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2023-2-10 17:07 上傳
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新iPhone怎么了?是誰(shuí)讓蘋(píng)果漲價(jià)?
要討論為什么今年的蘋(píng)果新機(jī)為什么這么貴,首先要搞清楚蘋(píng)果為什么漲價(jià)。
蘋(píng)果的定價(jià)策略,迫使部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)超過(guò)實(shí)際需要的ROM容量。這在消費(fèi)者來(lái)看,就是蘋(píng)果總在去掉最適宜的內(nèi)存。但是蘋(píng)果不怕,為了提升手機(jī)的價(jià)格只能這樣做,這也就造成了蘋(píng)果價(jià)格的一再上漲的主要原因。
“iPhone已經(jīng)取代了你的數(shù)碼相機(jī),你再也不用帶著它了。iPhone已經(jīng)取代了你的攝像機(jī),取代了你的音樂(lè)播放器,取代了所有這些不同的設(shè)備,”這是蘋(píng)果首席執(zhí)行官蒂姆·庫(kù)克在接受美國(guó)廣播公司“早安美國(guó)”采訪(fǎng)時(shí),對(duì)質(zhì)疑iPhone XS Max價(jià)格過(guò)高的辯護(hù)詞。“可以說(shuō)這款產(chǎn)品非常重要,我們發(fā)現(xiàn)人們希望擁有最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品,這樣做并不便宜。”
不斷擴(kuò)大的ROM容量也抬升了iPhone的成本。iPhone對(duì)公眾的消費(fèi)習(xí)慣拿捏地很準(zhǔn),在其他品牌推出32G內(nèi)存時(shí),它推出16G和64G;iPhone 7推出128G內(nèi)存之后廣受好評(píng),之后的iPhone 8就砍掉了此版本,直接升級(jí)為64G和256G。
美國(guó)科技網(wǎng)站The Verge認(rèn)為,智能手機(jī)價(jià)格的上漲并不與大幅改善的便利性?huà)煦^。自從進(jìn)入了智能手機(jī)時(shí)代以來(lái),公司很大程度上是在冒險(xiǎn),讓消費(fèi)者在手機(jī)上發(fā)現(xiàn)比每隔幾年支付的價(jià)格更有價(jià)值的東西。
The Verge也提醒人們競(jìng)品手機(jī)的價(jià)格提升對(duì)蘋(píng)果定價(jià)策略的影響。即使是傳統(tǒng)上較低售價(jià)、以中國(guó)為主要市場(chǎng)如oppo,也推出了999美元的型號(hào)OPPO find X。三星的旗艦機(jī)note9、Note8的價(jià)格也紛紛突破一千美元。
這表明在高端旗艦機(jī)型市場(chǎng)里,消費(fèi)者已經(jīng)地適應(yīng)了旗艦設(shè)備成本的不斷提高。蘋(píng)果的競(jìng)爭(zhēng)者們提高了旗艦機(jī)的售價(jià)之后,蘋(píng)果不可能再保持旗艦機(jī)的廉價(jià)。
換句話(huà)說(shuō),iphone不斷利用ROM容量和更好的性能,去試探用戶(hù)掏錢(qián)的意愿,在過(guò)去幾年,這種策略一直奏效。
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高價(jià)蘋(píng)果是成功的嗎?
8月1日,蘋(píng)果正式公布了2018財(cái)年第三財(cái)季業(yè)績(jī),報(bào)告顯示蘋(píng)果第三財(cái)季凈營(yíng)收為533億美元,比去年同期的454.1億美元增長(zhǎng)17%;凈利潤(rùn)為115.2億美元,比去年同期的87.2億美元增長(zhǎng)32%。受此影響,蘋(píng)果股票一度增幅近4%,市值達(dá)到了9353億美元。
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2023-2-10 17:07 上傳
結(jié)果第二天,蘋(píng)果公司股價(jià)盤(pán)中一度創(chuàng)下207.05美元?dú)v史新高,市值成功突破萬(wàn)億美元,成為全球首個(gè)單市場(chǎng)突破萬(wàn)億美元的公司?!敦?cái)經(jīng)》的評(píng)論稱(chēng),這是蘋(píng)果的里程碑,也是全球商業(yè)公司的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。
從股價(jià)上來(lái)看,蘋(píng)果取得的是商業(yè)上的巨大成功。高股價(jià)的背后,是蘋(píng)果在利潤(rùn)率接連下滑:蘋(píng)果的同比營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率已經(jīng)持續(xù)下降11個(gè)季度。成本居高不下,是蘋(píng)果營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率下滑的最主要原因。
Chhatwal將iPhone X和iPhone7進(jìn)行對(duì)比發(fā)現(xiàn),售價(jià)999美元的iPhone X的材料成本為370.25美元,也就是零售價(jià)的37.06%。與之相比,iPhone 7的售價(jià)為649美元,材料成本為224.80美元,占售價(jià)34.63%。
因此,iPhone X雖然售價(jià)高,但是帶來(lái)的利潤(rùn)率卻降低了。較高的售價(jià),也在一定程度上限制了潛在用戶(hù)的范圍,蘋(píng)果手機(jī)似乎越來(lái)越“難賣(mài)”了。
去年發(fā)布的iPhone X起售價(jià)8388元,達(dá)到了歷代iPhone最高。在全面屏、Face ID、AI等眾多創(chuàng)新科技加持下,這樣的售價(jià)似乎也合情合理。但從商業(yè)的角度上來(lái)看,去年iPhone X的發(fā)布其實(shí)是為今年iPhone Xs系列拔高檔位鋪路的。
這是蘋(píng)果的一招妙棋。在大多數(shù)用戶(hù)逐漸認(rèn)識(shí)到最新iPhone需要近萬(wàn)元的支出后,最新iPhone的售價(jià)超過(guò)萬(wàn)元也就順理成章。
市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Bernstein的分析師托尼-薩科納奇(Toni Sacconaghi)表示,當(dāng)前iPhone產(chǎn)品線(xiàn)面臨的一系列疲軟勢(shì)頭主要是由于新客戶(hù)數(shù)量增速放緩以及手機(jī)價(jià)格高昂等結(jié)構(gòu)性矛盾所致。如果智能手機(jī)市場(chǎng)達(dá)到飽和,那么蘋(píng)果解決第一個(gè)問(wèn)題仍將面臨困難,該公司在此方面估計(jì)也沒(méi)有太多的辦法,但是,價(jià)格戰(zhàn)略則在更大程度上取決于該公司提供的具體iPhone產(chǎn)品。
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蘋(píng)果是在自掘墳?zāi)梗?/strong>
如何做產(chǎn)品與如何賺錢(qián)之間,喬布斯與庫(kù)克都是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的奇才,但同時(shí)也代表了不同時(shí)代的兩個(gè)極端。喬布斯時(shí)代,蘋(píng)果對(duì)于設(shè)計(jì)和技術(shù)的追求有多極致,庫(kù)克時(shí)代的蘋(píng)果對(duì)價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)策略的精打細(xì)算就有多機(jī)巧。
以最近的iPhone XS 系列為例,庫(kù)克作為商人的精明在定價(jià)策略上表現(xiàn)得淋漓盡致:中間擋位的iPhone XS不支持雙卡雙待,是為了更好地刺激高端的XS Max和低端的XR的銷(xiāo)量。
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2023-2-10 17:07 上傳
如果你有雙卡需求又不差錢(qián),那就買(mǎi)Max吧,如果你預(yù)算不足又想用雙卡雙待的iPhone,那就買(mǎi)Xr。正如當(dāng)年蘋(píng)果只設(shè)置了16G和64G兩個(gè)容量選項(xiàng),要么買(mǎi)便宜的16G忍受空間不夠的痛苦,要么多花錢(qián)上相當(dāng)一部分空間可能用不到的64G。想在中間檔位進(jìn)行取舍,抱歉,蘋(píng)果沒(méi)有給消費(fèi)者這個(gè)選項(xiàng)。
無(wú)論股價(jià)表現(xiàn)如何,iPhone的銷(xiāo)量依舊是衡量蘋(píng)果市場(chǎng)表現(xiàn)的重要指標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示,蘋(píng)果第三財(cái)季共售出4130萬(wàn)部iPhone,低于市場(chǎng)平均預(yù)計(jì)的4160萬(wàn)部,同時(shí)與去年同期的4102.6萬(wàn)部相比僅增長(zhǎng)1%。但是本季度iPhone營(yíng)收卻大漲,達(dá)到了299.06億美元,比去年同期的248.46億美元增長(zhǎng)了20%。
這也是蘋(píng)果從現(xiàn)有的用戶(hù)群里對(duì)用戶(hù)進(jìn)行二次篩選。“買(mǎi)不起就不要買(mǎi),反正有人會(huì)買(mǎi)”,這就是蘋(píng)果的傲慢。
用戶(hù)也不是傻瓜。與三款新發(fā)布的iPhone XS系列產(chǎn)品相比,舊款iPhone就體現(xiàn)出了極高的性?xún)r(jià)比。目前水貨版本的iPhone 8和iPhone X最低售價(jià)大約在3500和5000元左右。相比之下,新iPhone就是搶錢(qián)。
蘋(píng)果現(xiàn)在的iPhone產(chǎn)品形態(tài)的設(shè)定中,包含了太多商業(yè)因素的考量。ZEALER創(chuàng)始人、資深果粉王自如在新iPhone的上手中也認(rèn)為,目前蘋(píng)果在這代iPhone在創(chuàng)新力不足的情況下還一味提高售價(jià),實(shí)在是一個(gè)不太健康的信號(hào)。
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中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商,穩(wěn)了?
9月12日深夜的蘋(píng)果發(fā)布會(huì)結(jié)束后,華為手機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人余承東發(fā)了一條微博:“穩(wěn)了”。
余承東是有資格面對(duì)蘋(píng)果說(shuō)上一句“穩(wěn)了”的。2018年的第二季度,華為手機(jī)的出貨量超過(guò)蘋(píng)果,讓蘋(píng)果自2010年以來(lái)第一次掉到全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額的第二名。
蘋(píng)果在中國(guó)的麻煩不僅限于中國(guó)出了個(gè)華為。8月7日,人民日?qǐng)?bào)發(fā)表評(píng)論文章稱(chēng), “蘋(píng)果供應(yīng)鏈上的中國(guó)企業(yè)僅獲得蘋(píng)果旗艦iPhone機(jī)型利潤(rùn)的1.8%。”指責(zé)這家全球市值最高的企業(yè),長(zhǎng)期以來(lái)享受中國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和廣闊的市場(chǎng),卻沒(méi)有把利潤(rùn)分享給中國(guó)公民。
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目前,中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)了蘋(píng)果市場(chǎng)規(guī)模的近三分之一,中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)直接影響著蘋(píng)果的營(yíng)收和iPhone的價(jià)格,中國(guó)市場(chǎng)的貢獻(xiàn),成為蘋(píng)果走向萬(wàn)億美元市值的關(guān)鍵。
在中國(guó),目前最有可能成為萬(wàn)億美元科技公司的是騰訊、阿里、華為。但實(shí)際上除了還沒(méi)上市的華為,騰訊和阿里的市值都不及蘋(píng)果的一半。
蘋(píng)果已經(jīng)給了騰訊、阿里和華為們很好的答案,就是超大體量的公司,實(shí)際能采用的手段就是把平臺(tái)優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大,保持營(yíng)收和利潤(rùn)的穩(wěn)健上升。
中國(guó)是全球互聯(lián)網(wǎng),或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋人群最大的國(guó)家,而植根其中的騰訊、阿里和華為實(shí)際已經(jīng)成為這個(gè)國(guó)家中最有統(tǒng)治地位的三家科技公司,他們的服務(wù),遍布中國(guó)的各行各業(yè)。并且可能在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),都很難再出現(xiàn)體量能和他們接近的公司。
長(zhǎng)期關(guān)注蘋(píng)果公司的分析師——市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Loup Ventures的聯(lián)合創(chuàng)始人基恩-穆斯特(Gene Munster)表示,“事實(shí)上,低價(jià)格的iPhone X應(yīng)當(dāng)會(huì)成為成功的產(chǎn)品,一旦這樣的產(chǎn)品推出,將拉動(dòng)iPhone手機(jī)的年銷(xiāo)量增長(zhǎng)5%左右?!辈贿^(guò),該分析師還警告稱(chēng),iPhone年銷(xiāo)量增長(zhǎng)15%的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
《華爾街日?qǐng)?bào)》的觀點(diǎn)似乎更加意味深長(zhǎng):從中長(zhǎng)期來(lái)看,投資者擔(dān)心蘋(píng)果是否還有能力推出又一款像 iPhone 或 iPad 這樣革命性的產(chǎn)品。但蘋(píng)果的歷史中卻不乏把前浪拍死在沙灘上的例子:它研發(fā)的新硬件產(chǎn)品成功到徹底取代了自家的舊產(chǎn)品。未來(lái),它或許會(huì)對(duì)iPhone做同樣的事。
高價(jià)的iPhone,也要迎來(lái)歷史性拐點(diǎn)。
文章轉(zhuǎn)載自公眾號(hào) 睡后來(lái)財(cái)
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