小米手機(jī)是否拉低了手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格？以及是否清掃了國(guó)產(chǎn) ...

邢義數(shù)碼君

針對(duì)想法所提問(wèn)的。

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仲樂(lè)

更準(zhǔn)確的說(shuō)法是，小米真正帶來(lái)了性價(jià)比，而性價(jià)比極大的提升了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力，并沒(méi)有損害整個(gè)行業(yè)。
先反駁幾種明顯錯(cuò)誤的觀點(diǎn)
1、雷軍就是個(gè)商人，又不是慈善家，雷軍就是在販賣(mài)厚道人設(shè)。
知乎很流行這個(gè)觀點(diǎn)，有人更是跟復(fù)讀機(jī)一樣每篇文章都說(shuō)。我就不明白小米售價(jià)跟雷軍是商人的人設(shè)有什么關(guān)系。首先，IT本身就是個(gè)造富的行業(yè)，利潤(rùn)再薄的公司也比傳統(tǒng)行業(yè)更容易創(chuàng)造財(cái)富；手機(jī)性價(jià)比，跟創(chuàng)始人財(cái)富沒(méi)有太大關(guān)系，比如山姆·沃爾頓1985年成為美國(guó)首富，他是沃爾瑪和山姆店的創(chuàng)始人，他成功的秘訣是什么呢？當(dāng)然就是因?yàn)槌械臇|西賣(mài)的便宜，這還只是薄利多銷(xiāo)的零售行業(yè)而已。
2、小米談價(jià)格厚道是在販賣(mài)人設(shè)，是在販賣(mài)情懷，是既當(dāng)又立。
最煩販賣(mài)人設(shè)的說(shuō)法，合說(shuō)我們?nèi)€(gè)飯館吃飯都可以說(shuō)誰(shuí)家更實(shí)惠，但是唯獨(dú)小米不能說(shuō)。小米只要一說(shuō)性價(jià)比高，價(jià)格厚道，就會(huì)被噴立牌坊，性價(jià)比這樣一個(gè)如此正常的商業(yè)手段，小米不能用不能說(shuō)，別人還貶低你的價(jià)值觀。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，可口可樂(lè)為什么賣(mài)的便宜，不愿意漲價(jià)，這就是一種商業(yè)策略?？煽诳蓸?lè)通過(guò)規(guī)?；瘔嚎s成本，薄利多銷(xiāo)也可以帶來(lái)利潤(rùn)，同時(shí)也給進(jìn)入碳酸飲料行業(yè)設(shè)置了一個(gè)門(mén)檻，想進(jìn)入的公司，看到利潤(rùn)率太低，規(guī)模小了會(huì)賠錢(qián)，自然會(huì)放棄。
小米同理，手機(jī)和電視業(yè)務(wù)只作為全部小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的一個(gè)入口，通過(guò)性價(jià)比進(jìn)行引流。性價(jià)比，就跟奢侈品打造品牌，提升溢價(jià)一樣，是商業(yè)策略。我只看事實(shí)，只看是否對(duì)消費(fèi)者有利。不講什么人設(shè)情懷，仔細(xì)看產(chǎn)品，小米在同價(jià)位段，確實(shí)產(chǎn)品力很強(qiáng)。因此我認(rèn)為小米性價(jià)比策略對(duì)普通消費(fèi)者有利，因?yàn)槭謾C(jī)歸根到底是消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品，它不應(yīng)該成為溢價(jià)極高的奢侈品。買(mǎi)輛豪車(chē)可以開(kāi)個(gè)5 6年。買(mǎi)珠寶等奢侈品，可以戴一輩子，甚至傳給下一代，但是奢侈品手機(jī)，難道兩三年之后就不被淘汰了嗎？就不卡了嗎？然后你收藏了一柜子奢侈品手機(jī)，準(zhǔn)備傳給下一代，告訴你的子女說(shuō)這是我的傳家寶，這不是搞笑呢嗎？
任何人別想輕易帶節(jié)奏，我只看產(chǎn)品，只看做的，不看說(shuō)的。而某些靠此吃飯的kol天天宣傳，不要看性價(jià)比，小米模式要完，自己在三亞被廠商充值，這么簡(jiǎn)單的事情，為什么很多消費(fèi)者還會(huì)上這個(gè)套。

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（請(qǐng)問(wèn)這是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)還是娛樂(lè)大趴 海天盛宴？）
3、三星蘋(píng)果越賣(mài)越貴。
蘋(píng)果確實(shí)越來(lái)越貴，然而他們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)上份額持續(xù)萎縮。三星的份額甚至不到1%，中低端機(jī)在市場(chǎng)上幾乎絕跡。這就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不想跟進(jìn)性價(jià)比，（特別是三星一些中低端產(chǎn)品）又沒(méi)有提供獨(dú)特的產(chǎn)品力和技術(shù)壁壘，市場(chǎng)份額就會(huì)被國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商瓜分殆盡，就會(huì)被平價(jià)替代，蘋(píng)果三星可以越來(lái)越貴，那他們就會(huì)丟掉市場(chǎng)。
4、小米也越來(lái)越貴。
很多人都持有這樣的觀點(diǎn)，讓我非常震驚，這十年，整個(gè)制造業(yè)的成本上升或者通貨膨脹因素都不用考慮的嗎？仔細(xì)想想，你吃一碗牛肉面的價(jià)錢(qián)漲了多少？性價(jià)比不是看賣(mài)的貴還是便宜，而是在同價(jià)位產(chǎn)品到底怎樣，品質(zhì)感如何，性能如何，這樣才叫性價(jià)比。
我竟然還看到張小凡一篇奇文，認(rèn)為小米拉高了手機(jī)的售價(jià)，以前國(guó)產(chǎn)手機(jī)都是合約機(jī)，都是很便宜的山寨機(jī)，但小米樹(shù)立的國(guó)產(chǎn)手機(jī)高端的形象，這純屬胡說(shuō)八道。
還記得07年我看上聯(lián)想一款S9，當(dāng)時(shí)中關(guān)村在線上評(píng)價(jià)極高，顏值也在線，賣(mài)2000多，年少無(wú)知的無(wú)差點(diǎn)兒買(mǎi)了。但那時(shí)無(wú)法撼動(dòng)的王者是諾基亞。原因很簡(jiǎn)單，你2k塊還在做聯(lián)發(fā)科平臺(tái)的非智能機(jī)，外觀再好看有什么用，根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)就被外國(guó)品牌把持著，只有安卓以及隨后小米引入性價(jià)比，國(guó)產(chǎn)才真正開(kāi)始翻身。

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其實(shí)除了一些無(wú)腦蠢黑，大部分人不會(huì)否認(rèn)小米拉低了智能手機(jī)的價(jià)格，但還有一個(gè)極為關(guān)鍵的問(wèn)題，小米的性價(jià)比模式，究竟是惡性競(jìng)爭(zhēng)，葬送了中國(guó)手機(jī)行業(yè)，還是促進(jìn)了行業(yè)。

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有相當(dāng)一部分觀點(diǎn)認(rèn)為小米性價(jià)比模式導(dǎo)致沒(méi)有錢(qián)投入研發(fā)導(dǎo)致摧毀了中國(guó)手機(jī)行業(yè)這其實(shí)聽(tīng)起來(lái)有道理，但實(shí)際就跟淘寶毀了中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)一樣反智。小米的性價(jià)比極大的提升了全行業(yè)的效率，從而提升了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力，并沒(méi)有損害整個(gè)行業(yè)。
從本質(zhì)上講，技術(shù)帶來(lái)了生產(chǎn)力的提高導(dǎo)致了價(jià)格的下降，但問(wèn)題是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也會(huì)帶來(lái)壟斷，也會(huì)帶來(lái)價(jià)格壁壘。沒(méi)有人會(huì)放著高額的利潤(rùn)不賺，真正下放技術(shù),。
沒(méi)有小米等性價(jià)比廠商做攪局者，技術(shù)不會(huì)平白無(wú)故快速下放。誰(shuí)說(shuō)研發(fā)出新技術(shù)，舊技術(shù)就立刻便宜了？比如英特爾為啥有條不紊的擠牙膏，蘋(píng)果為什么直接停售也不會(huì)過(guò)分降價(jià)，佳能等感光元件為什么56年才會(huì)從高端機(jī)下放到入門(mén)相機(jī)。就是因?yàn)闆](méi)有性價(jià)比廠商攪局。沒(méi)有他們想盡一切辦法把稍微成熟的技術(shù)立刻下放到低價(jià)位，所有廠商都會(huì)心安理得的賺錢(qián)，根本不會(huì)要么跟進(jìn)性價(jià)比，要么下放/更新技術(shù)維持優(yōu)勢(shì)。
講個(gè)故事，佳能是單反領(lǐng)域的王者，擁有非常強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備，早在2007年佳能就研發(fā)了5000w像素cmos，但直到2015年，搭載5000w像素coms的佳能5DSR才推出，直到現(xiàn)在，佳能中低端單反還在用祖?zhèn)?800w和2400w像素coms。
就在2015年，佳能已經(jīng)研發(fā)出2.5億像素的coms，但普通消費(fèi)者什么時(shí)候能用到呢？再等5到8年嗎？它什么時(shí)候又會(huì)降價(jià)呢？大概要等索尼尼康威脅到它的時(shí)候吧。佳能這種技術(shù)型公司絕對(duì)是值得贊賞的，但同時(shí)，他只需要按自己的節(jié)奏慢慢更新產(chǎn)品，賺盡可能多的利潤(rùn)就好了。

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而小米這家公司，總是第一時(shí)間把它所研發(fā)的或者所能整合到的最先進(jìn)的技術(shù)以盡可能便宜的價(jià)錢(qián)，普及到大眾消費(fèi)者，讓每個(gè)人都能享受科技的樂(lè)趣。其他廠商要么忍痛跟進(jìn)性價(jià)比，要么為了維持自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加速研發(fā)或下放先進(jìn)技術(shù)。這樣，全行業(yè)的技術(shù)更新更快，更有活力，消費(fèi)者受益，廠商優(yōu)勝劣汰，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，這難道不是促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展嗎？手機(jī)行業(yè)是一個(gè)開(kāi)放性的行業(yè)，真正摧毀這個(gè)行業(yè)的是壟斷和低效。當(dāng)現(xiàn)有的手機(jī)廠商全都滿足于在既有的技術(shù)上賺取更多的利潤(rùn)，誰(shuí)還在意更新技術(shù)，誰(shuí)還在意提升性價(jià)比呢？
小米在性價(jià)比和下放技術(shù)方面，倒逼所有廠商加速發(fā)展，小米并不是坐享其成的那一個(gè)，這就是小米的作用。
有些人一邊享受著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)性價(jià)比極高的手機(jī)，又對(duì)性價(jià)比的引領(lǐng)者小米抱有極大的惡意和嘲諷，這樣真的太不合理了。

萱麻麻

先說(shuō)結(jié)論，小米沒(méi)有清掃山寨機(jī)，甚至某種程度上還造成了山寨機(jī)最后的繁榮，因?yàn)樯秸∶资謾C(jī)和充電寶曾經(jīng)也很熱門(mén)，小米1999的價(jià)位也不是山寨機(jī)的主要市場(chǎng)。但是隨著小米推出紅米手機(jī)，眾多廠家跟隨小米發(fā)力千元機(jī)市場(chǎng)，山寨機(jī)無(wú)利可圖加之中華酷聯(lián)在渠道上的壓制這才大勢(shì)已去。
為什么會(huì)有山寨機(jī)？
主要原因是一些低收入者需求一些價(jià)格低廉，看起來(lái)還可以的手機(jī)，這種需求在三四五線城市和農(nóng)民工中很強(qiáng)，還有一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)的老外很喜歡，不要懷疑，山寨機(jī)在很多國(guó)家賣(mài)的都很好。記得07年那會(huì)兒，公司接了一個(gè)孟加拉的項(xiàng)目，孟加拉的人來(lái)了之后就很喜歡山寨機(jī)，帶回去好幾個(gè)，后來(lái)巴基斯坦，埃及的也同樣如此。
之所以叫山寨機(jī)，最初是因?yàn)槟貌坏绞謾C(jī)牌照無(wú)法正規(guī)的生產(chǎn)。

1998年12月31日信息產(chǎn)業(yè)部出臺(tái)了一個(gè)在手機(jī)業(yè)界引起相當(dāng)大震動(dòng)的《關(guān)于加快移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，從此手機(jī)不是你想做想做就能做，首先，你要有個(gè)牌照，沒(méi)有牌照又想生產(chǎn)手機(jī)怎么辦？貼牌，CECT在當(dāng)時(shí)就是一個(gè)廣泛被認(rèn)知的貼牌機(jī)。
2004年，工信部以《國(guó)務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》為依據(jù)對(duì)手機(jī)牌照實(shí)行核準(zhǔn)制度，進(jìn)入門(mén)檻放低，于是第二年也就是2005年第一批發(fā)放牌照的企業(yè)中出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)在叱咤中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的公司——華為，終于獲得了手機(jī)牌照，居然比那些完全不懂通信和手機(jī)的企業(yè)晚這么多年獲得牌照，現(xiàn)在來(lái)看還是挺諷刺的。
2007年，一個(gè)重要的決定《國(guó)務(wù)院關(guān)于第四批取消和調(diào)整行政審批項(xiàng)目的決定國(guó)發(fā)[2007]33號(hào)》頒布，手機(jī)牌照正式告別歷史舞臺(tái)，曾經(jīng)輝煌一時(shí)的幾個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌也淡出了人們的視線，于此同時(shí)“山寨”這個(gè)詞隨著山寨手機(jī)的崛起進(jìn)入了我們的生活。

無(wú)法進(jìn)行正規(guī)生產(chǎn)有什么影響嗎？我們都知道手機(jī)最重要的標(biāo)識(shí)是IMEI號(hào)，就像我們的身份證號(hào)一樣，這個(gè)IMEI號(hào)需要制造商向GSMA申請(qǐng)。沒(méi)有手機(jī)牌照你自然是無(wú)法申請(qǐng)的，生產(chǎn)的“山寨機(jī)”也不會(huì)做入網(wǎng)檢測(cè)，所以經(jīng)常通過(guò)偽造IMEI號(hào)碼進(jìn)行銷(xiāo)售，幾百、上千部手機(jī)可能只用一個(gè)IMEI號(hào)碼，于是出現(xiàn)了下面的一幕：

　　巴目前局勢(shì)動(dòng)蕩，恐怖襲擊頻繁發(fā)生，情報(bào)部門(mén)很多時(shí)候都是通過(guò)手機(jī)監(jiān)聽(tīng)跟蹤恐怖分子的行蹤和舉動(dòng)?！艾F(xiàn)在的問(wèn)題是，幾百部手機(jī)共用一個(gè)IMEI號(hào)碼，情報(bào)機(jī)構(gòu)根本就無(wú)法定位。如果定位一個(gè)IMEI號(hào)碼，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)數(shù)個(gè)手機(jī)的位置?！盤(pán)TA執(zhí)行部主任亞瓦·亞分告訴《國(guó)際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》。

2007年手機(jī)牌照放開(kāi)了，很大一批手機(jī)就此合法洗白，天語(yǔ)、大顯、基伍手機(jī)(G-FIVE，在印度大放光彩)，正規(guī)手機(jī)廠家數(shù)量猛增，根據(jù)賽諾的報(bào)告2010年手機(jī)廠家達(dá)到了600余家。

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如果翻看2008年的年度十大熱詞，十大網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，各機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)中都有“山寨”的身影，山寨機(jī)還在迅猛發(fā)展。

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讓山寨機(jī)真正形成規(guī)模就不得不提“山寨之父”——聯(lián)發(fā)科，聯(lián)發(fā)科之所以被稱作山寨之父，這主要是因?yàn)樗岢龅?strong>Turn-key的解決方案，也就是常說(shuō)的交鑰匙解決方案。MTK的Turnkey solution是一個(gè)劃時(shí)代的標(biāo)志，它使得核心技術(shù)平民化，開(kāi)發(fā)人員連Reference Design都不需要了，它不僅僅是芯片還包含著Nucleus操作系統(tǒng)。這就好比你買(mǎi)了套房子，硬裝軟裝都完事了，給你一把鑰匙，你再買(mǎi)點(diǎn)生活用品和就可以了。MTK的Turn-key方案使得手機(jī)開(kāi)發(fā)越發(fā)的簡(jiǎn)單，僅僅需要結(jié)構(gòu)工程師和一些沒(méi)什么技術(shù)含量的工程師就可以了然后開(kāi)模生產(chǎn)就可以了，輔以華強(qiáng)北的加工制造優(yōu)勢(shì)，山寨手機(jī)蔚然成風(fēng)。
當(dāng)時(shí)與聯(lián)發(fā)科競(jìng)爭(zhēng)的廠商是展訊，現(xiàn)在聯(lián)發(fā)科已經(jīng)上岸了展訊還在那種最低端手機(jī)上混，哎。另外值得一提的是Intel有段時(shí)間一度采用聯(lián)發(fā)科的策略大力的扶持了一把“山寨廠商”，尤其是在平板方面，當(dāng)然結(jié)果還是以失敗而告終。

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根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司iSuppli的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年中國(guó)市場(chǎng)的山寨機(jī)出貨量達(dá)到頂峰的3320萬(wàn)臺(tái)，2010年出貨量約為2420萬(wàn)臺(tái)，下降了近30%。

對(duì)于山寨機(jī)來(lái)說(shuō)2009年是一個(gè)痛苦的年份，在這一年山寨機(jī)開(kāi)始掉隊(duì)，因?yàn)槁?lián)發(fā)科掉隊(duì)了：
2009年國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商開(kāi)始推出Android手機(jī)，山寨廠商自己當(dāng)然是搞不定的，而聯(lián)發(fā)科2010年才正式加入由谷歌的“開(kāi)放手機(jī)聯(lián)盟”支持Android；
2009年1月3G手機(jī)牌照終于頒發(fā)了，而聯(lián)發(fā)科在2011年才推出3G芯片；

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小米的誕生

2011年小米誕生了，根據(jù)IDC的報(bào)告，2011年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)還處于發(fā)展剛開(kāi)始起飛，也是在這一年深圳開(kāi)始嚴(yán)打山寨手機(jī)，山寨手機(jī)的生存狀況進(jìn)一步惡化。

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2011年小米1發(fā)布了，小米的超高熱度以及饑餓營(yíng)銷(xiāo)，讓山寨手機(jī)看到了機(jī)會(huì)，山寨小米成了當(dāng)時(shí)很有熱度的話題，很多人可能還記得當(dāng)時(shí)經(jīng)常有小米手機(jī)爆炸之類(lèi)的新聞，小米很多時(shí)候都說(shuō)是山寨的，其實(shí)確實(shí)大部分都是山寨機(jī)，因?yàn)檎窊尣坏剑粋€(gè)手機(jī)能搶購(gòu)大半年，搶購(gòu)數(shù)量最多的居然是第一次搶購(gòu)，

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除了山寨小米手機(jī)，山寨小米充電寶也是隨處可見(jiàn)?？串?dāng)年安兔兔的山寨品牌排行榜，小米力壓群雄位居第一，熱度方面也是力壓三星旗艦。在那一段時(shí)間小米沒(méi)有消滅山寨機(jī)，某種程度上造成了山寨機(jī)最后的繁榮，此外小米手機(jī)1999價(jià)位根本不是山寨機(jī)的傳統(tǒng)市場(chǎng)，而小米手機(jī)買(mǎi)不到倒使得山寨機(jī)向這個(gè)價(jià)位進(jìn)軍了。

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小米對(duì)清掃山寨手機(jī)市場(chǎng)最大的貢獻(xiàn)是紅米手機(jī)的發(fā)布，紅米799的定價(jià)攪的千元機(jī)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，但是依然很難買(mǎi)到，山寨也不少，然而紅米的推出讓友商如坐針氈，各種“美好的事情即將發(fā)生”，最后的結(jié)果是“美好的事情終于發(fā)生了”——眾多廠商跟隨紅米加入戰(zhàn)場(chǎng)使得千元機(jī)市場(chǎng)的品質(zhì)得到了極大提升，價(jià)格也大大降低，山寨市場(chǎng)大勢(shì)已去。

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另外需要注意的是渠道，小米的渠道是無(wú)法鋪設(shè)到山寨機(jī)最受歡迎的四五六線城市的，2012年底中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入“中華酷聯(lián)”的時(shí)代，這些廠家通過(guò)遍布全國(guó)各地的運(yùn)營(yíng)商渠道或其它渠道對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行了肅清。如果說(shuō)這與小米無(wú)關(guān)顯然也是不可能的，2014年小米坐上了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的頭把交椅。小米對(duì)于山寨機(jī)直接的殺傷力并不大，但是小米帶來(lái)的間接影響很大，超高的性價(jià)比以及友商的跟進(jìn)使得手機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)空間極低，山寨手機(jī)沒(méi)有了生存空間，假使依然山寨機(jī)依然有利可圖，那不太可能走的這么干脆徹底。

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小米拉低了手機(jī)價(jià)格嗎？

小米拉低了手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格嗎？這是一個(gè)很難回答的問(wèn)題，關(guān)鍵在于衡量標(biāo)準(zhǔn)，看ASP嗎？是否需要考慮通脹？在查詢資料的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了IDC非常有趣的一個(gè)報(bào)告，對(duì)中國(guó)手機(jī)均價(jià)影響最大的居然是iPhone。

2015年6月30日市場(chǎng)研究公司IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，在2014年第三季度，中國(guó)智能手機(jī)平均售價(jià)僅為192美元，第四季度升至239美元，到2015年第一季度則已上升至263美元，漲幅為37%。
這一均值仍舊低于全球平均值297美元，但對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還是很大的增長(zhǎng)，因?yàn)橹袊?guó)國(guó)內(nèi)廠商大多數(shù)還是在打價(jià)格戰(zhàn)。
IDC分析師Bryan Ma表示，這個(gè)驚人的變化很大程度來(lái)自蘋(píng)果的影響。自蘋(píng)果公司在中國(guó)市場(chǎng)上推出屏幕更大、價(jià)格更貴iPhone 6和iPhone 6 Plus以來(lái)，在每個(gè)季度的中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)上一直都占據(jù)著領(lǐng)先地位，并已促使消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)價(jià)格更高但品質(zhì)更好的手機(jī)接受度大增。

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IDC的這個(gè)分析非常的有趣，首先是說(shuō)國(guó)內(nèi)在打價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)毫無(wú)疑問(wèn)是跟小米的極致性價(jià)比有關(guān)的，此外2014年的價(jià)格戰(zhàn)還有一個(gè)重要因素就是樂(lè)視。同樣在2014年小米作為一個(gè)極致性價(jià)比的品牌在這一年成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大，說(shuō)對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格沒(méi)影響，我想是沒(méi)人信的。時(shí)至今日，小米所倡導(dǎo)的以性價(jià)比著稱的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)王者地位已經(jīng)被榮耀所取代，樂(lè)視、360等都已經(jīng)偃旗息鼓了，但是不管怎么說(shuō)以小米所領(lǐng)導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)軍團(tuán)對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的格局造成了很大的影響，同樣價(jià)格也是一樣。低價(jià)的手機(jī)一直有，但是有一定質(zhì)量保證的低價(jià)手機(jī)才有意義，小米的出現(xiàn)讓更多的人以低價(jià)買(mǎi)到了相對(duì)不錯(cuò)的手機(jī)，不然山寨機(jī)怎么會(huì)推出市場(chǎng)。

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小米沒(méi)有拉低華為、OPPO、vivo等的售價(jià)？事實(shí)好像確實(shí)如此，但是我們需要看到的是消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)消費(fèi)觀念的改變，消費(fèi)在升級(jí)這也是一個(gè)不變的事實(shí)，相比以前消費(fèi)者也更加傾向于購(gòu)買(mǎi)更加高端的手機(jī)，而這背后還與居民收入，智能手機(jī)因?yàn)槭謾C(jī)支付等變的更重要等因素息息相關(guān)，但是我們不能以此來(lái)否認(rèn)小米的貢獻(xiàn)。

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圖片來(lái)源：@安乎都護(hù)府長(zhǎng)史

另一方面小米是第一個(gè)站穩(wěn)2000元價(jià)位的手機(jī)，對(duì)于很多廠家都有很好的影響，小米打響了中國(guó)手機(jī)向上的第一槍，MOTO、HTC、SONY、三星等把垃圾賣(mài)高價(jià)的品牌也一個(gè)接一個(gè)與我們說(shuō)拜拜了，現(xiàn)在真正的領(lǐng)軍者卻是華為。

姨姨

一  山寨機(jī)到底是怎樣被掃進(jìn)歷史垃圾堆的？

作為一名曾經(jīng)的山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)人員，我倒是想先普及下山寨機(jī)的興衰。
山寨機(jī)的興起，是有歷史機(jī)緣的：

• 03年前后，以諾基亞、摩托羅拉、三星為主的國(guó)際品牌賣(mài)得很貴，那時(shí)候的諾基亞最低端產(chǎn)品也要1000元上下，當(dāng)時(shí)西部很多地級(jí)市的房?jī)r(jià)也就是幾百塊一平米。
  
• 中電（CECT）、科健、波導(dǎo)等早期通過(guò)資源運(yùn)作拿到手機(jī)牌照的企業(yè)一邊自己生產(chǎn)，一邊也在賣(mài)入網(wǎng)標(biāo)給那些渠道商，山寨機(jī)時(shí)代的老大天宇朗通最早就是三星的經(jīng)銷(xiāo)商。
  

早期的山寨機(jī)其實(shí)品質(zhì)不差，只是屬于“黑戶”。
當(dāng)時(shí)手機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)有多高？04、05年山寨機(jī)在比國(guó)際品牌便宜差不多一半的定價(jià)環(huán)境下，還能輕輕松松一臺(tái)掙500塊毛利。諾基亞他們當(dāng)年一臺(tái)手機(jī)掙多少錢(qián)？想想都可怕。
山寨機(jī)最紅火那幾年，正好是深圳樓市谷底，龍華好像5000一平米都能買(mǎi)到？當(dāng)時(shí)天天在深圳各大消費(fèi)場(chǎng)所燈紅酒綠，紙醉金迷的不是賣(mài)房的，是“做機(jī)”的。每年年底，華強(qiáng)北和車(chē)公廟的寫(xiě)字樓里都在流傳誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)年初投了幾百萬(wàn)，年底就翻10倍的創(chuàng)富神話。
那幾年的深圳，街頭最意氣風(fēng)發(fā)，志得意滿的一定是山寨機(jī)從業(yè)人員！
但iPhone引發(fā)手機(jī)迭代之后，為什么山寨機(jī)就沒(méi)落了？
因?yàn)樯秸瘷C(jī)有他的先天短板，就是沒(méi)什么技術(shù)含量。當(dāng)年運(yùn)營(yíng)得較為成功的山寨機(jī)公司，幾乎都是渠道商轉(zhuǎn)型而來(lái)，所以說(shuō)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的成功，不是技術(shù)的成功，是渠道的成功！
但智能機(jī)在資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)組織上的門(mén)檻真不是高出了一點(diǎn)半點(diǎn)。
之前做山寨機(jī)的時(shí)候，許多所謂的手機(jī)公司都是租個(gè)寫(xiě)字樓甚至民房（當(dāng)年的山寨機(jī)走量大王星瑪就是在上步南路國(guó)企大廈旁邊的民房里），招幾個(gè)人分別干招商、結(jié)構(gòu)、采購(gòu)，然后去找設(shè)計(jì)公司買(mǎi)個(gè)以MTK為基礎(chǔ)的一攬子方案。要是能力強(qiáng)一點(diǎn)，一個(gè)多月就能從無(wú)到有干出一款手機(jī)來(lái)！
那些山寨機(jī)公司里最有技術(shù)含量的就是結(jié)構(gòu)工程師，許多公司甚至結(jié)構(gòu)工程師都是半吊子水平，圖都不會(huì)畫(huà)，只曉得拿著B(niǎo)OM表追進(jìn)度。早期像龍旗、聞泰這些方案公司和設(shè)計(jì)公司畢竟隊(duì)伍是從中興這些大廠帶出來(lái)的，還多少經(jīng)歷過(guò)大企業(yè)的正規(guī)技術(shù)熏陶，后來(lái)深圳多如牛毛的設(shè)計(jì)公司真是不好講。
當(dāng)年結(jié)構(gòu)工程師缺人缺到什么程度？ 許多注塑廠、按鍵廠、模具廠，甚至代工組裝廠的工程師都能混進(jìn)去，所以也才有這么多半吊子工程師。
但是智能機(jī)時(shí)代來(lái)臨后，MTK傻眼了，這幫土法煉鋼的老板和工程師更傻眼了！
小米起步的時(shí)候，比小米有錢(qián)的山寨機(jī)老板有沒(méi)有？肯定有，而且不少?？傻谝?，他們習(xí)慣了低投入高回報(bào)，叫他們花這么多錢(qián)投入到產(chǎn)品迭代，他們不愿意也沒(méi)勇氣。
智能機(jī)連UI都要自己畫(huà)？你開(kāi)什么玩笑？當(dāng)時(shí)深圳多數(shù)手機(jī)設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)師只會(huì)用coreldRAW做ID設(shè)計(jì)，許多ID設(shè)計(jì)師連3D建模都不懂不會(huì)。他們做的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)更是紕漏百出，經(jīng)常讓塑膠廠和按鍵廠的工程師幫著改模具圖。
第二，也是特別重要的一點(diǎn)，在當(dāng)時(shí)整個(gè)國(guó)內(nèi)，特別是深圳，都極度缺乏能做智能手機(jī)的人才，別看深圳那時(shí)候膨脹到號(hào)稱“世界手機(jī)之都”，但正正規(guī)規(guī)做手機(jī)的也就華為、中興、酷派很少的幾家。當(dāng)時(shí)的金立也就是規(guī)模大一點(diǎn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式也和山寨機(jī)公司沒(méi)什么兩樣。金立這個(gè)企業(yè)，雖然和OV一樣都是小霸王系，但管理水平差得不是一點(diǎn)點(diǎn)多。
智能機(jī)時(shí)代的開(kāi)發(fā)且不說(shuō)備料成本，光是團(tuán)隊(duì)人力成本就已經(jīng)擴(kuò)大了若干倍！看看華為和藍(lán)綠兩家在早期交的學(xué)費(fèi)，看看華為在Mate20系列和麒麟980上投入的金錢(qián)和時(shí)間，就知道山寨機(jī)企業(yè)不是不想跟，是不敢跟了！
所以山寨機(jī)企業(yè)近乎全軍覆沒(méi)，沒(méi)能搶到智能機(jī)的船票，不是某個(gè)企業(yè)狙擊了他們。而是他們先天的基因缺陷導(dǎo)致。
玩法變了，造自行車(chē)的沒(méi)法造汽車(chē)，就是這么簡(jiǎn)單。就算沒(méi)有現(xiàn)在的幾個(gè)大品牌，他們同樣也沒(méi)法在智能機(jī)的戰(zhàn)場(chǎng)里存活。
二、小米是不是拉低了中國(guó)智能手機(jī)的價(jià)格？

是！但這不能都算是小米的功勞。
正好是在國(guó)產(chǎn)品牌做不出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，國(guó)際品牌又高高在上的那個(gè)青黃不接的時(shí)間點(diǎn)，小米率先打響了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌絕地反擊的第一槍。
小米1在2011年年底入市之前，“中華酷聯(lián)”都還沒(méi)有成型，當(dāng)時(shí)智能手機(jī)的國(guó)產(chǎn)品牌只有小打小鬧的魅族和酷派，HTC只能算半個(gè)國(guó)內(nèi)品牌，而且他們當(dāng)時(shí)也不便宜。小米1的爆紅，宛如黑暗中點(diǎn)亮了一盞燈，讓眾多的國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)看到了智能手機(jī)的廣闊前景。
作為開(kāi)路者的小米，為中國(guó)的民族手機(jī)工業(yè)，在智能機(jī)時(shí)代來(lái)臨后的發(fā)展之路探索出了新的可能性，理應(yīng)得到中國(guó)人的致敬。
以下內(nèi)容特別加粗寫(xiě)給米粉：從大歷史觀來(lái)看，沒(méi)有任何企業(yè)和個(gè)人能夠抹掉小米在中國(guó)手機(jī)史上的光輝一頁(yè)。我個(gè)人作為一名花粉，也非常尊重小米。你們不要再無(wú)腦噴了，就是你們這些極端米粉反而抹黑了小米。
但開(kāi)路者并不意味著就要永遠(yuǎn)在神壇上不下來(lái)，現(xiàn)在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和企業(yè)如此發(fā)達(dá)，但網(wǎng)民還有幾個(gè)人記得瀛海威？記得張樹(shù)新？記得王志東？記得8848（不是手機(jī)那個(gè)）和老榕？你們?nèi)鐢?shù)家珍的卻是兩個(gè)馬爸爸，還有張小龍！
以產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史回頭看，小米是值得尊敬和肯定的企業(yè)，但這并不代表他就要被神化，就要被設(shè)定為中國(guó)手機(jī)行業(yè)的“唯一良心”。
以價(jià)格換市場(chǎng)這條路，如果沒(méi)有小米，一樣會(huì)有其他的企業(yè)會(huì)去走。（雖然有好幾位朋友在評(píng)論區(qū)說(shuō)我這是歷史虛無(wú)主義，但我們不妨接下來(lái)分析一下當(dāng)時(shí)的客觀現(xiàn)狀）。
首先，我們必須承認(rèn)，在中國(guó)這樣一個(gè)制造業(yè)和零售市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，靠低價(jià)搶占市場(chǎng)的方法，只有你想不到，卻一定不會(huì)有做不到。微波爐的格蘭仕，白電的美的，都是其行業(yè)里的價(jià)格屠夫。
其次，在小米1上市之前，“中華酷聯(lián)”其實(shí)都已經(jīng)在準(zhǔn)備進(jìn)入安卓機(jī)市場(chǎng)。但這些品牌無(wú)一例外的都有大企業(yè)?。簺Q策謹(jǐn)慎，對(duì)新事物缺乏主動(dòng)擁抱的態(tài)度和勇氣，這其中也包括華為。
以下這張截圖是2012年1月中余承東的微博內(nèi)容。當(dāng)時(shí)距離小米第一輪正式公開(kāi)銷(xiāo)售已經(jīng)過(guò)去一個(gè)月，華為內(nèi)部都還不相信小米通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把手機(jī)銷(xiāo)售這件事做成了，而且做到了一個(gè)“中華酷聯(lián)”當(dāng)時(shí)想都不敢想的量級(jí)。

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在華為早期的產(chǎn)品戰(zhàn)略里，終端就是設(shè)備的附屬品，山寨機(jī)剛剛開(kāi)始火爆之前，華為就已經(jīng)在做功能機(jī)，但人家對(duì)滿深圳賣(mài)得紅紅火火的山寨機(jī)直接當(dāng)透明，就是安安心心把生產(chǎn)出來(lái)的手機(jī)跟著設(shè)備一起給國(guó)外運(yùn)營(yíng)商做定制機(jī)。
所以即便華為在09年就發(fā)布了第一款安卓機(jī)，但恐怕也還是想著給國(guó)外哪個(gè)運(yùn)營(yíng)商做定制服務(wù)，他們也沒(méi)有非常明確地意識(shí)到智能機(jī)會(huì)是一個(gè)新的風(fēng)口，這是華為手機(jī)的高管在文章里自己承認(rèn)的。所以我才說(shuō)小米的偉大在于他們?cè)谄渌吓剖謾C(jī)大廠舉棋不定，畏手畏腳的時(shí)候，勇敢地率先摸著石頭過(guò)到了河對(duì)岸，一下子讓大家醒悟過(guò)來(lái)：“呀！智能機(jī)這條河并非深不可測(cè)！”
我說(shuō)OPPO和VIVO兩家是承繼段永平“敢為天下后”的產(chǎn)品哲學(xué)，評(píng)論區(qū)一樣又是一堆嘲諷模式。這兩家被你們嘲諷為“廠妹機(jī)”的企業(yè)，從創(chuàng)立至今，所進(jìn)入的品類(lèi)幾乎都是做成了的，而且從沒(méi)有在任何一個(gè)品類(lèi)率先進(jìn)入過(guò)。
這篇文章原發(fā)于虎嗅網(wǎng)：段永平：所有的高手都“敢為天下后”_營(yíng)銷(xiāo)
13、為什么說(shuō)“敢為天下后，后中爭(zhēng)先”？

段永平：所有的高手都是敢為天下后的，只是做的比別人更好。我們公司成功不是偶然的， 堅(jiān)持自己的“Stop Doing List”，篩合伙人，篩供貨商，慢慢地就會(huì)攢下好圈子，長(zhǎng)期來(lái)看很有價(jià)值。
敢為天下后，指的是產(chǎn)品類(lèi)別，是因?yàn)槟悴率袌?chǎng)的需求往往很難，但是別人已經(jīng)把需求明確了，你去滿足這個(gè)需求，就更確定。（敢為天下后指的是產(chǎn)品類(lèi)別，后中爭(zhēng)先指的是做好產(chǎn)品的能力。或者說(shuō)，敢為天下后指的是“做對(duì)的事情”，后中爭(zhēng)先指的是“把事情做對(duì)”的能力。）

但華為和步步高系在資金實(shí)力、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力等幾個(gè)大項(xiàng)上，都不是弱雞。OPPO當(dāng)年的笑臉手機(jī)在很短時(shí)間內(nèi)就把那些山寨機(jī)甩在了后面，華為能在全球和朗訊、愛(ài)立信這些電信設(shè)備巨頭搶訂單，能差到哪里去？
所以就算沒(méi)有小米，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)品牌的其中一家，難道就沒(méi)有能出來(lái)打破國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)壟斷的一員嗎？我個(gè)人的理解是肯定有的，無(wú)非是實(shí)現(xiàn)的路徑不一樣而已。
準(zhǔn)確說(shuō)，我的理解是：小米提前將中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的均價(jià)拉低了，從而打破了iPhone和三星當(dāng)時(shí)高高在上的定價(jià)權(quán)。這第一槍的功勞當(dāng)然是屬于小米。但如果只是小米一家，足以與iPhone、Samsung兩家角力嗎？如果沒(méi)有聯(lián)通、電信為了抗衡移動(dòng)巨無(wú)霸，率先吃“小米1”的螃蟹，小米早期又如何得以迅速滲透市場(chǎng)？
三、性價(jià)比到底是不是國(guó)產(chǎn)智能機(jī)的唯一出口？

我們又回到山寨機(jī)這個(gè)話題上來(lái)，山寨機(jī)發(fā)展到產(chǎn)業(yè)成熟的后期，面臨高度同質(zhì)化（都是MTK或展訊方案）的困境，開(kāi)始走向了價(jià)格戰(zhàn)，最低的時(shí)候200塊不到都能買(mǎi)個(gè)手機(jī)。山寨機(jī)在價(jià)格一年比一年便宜的同時(shí)，品質(zhì)也一年比一年下降。
商人都是逐利的，山寨機(jī)廠商降低采購(gòu)價(jià)格，供應(yīng)商就降低品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，塑膠殼薄一點(diǎn)，電鍍層薄一點(diǎn)，電池容量偷一點(diǎn)，PCB板薄一點(diǎn)。
我記得我剛?cè)胄械臅r(shí)候，我們給客戶供按鍵還會(huì)做電鍍件、雙色模，到山寨機(jī)的后期，工藝水平和品質(zhì)要求不升反降：塑膠鍵噴涂+鐳雕搞定！電鍍件，砍掉！電鍍裝飾條，砍掉！甚至連噴UV層（增強(qiáng)耐磨度）都要減薄！
這就是一味的價(jià)格戰(zhàn)所帶來(lái)的苦果，最后是大家集體跳海，眼看著帝國(guó)主義的堅(jiān)船利炮又卷土重來(lái)。
小米一直以來(lái)的性價(jià)比路線，我個(gè)人并不反感，而且小米確實(shí)也沒(méi)有因?yàn)楸阋司蛽p害了消費(fèi)者的使用體驗(yàn)。但我真心反感部分“米粉”覺(jué)得其他手機(jī)品牌都是“吸血鬼”的狹隘情感！小米大膽走出了第一步，而且走到今天還能成長(zhǎng)，這就是他的價(jià)值所在。但這種價(jià)值不應(yīng)當(dāng)成為米粉去diss其他品牌的理由和武器。不能因?yàn)槠渌放谱吡撕托∶撞煌穆?，就是壓榨了消費(fèi)者，就是商業(yè)的不道德！
對(duì)于企業(yè)而言，賺錢(qián)就是最大的道德！因?yàn)槠髽I(yè)存在的意義和價(jià)值就是要產(chǎn)生利潤(rùn)，而不是做慈善。但賺多賺少這件事，其實(shí)就是各自的考量不同。
華為定價(jià)高一點(diǎn)，因?yàn)樗X(jué)得他需要賺錢(qián)來(lái)研發(fā)新產(chǎn)品，才足以支撐繼續(xù)玩下去。OPPO和VIVO認(rèn)為各自的目標(biāo)客群就是喜歡外觀好看，自拍漂亮，而且目標(biāo)客群愿意為了這些需求買(mǎi)單。
同理，小米認(rèn)為就是應(yīng)該少賺錢(qián)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，也沒(méi)有問(wèn)題。
想必這幾天大家都知道iPhone全線產(chǎn)品降價(jià)，我們不妨大膽假設(shè)一下，如果沒(méi)有華為Mate20系列在5000+以上產(chǎn)品區(qū)的猛攻，那國(guó)產(chǎn)手機(jī)目前還是只能主要集中在2000~3000元這個(gè)區(qū)間自相殘殺，那iPhone就完全不必理會(huì)這些，會(huì)繼續(xù)他的高定價(jià)策略。因?yàn)槟阍谶@個(gè)價(jià)格區(qū)間沒(méi)得選的時(shí)候，iPhone好不好，貴不貴，這個(gè)區(qū)間的消費(fèi)者都會(huì)去買(mǎi)，也只能去買(mǎi)。
三星S9+在全球銷(xiāo)量都還不錯(cuò)，為什么在中國(guó)市場(chǎng)卻舉步維艱？除了電池爆炸事件引發(fā)的負(fù)面拖累之外，我們不妨再大膽假設(shè)一下，如果沒(méi)有華為的P20Pro和Mate20Pro，國(guó)產(chǎn)手機(jī)能翻過(guò)5000+這個(gè)坎兒的幾乎沒(méi)有，那三星S9+在中國(guó)市場(chǎng)是不是就不會(huì)這樣憋屈，爆炸門(mén)也不足以對(duì)他造成毀滅性的打擊？
所以從這個(gè)角度看，華為打破了國(guó)際品牌在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)高端區(qū)域的產(chǎn)品壟斷和價(jià)格壟斷，讓Apple和Samsung不敢為所欲為。而且最扎心的現(xiàn)實(shí)是，華為Mate和P系列搶的是三星的市場(chǎng)，Nova搶的是OV的市場(chǎng)，華為已經(jīng)基本將于小米PK的任務(wù)轉(zhuǎn)移到了榮耀這邊！
其實(shí)市場(chǎng)數(shù)據(jù)已經(jīng)證明了性價(jià)比的市場(chǎng)到底有多大！中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的第一陣營(yíng)里，華為、OPPO、VIVO都沒(méi)有過(guò)度強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，一樣賣(mài)出了比小米更好的成績(jī)。一個(gè)人兩個(gè)人買(mǎi)這些品牌，你可以解釋為這是信息不對(duì)稱，但你能說(shuō)遠(yuǎn)多于小米用戶數(shù)量的人群都面臨信息不對(duì)稱的窘境嗎？
HOV的勝利，到底是不是信息不對(duì)稱的勝利？同樣是評(píng)論區(qū)的火力焦點(diǎn)，我們不妨又來(lái)討論一下這個(gè)問(wèn)題。
哪些用戶容易被信息不對(duì)稱的現(xiàn)實(shí)捆綁？照評(píng)論區(qū)的說(shuō)法，沒(méi)有讀過(guò)大學(xué)的。恰好，米粉多數(shù)都是大學(xué)生以上學(xué)歷的較多。我也不知道你們哪里來(lái)的自信？
小米在中國(guó)市場(chǎng)的知名度真的不低！就算沒(méi)有頻繁去冠名各大綜藝，就他沒(méi)有滿大街的鋪廣告，但真的有很多非小米用戶都知道小米。
可人家也真的不會(huì)選擇買(mǎi)小米的手機(jī)。為什么會(huì)這樣？
因?yàn)閷?duì)于用戶而言，當(dāng)然看重產(chǎn)品的價(jià)格，但他更看重產(chǎn)品的價(jià)值！
幾年前我也覺(jué)得買(mǎi)OPPO和VIVO的人挺傻的，但后來(lái)我問(wèn)過(guò)許多這兩個(gè)品牌的用戶，我發(fā)現(xiàn)他們并沒(méi)有覺(jué)得自己買(mǎi)貴，他們知道小米和華為，甚至他們也知道同樣的配置，小米和華為價(jià)格更實(shí)惠，但他們依然認(rèn)為OPPO和VIVO這兩個(gè)品牌是他們心目中的第一選擇！因?yàn)镺PPO和VIVO有他們想要的價(jià)值（外觀像iPhone，自拍效果好，聽(tīng)歌音質(zhì)好）！
我個(gè)人愿意買(mǎi)華為，是因?yàn)槲也淮蛴螒?，SOC不是我關(guān)心的價(jià)值點(diǎn)！但我喜歡拍照，華為從P9之后的拍照系統(tǒng)就是我認(rèn)同的價(jià)值點(diǎn)！所以我也知道買(mǎi)小米更便宜，但他對(duì)我沒(méi)有價(jià)值點(diǎn)黏度！
米粉朋友們真的應(yīng)該好好反思一下：水軍帶不動(dòng)華為如此龐大的銷(xiāo)量和增長(zhǎng)速度，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有那個(gè)超能力能讓所有的人都去買(mǎi)OPPO和VIVO。而且很多老年人的手機(jī)都是子女在買(mǎi)，他們搞不清楚行情，難道他們的子女都一樣搞不清楚？
這個(gè)世界的多元和復(fù)雜，消費(fèi)認(rèn)知的多樣性和不可控，真的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們的想象。我們以為我們是知曉真理，覺(jué)醒的個(gè)體，但也許我們?cè)诒举|(zhì)上就是個(gè)糊涂蛋。
我之前還以為電商大環(huán)境之下， 手機(jī)賣(mài)場(chǎng)實(shí)體店怕是已經(jīng)奄奄一息。但事實(shí)是機(jī)緣巧合之下，我深入了解了當(dāng)下的手機(jī)實(shí)體店，發(fā)現(xiàn)他們是沒(méi)有以前好過(guò)，但他們也遠(yuǎn)沒(méi)有到舉步維艱的地步。
各位不妨留意下你們身邊各個(gè)城市的商業(yè)中心區(qū)，手機(jī)店是不是都開(kāi)在房租不菲的鬧市區(qū)黃金地段，而且?guī)缀醵际且粯茄亟?。如果沒(méi)有足夠的利潤(rùn)來(lái)支撐，他們?cè)趺茨苓\(yùn)營(yíng)得下去？
現(xiàn)在的房租多可怕？我所在的城市有一條商業(yè)街，之前賣(mài)女裝的較多，三天兩頭都在貼門(mén)面轉(zhuǎn)讓，后來(lái)因?yàn)榘ぶ苿?dòng)公司賣(mài)場(chǎng)的原因，許多手機(jī)店開(kāi)到了那里，我看現(xiàn)在反而很少有貼轉(zhuǎn)讓的了。
這些現(xiàn)象，你不去親眼看到，你會(huì)信嗎？我如果給你說(shuō)，小米給終端促銷(xiāo)員的獎(jiǎng)金并不比HOV低，甚至還高過(guò)OV，你是不是又要噴我，說(shuō)我為黑而黑？
產(chǎn)品“性價(jià)比”不是廠商定義的，也不是狂熱的粉絲定義的，而是由真金白銀掏自己口袋里的錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品的個(gè)體定義的。這就是典型的“汝之蜜糖，彼之砒霜”！你們沒(méi)能說(shuō)服OV用戶不要再交“智商稅”，你們質(zhì)疑5000+、1W+的華為能賣(mài)給誰(shuí)？你們鐵口直斷Nova某款型號(hào)要仆街，結(jié)果呢？OV用戶還是堅(jiān)定不移，5000+的華為長(zhǎng)期斷貨，Nova的銷(xiāo)量并沒(méi)有如你們想的那么差。
做產(chǎn)品的最高段位：不是因?yàn)槲冶阋四氵x我，而是你明明認(rèn)為我不便宜，你卻還是要選我。我同樣也覺(jué)得現(xiàn)在的華為好貴，可我同樣下一次還是毫不猶豫的選華為。我身邊好幾位從iPhone轉(zhuǎn)買(mǎi)華為的朋友，他們不是因?yàn)橛X(jué)得華為比iPhone便宜，而是覺(jué)得iPhone越來(lái)越?jīng)]有之前的換代驚喜！所以華為贏得他們，同樣靠的不是性價(jià)比！
期待越來(lái)越多的中國(guó)品牌撕掉廉價(jià)的標(biāo)簽，成為那個(gè)讓消費(fèi)者又愛(ài)又恨的“小壞蛋”！都是中國(guó)品牌和中國(guó)企業(yè)，大家應(yīng)該一起去和iPhone、三星拼刺刀，占領(lǐng)全球市場(chǎng)！

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游練兵

會(huì)議間歇期間回答，手機(jī)碼的，難免車(chē)轱轆話，大家見(jiàn)諒！

先亮明觀點(diǎn)，是也不是，但是不是成分大，因?yàn)檎嬲耐剖植皇撬?br />
先回顧一下山寨機(jī)的歷史，什么時(shí)候山寨機(jī)大 的呢？必要條件我認(rèn)為有這么幾個(gè)

1 國(guó)家放開(kāi)手機(jī)牌照
2 mtk交鑰匙解決方案
3 消費(fèi)者需求從城市商務(wù)人群到普及人群大擴(kuò)散

這幾個(gè)事件嚴(yán)重的擴(kuò)大了山寨機(jī)的需求，同時(shí)極大的繁榮了華強(qiáng)北這個(gè)神奇的地方，所以，如果大家有心，可以去搜一下上面這三個(gè)時(shí)間點(diǎn)

接下來(lái)，說(shuō)某牌子做貢獻(xiàn)之前，我們先回頭看看誰(shuí)是智能機(jī)普及的推手？

1 運(yùn)營(yíng)商3G拍照發(fā)放
2 廣覆蓋
3 安卓的系統(tǒng)級(jí)交鑰匙
4 為了完成用戶增長(zhǎng)，長(zhǎng)達(dá)4年的智能機(jī)補(bǔ)貼(蘋(píng)果，千元智能機(jī))
5 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)興起(米聊，微信，微博)
6 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中間的富媒體業(yè)務(wù)興起(愛(ài)奇藝，抖音，快手)
7 移動(dòng)支付興起(微信等)
8 互聯(lián)網(wǎng)概念與現(xiàn)實(shí)位置的交互(滴滴，陌陌)
8 LTE網(wǎng)絡(luò)牌照發(fā)放與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
9 萬(wàn)物互聯(lián)的概念(小黃車(chē)，送外賣(mài))
數(shù)了這么多，你說(shuō)誰(shuí)在中間貢獻(xiàn)最大？我認(rèn)為是蘋(píng)果(讓大家看到:哦，臥槽，智能機(jī)應(yīng)該做成這樣，APk是這么賺錢(qián)的)安卓(差不多能用，都可以是有智能系統(tǒng)啦)運(yùn)營(yíng)商規(guī)模建網(wǎng)和大規(guī)模補(bǔ)貼硬件(此山是我開(kāi)，此樹(shù)是我栽，要打此路過(guò)，我還送你車(chē)，少年，趕緊來(lái)吧)

好，那說(shuō)完了智能機(jī)普及這個(gè)大帽子，山寨機(jī)怎么掛的？

1 做不成看上去哪怕有一點(diǎn)蘋(píng)果的可能...
2 補(bǔ)貼之后的機(jī)價(jià)大幅度降低(相當(dāng)于分期話費(fèi)5折吧)
3 運(yùn)營(yíng)商對(duì)可享受補(bǔ)貼終端的硬件規(guī)范要求(不達(dá)標(biāo)就最低補(bǔ)貼或者沒(méi)有補(bǔ)貼)
4 互聯(lián)網(wǎng)模式興起(線上直接批發(fā)價(jià)出貨，線下加價(jià)，誰(shuí)搶到算誰(shuí)的，黃牛率先走入AI時(shí)代)

然后就1234合力疊加，red米我記得出貨最大的渠道是中國(guó)聯(lián)通的千元合約機(jī)，so...貢獻(xiàn)還是有的。

大致如此，諸位可以搜搜相關(guān)新聞，回顧一下歷史。

偶像情節(jié)可以有，我也有偶像啊，喬丹，羅德曼 但是的話就不說(shuō)了。

在商言商，人設(shè)無(wú)聊。

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結(jié)論，我更傾向于讓大家看到1999國(guó)產(chǎn)品牌是妥妥的可以上量的，品牌可以這么做，渠道有這種玩法的這方面，我非?？隙ā?br />
至于對(duì)價(jià)格的影響嘛，有個(gè)簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，獲取大盤(pán)或者至少所在價(jià)格段10%以上才能有影響力，決定價(jià)格的是行業(yè)份額第一的品牌，就這么直接

@混沌七日死 這邀請(qǐng)是坑我嘛 我先Mark下，會(huì)議后回答

暖寶寶

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現(xiàn)在來(lái)聊小米的貢獻(xiàn)貌似有點(diǎn)早，畢竟小米還遠(yuǎn)沒(méi)到蓋棺定論的時(shí)候。
小米的發(fā)展壯大正好伴隨著中國(guó)智能手機(jī)的騰飛，這個(gè)過(guò)程很容易讓人以為小米推動(dòng)了中國(guó)智能手機(jī)的發(fā)展，也很容易讓人認(rèn)為這個(gè)時(shí)間本就是中國(guó)智能手機(jī)騰飛之時(shí)，小米只是恰好在風(fēng)口上而已。
關(guān)于小米的貢獻(xiàn)，我想聊聊幾個(gè)爭(zhēng)議性的觀點(diǎn)。
第一個(gè)爭(zhēng)議性的觀點(diǎn)是：小米有沒(méi)有消滅山寨機(jī)？

我認(rèn)為是沒(méi)有的。
因?yàn)橹钡?015年我還在重慶核心商圈看到一家非授權(quán)小米手機(jī)專賣(mài)店，這家店賣(mài)兩種產(chǎn)品，一種就是加價(jià)的小米和紅米手機(jī)，另一種就是諸如優(yōu)米手機(jī)等各種山寨小米手機(jī)。你去這家店買(mǎi)手機(jī)，店員不管怎樣都會(huì)繞到推薦山寨機(jī)上去，因?yàn)槔麧?rùn)高得多，而且貨源也有保證。
此外，中國(guó)總共1636個(gè)縣，全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)有41636個(gè)，到2019年小米之家及小米專賣(mài)店總數(shù)都沒(méi)有突破1000家，這幾百家門(mén)店大部分分布于一二線城市，目前很多縣都沒(méi)有一家小米之家或授權(quán)店。
那么橫行于縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的山寨機(jī)市場(chǎng)小米連觸角都伸不過(guò)去，拿什么來(lái)消滅？
而光是ov門(mén)店就有幾十萬(wàn)家，還有華為、金立等品牌，以及移動(dòng)聯(lián)通電信大量定制機(jī)。
所以，如果說(shuō)小米消滅了山寨機(jī)，確實(shí)還不如說(shuō)ov消滅了山寨機(jī)更讓人信服。
實(shí)際上，我認(rèn)為山寨機(jī)不是某個(gè)品牌消滅的，是中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中自然淘汰的。
當(dāng)然，到今天山寨機(jī)也沒(méi)有被消滅，不過(guò)山寨機(jī)市場(chǎng)份額已經(jīng)可以忽略不計(jì)。
第二個(gè)爭(zhēng)議性的觀點(diǎn)是：小米有沒(méi)有拉低國(guó)產(chǎn)旗艦手機(jī)的均價(jià)？

認(rèn)為拉低了價(jià)格的理由是，在小米手機(jī)出現(xiàn)之前國(guó)外品牌賣(mài)幾千的自不必說(shuō)，國(guó)產(chǎn)各種垃圾手機(jī)也賣(mài)三四千甚至五六千，小米直接把價(jià)格拉干到1999。
而認(rèn)為沒(méi)拉低價(jià)格的理由是，到現(xiàn)在hov越賣(mài)越貴，蘋(píng)果賣(mài)到一萬(wàn)以上，小米自己都漲價(jià)賣(mài)到3k以上，沒(méi)有拉低任何品牌的價(jià)格。
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題我的觀點(diǎn)是：
小米沒(méi)有拉低國(guó)產(chǎn)旗艦機(jī)的均價(jià)，但是小米確實(shí)在一段時(shí)間內(nèi)影響過(guò)這個(gè)價(jià)格。
第一個(gè)觀點(diǎn)問(wèn)題在于靜止地看待問(wèn)題，只關(guān)注小米手機(jī)賣(mài)1999且大獲成功，導(dǎo)致在一段時(shí)間內(nèi)很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在這個(gè)價(jià)位段推出次旗艦機(jī)。而沒(méi)有注意到很多國(guó)產(chǎn)廠商依然有大量機(jī)型定價(jià)在兩三千，比如2012年發(fā)布的oppo find 5，售價(jià)是2998起。更忽視了之后國(guó)產(chǎn)手機(jī)整體發(fā)展下價(jià)格的上漲。
第二個(gè)觀點(diǎn)問(wèn)題在于很多人提及的同時(shí)往往無(wú)視小米1999這個(gè)價(jià)格的價(jià)值。小米確實(shí)沒(méi)有最終拉低這個(gè)價(jià)格，但是在那幾年小米把價(jià)格拉低到1999并站穩(wěn)腳跟，確實(shí)讓很多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者受益了，受益的不光是買(mǎi)小米手機(jī)的用戶，還有大量受小米1999價(jià)格影響的其他手機(jī)品牌用戶。
同時(shí)別看國(guó)產(chǎn)手機(jī)定價(jià)三四千，實(shí)際上當(dāng)年如果能賣(mài)出幾十萬(wàn)臺(tái)就可以開(kāi)香檳了。
小米手機(jī)1999這個(gè)價(jià)格達(dá)到千萬(wàn)銷(xiāo)量才是國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一次在2000價(jià)位站穩(wěn)腳跟，為之后國(guó)產(chǎn)手機(jī)的進(jìn)一步發(fā)展找到突破口。
第三個(gè)爭(zhēng)議性的觀點(diǎn)是：小米對(duì)手機(jī)行業(yè)有沒(méi)有貢獻(xiàn)？

知乎著名米黑 @楠爺 是認(rèn)為沒(méi)有的，他的理由是：
這么多年來(lái)，小米沒(méi)有開(kāi)創(chuàng)過(guò)任何讓手機(jī)行業(yè)跟隨的技術(shù)。比如說(shuō)，小米好不容易整出來(lái)的陶瓷后蓋，但是沒(méi)有任何一家主流手機(jī)廠商采用；小米搞出的MIX異性全面屏，也沒(méi)有其他主流廠商跟隨。
而反過(guò)來(lái)，華為開(kāi)創(chuàng)的雙攝三攝、oppo開(kāi)啟的快充、vivo提出的柔光自拍，都促進(jìn)了手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。
他在這個(gè)角度的分析我也認(rèn)同，但是我不認(rèn)同小米對(duì)手機(jī)行業(yè)沒(méi)有貢獻(xiàn)。
那么小米對(duì)手機(jī)行業(yè)有什么貢獻(xiàn)？
1、小米是第一家做到把消費(fèi)者注意力拉向國(guó)產(chǎn)品牌的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商。
在小米以前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)就是垃圾的代名詞，人人都想著買(mǎi)外國(guó)牌子。
自從小米手機(jī)發(fā)布并站穩(wěn)腳跟后，小米吸引了消費(fèi)者前所未有的目光，國(guó)產(chǎn)手機(jī)從一個(gè)沒(méi)多少關(guān)注度的話題瞬間成為熱門(mén)話題，直到今天小米還是自帶流量。
肯定有人說(shuō)，這是歷史的潮流，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的發(fā)展，大眾消費(fèi)者的注意力不可避免會(huì)集中到手機(jī)。
不可否認(rèn)，確實(shí)有歷史趨勢(shì)方面的因素，但是小米同樣在這個(gè)過(guò)程中做出巨大貢獻(xiàn)。
一是，小米發(fā)布的性價(jià)比手機(jī)不說(shuō)提高，至少加快了智能手機(jī)的普及。
二是，小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一絕，其參與感、與用戶做朋友等營(yíng)銷(xiāo)理論確實(shí)為自己也為手機(jī)行業(yè)帶來(lái)大量關(guān)注。
2、小米開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，MIUI帶動(dòng)了整個(gè)國(guó)內(nèi)Android rom用戶體驗(yàn)的快速提升
雖然到現(xiàn)在還有很多人對(duì)什么是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)有爭(zhēng)議，我也不準(zhǔn)備對(duì)此下定義。
可以說(shuō)，沒(méi)有小米，就沒(méi)有后面的一加、樂(lè)視、榮耀、360、努比亞、錘子、zuk、IUINI、realme。
雖然有不少已經(jīng)作古，但請(qǐng)問(wèn)這些品牌哪一個(gè)不是看到小米的成功而創(chuàng)立的？
羅永浩也說(shuō)過(guò)，若不是小米的成功，代工廠都不愿意接錘子那點(diǎn)訂單。
估計(jì)有人說(shuō)我不嚴(yán)謹(jǐn)，沒(méi)有小米也完全可能會(huì)有那些互聯(lián)網(wǎng)品牌。
好吧，那我說(shuō)沒(méi)有小米至少那些互聯(lián)網(wǎng)品牌不會(huì)這么快出現(xiàn)沒(méi)問(wèn)題吧？
小米是國(guó)內(nèi)第一家普及手機(jī)核心硬件知識(shí)的廠商，使得手機(jī)配置更加透明，逼迫各大廠商進(jìn)行改革。
小米發(fā)布的MIUI系統(tǒng)多年來(lái)一直是國(guó)產(chǎn)rom學(xué)習(xí)追趕的對(duì)象，帶動(dòng)了整個(gè)國(guó)內(nèi)Android rom用戶體驗(yàn)的快速提升。
3、小米是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商探索智能家居的第一個(gè)吃螃蟹者
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)哪個(gè)手機(jī)廠商不提智能家居都不好意思說(shuō)自己是做手機(jī)的。
如今，華為提出華為智選和榮耀親選雙品牌智能家居戰(zhàn)略，OV聯(lián)合硬件廠商成立智能家居生態(tài)聯(lián)盟，一加提出以智能電視為入口進(jìn)入智能家居。
說(shuō)全是模仿小米不客觀，但是要說(shuō)沒(méi)有受小米做智能家居的影響和啟發(fā)我是不信的。
最后，有個(gè)反智的觀點(diǎn)：沒(méi)有小米也會(huì)有另一個(gè)小米，歷史潮流而已。

這是抹殺小米貢獻(xiàn)的人的終極大殺器。
因?yàn)槭菤v史潮流而已，沒(méi)有小米也會(huì)有小麥、大豆、高粱之類(lèi)的同樣一家廠商，所以小米沒(méi)什么好尊敬的。
那么，沒(méi)有阿里巴巴，也會(huì)有另一家阿里巴巴；
沒(méi)有騰訊，也會(huì)有另一家騰訊；
沒(méi)有今日頭條，也會(huì)有另一家今日頭條；
沒(méi)有XXX，也會(huì)有另一家XXX；
......
我都不敢說(shuō)下去了，再想深一點(diǎn)我估計(jì)都得被封號(hào)。
能說(shuō)出這話的人對(duì)馬原辯證法肯定不太了解。
事物發(fā)展是前進(jìn)性和曲折性的統(tǒng)一，事物發(fā)展的方向是前進(jìn)的、上升的，道路是曲折的、迂回的。
如果沒(méi)有小米，請(qǐng)問(wèn)另一個(gè)小米會(huì)什么時(shí)候出現(xiàn)？出現(xiàn)之后的發(fā)展又是如何？
說(shuō)這話的人顯然只看到歷史的方向是前進(jìn)的，卻忽略了道路往往是曲折的。

不管小米對(duì)手機(jī)行業(yè)有沒(méi)有做出什么貢獻(xiàn)，小米至少為它的用戶做出了貢獻(xiàn)。
小米做到了以相對(duì)低廉的價(jià)格向其消費(fèi)者提供還不錯(cuò)的產(chǎn)品，就像它自己宣傳的，讓每個(gè)人都享受科技的樂(lè)趣。
中國(guó)大量收入不那么高的消費(fèi)者因此受益了，我覺(jué)得這就是小米最大的貢獻(xiàn)。