程中，可以直接使用微信支付，微信小程序
你們就說，有啥是視頻號不能的。關(guān)鍵問題時，視頻號就鑲嵌在中國最大的流量載體-微信上面
坐擁十億多的流量
-2-
視頻號今年的重要節(jié)點與未來走向預(yù)測


見微知著，大勢所趨，大有可為
我主要想分享兩個節(jié)點
第一是4月份，帶貨流量暴漲
第二是6月份，內(nèi)測視頻號小游戲資格
這兩個節(jié)點的核心玩法，我會在下兩個部分詳細與你分享
我可以負責(zé)任的給大家說，抖音的大多數(shù)玩法，視頻號都可以再來一遍
今年的視頻號就類似于19年的抖音，可以說是百廢俱興
生態(tài)位極度空缺
我就給大家舉兩個大的預(yù)測例子，你們一聽就懂了
第一是后端電商，類似于抖店
直到今日，很多很多人還是眼睛放在前端帶貨，很少有人想到電商層面的問題，但是你們想呀，但凡你們能帶貨，那肯定是有人能夠供貨
帶貨的多還是供貨的多。這么一想你們就明白了。今后，視頻號電商一定大有作為
第二是個人IP
不知道你們有沒有發(fā)現(xiàn)，目前在視頻號還沒有什么現(xiàn)象級人物，也沒有一些大的IP快走三步是先烈，快走一步是先驅(qū)
不是沒人想做成，而是之前流量實在太少了，哪些大IP發(fā)了視頻號，發(fā)現(xiàn)沒多少流量，就把重心放在抖音快手了，不去研究視頻號了
所以個人IP玩法，絕對是后續(xù)一個非常大的機會
第二部分呢，作為承上啟下的，接下來我將從帶貨、小游戲、個人IP、后端電商四個部分，分享一些非常核心的干貨
-3-
視頻號玩法之帶貨


內(nèi)容電商，活力四射
我將從選品、轉(zhuǎn)化率、直播這三個核心維度
給大家分享視頻號的內(nèi)容電商玩法
選品不對，努力白費
下面我分享四種選品方法
1、工具選品法


我以父親節(jié)舉例，分享下如何利用熱點選品
這種熱度類視頻帶貨，可以搜索關(guān)鍵詞，比如“父親節(jié)”“禮物”等

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然后，你可以尋找一個細分類目
類目分一級二級和三級，一般是精準到三級去找

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主要看這幾個指標 選好三級類目后，按銷量排名
然后可以點擊幾個產(chǎn)品進去看下

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主要關(guān)注兩個指標一個是關(guān)聯(lián)達人、一個是關(guān)聯(lián)視頻可以直接找視頻，進行二次創(chuàng)作（仿作）也可以定位到達人，看達人所做的視頻，然后像素級模仿

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2、細分類目尋找選品法

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比如尋找圖書音像下的一個細分類目

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主要看銷量和轉(zhuǎn)化率
然后定位到具體產(chǎn)品
尋找達人和帶貨視頻

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點擊關(guān)聯(lián)視頻或者達人，分析達人的視頻
然后進行模仿創(chuàng)作即可

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3、先定人群后選貨


重點來了，我們用的策略是先思考目標人群，在根據(jù)目標人群去匹配貨
視頻號目前4億多日活，而且騰訊今年會重點扶持視頻號的流量
相比于其他平臺（小紅書、B站）在視頻號里，中老年是最多的
這個邏輯類似于抖音，只不過視頻號的潛力要更大，更適合新手入局
不過潮水退去，方知誰在裸泳
搬運號，早晚會掛，建議各位從開始就進來做原創(chuàng)，哪怕慢一點，咱也長期主義一些
當我們?nèi)Χ巳巳海覀兙透鶕?jù)人群，去匹配貨
那么，中老年需要什么呢？
其實書籍只是非常小的一部分，還有很多中老年需要的產(chǎn)品也是藍海
比如戲曲書籍、老年人收音機、字畫、茶具等等
可以說是非常多
我們團隊做了書，是因為我自己本來就有圖書業(yè)務(wù)
我的供應(yīng)鏈幾乎全網(wǎng)成本最低、發(fā)貨最快、庫存最大
背后是我三年積累的圖書資源
建議大家千萬不要只看這個領(lǐng)域，別的領(lǐng)域大藍海多的是
我們把這個領(lǐng)域，做到了視頻號頭部，是本來我們就有優(yōu)勢
只不過抓住了一波紅利，順勢而為了

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而且我現(xiàn)在也認為，書并不是這個群體最好的變現(xiàn)產(chǎn)品
甚至top10都到不了
只不過我碰巧做了這個品類，現(xiàn)在也沒精力重起一個新的品類盤子
說這些是想分享給各位，針對這個群體，別的類目也是大有可為的
當你定好了人群，定好了產(chǎn)品，那就是圍繞這個產(chǎn)品去做視頻了
我認為，圍繞一個產(chǎn)品，視頻可以有三種屬性
強相關(guān)、弱相關(guān)、流量視頻
強相關(guān)，無疑就是直接介紹這個產(chǎn)品的視頻
這種適合操盤手或者大佬們做投放，只要roi大于1，就可以繼續(xù)打磨投放
弱相關(guān)，適合于我們普通人，比如帶本教育類的書吧，可以分享一些名人或者自己對教育中某些點的看法的視頻，進而轉(zhuǎn)化（如何提升轉(zhuǎn)化率，下文有更詳盡、精彩的論述）
流量視頻，就是蹭流量，蹭熱點，一般流量會比較大，這些人中，可能會對你產(chǎn)品感興趣的，就下單了
這三個屬性，轉(zhuǎn)化率，依次為強相關(guān)>弱相關(guān)>流量視頻
流量依次為，流量視頻>弱相關(guān)>強相關(guān)
各有優(yōu)缺，就看你如何把握了，以及找到適合你的展現(xiàn)視頻
4、根據(jù)自己的興趣和愛好去做視頻帶貨


這個選品方式，是我非常推崇的，話不多說，先上案例

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條條大路通羅馬，這種個性化的視頻，是非常順應(yīng)平臺趨勢的
真實、自然、流暢、有趣
你看選品策略，自然而然的就踩中了平臺的許多視頻傳播的底層邏輯
咱把技巧、方法會了
比如你學(xué)個瑜伽，天天拍你練瑜伽、學(xué)瑜伽的過程、感悟、心得、思考等等的視頻
然后帶貨瑜伽墊
比如你愛打羽毛球，拍你打球的過程，創(chuàng)造一些有趣的場景，分享從小白到大白的心得
然后帶貨拍子、手膠甚至課程
比如你愛健身、喜歡下棋、喜歡烹飪、甚至玩魔方等等等
世上無難事只怕有心人，你看，其實方法和策略都是通的
上面這些比如我都是仔細看過的，也有不少拿到結(jié)果的普通人
話說回來了，這種基于個人IP屬性的視頻
又是商業(yè)發(fā)展的一個非常究竟的模式
回歸到商業(yè)發(fā)展，信息不傳遞與信用不對稱是商業(yè)發(fā)展的兩個重大摩擦力
未來絕對是超級個體的時代，大公司會越來越少，小而美的公司會越來越多
原因無他，各種社交媒體、自媒體的出現(xiàn)
極大的打破了信息不對稱（信息差），極大的減少了信任不傳遞
信息不對稱舉例：原來一件商品要經(jīng)過省代、市代、區(qū)代一層層加價到消費者手里
現(xiàn)在抖音一場直播，視頻號一個視頻或者直播，直接跨越了層層關(guān)系，直接連接了生產(chǎn)方與消費者
這種商業(yè)力量，被無窮的放大
拿電商而言，商業(yè)的未來絕對在內(nèi)容電商，抖音對淘寶的打擊是降維的，就像十年前，淘寶對線下零售的降維打擊
抖音、視頻號能成功的底層邏輯之一就是大大的打破了信息不對稱，萬物互聯(lián)，讓連接的網(wǎng)絡(luò)密度大大增加
以前，抖音沒出現(xiàn)前，各位老板都認為去中心化型商業(yè)，已經(jīng)趨于完美了，亞馬遜、淘寶都深深印證了這種商業(yè)模式的偉大
而抖音出現(xiàn)后，我們才發(fā)現(xiàn)，全連接型商業(yè)的巨大破壞力
信用不傳遞更不用說了，保險最牛逼的能讓你買單的點在哪？就是面對面和你溝通，給你各種灌輸，所以保險行業(yè)，發(fā)展了多少年，面交依舊是最直接，最簡單粗暴的成交方法
但是，賣保險的能一次面對面幾十人、幾千人甚至幾萬人嗎？不可能
你看，劉畊宏的直播，那么多刷禮物的。但是假如突然換成一個普羅大眾在他的直播間，同樣面對幾十萬人。還有多少會送禮物的呢？這就是信任不傳遞。越信任，越容易成單
一萬播放零的轉(zhuǎn)化率，不如一百播放萬分之一的轉(zhuǎn)化率
流量我們可以把控的不是非常大，但是轉(zhuǎn)化率可以操作的空間實在太大了
同樣一個100w播放量的視頻，不引導(dǎo)可能銷售額就是0，引導(dǎo)過萬都不是什么問題
我將從下面幾個點，詳盡的闡述如何提升轉(zhuǎn)化率
1、個人簡介設(shè)置

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第一行：你的微信號（私域賬號），微信號盡量簡潔，不要太復(fù)雜，不然觀眾看了都不想加你，盡量是兩個字母加6個數(shù)字
第二行：介紹櫥窗，寫你所選的賽道里比較有地位的產(chǎn)品
比如中醫(yī)賽道，比較出名的就是土單方/傷寒論，所以這個簡介寫的是“祖?zhèn)髅丶跈淮啊?，引起客戶的好奇心和購買欲
第三行：寫一句情緒價值的話，引起訪客共鳴
2、私信


私信一定要看，一定不能錯過，私信很多有優(yōu)質(zhì)的潛在客戶或有購買意向的
還可以通過話術(shù)來讓私信你的人加你的微信，引導(dǎo)到私域流量里去，留到后期二次營銷，三次營銷

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3、評論區(qū)
一個視頻在5000-1w流量時候就要用小號在視頻底下引導(dǎo)
發(fā)布評論想辦法讓更多人來點贊，先邀請你家人，親戚幫忙點贊
用小號問：怎么買得到XXX？
用大號回：XXXX,正品保障，點擊頭像，點擊（商品）
如下圖：

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4、直播
1.直播預(yù)告
直播前需要開直播預(yù)告，能夠讓你直播的開頭有一個很好的數(shù)據(jù)，為什么呢？
因為只要你創(chuàng)建了直播，別人看到你的視頻的時候，都會有個預(yù)約這個展現(xiàn)位，可以做到不浪費流量
當然前提是預(yù)告公告內(nèi)容寫得要吸引人，要有價值
2.福袋功能
（1）獎品名稱根據(jù)你要送的東西來填
（2）中獎名額填100個，為了就是能夠讓更多人中獎，然后引流到私域
（3）選擇指定內(nèi)容填：櫥窗XX商品很不錯！
下文還有一個章節(jié)，會詳細講解直播部分，直播非常重要
5、搭建私域流量體系
（1）搭建私域客戶可以進行二次銷售，這是其一
（2）你每做完一個視頻可以分享到朋友圈，讓更多的人為你點贊這樣能更快跳入下一個流量池，這個就是視頻號的優(yōu)勢之一

直播-未來的生產(chǎn)力
以下只針對剛剛?cè)雸鲋辈サ男氯送婕?，比較基礎(chǔ)，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行
也歡迎到我直播間，看我怎么打造的，單場最高記錄變現(xiàn)20w 的實例
1、直播設(shè)備
這個分兩種模式，一個是你出境版本，一個是不出境版本
如果你做不出境的，可以準備好PPT，視頻號是可以講PPT的，這個就比較簡單了，一臺電腦就夠了
如果你做出境版本，那么必須準備四個東西：三腳架、補光燈（剛做也可以用三腳架上的小補光燈）、干凈的背景
如果條件允許可以多準備個收音器，以及比較哈的補光燈
2、直播心態(tài)
你我皆凡人，千萬不要給自己設(shè)限太高，一定要大膽，先完成在完美
其實沒有幾個人在意你，雖然有點扎心
但事實的卻如此，很多人不愿意出境，就是想的太多了
我建議，邁開步子，擼起袖子，放開膀子，干就完了
漁夫出海前，并不知道魚在哪，但是還?會選擇出海，因為相信會滿載而歸，很多時候，選擇了才有機會，相信?才會有可能
不要在意出單，把注意力放在內(nèi)容輸出，自然就能吸引客戶下單
3、直播帶貨技巧
第一個神器是福袋（上面有講）
新進來的人，就歡迎XX，然后多微笑，這樣更有親切感，更容易贏得客戶的信任（最好真人出鏡）
第二個神器是櫥窗
你一定得點擊那個“講解”點擊后，產(chǎn)品會自動在直播間的下方，客戶第一時間就能看到，而且是全程都可以看到
第三個，知己知彼百戰(zhàn)不殆
首先要對你所銷售的產(chǎn)品熟悉，不然講解的時候，牛頭不搭馬嘴的會顯得很不專業(yè)
第四個，心態(tài)
品味對于我們大眾來說真的沒那么重要，觀眾問什么答什么，實在不懂去搜百度，照著百度答案回答。
-4-
視頻號玩法小游戲


視頻號小游戲是什么？
如圖所示，視頻最下方的鏈接，小游戲：房東模擬器，一鍵開玩！

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就是我們開通任務(wù)之后，可以制作與任務(wù)游戲相關(guān)游戲視頻，在官方任務(wù)臺去發(fā)布作品，就可以帶上鏈接，有觀眾點擊這個鏈接進入到游戲中玩游戲，我們就有收益
可以理解成視頻推廣的廣告費分成，現(xiàn)在視頻號的單價是在1.5到15塊不等
相比抖音的游戲發(fā)行人、快手游戲合伙人，這個單價高很多
藍海中的藍海
說到小游戲呀，其實非常親切，因為去年，我就操盤了快手小游戲，帶領(lǐng)了200+創(chuàng)作者實現(xiàn)了變現(xiàn)。所以今年視頻號的小游戲我們團隊異常關(guān)注
小游戲這個賽道應(yīng)該可以說是非常藍海了，因為大部分人不知道這個東西，他們甚至?xí)灰詾槿?br /> 我去年在一些社群分享的時候，就很多人覺得沒啥賺頭。其實大錯特錯了，游戲這玩意才是真賺錢的。而且這次，你想想，騰訊最牛逼的業(yè)務(wù)之一是什么？
不就是游戲嗎，這是和他們集團切身利益掛鉤的項目呀，所以小游戲項目必定會有一波造富神話
現(xiàn)在的視頻號小游戲收益榜單，全是我們團隊的賬號，無一例外

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視頻號VS 抖音
抖音小游戲都做了2年多了?，F(xiàn)在變現(xiàn)依舊很猛。但是賺錢的都是有辨識度的隨著平臺不斷優(yōu)化自己的賬號
視頻號的整體流程比抖音更加絲滑， 小游戲變現(xiàn)更加明顯，同款游戲在抖音是手游需要下載，且要實名才能玩，這就擋住了小學(xué)生
在視頻號直接在小程序中就能實現(xiàn)點擊即玩，這樣轉(zhuǎn)化更好，且單價很高。這對我們來說是利好消息
鵝廠的游戲資源也更多，所以必然會比較長久且穩(wěn)定。所以我們現(xiàn)在開始就要盯緊原創(chuàng)
不要想著去擼點羊毛，那最終就會成為看客，錯過了我們現(xiàn)在占盡先機的機會
在抖音最牛逼的小游戲作者是自己去發(fā)現(xiàn)爆點制造爆點這樣的作者在抖音每年的收益是100w打底。 二流的作者是懂得及時的追爆點，只要賬號數(shù)據(jù)正常，單賬號一年10w+是沒有問題的， 所以我們現(xiàn)在要積攢的是這個能力。不要白白浪費了如此好的機會
如何起號視頻號小游戲
第一步：進機構(gòu)，現(xiàn)在機構(gòu)賬號才有權(quán)限向官方提交賬號資格開白權(quán)限
第二步：發(fā)作品漲粉，100粉絲之后可以填寫報名表。機構(gòu)每周都會給官方提交名單，再由官方篩選賬號開白，現(xiàn)在開白的比例每周都在40%左右，所以當周沒有拿到資格同學(xué)，穩(wěn)定更新優(yōu)質(zhì)作品，下周繼續(xù)提報就行了。如果在這個等待的過程中心態(tài)就崩了，那說明你不適合做小游戲
第三步：拿到資格之后去發(fā)作品帶鏈接開始變現(xiàn)。
整理的流程就是這樣子，下面我整理出了在這個過程中會遇到的問題，以及實操解決方案。這是重點一定要仔細看?？赐暝偃嵅倌芙鉀Q掉現(xiàn)階段95%以上的問題。
如何起號?
這個其實很簡單，視頻號的新號是有7天左右的保護期的，利用好這幾天可以快速的起號，抖音上游戲類爆款很多，在視頻號上沒有發(fā)過的作品，可以直接去水印發(fā)到視頻號，大概率還是會爆?？焖俚臐q到100粉絲之后可以申報內(nèi)測資格開白。用這個方法快的一天，慢的一個星期就能達到100粉絲。然后就可以找機構(gòu)進行提報
每天幾個作品？
我建議大家每天2-3個作品合適，新號一個作品都可以。那些教你直接懟量的，都是在扯淡。一個正常的作者一天能發(fā)15個以上的作品嗎？不要和平臺規(guī)則對抗，我們干了什么事情，平臺一清二楚
發(fā)布作品的時間？
現(xiàn)在是暑假，任何時間發(fā)布都有量，正常來說還是盡量按照早中晚之前來發(fā)布。早7中11晚4、5
新號好還是老號好？
我覺得老號更好一些，新號過了七天保護期容易流量下滑，針對這個問題的解決辦法還在測試中
其他賽道的賬號能用嗎？
能用，但是不能是違規(guī)賬號
抖音的作品如何做“毫無保留的借鑒”？（最好走原創(chuàng)）
這個其實很簡單，去水印-換背景-加貼紙-換字幕-加音效-濾鏡-特效-實拍畫中畫濾色處理后透明度3左右-加邊框去水印的軟件可以直接微信小程序搜。這些如果看不懂的話就是剪映的基礎(chǔ)操作不過關(guān)，建議打開剪映里面很多基礎(chǔ)教程。做好短視頻拍剪是基本要求，必須要會
過了百粉絲，申報失敗怎么辦？
穩(wěn)定更新，每周都會提報的，下周還有機會，資格其實不是最重要的，最重要的是掌握在這個賽道賺錢的能力
所以資格早開晚開其實都無所謂，特別是新手應(yīng)該先扎實基礎(chǔ)，能看到這篇分享的同學(xué)，更是占盡先機，起碼是知道“視頻號小游戲”這個信息差的最早的1%的人
現(xiàn)在是搬運，以后怎么辦？
現(xiàn)階段是可以進行搬運，但是同個視頻，還可能被別人也盯上了，所以需要各顯神通，把去重做好。后期肯定還是要做原創(chuàng)的。對于新手來說整體的流程應(yīng)該是：先“搬運漲粉開資格”--二剪-二創(chuàng)-原創(chuàng)。
什么意思呢？搬運很容易理解，可以按照前面分享的方法，二剪就是增加更多的新元素進去，以防查重。二創(chuàng)就是根據(jù)原作品的音頻自己找素材剪輯，真正的原創(chuàng)就是根據(jù)別人的文案抓取里面的核心點，用自己的方式表達出來，只要有這些爆點存在還是會爆。
這才是在小游戲賽道能夠賺到錢的核心，一定是原創(chuàng)。所以現(xiàn)在我們就要有這樣的準備。剪輯過關(guān)的同學(xué)，一定要嘗試開始原創(chuàng)，打磨出一個適合自己的有特色、有差異化、有特點的原創(chuàng)賬號。每次只需要去追上爆點就可以，用自己的形式加以表達。
現(xiàn)如今抖音游戲發(fā)行人能夠長期賺錢的賬號都是這樣的賬號。任何行業(yè)都有二八法則，所以我們要提前做好準備，爭取在視頻號小游戲發(fā)展的過程中做最后的那個貳
是否必須要一機一卡一號？
最好是一機一卡一號，因為同一個作者做出來的作品都會差不多，怕平臺找后賬，但是現(xiàn)階段經(jīng)過測試安卓手機自帶的雙開微信，開通視頻號任務(wù)發(fā)作品不受影響
是否需要獨立的網(wǎng)絡(luò)？一個wifi之下能夠多賬號同ip？
上面一點已經(jīng)講過，關(guān)鍵就是多賬號是多少個賬號的問題，一般2-3個號且一機一卡一號是沒有問題，如果又是雙開，還是多賬號操作的話，那就最好是網(wǎng)絡(luò)獨立更好
如果平臺打壓直接就是一刀切，辛苦培育起來的賬號就白費了，隨便一個賬號的價值都夠買多臺手機了
設(shè)備要求？
市面上6G+128G的手機都能夠通用的。二手機也就是500左右一臺
一個人能運營幾個賬號？
看個人能力，如果是正經(jīng)的原創(chuàng)，一般是2-3個號，且每個賬號保持每天2-3更，就已經(jīng)很不錯了
-5-
視頻號玩法之個人IP


解讀IP的邏輯——給個人IP下個定義
在某個領(lǐng)域垂直深耕，通過某個渠道持續(xù)輸出，進而產(chǎn)生價值、傳遞價值，創(chuàng)造價值，最后形成一個形象，具有價值感，能讓別人充分信任，進而為你買單。
個人IP的定位——愛好與特長
相信大家都聽說過“木桶效應(yīng)”，但其實，個人品牌講究“長板理論”
做個人品牌要有一個意識，不要怕和不好意識去銷售自己，邁出這個檻你幫別人解決了問題，幫他省了時間，幫他避免踩坑等等為什么就不能收錢
為你買單的客戶偷著樂才對，就花了一點點錢，換取了你幾個月甚至幾年的知識積累，節(jié)省了大量的時間成本與機會成本
其實我們自己也一樣，不做白嫖黨，真的要去付費學(xué)習(xí)，付費進對圈子跟對人才是提升自己的最快且最高效的方式，當然一定是對的人
做個人品牌一定從自己的興趣和特長出發(fā)，千萬不要堅持著去做某件事情，而要去做喜歡的事情你從來沒有聽說一個人堅持吃美食，堅持旅行玩對吧。如果一件事情一開始就需要你去“堅持”，那估計這件事情大概率成不了
人畢竟是動物，動物就需要有激勵反饋，有回賞機制，做的事情得到了正反饋，才能做的更好。你很難相信一個不懂法律的人，選擇法律方向然后痛苦的堅持做，每天看晦澀難懂的法律條文，這樣的他可以成功
何挖掘自己的興趣
第一通過各種媒介比如朋友圈、知乎、公眾號等等，找過你關(guān)注最多的或者喜歡的一些人，分析他們的定位，既然你喜歡他們，那他們的定位肯定就是你感興趣的，你可以去學(xué)習(xí)，去模仿
第二個方法就是尋找你這幾十年中取得出成就的事情，把這些事情列舉出來，分析這件事情中你的能力與結(jié)果，然后定位到某個領(lǐng)域
模仿他、創(chuàng)新他、超越他
選擇好多個興趣后，如何定位你的垂直方向。答案是，選擇那個離錢最近的事情
當然，如果你絞盡腦汁就還是只有一個定位，那就選擇那一個吧。這里注意幾個事情
如果一個領(lǐng)域，一個做的人也沒有，那會很可怕，可能商業(yè)模式就跑不通。這里大家記住一個網(wǎng)站，叫做新榜，然后看這些同行，看他們怎么做的
錯位競爭也就是打造差異化，如果你想在某個領(lǐng)域超越某個IP，那你必須走一條和她不完全一樣的路子。就比如文章或者回答，他一月寫一篇，你一月十篇行不行，他一篇字數(shù)500，你1000可不可以
這是最基礎(chǔ)的差異化，如果追求商業(yè)模式上的創(chuàng)新，那就要隨著你在這個領(lǐng)域中的深入耕耘去發(fā)現(xiàn)
個人IP的第一要義——信任感
信任感是一切成交的前提，如果你不打造出信任感，那無論你的產(chǎn)品再好
用戶也不信任你，進而不可能去完成交易。怎么建立信任感呢？品質(zhì)：真誠、利他、踏實。理解一個概念，叫做社交資產(chǎn)
社交資產(chǎn)在個人品牌中可以簡單的理解為你微信好友可以為你帶來的價值。我們可以用一個公式直觀的感受這個概念
社交半徑*社交價值
社交半徑可以理解為你微信的好友數(shù)，社交價值則為這些好友數(shù)可以為你提供的錢
比如1000人中，有10個愿意為你付費的，那么按客單價1000算，也就是能賺1w元，如果你有10000個好友，就是10w
社交資產(chǎn)和信任度成正相關(guān)，越信任，越愿意為你的產(chǎn)品付費
那怎么做呢？很簡單，就是發(fā)朋友圈。朋友圈是目前互聯(lián)網(wǎng)世界觸達用戶頻次和效率最高的方式，沒有之一
公眾號目前的打開率已經(jīng)小于百分之5.而朋友圈可以達到驚人的百分之80
發(fā)朋友圈的技巧很多，我這里給方法我們假設(shè)你的微信是個餐館。那個人號建設(shè)就是門店的裝修，朋友圈就是菜譜，你的生活是甜點，你要營銷的體現(xiàn)你價值的就是主菜。所以大家懂了吧，甜點和主菜都要有，而且要多姿多彩，好吃好看。
個人IP的商業(yè)模式
商業(yè)的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造價值，滿足需求，獲得回報。通俗的講就是：為他人提供他需要的東西
我們首先，解決商業(yè)模式問題，商業(yè)的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造價值，滿足需求，獲得回報
通俗的講就是：為他人提供他需要的東西。所以核心在于如何讓用戶收益。從核心中我們要發(fā)掘兩點，對于用戶，這個“東西”的意義是幫助他們變得更好。而對于我們建設(shè)個人品牌建設(shè)的如何，這跟用戶對我們的感覺無關(guān)，而是與用戶對自己的感覺有關(guān)
用戶不會為你的產(chǎn)品如何買單，用戶只會為讓自己變得更好，更棒買單。人都要著自私的基因，正比如人不為己天誅地滅，你很難想象用戶會買一個很棒但對自己用處不大的“東西”
最后一句話：利他才是利己
個人IP的PFT模型
產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化
1設(shè)計自己的產(chǎn)品或者服務(wù)（根據(jù)定位，探索用戶的痛點，根據(jù)痛點設(shè)計個性化的產(chǎn)品或者服務(wù)，最后檢驗可行性）
2通過視頻號引流精準的流量進入私域。公域流量永遠是外面的，只有加到微信的流量才是貨真價實的流量。這一點要時刻牢記
3存儲和維護私域流量
4在私域流量中成交（個人微信號建設(shè)、朋友圈經(jīng)營）
產(chǎn)品就是用來解決某個問題的東西，說白了，只要你能為別人帶來幫助，幫助別人解決問題，那這樣的東西就可以叫做產(chǎn)品
談到產(chǎn)品千萬不要狹義的感知他是一個實物，其實虛擬的也是產(chǎn)品。比如之前在某寶有個服務(wù)叫做叫醒服務(wù)。就是一個人早上打電話讓另一個人起床。這也是一種產(chǎn)品
產(chǎn)品的思維開闊
第一用戶不需要你的產(chǎn)品很牛逼，用戶只希望你的產(chǎn)品對他有用
第二你一定堅信你的產(chǎn)品對一部分肯定是有用的，中國就是不缺人，生而為人因為環(huán)境、教育等等的差異，認知不一樣，就比如藝術(shù)家的那些抽象花，咱看起來啥都不是，但不影響他可以賣幾個億
第三對你自己要信心，你不必是這個細分領(lǐng)域的專家，只要你的這個方面比人群水平高出一點，那么就有資格幫助他，甚至對他的幫助是降維打擊。對于產(chǎn)品，其實你從小白開始，更有優(yōu)勢。因為你是空杯思維，你比專家更懂用戶的需求和痛點
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視頻號玩法之后端電商


被忽視的力量
其實我本人是做電商起家的，直到現(xiàn)在我的淘寶店鋪每個月也有20-30w左右的營收，所以對電商這塊的理解和實操更多一些
現(xiàn)在很多人還是把眼睛放到了前端，就是做視頻，去帶貨
而沒有考慮后端的店鋪，如果在座各位有認識做抖店的就知道了
內(nèi)容電商的力量是多么強大
內(nèi)容電商與平臺電商的邏輯
內(nèi)容電商一個有幾個非常大的特點
1、借勢-給我一個支點，我可以撬動整個地球
所謂借勢，就是靠著別人的勢能，把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)推出去
因為在視頻號電商或者抖店里，你的產(chǎn)品自然搜索的流量很少，更多的是達人從選品中心加上你的產(chǎn)品，然后通過他們的視頻或者直播去帶你的貨
所以從這一點上，你要完全推倒淘寶拼多多的玩法，把精力放在如何找到優(yōu)質(zhì)達人，如何談成合作上。特別是在挖掘達人身上下更多精力
那如何挖掘優(yōu)質(zhì)的帶貨達人呢？我給大家提供兩個思路
第一、比如你的產(chǎn)品是燕窩，你可以每天在平臺檢索燕窩這個關(guān)鍵詞，尋找優(yōu)質(zhì)視頻，然后找到達人，給他多，給你開通專屬高傭，進而達到借勢的作用
第二、利用工具，也就考古家這種，就像前面我講到如何選品的詳細步驟一樣，只不過把找產(chǎn)品換成找達人就是了，使用方法是一樣的。
2、爆發(fā)力強-冪指數(shù)增長效應(yīng)明顯
內(nèi)容電商的爆發(fā)力實在太強了，因為有的時候，你突然爆一個視頻，因為視頻流量的裂變性、傳播性，爆的時候，會顯現(xiàn)出極強的爆發(fā)力，可能一個視頻干到幾百萬播放量幾百萬播放量什么概念，就是幾個小時或者幾天內(nèi)，幾百萬人看到了這個視頻。這種優(yōu)勢是傳統(tǒng)電商平臺無法比擬的，也正因為此，可能一個視頻就能讓你后端賺幾萬，賺幾十萬，甚至上百萬
這里我特別強調(diào)一下，一個核心技巧，那就是當視頻爆了后，一定記得第一時間開通直播。因為這個直播消費者和你的連接是最短的，轉(zhuǎn)化鏈路是最短的你想象下，在視頻號開不開直播的轉(zhuǎn)化鏈路是怎樣的
不開直播的情況的，你轉(zhuǎn)化賣貨，需要評論區(qū)引導(dǎo)，私信引導(dǎo)。很多人根本不看評論區(qū)。至少一大半的流量就先損失掉。然后，看了評論區(qū)之后，需要點你的頭像，點完后，有需要點擊櫥窗，點擊櫥窗后，可能還得看看產(chǎn)品介紹
轉(zhuǎn)化鏈路太長了，而且損失了一堆流量
但是開播的情況下，消費者可以直接在你的視頻中點擊進入直播
進入直播后，可以直接看到你的貨，而且配著你的解說。這個轉(zhuǎn)化鏈路非常短。越短效率越高，越長損失的流量越多
3、情緒價值大-沒有人為性價比付費，只有人為所謂的需求買單
視頻有個非常大的特點，就是情緒價值
情緒價值什么意思，打個比方你就知道了
比如現(xiàn)在有個教育的視頻，專家說：如果你怎么怎么樣教育孩子，這個孩子一定廢了
這時出現(xiàn)了他的帶貨的書，書名類似于“怎么教孩子，能更好的沖擊北大清華”當然咱就是打比方哈。如果換成是我，我是家長，我閉著眼我也買了
再比如，假如我是大胖子，現(xiàn)在我刷著一個健身的視頻，博主說
我用了這一招，一個月瘦了20斤。這時他帶貨了減肥茶或者減肥器械。換位思考，你會不會買
道理就是這么簡單，所以很多情況下，那一瞬間我們就會被不經(jīng)意的洗腦，然后下單了博主帶的產(chǎn)品。而且因為情緒的誘導(dǎo)，我們往往不會那么在意價格
這也就是你發(fā)現(xiàn)了，為啥淘寶賣10塊錢的東西，視頻號賣100，賣的都比淘寶好，這就是原因所在
而且在這個購物的過程，消費者沒辦法貨比三家，不像淘寶，你搜一個產(chǎn)品，出來一堆，還比比價，看看那個性價比更好，在視頻號是不存在的
沒有人為性價比付費，只有人為所謂的需求買單
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如何抓住這波紅利


1、信息差
在一個項目的風(fēng)口期或者紅利期，什么最值錢
我可以告訴你：信息差
信息不值錢，信息差值錢
你可能不理解，我舉個最簡單的例子
如果在比特幣剛出來的時候，有個人給你說這玩意賺錢
并且給你講明白邏輯，方向是對的
那么你那個時候買入100塊錢，我告訴你，你現(xiàn)在就是千萬富翁
現(xiàn)在視頻號就是這個階段、我身邊的大牛
披星戴月，走過的路終將會，繁花遍地
往往都是加過好多的付費社群，生怕遺漏一個關(guān)鍵信息
而窮人思維，就是閉門造車
可不知，哪些陳舊的玩法
在視頻號在商業(yè)化元年
波譎云詭、日新月異，跟不上就立馬滄海桑田
現(xiàn)在視頻號新玩法，可能一句話就價值一萬
比如某些能提升轉(zhuǎn)化率的極致技巧
某些能防止封號的違禁詞、相關(guān)內(nèi)容
某些一語中的、一針見血、針砭時弊的直言正論
以上，記住一點，不到閉門造車、閉關(guān)鎖國
打開你的信息渠道，獲取更多有價值的視頻號玩法
可能你在某條信息上投入100塊錢，明天就能賺到1000
2、認知差
認知差對于信息差絕對是降維打擊
舉一個非常簡單的例子，當所有人在搬運視頻的時候
已經(jīng)有人苦思冥想、夜以繼日、韋編三絕
在尋找原創(chuàng)帶貨，走原創(chuàng)之路
在一個搬運可以致富的時代紅利面前
那怕虧錢、那怕寂寞，你都選擇堅信你的認知
甚至找演員來把抖音的玩法重塑一遍
這類人，終是時代的大成者，因為你們不拘泥于教條
奉行“見路不走”的實事求是原則
敢于創(chuàng)新
走一開始最難走的路，吃別人吃不了的苦
所以，活該你們賺大錢，活該你們讓人仰慕
這類人我屬實敬佩
不過對于大部分人，能靠信息差賺到錢就非常厲害了
敢為人先，敢于為自己投資
已經(jīng)超過百分之60的人，所以這一波紅利的錢，你可以賺到
我也相信能抓住信息差的朋友們，在不久的未來
一定會有用認知做成一個項目的時候
你的時代終會來臨
3、圈子差
圈子的重要性我已經(jīng)說過N遍不止了
身處操盤手的圈子，你就不可能自己做一個項目
而是用宏觀的大維度去整合資源，統(tǒng)籌項目
身處優(yōu)質(zhì)視頻號項目的圈子，你就不可能做到比一般人差
因為，優(yōu)質(zhì)的圈子會潛移默化，比起閉門造車，你起碼有了信息差的渠道
身處哭爹罵娘的圈子，你就不可能做的起來
這類人除了情緒和抱怨，沒有其他，非常可悲
鍵盤是他們最大的武器
嫉妒、恨是他們最大的動力
他們的眼里滿是悲哀，確自以為君臨天下
實不知，無知者無畏，他們心中的鳳凰涅槃
終成南柯一夢

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sunny36

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