閑魚怎么選品做到月入過萬？閑魚選品的方法和技巧！

美曼科技

眾所周知，閑魚是阿里巴巴旗下的二手平臺。與淘寶、天貓的等電商平臺相比，閑魚的門檻低到令人發(fā)指，既不需要付費推廣，也不需要刷量做排名。門檻是低，但也不是人人都能有結(jié)果。有不少小伙伴反饋：那么多產(chǎn)品，不知道賣什么好？為啥我選的產(chǎn)品沒銷量？為什么我選的產(chǎn)品利潤都很低，賣不上價格？不能賺到錢，我認為有兩個原因。
第一是自己本身不能堅持，發(fā)了幾個品，看到?jīng)]有結(jié)果就放棄了，要知道有很多人做閑魚都是做廢了好幾個號，才起了一個你看到的結(jié)果。第二則跟【選品】有很大關(guān)系。做電商的小伙伴都知道，賺錢3分靠運營，7分靠選品，選品的重要性，不言而喻。哪怕是很多知名的品牌公司，每年都在不斷推新品，來維穩(wěn)賺錢。
第1：同行是我們最好的老師

首先來看錯誤的模仿方式：找一些“我想要”很多的商品，直接復制他的標題、文案、圖片。效果如何呢？相信這么做過的同學都知道答案：差強人意。
其中的原因總結(jié)了以下幾點：
1、這種模仿的思路是廣泛的，一個產(chǎn)品被模仿的多了，同質(zhì)化就嚴重，競爭就激烈
2、”我想要”指標高，只是反映了這個產(chǎn)品曾經(jīng)受歡迎，不能體現(xiàn)出它目前的收歡迎程度。比如，有的產(chǎn)品我想要很多，但是去看他的交易記錄，成交很少。所以不僅要看我想要的數(shù)量，還要看他最近實際的成交量多少。
3、定價原則雷同：比同行定價低。
大多數(shù)人認為只要價格比同行低，就能賣出去。這個想法對不對呢？營銷圈認為只對了一半，閑魚和淘寶的推薦機制是大同小異的，目前淘寶的推薦機制是千人千面，所以不可能把所有的流量都給定價最低的那個。
大多數(shù)人的定價原則都是趨向比同行低一點，這就造成了價格區(qū)間過度集中，系統(tǒng)推薦給你的流量分配就會相對少一些，因為這個價格區(qū)間的人太多了。所以我們反其道而行之，可以大膽的比同行賣的貴一些，反而有意想不到的效果。
正確的模仿思路：
a、同類的商品要有一定的我想要量，證明這個類目的商品的有一定的市場
b、此商品在最近一段時間要有一定的成交量，證明他的需求熱度沒有減少，最好是穩(wěn)步上升。
c、此商品的價格波段比較集中，利于我們設置不同的價格段
那么如何挖掘這些產(chǎn)品？
選品最核心的有賣家的思維，你看到的任何東西都可以在閑魚上進行搜索，然后看是否有市場，是否值得操作。 同時你要考慮走什么樣的路線。 薄利多銷做高復購率的產(chǎn)品，比如日用類 做高客單價產(chǎn)品， 單量少，但是每一單的利潤高，比如說家具 做一些可以批發(fā)性質(zhì)的產(chǎn)品，比如說盒子等 了解產(chǎn)品有可能遇到的售前，售后服務 也許你剛開始沒有具體的思路，但沒有關(guān)系，多測試，多上架，多操作，自己實踐過后才知道哪一種方式比較好。
方法1、搜索關(guān)鍵詞，通過標簽找，比如我們可以直接搜手機用品
搜索結(jié)果出來之后，不僅會看到我們認知以外的產(chǎn)品，并且還會出現(xiàn)很多細分領(lǐng)域的產(chǎn)品，我們就可以在【細選】里面進一步篩選我想要比較高的產(chǎn)品。如果銷量依舊不錯，就可以保留，如果最近沒啥銷量就不要模仿了。

方法2：去看商家其他產(chǎn)品的銷量情況，找到銷量不錯的產(chǎn)品，根據(jù)第一條如法炮制進行篩選。
方法3：搜索頁面有一個篩選選項
我們選30天內(nèi)發(fā)布的商品進行篩選，然后看這30天內(nèi)我想要最高的商品，這就是需求在上升的商品，很有模仿的必要，很多爆款都是這么來的。
方法4：時效性選品 人們在某些特定的時間下，會對特定的商品有強烈的購買需求。比如說中秋節(jié)吃月餅，端午節(jié)吃粽子等。如果沒有計劃，可能會有想上某款產(chǎn)品，但季節(jié)已經(jīng)到了眼前，別人已經(jīng)賣出去很多，而自己上架完全沒人買，面臨已經(jīng)過季的情況。為了規(guī)避這類情況，必須要提前做好規(guī)劃，做好布局，做計劃性選品，提前一個月去選品，提高爆單概率。同時我們可以記錄爆款，保留之前的經(jīng)驗。
時效性選品優(yōu)點
時效性極具爆發(fā)力，在短時間內(nèi)市場需求會暴增。前提是店鋪需要提前做好準備，鏈接優(yōu)化到位，這樣出單量一定是非常大的。時效性產(chǎn)品的缺點：時效性既是優(yōu)勢，也有缺點。時效性產(chǎn)品的需求周期一般比較短，部分產(chǎn)品一旦過了這個時間，平時的銷量就會很少的，有的甚至沒有。還有部分節(jié)日性產(chǎn)品的競爭是非常激烈的，因為大家都知道搶這波流量。所以一定要提前把握好節(jié)奏，如果過季了才反應過來，就尷尬了。時效性選品是對選品策略的一種非常好的方式，是拿來提高店鋪利潤的手段，提前把產(chǎn)品布局好，鏈接做好。
如何做計劃性選品？按月份做計劃，12個月，每個月上哪類產(chǎn)品，提前做好計劃。比如快六一兒童節(jié)時，5月就上產(chǎn)品；圣誕節(jié)前、開學季。畢業(yè)都可以提前半個月至一個月準備上架，這樣肯定能賣出去，而且效果會很好。
時效性產(chǎn)品的缺點：時效性既是優(yōu)勢，也有缺點。時效性產(chǎn)品的需求周期一般比較短，部分產(chǎn)品一旦過了這個時間，平時的銷量就會很少的，有的甚至沒有。還有部分節(jié)日性產(chǎn)品的競爭是非常激烈的，因為大家都知道搶這波流量。所以一定要提前把握好節(jié)奏，如果過季了才反應過來，就尷尬了。時效性選品是對選品策略的一種非常好的方式，是拿來提高店鋪利潤的手段，提前把產(chǎn)品布局好，鏈接做好。
提高利潤，可以做禮品類，顧客一般選擇禮品時不太在乎價格，比如去看一位剛出生的寶寶，肯定會買玩具，而且不會買很便宜的，這時就要抓住機會，除此外，還有給父母、妻子等購買禮物，比如情人禮物。有了這樣計劃性的選品，不用每天就盲目跟著同行走了，這是高手進階的必經(jīng)之路，一切都變得盡然有序。我們可以有自己的節(jié)奏，知道什么樣的產(chǎn)品可能會爆，知道什么時候適合上什么產(chǎn)品容易賣，總之，特別建議所有人都要做一個屬于自己的計劃性選品節(jié)奏出來，這樣你才能比別人做的更好。選品這件事，最重要的是思維靈活，不斷地去發(fā)散思維，去挖掘產(chǎn)品，不斷地進行測試，然后篩選出你地店鋪爆款。

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