FreeYond=智能硬件 ×（新潮設計+DTC+科技4.0）

科技Party

最近，深圳一家公司的成立在資本圈、科技圈引起了不小的轟動—深圳自由躍動科技有限公司。引起轟動的原因有幾個：
第一：該公司創(chuàng)業(yè)的入局產(chǎn)品是智能手機。在全球市場，尤其是中國市場，手機儼然已經(jīng)是一片血海，國際品牌蘋果、三星，國產(chǎn)品牌華為、小米、oppo、vivo、傳音，互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀、努比亞、魅族，走向沒落的品牌諾基亞、MOTO、中興……全球手機市場在激烈競爭中保持穩(wěn)定，F(xiàn)reeYond此時入局手機，是曇花一現(xiàn)，還是突出重圍？
第二：戰(zhàn)略規(guī)劃布局，硬剛?cè)A為、小米。2022年6月，F(xiàn)reeYond創(chuàng)始人兼CEO俞雷在潮電技術(shù)趨勢大會提出全身智能、全車智能、全屋智能的“三全智能”戰(zhàn)略，戰(zhàn)略落實到智能產(chǎn)品上，與華為的“1+8+N”、小米的“手機+AIoT”有相通之處，基本上理解為正面硬剛，手機、TWS耳機、智能手表、AR眼鏡…這些智能硬件品類在FreeYond規(guī)劃中，也是小米、華為強勢產(chǎn)品，F(xiàn)reeYond會如何走出差異化路線？
第三：創(chuàng)始團隊“金立系”背景。2017年底，金立出事，一年內(nèi)走向了破產(chǎn)。FreeYond的創(chuàng)始人俞雷是前金立集團副總裁，幾位聯(lián)合創(chuàng)始人也多出自金立體系。盡管俞雷在朋友圈明確淡化金立背景，但是網(wǎng)上依舊有很多相關(guān)文章《你熟悉的金立，現(xiàn)以FreeYond呈現(xiàn)》《曾經(jīng)宣布破產(chǎn)的手機品牌居然開始“重操舊業(yè)”了？》…等文章，讓人不免猜測其他？

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FreeYond聯(lián)合創(chuàng)始人團隊

帶著這些疑問，出海研究院的小編今日拜訪了FreeYond位于深圳福田保稅區(qū)的辦公室。
在談到為什么要進入智能手機行業(yè)，俞雷博士說道。2018年底，他離開金立加入腦機接口公司BrainCo，出任COO，負責搭建公司的商業(yè)化體系。BrainCo誕生于哈佛大學創(chuàng)新實驗室，是目前全球最領(lǐng)先、市值最高的腦機接口企業(yè)，核心研發(fā)團隊超70%來自哈佛、MIT等頂級學府。在BrainCo的三年，俞雷深刻地意識到：實驗室里的高科技技術(shù)，在走向商業(yè)化的過程中，需要找到合適的產(chǎn)品作為載體。主導實驗室技術(shù)的是科學家，科學家可以不計成本地去發(fā)現(xiàn)新技術(shù)、去探索未知。但商業(yè)化的邏輯是必須在市場中找到合適的人、機構(gòu)為產(chǎn)品、為技術(shù)買單，那就必須考慮產(chǎn)品的定價，進而會倒逼產(chǎn)品的成本。因此，科學家的邏輯與商業(yè)化的邏輯是相互矛盾的，而正是這種矛盾就催生了需要合適的商業(yè)化團隊去把實驗室里的高科技技術(shù)轉(zhuǎn)化為適合市場的產(chǎn)品，或者在市場中尋找可以搭載實驗室高科技技術(shù)的產(chǎn)品載體。

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BrainCo

什么樣的消費級產(chǎn)品最適合搭載高新技術(shù)呢？從遠期看，肯定是汽車，因為未來的智能汽車就是一個移動空間，人們可以在里面出行、學習、辦公、娛樂、睡眠、甚至居住；短期來看，肯定是手機，目前甚至未來五年，手機依然是這個星球上最智能的消費電子產(chǎn)品，擁有最高、最前沿的計算算力，最完善、最復雜的操作系統(tǒng)，最長、最完善的消費電子供應鏈：可以作為更多高科技技術(shù)的產(chǎn)品載體，這是FreeYond做手機的原因之一；
其次，俞雷提出的“三全智能”戰(zhàn)略里，不止有智能手機，還有TWS耳機、智能手表、AR眼鏡、家庭中控等產(chǎn)品類型。如上所說，智能手機有最長、最完善的消費電子供應鏈，芯片、電池、屏幕、攝像頭、聽筒、麥克風、連接器……智能手機的供應鏈可以涵蓋大部分消費電子，做智能手機的同時整合了大部分消費電子的供應鏈，再進入TWS耳機、智能手表等智能硬件產(chǎn)品，就是可以提高效率、事半功倍。
智能手機已經(jīng)經(jīng)過了攝像頭大戰(zhàn)、屏幕大戰(zhàn)、芯片大戰(zhàn)、電池大戰(zhàn)等多輪廝殺，已經(jīng)全面由性能驅(qū)動市場轉(zhuǎn)向智能驅(qū)動市場，而絕大多數(shù)智能硬件品類還處于功能驅(qū)動市場階段，少數(shù)成熟的品類處于性能驅(qū)動市場階段。隨著供應鏈的成熟、市場的普及率上升，未來將全面轉(zhuǎn)向智能驅(qū)動市場階段。而在這一點上，手機廠家占有絕對的優(yōu)勢。
第三，在華為的“1+8+N”、小米的“手機+AIoT”生態(tài)產(chǎn)品矩陣中，手機是中樞，是控制中心、算力中心、所有數(shù)據(jù)的交換中心；在俞雷的“三全智能”戰(zhàn)略里，全面智能時代有[智能手機]+[智能汽車]兩大中樞，蘋果、華為、小米等手機企業(yè)布局汽車，蔚來、吉利等汽車企業(yè)布局手機，也從側(cè)面驗證了俞雷的雙中樞的戰(zhàn)略。FreeYond做手機，就是在先布局未來智能時代的大腦。
在談到未來是否會下場造車時。俞雷說，當下中國的汽車產(chǎn)業(yè)鏈還在發(fā)展變革中，還遠不如手機產(chǎn)業(yè)鏈完善、穩(wěn)定。FreeYond的當下任務的先把手機做好，再把TWS耳機、智能手表做好，把我們極致性價比的產(chǎn)品帶給消費者。未來，F(xiàn)reeYong可能不會進入整車領(lǐng)域，但一定會與汽車行業(yè)發(fā)生關(guān)系，把我們的高科技技術(shù)、極致的用戶體驗帶給汽車用戶。

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FreeYond風格展示圖

手機市場已經(jīng)是一片血海。FreeYond憑什么能夠突圍？
俞雷說道，手機市場的競爭確實非常激烈，但是FreeYond發(fā)現(xiàn)了下一代智能手機，并且找到了實現(xiàn)下一代智能手機的實現(xiàn)通路。
首先，F(xiàn)reeYond的產(chǎn)品一定是新潮的、高顏值的。
從2007年蘋果誕生，已經(jīng)過去了15年，手機市場早已過了堆積功能、比拼性能的時代?，F(xiàn)在的手機市場，同價位段的產(chǎn)品功能、性能都差異不大，消費者更在意的以產(chǎn)品顏值、系統(tǒng)智能為代表的綜合性能。因此，F(xiàn)reeYond會把產(chǎn)品的工業(yè)設計、視覺效果放在非常重要的位置，真正做到，設計創(chuàng)新驅(qū)動生產(chǎn)力。
正所謂“始于顏值，忠于才華，陷于人品”，這句話不僅適用于個人，對產(chǎn)品、對品牌營銷也同樣重要。
“始于顏值”：現(xiàn)在，視覺美觀已經(jīng)成為消費者購買產(chǎn)品的重要影響因素，不僅在手機行業(yè)，在服裝、家電、汽車等行業(yè)都是如此。甚至你在逛街，都要選擇裝修好、視覺感好的店才進去的。FreeYond把設計放在重要位置，首先就是產(chǎn)品設計，我們會把當下最流行的元素融入到產(chǎn)品的ID設計中，如，從2014年開始流行的極簡設計，一直影響到當下的許多行業(yè)，2020年開始的賽博朋克風格，把汽車TANKE 捧上了熱點………………在未來，我們要爭取做到用我們的產(chǎn)品去創(chuàng)造潮流；其次是視覺效果，我們在對外的品牌宣傳上，包括海報、視頻、官網(wǎng)的展現(xiàn)，視覺效果一定要做到極具沖擊力，讓消費者看到海報就不忘，體驗到產(chǎn)品就想買。
“忠于才華”：這就需要我們鍛煉內(nèi)功，把產(chǎn)品做好，把用戶體驗做到極致。好設計、高顏值可以讓消費者更快地知道我們、并且從主觀上覺得我們還不錯，甚至初步可以做到讓消費者買單；而“才華”就是讓更多的消費者愿意購買產(chǎn)品，讓一個消費者可以復購產(chǎn)品，甚至可以推薦周圍的朋友購買，這就需要我們把產(chǎn)品做好。因此，我們選擇了與頭部的ODM廠商/頭部供應鏈合作，這樣就能保證產(chǎn)品的質(zhì)量。我們的合作伙伴，都是華為、榮耀、OPPO、vivo的合作伙伴，這對于一個創(chuàng)業(yè)公司是很難得的；
“陷于人品”：企業(yè)經(jīng)營長久一定是使命引導，我們的使命就是：用科技4.0重新定義消費電子，讓全球消費者盡享智能科技，享受科技帶來的美好生活?？茖W技術(shù)永遠在向前發(fā)展，科技最終都要惠民、利民，我們的使命就是做科技布道者。
我們還是一家成立不足半年的創(chuàng)業(yè)公司，正在沿著我們預定的目標和節(jié)奏穩(wěn)步前行。

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DTC的商業(yè)模式

第二，DTC（Direct to Consumer）的商業(yè)模式
DTC，是一種繞開第三方批發(fā)商、零售商或任何其他中間商，通過品牌方完全自主的線上銷售渠道直接面向消費者出售商品或服務的商業(yè)模式。DTC是當下最成功的商業(yè)模式之一，也是品牌全球化的重要突破口。DTC模式成功的品牌代表是SHEIN和Anker：
[1] SHEIN，公司成立于2008年，品牌成立于2014年，是知名的跨境電商快時尚品牌，也是高性價比品牌出海模式的代表。SHEIN不依靠大平臺流量，憑借品牌獨立站迅速在海外走紅，成為我國品牌出海獨立站生態(tài)的長大標桿。SHEIN 使用按需制造技術(shù)將供應商連接到靈活的供應鏈，減少庫存浪費，并使其能夠向世界各地的客戶提供各種價格合理的產(chǎn)品，可以接觸到150多個國家的客戶；
[2] 安克創(chuàng)新成立于2011年，是知名的消費電子出海品牌，也是高附加值品牌出海模式的代表。安克創(chuàng)新從充電類品牌Anker起家，已經(jīng)成功塑造了Anker、Soundcore、eufy、Nebula、Roav、Zolo等多個智能硬件品牌，主要涉及充電類、智能創(chuàng)新類、無線音頻；其依托平臺電商起家，到線上線下的全渠道發(fā)展的路徑，代表了我國品牌出海的典型模式之一。

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FreeYond與中諾通訊簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

FreeYond結(jié)合手機及消費電子的行業(yè)特點，創(chuàng)造性地提出了DTC Pro模式
[1]在供應鏈上，深度整合深圳及周邊的消費電子供應鏈。深圳及周邊的消費電子供應鏈是非常成熟的，ODM/OEM廠商富士康、偉創(chuàng)力、比亞迪、華勤、聞泰、龍旗、中諾等都在深圳及周邊城市有研發(fā)中心、組裝工廠，芯片、屏幕、電池、攝像頭、聽筒、麥克風、連接器……等元器件廠商也都聚集在深圳及周邊。俞雷透露，F(xiàn)reeYond創(chuàng)始團隊在手機行業(yè)的平均從業(yè)時間超過10年，有幾位超過20年，對供應鏈廠商非常熟悉；
[2]在銷售上，構(gòu)建了線上+線下的立體化銷售模式。手機行業(yè)具有特殊性，一是線上渠道銷售占比30%左右，更多的銷售是通過線下渠道完成；二是手機行業(yè)需要售后、維修，必須通過線下完成。這就決定了手機行業(yè)僅采用DTC模式是行不通的，必須線上+線下結(jié)合。FreeYond在線上以B2C銷售為主，依托美客多、速賣通、Jumia、亞馬遜、ebay、Shopee、Lazada等第三方電商平臺，以及品牌獨立站；線下以B2B銷售為主，在當?shù)卣心紘掖砩蹋撠煯a(chǎn)品的渠道銷售和售后服務；
[3]在營銷上，構(gòu)建以社交媒體為中心的流量入口。社交媒體已經(jīng)成為全球用戶線上活動的核心載體，是DTC獨立站商家重要的流量入口。以用戶需求為中心，以消費者數(shù)據(jù)積累為指導，將產(chǎn)品和服務的價值準備傳遞，并創(chuàng)造新的傳播。
DTC品牌是中國出海企業(yè)的重要戰(zhàn)略選擇，在強化自身供應鏈，塑造品牌本土化文化基因的同時，更要重視海外的多渠道開拓建設，不要把DTC品牌和線上品牌、獨立站畫等號，選擇對的觸達渠道。重視品牌對目標群體多元化、差異化、本土化價值主張，敢于做減法，DTC品牌必然是簡約，不能承受過重的價值主張！

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四次工業(yè)革命

第三，用科技4.0重新定義消費電子
從工業(yè)革命之后，技術(shù)不斷革新，時代不斷發(fā)展，經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)、尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)之后，我們即將進入科技4.0時代。
什么是科技4.0？
科技1.0始于18世紀60年代從英國開始的工業(yè)革命，以蒸汽機的發(fā)明為代表，機器生產(chǎn)代替手工勞動、工廠生產(chǎn)代替手工作坊，帶來了經(jīng)濟和社會結(jié)構(gòu)的大變革。
科技2.0始于19世紀中期的，以發(fā)電機的發(fā)明為代表，與開始同工業(yè)生產(chǎn)緊密地結(jié)合，成就了歷史上的大規(guī)模生產(chǎn)時代，普通家庭也能買到低價產(chǎn)品，普通老百姓也能享受到科技發(fā)展帶來成果，科技開始惠民。
科技3.0是始于20世紀40年代的信息化革命，以電子計算機、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)明為代表，曾在《財富》雜志擔任編輯的美國未來學家Alvin Toffler把第三次浪潮描述為：通過發(fā)達的網(wǎng)絡連接全世界的計算機?？萍荚谏a(chǎn)力的發(fā)展方便越來越重要，科研探索的領(lǐng)域也在不斷延展。電子計算機、互聯(lián)網(wǎng)讓全球消費者享受到了科技帶來的紅利。
智能手機、移動互聯(lián)網(wǎng)是科技3.0時代的產(chǎn)品，也是通向科技4.0時代的最佳載體。
我們可以通過智能手機打電話、發(fā)郵件、上網(wǎng)、拍照、聽音樂、付款等便利性服務，這是智能手機的媒介作用，如果只是這一點，手機與其他電子產(chǎn)品沒有太大區(qū)別。智能手機的真正厲害之處在于打開了科技4.0的窗戶。
以智能手機為中心連接各種各樣的技術(shù)，會產(chǎn)生新的商業(yè)模式。多數(shù)日本企業(yè)一直致力于提高電視機、相機等單一產(chǎn)品的性能，但是當下，智能手機包含了許多產(chǎn)品的功能，消費者的關(guān)注點轉(zhuǎn)移到了“通過連接能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的功能”上。
科技4.0的核心是智能化，讓更廣泛的消費者享受到高科技帶來的便利。
正如俞雷博士所說，在BrainCo的三年，他拜訪了哈佛大學、麻省理工等世界著名高校，見到了太多實驗里的高科技技術(shù)，如果能把這些技術(shù)應用到合適的產(chǎn)品上，將會為人類帶來深遠的影響。
如物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，當前的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)處于非常初級階段，只是實現(xiàn)了以手機為中心的智能硬件設備的聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)了可以用手機進行遠程控制，而這距離智能化是遠遠不夠的。對于用戶來說，智能物聯(lián)網(wǎng)將由以“人”為主導，變成由“機器”智能調(diào)節(jié)，服務的結(jié)果沒變，但體驗卻發(fā)生了實質(zhì)性的變化：以空調(diào)來說，當前需要手動控制來調(diào)節(jié)溫度，未來不需要我們動手，空調(diào)會通過傳感器收集數(shù)據(jù)，AI也會根據(jù)用戶的使用習慣，分析當前的室溫是否會讓用戶感到舒適，過冷或者過熱都會做出自主調(diào)節(jié)。
如腦機接口技術(shù)，可以在人或動物大腦與外部設備之間創(chuàng)建直接連接，實現(xiàn)腦與設備的信息交換。埃隆·馬斯克的腦機接口公司Neuralink，聚焦侵入式腦機接口設備研發(fā)，需要在腦袋上開口，腦內(nèi)植入相關(guān)設備；BrainCo致力于非侵入腦機接口設備研發(fā)，無需動刀。在醫(yī)療領(lǐng)域，會對肢體運動障礙、慢性意識障礙、精神疾病等特殊人群有極大的應用；在消費領(lǐng)域，腦機接口有望成為下一代人機交互技術(shù)，“心想事成，互聯(lián)萬物”。

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正如移動出行、美食餐飲、電子商務……等行業(yè)已經(jīng)或正在被移動互聯(lián)網(wǎng)重新塑造?？萍?.0會帶來新的技術(shù)、新的產(chǎn)品、新的交互方式，所帶來的變革將不會亞于移動互聯(lián)網(wǎng)。FreeYond從智能手機出發(fā)，用科技4.0重新定義消費電子。
根據(jù)俞雷博士透露，目前FreeYond第一款手機產(chǎn)品F9已經(jīng)上市銷售，在美客多、速賣通、Jumia等電商平臺都已經(jīng)上架銷售，第二款手機產(chǎn)品M5預計11月初也會上市銷售。截至2022年底，F(xiàn)reeYond還將會上市F9/M5的迭代產(chǎn)品F10/M6，還有兩款TWS耳機、兩款智能手表。一個創(chuàng)業(yè)公司，半年發(fā)布這么多產(chǎn)品，確實做到了效率優(yōu)先。

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