|
你好,我叫雪人,來自一家資深的閑魚服務公司
前言:能讓你看到的知識點,要么是基礎或過時,核心是吃飯的家伙,不可能透露出來,很多所謂干貨知識點,只能說適合新手入門學一下,但解決不了很多運營問題,今天我就分享一些吃飯家伙內容出來,以下內容保證全網(wǎng)看不到。
今天我分享的是運營思路和閑魚底層原理,運營思路我就分享兩點,認為有點料,
可以上百度搜索雪人團隊,或者雪人管家就可以找到,或者了解到更多。
為什么閑魚之前上架的寶貝現(xiàn)在都看不了?-1.jpg (255.45 KB, 下載次數(shù): 21)
下載附件
2022-12-19 10:52 上傳
一、運營思路
1、寵物類目:閑魚平臺有非常多在出售寵物貓狗的商家,運營層次分三五九等,如果你是做寵物類目,往下看可以瞬間打開你的思路與同行拉開距離。
核心內容:由于寵物貓狗在平臺競爭非常激烈,意味著同行非常多,那我們該如何啦開距離,或者做出(差異化),我們可以根據(jù)買家顧慮入手,以及營造一個強力IP(簡單舉例兩個點)。
IP舉例:優(yōu)化寶貝文案,寫一段自己有寵物醫(yī)院的IP,以及在圖片最后一張放門店照,此舉可以營造一個實力IP,也跟寵物小商販拉開距離。
顧慮舉例:寵物買家最怕什么,怕買到帶有問題的寵物,我們可以在文案描述寵物已打過疫苗,務必在圖片倒數(shù)第二第三張,放寵物健康證以及疫苗證,此舉不僅可以打消買家顧慮,還可以提高成交率等等等。
2、手機類目:閑魚平臺最大的流量群體就是數(shù)碼3C類目,這個類目我們該如何啦開距離或者做出(差異化),數(shù)碼3C類太廣,我就以蘋果手機做舉例。
手機類目:數(shù)碼3C類目中,手機類目買家流量NO.1,競爭也是NO.1,眾多同行競爭中,我們該如何脫穎而出,接下來我用一個老客戶舉例。
核心內容:手機類目運營中,一樣分三五九等,我只分享兩個點,寶貝做精細化和專業(yè)化,怎么做呢,舉例如下圖,如過你是做手機的,請對比一下差距。
為什么閑魚之前上架的寶貝現(xiàn)在都看不了?-2.jpg (514.09 KB, 下載次數(shù): 18)
下載附件
2022-12-19 10:52 上傳
為什么閑魚之前上架的寶貝現(xiàn)在都看不了?-3.jpg (526.95 KB, 下載次數(shù): 18)
下載附件
2022-12-19 10:52 上傳
運營思路做一個小總結,以上只用寵物和手機類目做了簡單舉例,舉一反三,不論你做什么類目,都要凸顯趨勢或者優(yōu)勢等,做出更好的差異化,才有市場,好好想想。
二、閑魚底層原理 閑魚底層原理是什么:就是從注冊新店鋪到能正常賣貨并收益的流水線。 閑魚底層原理有什么用:你只要懂得原理,今后運營店鋪不論遇到什么問題,都可以清楚知道問題出現(xiàn)在那個環(huán)節(jié),針對環(huán)節(jié)優(yōu)化解決即可 底層原理路線:活躍度-權重-寶貝-排名-曝光-瀏覽-我想要-咨詢量
問題舉例:店鋪曝光高,卻沒人咨詢,該如何知道那個環(huán)節(jié)出問題 解決舉例: 曝光高沒人咨詢,曝光高說明寶貝排名不錯,那么就來看寶貝的瀏覽。
如果瀏覽低,說明用戶停留在搜索界面,沒有點擊寶貝,而搜索界面用戶能看到什么:圖片、標題、價格、我想要、芝麻分、頭像、地區(qū),我們就從這些點來優(yōu)化。
如果瀏覽高,說明客戶已經(jīng)點擊進入寶貝,停留在寶貝詳情界面,只是用戶沒有點擊我想要,那么就需要從寶貝詳情頁優(yōu)化,如標題,文案,圖片做優(yōu)化,比如文案少了IP打造,差異化,服務,保修等內容,圖片不夠清晰或者誘人等原因。
總結:閑魚不比淘寶、天貓、拼多多有付費開車通道,閑魚由于沒有付費通道,大家玩的都是自然流量,所以核心重在運營細節(jié),所以你學會了。 |
|