新人打算入行，去深圳華強(qiáng)北做電子元器件，IC之類的銷售 ...

美曼科技

個(gè)人30歲了，有家庭孩子，以前在工廠打工，也不是搞電子的，聽(tīng)老表和同學(xué)都發(fā)了財(cái)，今年決定辭工，跟著老表去拼一下，一沒(méi)銷售經(jīng)驗(yàn)，二沒(méi)關(guān)系，沒(méi)資源和渠道，一年的時(shí)間能拿到10萬(wàn)以上利潤(rùn)的大訂單嗎？

-----------------------------

魂vn圣

每一個(gè)從事元器件行業(yè)的銷售都?jí)粝胫谐蝗兆约簡(jiǎn)物w。問(wèn)題來(lái)了：如何快速起飛？互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)神奇的行業(yè)，它可以讓你一戰(zhàn)成名，是最便捷的路子之一！那么需要多少錢能實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想？就常見(jiàn)的三種方法來(lái)分析，成本一般滿足定制網(wǎng)站＞模板建站≥saas開(kāi)發(fā)。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

一、IC商城網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)費(fèi)用

定制網(wǎng)站需要的人力物力是比較多的，所以成本也比較高，在1w到10w不等；模板建站的成本主要來(lái)源于網(wǎng)站模板，一般在幾百到幾千左右。
二、元器件商城APP的開(kāi)發(fā)費(fèi)用

如果是做APP：開(kāi)發(fā)一個(gè)app的成本費(fèi)，非常大程度上和開(kāi)發(fā)人員的薪酬掛鉤，而薪酬又和開(kāi)發(fā)時(shí)間掛鉤。一般開(kāi)發(fā)一個(gè)app，少則兩月，多則一兩年。而一般價(jià)錢是1~2萬(wàn)元（十幾天）至十幾萬(wàn)（1-2年）不等。
三、商城系統(tǒng)會(huì)涉及到哪些費(fèi)用？

任何一個(gè)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)花費(fèi)主要集中在以下兩個(gè)方面：一是服務(wù)器的開(kāi)銷、二是網(wǎng)站的搭建所需要的花費(fèi)，下面我們具體看看花費(fèi)都在那些方面。

• 域名我們首先登錄萬(wàn)網(wǎng)，輸入自己喜歡的域名之后，查看價(jià)格，發(fā)現(xiàn)一年也就幾十塊錢而已
  
• 服務(wù)器阿里云服務(wù)器價(jià)格計(jì)算器很好用，鼠標(biāo)點(diǎn)擊云服務(wù)器CPU、內(nèi)存、ECS實(shí)例規(guī)格、地域、系統(tǒng)盤、公網(wǎng)帶寬和購(gòu)買時(shí)長(zhǎng)，即可一鍵計(jì)算出云服務(wù)器的報(bào)價(jià)明細(xì)。剛開(kāi)始的時(shí)候，一般選擇3000元以上的配置也就可以了。
  
• 設(shè)計(jì)費(fèi)用一般由網(wǎng)頁(yè)的復(fù)雜度具體決定。
  

四、商城系統(tǒng)的制作和設(shè)計(jì)流程

• 總體功能性電子商務(wù)購(gòu)物平臺(tái)系統(tǒng)功能應(yīng)包含：權(quán)限管理、商品管理、在線商品庫(kù)管理、排行榜管理、商品推薦管理、商品導(dǎo)購(gòu)管理、會(huì)員管理、訂單管理、支付管理、配送管理、廣告管理、留言管理、帳務(wù)管理、及時(shí)通信管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、日志管理、任務(wù)計(jì)劃管理、物流配送管理系統(tǒng)、以及其它相關(guān)的業(yè)務(wù)輔助子系統(tǒng)。
  
• 前臺(tái)設(shè)計(jì)板塊該板塊主要包括：會(huì)員注冊(cè)及登錄板塊、商品分類展示板塊、商品信息搜索板塊、加入購(gòu)物車板塊、生成訂單板塊、訂單詳細(xì)查詢板塊、物流信息展示板塊、用戶評(píng)價(jià)板塊。
  
• 后臺(tái)設(shè)計(jì)板塊商城平臺(tái)后臺(tái)功能應(yīng)包含：商品類別管理、商品修改管理、會(huì)員注冊(cè)和登陸信息管理、訂單信息管理、新聞發(fā)布管理。
  

登錄/注冊(cè)后可看大圖

五、總結(jié)

做一個(gè)電商平臺(tái)大概需要多少錢？根據(jù)功能和開(kāi)發(fā)難度來(lái)說(shuō)，像貿(mào)澤這種分類商城，屬于中小型商城，價(jià)格也是幾千到幾萬(wàn)不等；大型商城平臺(tái)開(kāi)發(fā)費(fèi)用也從十多萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，比如要做個(gè)立創(chuàng)商城那樣的，十幾二十萬(wàn)費(fèi)用也是在所難免的，所以不能一概而論。
關(guān)注加速度http://jsudo.com，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不迷路。

夕陽(yáng)紅

可以考慮，1月26日，國(guó)家發(fā)改委官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于深圳建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義先行示范區(qū)放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入若干特別措施的意見(jiàn)》（下稱《意見(jiàn)》），標(biāo)志著深圳放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入特別措施正式發(fā)布。

新發(fā)布的《意見(jiàn)》第一條就提出，創(chuàng)新市場(chǎng)準(zhǔn)入方式建立電子元器件和集成電路交易平臺(tái)，包括“支持深圳優(yōu)化同類交易場(chǎng)所布局，組建市場(chǎng)化運(yùn)作的電子元器件和集成電路國(guó)際交易中心，打造電子元器件、集成電路企業(yè)和產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入新平臺(tái)，促進(jìn)上下游供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的集聚融合、集群發(fā)展”等具體內(nèi)容。

《意見(jiàn)》相關(guān)細(xì)則
（一）創(chuàng)新市場(chǎng)準(zhǔn)入方式建立電子元器件和集成電路交易平臺(tái)。支持深圳優(yōu)化同類交易場(chǎng)所布局，組建市場(chǎng)化運(yùn)作的電子元器件和集成電路國(guó)際交易中心，打造電子元器件、集成電路企業(yè)和產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入新平臺(tái)，促進(jìn)上下游供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的集聚融合、集群發(fā)展。支持電子元器件和集成電路企業(yè)入駐交易中心，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)外用戶通過(guò)交易中心采購(gòu)電子元器件和各類專業(yè)化芯片，支持集成電路設(shè)計(jì)公司與用戶單位通過(guò)交易中心開(kāi)展合作。積極鼓勵(lì)、引導(dǎo)全球知名基礎(chǔ)電子元器件和芯片公司及上下游企業(yè)（含各品牌商、分銷商或生產(chǎn)商）依托中心開(kāi)展銷售、采購(gòu)、品牌展示、軟體方案研發(fā)、應(yīng)用設(shè)計(jì)、售后服務(wù)、人員培訓(xùn)等。支持開(kāi)展電子元器件的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、檢測(cè)等業(yè)務(wù)，降低供應(yīng)鏈總成本，實(shí)現(xiàn)電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)要素自由流通、整體管理；優(yōu)化海關(guān)監(jiān)管與通關(guān)環(huán)境，在風(fēng)險(xiǎn)可控前提下，推動(dòng)海關(guān)、金融、稅務(wù)等數(shù)據(jù)協(xié)同與利用，聯(lián)合海關(guān)、稅務(wù)、銀行等機(jī)構(gòu)開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)，交易中心為入駐企業(yè)提供進(jìn)出口報(bào)關(guān)、物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)與交易中心合作，為企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。鼓勵(lì)市場(chǎng)主體依托中心開(kāi)展采購(gòu)，設(shè)立貿(mào)易聯(lián)盟并按市場(chǎng)化運(yùn)作方式提供國(guó)際貿(mào)易資金支持，匯聚企業(yè)對(duì)關(guān)鍵元器件的采購(gòu)需求，以集中采購(gòu)方式提高供應(yīng)鏈整體談判優(yōu)勢(shì)。支持設(shè)立基礎(chǔ)電子元器件檢測(cè)認(rèn)證及實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，面向智能終端、5G、智能汽車、高端裝備等重點(diǎn)市場(chǎng)，加快完善相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)體系，加強(qiáng)提質(zhì)增效，降低相關(guān)測(cè)試認(rèn)證成本。（工業(yè)和信息化部、國(guó)家發(fā)展改革委、民政部、海關(guān)總署、商務(wù)部、人民銀行、稅務(wù)總局、市場(chǎng)監(jiān)管總局、銀保監(jiān)會(huì)、外匯管理局等單位按職責(zé)分工會(huì)同深圳市組織實(shí)施）

登錄/注冊(cè)后可看大圖

該意見(jiàn)一出，立刻引起了半導(dǎo)體相關(guān)產(chǎn)業(yè)人士的關(guān)注，不少人希望了解該意見(jiàn)將會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生哪些影響，未來(lái)將會(huì)產(chǎn)生哪些新的機(jī)會(huì)？此外，深圳已經(jīng)有了類似于華強(qiáng)北這樣的民間自發(fā)形成的元器件交易集散地，未來(lái)是否會(huì)出現(xiàn)官方的交易中心？

中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)電子元器件應(yīng)用與供應(yīng)鏈分會(huì)（ECAS）理事長(zhǎng)周繼國(guó)對(duì)此表示，此次《意見(jiàn)》的發(fā)布，為電子元器件和集成電路產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈打通了多個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，為企業(yè)提升運(yùn)營(yíng)效率、降低綜合成本奠定了良好基礎(chǔ)，必將促進(jìn)深圳電子元器件和集成電路上下游產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的集聚融合、集群發(fā)展；也將成為全國(guó)電子信息、數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的堅(jiān)強(qiáng)支撐。

半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的資深人士王成（化名）對(duì)筆者表示，他認(rèn)為深圳在電子元器件和集成電路交易方面積累了幾十年的經(jīng)驗(yàn)，建立交易中心和新平臺(tái)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)《意見(jiàn)》中提出的“鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)外用戶通過(guò)交易中心采購(gòu)電子元器件和各類專業(yè)化芯片，支持集成電路設(shè)計(jì)公司與用戶單位通過(guò)交易中心開(kāi)展合作”等內(nèi)容，有助于深圳華強(qiáng)北等地的非標(biāo)準(zhǔn)交易變成標(biāo)準(zhǔn)交易，帶動(dòng)電子元器件的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、檢測(cè)等形成完成的產(chǎn)業(yè)鏈，促使深圳圍繞電子元器件、集成電路構(gòu)建更完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

據(jù)王成透露，去年4~5月份該《意見(jiàn)》在籌備階段就有包括“中電港、科通、英唐、北高智、芯智、新蕾”等本土元器件分銷商代表參與了相關(guān)調(diào)研。據(jù)他得到的信息判斷，未來(lái)深圳希望聯(lián)合本土的元器件分銷企業(yè)將香港的倉(cāng)庫(kù)搬到深圳來(lái)，共同籌建一個(gè)元器件供應(yīng)鏈行業(yè)的巨頭。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

圖源 | wardsauto.com

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的集成電路應(yīng)用與流通市場(chǎng)，2021年我國(guó)進(jìn)口集成電路6355億個(gè)，同比增長(zhǎng)16.9%，進(jìn)口金額約4400億美元（2.8萬(wàn)億），同比增長(zhǎng)25.6%左右。其中，深圳電子信息產(chǎn)業(yè)總規(guī)模已達(dá)到全國(guó)的1/6，增加值占深圳GDP比重達(dá)到1/4，聚集了從集成電路到各行各業(yè)終端應(yīng)用的電子信息全產(chǎn)業(yè)鏈，是全球最大電子元器件和集成電路創(chuàng)新應(yīng)用與供應(yīng)鏈流通基地。然而以往國(guó)家的半導(dǎo)體補(bǔ)貼政策主要針對(duì)半導(dǎo)體制造、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)，對(duì)于分銷渠道和供應(yīng)鏈并沒(méi)有相關(guān)的扶持。

據(jù)了解，元器件供應(yīng)鏈的收入只作為貿(mào)易、流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生的收入，未來(lái)有可能將流通環(huán)節(jié)的收入也算作半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的收入。也就是說(shuō)未來(lái)元器件分銷、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)也可以享受國(guó)家對(duì)于半導(dǎo)體相關(guān)的補(bǔ)貼政策?！坝辛苏咧С忠院?，供應(yīng)鏈公司能做的事情就很多了?！?王成分析，未來(lái)有可能在深圳會(huì)劃出一塊保稅區(qū)域，提供統(tǒng)一的資金、政策、硬件投入的支持。“甚至出現(xiàn)超級(jí)大的巨無(wú)霸的智能化、自動(dòng)化的倉(cāng)庫(kù)，像業(yè)內(nèi)做得最好的digikey、mouser一樣。到時(shí)候就不是人找貨，而是貨找人的倉(cāng)庫(kù)會(huì)誕生?！蓖醭杀硎?，對(duì)于元器件供應(yīng)鏈行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

未來(lái)有可能會(huì)由傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈公司，如朗華、信利康、富森、中電港，加上政府，共同出資建立一家大的供應(yīng)鏈公司，這樣落地的速度會(huì)非常快。

相對(duì)供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，王成認(rèn)為目前該《意見(jiàn)》對(duì)原有的民間形成的元器件貿(mào)易不會(huì)產(chǎn)生直接的影響。


李堅(jiān)的專欄文章 - 與非網(wǎng)

念我

對(duì)于一個(gè)新的IC銷售尤其是一個(gè)剛剛?cè)胄械腎C銷售來(lái)說(shuō)，考驗(yàn)自己能否做成一個(gè)成功的IC銷售員全靠頭三個(gè)月的考驗(yàn)，而面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題便是如何尋找客戶，一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后,在熟悉到1個(gè)星期左右的電子產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶去拜訪了。如果開(kāi)始沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶|資|源的話,可以通過(guò)以下方法去找客戶。
1、利用公司黃頁(yè),一般公司都有很多黃頁(yè)的,如《深圳黃頁(yè)》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶。同時(shí)你也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分類信息里的黃頁(yè)查找對(duì)電子元器件有需求的企業(yè)，這些都能夠很快地幫我們找到需要的目標(biāo)客戶，然后把這些積累在一起，將是很大的一批資源。
2、瀏覽招聘廣告,在深圳,每天的各種各樣的報(bào)紙上都有大量的招聘廣告,；例如《晶報(bào)》《南方都市報(bào)》每個(gè)星期一都有招聘廣告,我們可以通過(guò)閱覽的招聘廣告來(lái)獲得我們想要的客戶。再者各類的電子網(wǎng)上招聘市場(chǎng)上，通過(guò)對(duì)企業(yè)的招聘要求，我們可以更深層次地察覺(jué)到對(duì)方的產(chǎn)品需求，從而讓我們找準(zhǔn)方向，展開(kāi)下手。
3，電子元器件的網(wǎng)上供求平臺(tái)，例如IC商城，因?yàn)镮C商城上注冊(cè)會(huì)員然后發(fā)布庫(kù)存等功能全部是免費(fèi)的，所以吸引了不少需求客戶在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)布供求信息，對(duì)于IC銷售人員來(lái)說(shuō)，這個(gè)資源絕對(duì)值得利用，因?yàn)楹芏嗨W(wǎng)站上會(huì)有很多滾動(dòng)的客戶需求信息，而我們正好可以對(duì)此加以利用，從而轉(zhuǎn)化成自己的客戶，他們的網(wǎng)站是http://www.icmall.com.cn，當(dāng)然還有很多網(wǎng)站，這個(gè)看個(gè)人需求而定了。
4，通過(guò)打印室，尋找同類型公司的名片，雖然這種方法如大海撈針一般，但是如果讓找到了這種資源的話，覺(jué)得你值得擁有。
5，加IC采購(gòu)的QQ群，通過(guò)和群里各公司的采購(gòu)聯(lián)系，或者發(fā)布自己的優(yōu)勢(shì)庫(kù)存來(lái)吸引采購(gòu)，如果勤快點(diǎn)，這方法比較有效，同時(shí)還能在群里提高人氣。
6，結(jié)實(shí)其他公司的銷售，相互之間交個(gè)朋友，可以相互交換自己的客戶。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

雖然IC銷售尋找客戶的方式有很多種，但是尋找更適合自己的，才能達(dá)到最終的效果，做一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員應(yīng)該隨時(shí)做到隨身攜帶三件東西，筆，筆記本和名片，對(duì)身邊有用的信息做到能夠隨時(shí)記錄，用自己的眼睛發(fā)現(xiàn)和用心來(lái)成就自己的銷售業(yè)績(jī)。

多多60

在知乎上看到這樣一個(gè)問(wèn)題：新手入行，從零開(kāi)始一年內(nèi)能否拿到利潤(rùn)10萬(wàn)以上的大單嗎?雖看似語(yǔ)不驚人，但這樣的機(jī)會(huì)還存在嗎?題主是沖著“發(fā)財(cái)?shù)睦媳砗屯瑢W(xué)”所言心動(dòng)，或拜師老表從打工人轉(zhuǎn)向“新柜主”。更多的“新柜主”是沖著“一米柜臺(tái)誕生過(guò)50多個(gè)億萬(wàn)富翁”的江湖傳說(shuō)而投身于華強(qiáng)北。
懷揣發(fā)財(cái)夢(mèng)而投身華強(qiáng)北，不成想待得越久，柜族卻成了名副其實(shí)的“跪族”，上跪強(qiáng)勢(shì)的原廠或授權(quán)代理，下跪終端客戶。行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低，營(yíng)運(yùn)成本卻連年上漲(租金和請(qǐng)人)，如今華強(qiáng)北租一個(gè)100平米的辦公室，每月租金開(kāi)銷至少過(guò)萬(wàn)元;而租柜臺(tái)，雖不及巔峰時(shí)刻的一米柜臺(tái)幾十萬(wàn)，但幾千元每個(gè)月打底;這也是越來(lái)越多積累了客戶資源的柜主離開(kāi)華強(qiáng)北的真實(shí)原因。毋庸置疑的是，想要從事芯片分銷的小白，混跡一下“華強(qiáng)北大學(xué)”，還是百利無(wú)一害的。
賣芯片，了解芯片常識(shí)是必須的，芯片原廠起初都是IDM模式，即芯片設(shè)計(jì)、制造、封測(cè)到銷售都獨(dú)立自主，英特爾至今還是這種模式?，F(xiàn)今占主導(dǎo)地位的則是垂類分工模式，僅僅有芯片設(shè)計(jì)和銷售的半導(dǎo)體公司被稱為Fabless，例如海思、英偉達(dá);僅從事芯片制造和代工的被稱為Foundry，例如臺(tái)積電、中芯國(guó)際;還有僅從事芯片封測(cè)的，例如日月光、華天。
在華強(qiáng)北賣芯片，屬于元器件流通領(lǐng)域的中間層，鏈接著上游原廠/代理商和下游電子終端企業(yè)，承擔(dān)著庫(kù)存?zhèn)湄洝①~期、技術(shù)支持、物流配送、產(chǎn)品線管理與推廣等職責(zé)，但現(xiàn)今的分銷商通常以采購(gòu)進(jìn)銷存、ERP、CRM等軟件實(shí)現(xiàn)貨物、客戶或公司的管理，預(yù)估未來(lái)分銷行業(yè)的理想模式同樣是垂類分工，例如目錄分銷商、FAE服務(wù)商、資金服務(wù)商、配單商、綜合供應(yīng)鏈服務(wù)商、交易平臺(tái)、行業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)商等，各司其職。
賣芯片，除了關(guān)注價(jià)格走勢(shì)，洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)也是必須的。原廠/代理商/貿(mào)易商紛紛觸網(wǎng)擁抱電商，元器件電商雖占比不到1%，但代表著未來(lái)趨勢(shì)，元器件電商是柜銷模式的有力補(bǔ)充，兩者很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將會(huì)相互并存，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互依賴。
所以，華強(qiáng)北賣元器件，機(jī)會(huì)仍在。
電子元器件進(jìn)口報(bào)關(guān)一站式服務(wù)。

小凡

跟最開(kāi)始比當(dāng)然不好做了，市場(chǎng)已經(jīng)趨于穩(wěn)定了，機(jī)會(huì)也不如之前那么多。當(dāng)然了，每個(gè)行業(yè)不都是，現(xiàn)在都趨于飽和的狀態(tài)，因此，深耕才能有新的突破?？纯?http://icmoto.com 上，每天的求購(gòu)需求，那就知道這行的大致情況了。