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閑魚賣貨曝光量高賣的就好嗎?為什么?

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發(fā)表于 2022-12-9 19:22:48 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式

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閑魚賣貨曝光量高賣的就好嗎?為什么?
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發(fā)表于 2022-12-9 20:56:17 | 只看該作者

                               
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大家快讓開,這道題我會(huì),讓我來(lái)?。。?br /> 這道題我會(huì),都給我閃開點(diǎn)?。?!都別更我搶?。。?br />
不要被市面上的營(yíng)銷號(hào)、黑心UP主洗腦了,誤認(rèn)為高曝光與高成交掛鉤。
這事太簡(jiǎn)單了!我直接教現(xiàn)成的吧,先給你補(bǔ)基礎(chǔ)知識(shí)?。。?br />
現(xiàn)在網(wǎng)上有太多的教閑魚賺錢的人,有些人說(shuō)得一直瘋狂上新,還有些人說(shuō)一鍵擦亮的時(shí)間決定著曝光量的多少。
可是在我看來(lái),都是扯淡的,忽悠小白就好。
處理問(wèn)題,還是得從最根本的地方找原因?,F(xiàn)在帶大家從底層邏輯出發(fā),進(jìn)而幫助大家更好的理解與解決這個(gè)事情。

這是我最近剛起的一個(gè)新號(hào),閑魚店鋪情況,這事簡(jiǎn)單,我直接教現(xiàn)成的吧。



然后這閑魚無(wú)貨源賣貨,我就太會(huì)了,還是直接教現(xiàn)成的吧!進(jìn)入正文。

1.

要想不被割韭菜,首先理論基礎(chǔ)咱不能落下。不賣關(guān)子,陳少先來(lái)給你們補(bǔ)基礎(chǔ)。

“今日曝光”官方名詞解釋:



今日曝光指的是今天寶貝被看到多少次,記住這是所有寶貝曝光總和。
試問(wèn)有解釋說(shuō)是成交單量嗎???且官方還特意強(qiáng)調(diào),僅是越多人看到,越容易賣出。這也不是啥肯定句呀。
言歸正傳,回到理論基礎(chǔ)上來(lái)。


曝光度流量主要來(lái)源于首頁(yè)推薦、搜索、同城、會(huì)玩(圖文,視頻帖)4大板塊。
敲黑板,記住,上面這句話很重要?。?!

合適地點(diǎn)的曝光并被有該需求的人群看到,那么才能促成交易,進(jìn)而賺錢。
在錯(cuò)誤地點(diǎn)的曝光,無(wú)論有沒遇到對(duì)的人,估計(jì)竹籃打水一場(chǎng)空的概率更大。

哪里是錯(cuò)誤的曝光地點(diǎn)呢?相信做閑魚無(wú)貨源賣貨的小伙伴應(yīng)該不陌生。
那就是賺閑魚幣里的第一個(gè)任務(wù),任意點(diǎn)擊10個(gè)寶貝即可領(lǐng)取閑魚幣。試問(wèn)我們的寶貝放在這曝光,能有啥用呢?會(huì)是精準(zhǔn)曝光嗎?

前期我錄制的3分鐘搞定每日賺閑魚幣任務(wù),就這第一個(gè)任務(wù),幾秒鐘完事,沒人去看你的商品啊。



陳少舉個(gè)最簡(jiǎn)單粗暴的例子
閑魚平臺(tái)就相當(dāng)于一條繁華的商業(yè)街,陳少的店鋪就在這條商業(yè)街上。

總曝光度指的是有多少人路過(guò)的時(shí)候,看到過(guò)陳少的店鋪及商品;
瀏覽量指的是有多少人進(jìn)了陳少的店鋪,并看了里面的商品;
我想要”指的是有多少人咨詢了陳少某些商品或者是購(gòu)買了商品;

所以到此,你應(yīng)該明白曝光度的真正含義了吧?

對(duì)于我們來(lái)說(shuō),搜索流量的曝光才是最精準(zhǔn)和值錢的,畢竟顧客搜索自己的需求的產(chǎn)品后,看到了自己滿意的,自然就直接下單付款了。

而類似于首頁(yè)推薦,為你推薦這種地方的曝光流量,曝光再多也都無(wú)濟(jì)于事,太泛了,只不過(guò)是大多數(shù)人看了眼罷了。

如果就是路過(guò)看了下店鋪和商品,就等于買了商品的話
那我應(yīng)該每天花了不少錢,是的,一定是這樣的......

2.

其實(shí)大多數(shù)幾十萬(wàn),幾百萬(wàn)的總曝光度,基本就是由個(gè)別商品貢獻(xiàn)的,而且多半就是在“為你推薦”或“猜你喜歡”界面里。
并且實(shí)際成交單量少的可憐,還不如幾百,幾千的賬戶成績(jī)好。
現(xiàn)在陳少拿數(shù)據(jù)說(shuō)話,揭開百萬(wàn)曝光背后真正的面紗!上陳少自己的兩個(gè)賬戶案例,加上又是Pro賬戶,數(shù)據(jù)更清晰。


賬戶①和賬戶②這個(gè)總曝光度還算高吧?相對(duì)于大多數(shù)普通人的日常來(lái)看。

所以我要開始吹牛皮了,肯定賣的超好吧,這么高的曝光,哇靠!
可拉倒吧你!不是我吹,這種稍微懂行的,玩過(guò)閑魚的就知道這就是假大空!

來(lái)先跟陳少默念三遍重點(diǎn),
曝光度高≠銷量好?。。∑毓舛雀摺黉N量好?。?!曝光度高≠銷量好?。?!

好,上陳少這兩個(gè)賬戶當(dāng)日成交數(shù)據(jù)。驚不驚喜,意不意外?!
這真是大跌眼鏡啊,原來(lái)總高曝光度的背后是如此慘淡。而且數(shù)據(jù)相較于之前曝光度不高的時(shí)候,反而有些許遜色。



再來(lái)接著上陳少這兩個(gè)賬戶當(dāng)日瀏覽量數(shù)據(jù)。有沒有繼續(xù)被驚掉下巴?
曝光度近乎百萬(wàn)級(jí)別,可是瀏覽總量才幾千的量,這也差距太大了吧!




其實(shí)這在陳少看來(lái),才是最為正確的結(jié)果。畢竟這些所謂的高曝光度都是些不精準(zhǔn)的流量曝光,并不是自己商品的需求人群。
陳少用另外一個(gè)賬戶,做閑魚幣任務(wù)時(shí),便在“為你推薦”界面,看到那個(gè)帶來(lái)高曝光的“罪魁禍?zhǔn)住?.....



就是這兩天的高曝光,直接讓該商品的曝光度加了兩百萬(wàn)左右,硬是把比例給搞失衡了......
通過(guò)以上數(shù)據(jù)展示,現(xiàn)在你還會(huì)再傻乎乎認(rèn)為高曝光與高成交掛鉤了嗎?想不想對(duì)哪些營(yíng)銷號(hào)、黑心UP主說(shuō)句那個(gè)啥!
3.


前面文章陳少已經(jīng)講過(guò),曝光度流量主要來(lái)源于首頁(yè)推薦、搜索、同城、會(huì)玩4大板塊。

同城流量我們可以通過(guò)不斷切換發(fā)貨地來(lái)輔助獲取,會(huì)玩流量可以發(fā)些商品相關(guān)的種草帖輔助獲取。

那么首頁(yè)推薦,和搜索流量,我們又該怎么做呢?而這兩個(gè)板塊的流量又是曝光量增長(zhǎng)的主要來(lái)源地。

說(shuō)白了,首頁(yè)推薦就是讓系統(tǒng)更多的去推薦你的商品,搜索就是讓顧客更容易搜索到你的商品。

那么咱們就先來(lái)聊聊具體的底層邏輯含義,首頁(yè)推薦,怎么樣才能夠讓系統(tǒng)更多的去推薦你的商品。

首先你需要知道的是系統(tǒng)只會(huì)去推薦高質(zhì)量的店鋪,高質(zhì)量的商品。

那么哪些數(shù)據(jù)才能夠體現(xiàn)出我們的這個(gè)商品是不是高質(zhì)量呢,

很簡(jiǎn)單,主要來(lái)源于四個(gè)數(shù)據(jù)的反饋,瀏覽量,我想要,回復(fù)速度和店鋪好評(píng)率


4.

當(dāng)一個(gè)商品發(fā)布之后,系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行一段測(cè)試過(guò)程,

先會(huì)給到你一定量的曝光,這個(gè)曝光是高還是低,和你店鋪的權(quán)重有關(guān)系,和你發(fā)布的商品品類也是有關(guān)系的。

我們都知道閑魚上的二手電子產(chǎn)品是自帶曝光流量的,比如你發(fā)布一雙鞋和一部二手蘋果機(jī),那么兩者所帶來(lái)的基礎(chǔ)曝光肯定是不一樣的

所以說(shuō)跟不同品類商品對(duì)比曝光量是毫無(wú)意義的事,最重要的還是得看店鋪出單情況和同類商品的曝光量相比較

然后通過(guò)這兩組數(shù)據(jù)比較,如果說(shuō)你這個(gè)商品的瀏覽量,我想要,付費(fèi)轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)的話,那么你這個(gè)產(chǎn)品后面的曝光可能就是幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的增長(zhǎng)。

記住,這個(gè)考核過(guò)程,不是1天,也不是2天,一般周期是7~15天之內(nèi)。

那么現(xiàn)在我們知道這個(gè)邏輯之后,接下來(lái)要做的就是如何去讓這些數(shù)據(jù)的更加好看些。

一個(gè)商品鏈接它是由標(biāo)題、文案、圖片或視頻組成,所以說(shuō)你要提升曝光量,就要做好這三塊內(nèi)容的工作,才是重要的點(diǎn)。

主圖影響著瀏覽量,也就是點(diǎn)擊率。文案、圖片或視頻影響“我想要”,選品和售后服務(wù)影響好評(píng)率,在線時(shí)長(zhǎng)影響回復(fù)速度。


5.


好的,那么現(xiàn)在我們知道了源頭,那么就該著手怎么解決問(wèn)題了

首先主圖應(yīng)該怎么選擇?
很簡(jiǎn)單,直接去參考3~5家數(shù)據(jù)較好的同款商品的主圖,觀察他們的主圖樣式情況,例如拍攝角度,信息內(nèi)容,背景展示等

如果你手上有樣品,那么我們只需要照著這種方式去拍照就OK;如果你沒有樣品,那么就得去買家秀里面找,比較符合要求的商品實(shí)拍照,盡量與他保持一致就好

只要照片不模糊,不灰暗,不美觀,那么這樣的出來(lái)的效果,數(shù)據(jù)上基本也不會(huì)太差


其次標(biāo)題應(yīng)該寫?
標(biāo)題的好壞一定程度決定著你是否能夠容易被顧客搜索到,有些人30個(gè)字的標(biāo)題里,一個(gè)關(guān)鍵詞都沒有,那你這樣還指望顧客找到你?

系統(tǒng)它是通過(guò)你的關(guān)鍵詞,就是標(biāo)題的關(guān)鍵詞,然后再根據(jù)你的圖片內(nèi)容來(lái)確定你到底賣是個(gè)什么產(chǎn)品,然后再給你多少曝光量。

如果你連標(biāo)題的關(guān)鍵詞都沒有,那么你在搜索流量這一板塊就沒啥優(yōu)勢(shì)了。

依舊最簡(jiǎn)單的方式,還是自己去找3~5個(gè)數(shù)據(jù)較好的同款商品的標(biāo)題,然后拿過(guò)來(lái)對(duì)比,整理結(jié)合,以及結(jié)合下拉框和細(xì)選詞組合成新的符合要求的標(biāo)題


然后文案又該怎么選擇?
很簡(jiǎn)單,依舊是直接去參考3~5家數(shù)據(jù)較好的同款商品,記住我想要與瀏覽量的比例約等于1:10

然后將這些文案搬過(guò)來(lái)互補(bǔ),加加減減,去掉差的,留下比較好的地方,這樣修改掉至少50%

文案無(wú)非就是要體現(xiàn)出人設(shè)感,以及突出撿漏后的超值感,最后產(chǎn)品品質(zhì)感,一般這樣操作下來(lái)你的轉(zhuǎn)化率都不會(huì)太差。


最后還有個(gè)很重要的點(diǎn),那就是好好珍惜一個(gè)商品上新后的7天的流量助推期。

在這7天之內(nèi),你盡量的讓你這個(gè)商品鏈接出單,只要能出單,那么你這個(gè)鏈接在之后就會(huì)有更多的流量扶持。

當(dāng)然你無(wú)需真正的賣出這個(gè)商品,而是可以通過(guò)一些手段來(lái)假裝出單,也就是用你親朋好友的賬戶,模擬正常用戶,搜索產(chǎn)品,然后咨詢,最后拍下付款的過(guò)程就好。

只要在7天之內(nèi)這個(gè)東西被拍下來(lái)了,那么這個(gè)出單數(shù)據(jù)就生成了系統(tǒng)。

它就是識(shí)別到你這個(gè)鏈接在七天內(nèi)出單了,就覺得你這個(gè)鏈接是有潛力的,它會(huì)在后面給你更多的曝光,那么你有曝光基礎(chǔ)的就會(huì)有咨詢,就會(huì)有成交,這個(gè)鏈接就會(huì)慢慢的發(fā)展起來(lái)。


6.


好了,基本情況就都已經(jīng)介紹完了,現(xiàn)在小伙伴們應(yīng)該也都清楚自己要提高曝光量的話,要朝哪些方向努力了吧。

同行是最好的老師,而且是已經(jīng)做出過(guò)成績(jī)的同行,他們會(huì)讓你少走很多彎路。

無(wú)論做什么事,都別抱有僥幸心理,歸根到底都需要你先靜下心來(lái),踏踏實(shí)實(shí)的去成長(zhǎng)。

記住憑運(yùn)氣賺的錢,別最后憑實(shí)力虧回去了。

你對(duì)閑魚無(wú)貨源電商,感興趣的話,

                               
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這個(gè)表可以說(shuō)是精細(xì)化的選品,真正可以用的到的東西,并且是全年的選品上架計(jì)劃書,這一系列的東西,可以說(shuō)價(jià)值4位數(shù)以上,哪怕是新人小白按照上面的選品上架基本上是沒問(wèn)題的。

第二個(gè)福利,幫助一些新人小白苦于找不到貨源平臺(tái)的煩惱,里面除了常規(guī)的1688、拼夕夕之類,還推薦了另外16個(gè)比1688、拼夕夕還要?jiǎng)澦愕呢浽雌脚_(tái),供參考選擇。




此外,第三大福利,還贈(zèng)送一份官方的閑魚管家PC端操作手冊(cè),里面包含很多實(shí)操的細(xì)節(jié)和問(wèn)答,幫助新人更好的去上手這個(gè)免費(fèi)的PC端商店后臺(tái)。



好了,就暫時(shí)聊到這了,希望能對(duì)各位小伙伴有所幫助!
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發(fā)表于 2022-12-9 22:05:16 | 只看該作者
曝光量高,只能說(shuō)明產(chǎn)品好,比如產(chǎn)品需求高,比如價(jià)格喜人,比如圖片系統(tǒng)優(yōu)推等這類因素,
成交除了這些之后,還得看你回復(fù)的專不專業(yè),及不及時(shí) ,等
所以說(shuō)有關(guān)系,沒有必然關(guān)系
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發(fā)表于 2022-12-9 23:53:51 | 只看該作者
一般是這樣因?yàn)榭吹降娜硕?但是精確度/產(chǎn)品價(jià)格服務(wù)態(tài)度及時(shí)回復(fù)也很重要

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發(fā)表于 2022-12-10 01:47:11 | 只看該作者
不一定    很多都是無(wú)效曝光   要看品的主圖和文案    最重要的還是品的本身
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發(fā)表于 2022-12-10 03:11:48 | 只看該作者
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