shopee 店鋪該如何選品？

數(shù)碼筆記

shopee 店鋪該如何選品？
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美瞳

怎么選品？

（1）藍(lán)海關(guān)鍵詞選品
好好看，好好學(xué)！
首先你得對(duì)站點(diǎn)這個(gè)類目的商品有個(gè)基礎(chǔ)的了解，什么款式什么風(fēng)格什么型號(hào)的商品賣的好；
咋了解？
看吶！記吶！
再次舉例說(shuō)明！

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這是臺(tái)灣站點(diǎn)男裝-衛(wèi)衣（但是臺(tái)灣就連帽T，這是標(biāo)題優(yōu)化的一種方式，和用戶搜索習(xí)慣有關(guān)）分類的熱銷商品，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是臺(tái)灣站點(diǎn)衛(wèi)衣褲子賣的最好的；
比如你要做男裝，你店里肯定要上衣吧？那上衣那么多，你上哪些上衣呢？
千萬(wàn)千萬(wàn)別按照你自己的喜好和審美來(lái)，你是來(lái)賣東西的，不是來(lái)買東西的，要站在消費(fèi)者的角度來(lái)看，
講真的，就算跟賣也別按你喜好來(lái)...
多去看看人家賣的都是什么風(fēng)格什么款式的；
然后確定你店鋪的風(fēng)格和受眾！
還是男裝舉例，你店鋪是做日韓風(fēng)的還是美式工裝風(fēng)還是商務(wù)風(fēng)還是什么風(fēng)格；
為什么不建議風(fēng)格混搭？
上面不是說(shuō)了讓你垂直買家群體了嘛！
蝦皮是很重店鋪概念的，商品單價(jià)不高的情況下想要提高利潤(rùn)就得提高整體客單價(jià)，也就是想辦法一單多件！一單賣一件掙不了啥錢，但是一單賣個(gè)十幾件幾十件呢？
這不就有利潤(rùn)了嘛！
怎么盡可能的讓買家一單購(gòu)買多件商品？
店鋪的風(fēng)格、調(diào)性一致，是很重要的前提！
那確定了店鋪定位怎么去選擇自己要上架的商品？
給大家分享一下我自己的選品經(jīng)驗(yàn)，都說(shuō)做電商都是“3分運(yùn)營(yíng)，7分選品”，選品選的好，那店鋪就沒(méi)問(wèn)題了，
選擇永遠(yuǎn)大過(guò)努力
前期多花時(shí)間去找一下藍(lán)海類目，上面圖里也是一種方法，找到搜索量高，產(chǎn)品基數(shù)少的產(chǎn)品，
這種類型產(chǎn)品選好了，上架就出單真是非常的簡(jiǎn)單
蝦皮作為一個(gè)新興的電商平臺(tái)，現(xiàn)在還是處于一個(gè)從0到1的過(guò)程，在類目方面沒(méi)有老電商平臺(tái)那么完善，還是有非常多的細(xì)分藍(lán)海類目可以去挖掘

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美妝離子夾，月搜索量8萬(wàn)，整個(gè)平臺(tái)300?代表什么？上面說(shuō)過(guò)我就不在說(shuō)了，
上架之后偶爾也能出單，后面手上需要重點(diǎn)店鋪優(yōu)化的店鋪都差不多完事了，就著重的優(yōu)化了這家女鞋店，特別是針對(duì)于選品上發(fā)力，每天持續(xù)上款；
過(guò)了一周，效果就出來(lái)了；
還記得有一個(gè)產(chǎn)品是上架后的24小時(shí)內(nèi)就有人來(lái)詢單，并且下單，后面的幾天也是在持續(xù)的出單。一分析覺(jué)得這個(gè)款式蠻有潛力的，立馬優(yōu)化商品，同時(shí)付費(fèi)廣告也開(kāi)起來(lái)。
持續(xù)的優(yōu)化了一周，這個(gè)款式已經(jīng)成為店鋪內(nèi)的爆款了，并且?guī)?dòng)了店鋪內(nèi)的其他幾個(gè)潛力商品，后面的一兩個(gè)月，店鋪的業(yè)績(jī)是保持在100%-200%的增長(zhǎng)
可以說(shuō)是整個(gè)店鋪都是靠這個(gè)款式給帶動(dòng)起來(lái)的

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阿飛shopee跨境：兩個(gè)月從shopee新手賣家到優(yōu)選賣家實(shí)操細(xì)節(jié)！選品選不好，在牛逼的運(yùn)營(yíng)也是對(duì)著數(shù)據(jù)直晃腦袋；
（2）跟賣
Shopee上每一個(gè)站點(diǎn)，都會(huì)有各類目的大賣家，不論是跨境賣家還是本土賣家，只要能出單，那一定是符合該站點(diǎn)客戶的消費(fèi)喜好的，跟賣無(wú)疑會(huì)大大縮短成交周期，加快店鋪的成長(zhǎng)速度。
當(dāng)然，跟賣不建議照搬，圖片和標(biāo)題你得自己做差異化，不然很容易就會(huì)被官方扣分，不僅影響店鋪權(quán)重，嚴(yán)重的甚至?xí)鼋Y(jié)店鋪資金。
還有一種情況就是，品牌方對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了保護(hù)操作，這時(shí)候你跟賣，產(chǎn)品會(huì)被隱藏，不能正常銷售，需要修改銷售狀態(tài)為二手才能正常銷售。
跟賣有一個(gè)不好的地方就是，利潤(rùn)空間被大賣壓得很死，需要你從自身出發(fā)，去考慮產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)成本、平臺(tái)扣點(diǎn)成本、提現(xiàn)成本等，別人開(kāi)這么低的價(jià)格能保證盈利，但你未必能，別人能承受低價(jià)款引流帶動(dòng)利潤(rùn)款，但你的資金不允許?。?br /> 在我們沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和足夠的運(yùn)營(yíng)能力情況下，就不建議去跟這個(gè)鏈接硬碰硬了，搶也搶不贏...
我們可以在貨源網(wǎng)站上找同款，看看有沒(méi)有價(jià)格更低的同款，在核算成本，如果核算出來(lái)的成本比跟賣鏈接更低一些，我們的鏈接價(jià)格不要定的比跟賣鏈接高，比如跟賣鏈接價(jià)格是100臺(tái)幣，你賣個(gè)70,75臺(tái)幣就好了（爆款鏈接在前頭占著大部分流量和訂單，我們小鏈接跟在下面蹭點(diǎn)流量和訂單就好）
在定價(jià)時(shí)可以適當(dāng)?shù)淖尷?/strong>，甚至可以不賺錢的上架，當(dāng)做引流款，后期店鋪流量起來(lái)后在進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，提高客單價(jià)的同時(shí)，也提升了我們的利潤(rùn)空間；
所以有時(shí)候引流款價(jià)格看著很低，不賺錢，實(shí)則是搖錢樹(shù)；