新人打算入行，去深圳華強北做電子元器件，IC之類的銷售 ...

美曼科技

個人30歲了，有家庭孩子，以前在工廠打工，也不是搞電子的，聽老表和同學(xué)都發(fā)了財，今年決定辭工，跟著老表去拼一下，一沒銷售經(jīng)驗，二沒關(guān)系，沒資源和渠道，一年的時間能拿到10萬以上利潤的大訂單嗎？

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魂vn圣

每一個從事元器件行業(yè)的銷售都夢想著有朝一日自己單飛。問題來了：如何快速起飛？互聯(lián)網(wǎng)是個神奇的行業(yè)，它可以讓你一戰(zhàn)成名，是最便捷的路子之一！那么需要多少錢能實現(xiàn)這個夢想？就常見的三種方法來分析，成本一般滿足定制網(wǎng)站＞模板建站≥saas開發(fā)。

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一、IC商城網(wǎng)站的開發(fā)費用

定制網(wǎng)站需要的人力物力是比較多的，所以成本也比較高，在1w到10w不等；模板建站的成本主要來源于網(wǎng)站模板，一般在幾百到幾千左右。
二、元器件商城APP的開發(fā)費用

如果是做APP：開發(fā)一個app的成本費，非常大程度上和開發(fā)人員的薪酬掛鉤，而薪酬又和開發(fā)時間掛鉤。一般開發(fā)一個app，少則兩月，多則一兩年。而一般價錢是1~2萬元（十幾天）至十幾萬（1-2年）不等。
三、商城系統(tǒng)會涉及到哪些費用？

任何一個平臺的開發(fā)花費主要集中在以下兩個方面：一是服務(wù)器的開銷、二是網(wǎng)站的搭建所需要的花費，下面我們具體看看花費都在那些方面。

• 域名我們首先登錄萬網(wǎng)，輸入自己喜歡的域名之后，查看價格，發(fā)現(xiàn)一年也就幾十塊錢而已
  
• 服務(wù)器阿里云服務(wù)器價格計算器很好用，鼠標(biāo)點擊云服務(wù)器CPU、內(nèi)存、ECS實例規(guī)格、地域、系統(tǒng)盤、公網(wǎng)帶寬和購買時長，即可一鍵計算出云服務(wù)器的報價明細(xì)。剛開始的時候，一般選擇3000元以上的配置也就可以了。
  
• 設(shè)計費用一般由網(wǎng)頁的復(fù)雜度具體決定。
  

四、商城系統(tǒng)的制作和設(shè)計流程

• 總體功能性電子商務(wù)購物平臺系統(tǒng)功能應(yīng)包含：權(quán)限管理、商品管理、在線商品庫管理、排行榜管理、商品推薦管理、商品導(dǎo)購管理、會員管理、訂單管理、支付管理、配送管理、廣告管理、留言管理、帳務(wù)管理、及時通信管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、日志管理、任務(wù)計劃管理、物流配送管理系統(tǒng)、以及其它相關(guān)的業(yè)務(wù)輔助子系統(tǒng)。
  
• 前臺設(shè)計板塊該板塊主要包括：會員注冊及登錄板塊、商品分類展示板塊、商品信息搜索板塊、加入購物車板塊、生成訂單板塊、訂單詳細(xì)查詢板塊、物流信息展示板塊、用戶評價板塊。
  
• 后臺設(shè)計板塊商城平臺后臺功能應(yīng)包含：商品類別管理、商品修改管理、會員注冊和登陸信息管理、訂單信息管理、新聞發(fā)布管理。
  

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五、總結(jié)

做一個電商平臺大概需要多少錢？根據(jù)功能和開發(fā)難度來說，像貿(mào)澤這種分類商城，屬于中小型商城，價格也是幾千到幾萬不等；大型商城平臺開發(fā)費用也從十多萬到幾十萬不等，比如要做個立創(chuàng)商城那樣的，十幾二十萬費用也是在所難免的，所以不能一概而論。
關(guān)注加速度http://jsudo.com，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不迷路。

夕陽紅

可以考慮，1月26日，國家發(fā)改委官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于深圳建設(shè)中國特色社會主義先行示范區(qū)放寬市場準(zhǔn)入若干特別措施的意見》（下稱《意見》），標(biāo)志著深圳放寬市場準(zhǔn)入特別措施正式發(fā)布。

新發(fā)布的《意見》第一條就提出，創(chuàng)新市場準(zhǔn)入方式建立電子元器件和集成電路交易平臺，包括“支持深圳優(yōu)化同類交易場所布局，組建市場化運作的電子元器件和集成電路國際交易中心，打造電子元器件、集成電路企業(yè)和產(chǎn)品市場準(zhǔn)入新平臺，促進(jìn)上下游供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的集聚融合、集群發(fā)展”等具體內(nèi)容。

《意見》相關(guān)細(xì)則
（一）創(chuàng)新市場準(zhǔn)入方式建立電子元器件和集成電路交易平臺。支持深圳優(yōu)化同類交易場所布局，組建市場化運作的電子元器件和集成電路國際交易中心，打造電子元器件、集成電路企業(yè)和產(chǎn)品市場準(zhǔn)入新平臺，促進(jìn)上下游供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的集聚融合、集群發(fā)展。支持電子元器件和集成電路企業(yè)入駐交易中心，鼓勵國內(nèi)外用戶通過交易中心采購電子元器件和各類專業(yè)化芯片，支持集成電路設(shè)計公司與用戶單位通過交易中心開展合作。積極鼓勵、引導(dǎo)全球知名基礎(chǔ)電子元器件和芯片公司及上下游企業(yè)（含各品牌商、分銷商或生產(chǎn)商）依托中心開展銷售、采購、品牌展示、軟體方案研發(fā)、應(yīng)用設(shè)計、售后服務(wù)、人員培訓(xùn)等。支持開展電子元器件的設(shè)計、研發(fā)、制造、檢測等業(yè)務(wù)，降低供應(yīng)鏈總成本，實現(xiàn)電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)要素自由流通、整體管理；優(yōu)化海關(guān)監(jiān)管與通關(guān)環(huán)境，在風(fēng)險可控前提下，推動海關(guān)、金融、稅務(wù)等數(shù)據(jù)協(xié)同與利用，聯(lián)合海關(guān)、稅務(wù)、銀行等機構(gòu)開展跨境業(yè)務(wù)，交易中心為入駐企業(yè)提供進(jìn)出口報關(guān)、物流倉儲服務(wù)，鼓勵金融機構(gòu)與交易中心合作，為企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。鼓勵市場主體依托中心開展采購，設(shè)立貿(mào)易聯(lián)盟并按市場化運作方式提供國際貿(mào)易資金支持，匯聚企業(yè)對關(guān)鍵元器件的采購需求，以集中采購方式提高供應(yīng)鏈整體談判優(yōu)勢。支持設(shè)立基礎(chǔ)電子元器件檢測認(rèn)證及實驗平臺，面向智能終端、5G、智能汽車、高端裝備等重點市場，加快完善相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)體系，加強提質(zhì)增效，降低相關(guān)測試認(rèn)證成本。（工業(yè)和信息化部、國家發(fā)展改革委、民政部、海關(guān)總署、商務(wù)部、人民銀行、稅務(wù)總局、市場監(jiān)管總局、銀保監(jiān)會、外匯管理局等單位按職責(zé)分工會同深圳市組織實施）

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該意見一出，立刻引起了半導(dǎo)體相關(guān)產(chǎn)業(yè)人士的關(guān)注，不少人希望了解該意見將會對產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生哪些影響，未來將會產(chǎn)生哪些新的機會？此外，深圳已經(jīng)有了類似于華強北這樣的民間自發(fā)形成的元器件交易集散地，未來是否會出現(xiàn)官方的交易中心？

中國信息產(chǎn)業(yè)商會電子元器件應(yīng)用與供應(yīng)鏈分會（ECAS）理事長周繼國對此表示，此次《意見》的發(fā)布，為電子元器件和集成電路產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈打通了多個關(guān)鍵節(jié)點，為企業(yè)提升運營效率、降低綜合成本奠定了良好基礎(chǔ)，必將促進(jìn)深圳電子元器件和集成電路上下游產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的集聚融合、集群發(fā)展；也將成為全國電子信息、數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展，構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的堅強支撐。

半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的資深人士王成（化名）對筆者表示，他認(rèn)為深圳在電子元器件和集成電路交易方面積累了幾十年的經(jīng)驗，建立交易中心和新平臺具有得天獨厚的優(yōu)勢，根據(jù)《意見》中提出的“鼓勵國內(nèi)外用戶通過交易中心采購電子元器件和各類專業(yè)化芯片，支持集成電路設(shè)計公司與用戶單位通過交易中心開展合作”等內(nèi)容，有助于深圳華強北等地的非標(biāo)準(zhǔn)交易變成標(biāo)準(zhǔn)交易，帶動電子元器件的設(shè)計、研發(fā)、制造、檢測等形成完成的產(chǎn)業(yè)鏈，促使深圳圍繞電子元器件、集成電路構(gòu)建更完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

據(jù)王成透露，去年4~5月份該《意見》在籌備階段就有包括“中電港、科通、英唐、北高智、芯智、新蕾”等本土元器件分銷商代表參與了相關(guān)調(diào)研。據(jù)他得到的信息判斷，未來深圳希望聯(lián)合本土的元器件分銷企業(yè)將香港的倉庫搬到深圳來，共同籌建一個元器件供應(yīng)鏈行業(yè)的巨頭。

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圖源 | wardsauto.com

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國已經(jīng)成為全球最大的集成電路應(yīng)用與流通市場，2021年我國進(jìn)口集成電路6355億個，同比增長16.9%，進(jìn)口金額約4400億美元（2.8萬億），同比增長25.6%左右。其中，深圳電子信息產(chǎn)業(yè)總規(guī)模已達(dá)到全國的1/6，增加值占深圳GDP比重達(dá)到1/4，聚集了從集成電路到各行各業(yè)終端應(yīng)用的電子信息全產(chǎn)業(yè)鏈，是全球最大電子元器件和集成電路創(chuàng)新應(yīng)用與供應(yīng)鏈流通基地。然而以往國家的半導(dǎo)體補貼政策主要針對半導(dǎo)體制造、設(shè)計等環(huán)節(jié)，對于分銷渠道和供應(yīng)鏈并沒有相關(guān)的扶持。

據(jù)了解，元器件供應(yīng)鏈的收入只作為貿(mào)易、流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生的收入，未來有可能將流通環(huán)節(jié)的收入也算作半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的收入。也就是說未來元器件分銷、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)也可以享受國家對于半導(dǎo)體相關(guān)的補貼政策?！坝辛苏咧С忠院螅?yīng)鏈公司能做的事情就很多了?！?王成分析，未來有可能在深圳會劃出一塊保稅區(qū)域，提供統(tǒng)一的資金、政策、硬件投入的支持。“甚至出現(xiàn)超級大的巨無霸的智能化、自動化的倉庫，像業(yè)內(nèi)做得最好的digikey、mouser一樣。到時候就不是人找貨，而是貨找人的倉庫會誕生?！蓖醭杀硎荆瑢τ谠骷?yīng)鏈行業(yè)來說，這是一個巨大的機會。

未來有可能會由傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈公司，如朗華、信利康、富森、中電港，加上政府，共同出資建立一家大的供應(yīng)鏈公司，這樣落地的速度會非常快。

相對供應(yīng)鏈來說，王成認(rèn)為目前該《意見》對原有的民間形成的元器件貿(mào)易不會產(chǎn)生直接的影響。


李堅的專欄文章 - 與非網(wǎng)

念我

對于一個新的IC銷售尤其是一個剛剛?cè)胄械腎C銷售來說，考驗自己能否做成一個成功的IC銷售員全靠頭三個月的考驗，而面對的第一個問題便是如何尋找客戶，一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個新公司后,在熟悉到1個星期左右的電子產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶|資|源的話,可以通過以下方法去找客戶。
1、利用公司黃頁,一般公司都有很多黃頁的,如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶。同時你也可以通過網(wǎng)絡(luò)分類信息里的黃頁查找對電子元器件有需求的企業(yè)，這些都能夠很快地幫我們找到需要的目標(biāo)客戶，然后把這些積累在一起，將是很大的一批資源。
2、瀏覽招聘廣告,在深圳,每天的各種各樣的報紙上都有大量的招聘廣告,；例如《晶報》《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告,我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。再者各類的電子網(wǎng)上招聘市場上，通過對企業(yè)的招聘要求，我們可以更深層次地察覺到對方的產(chǎn)品需求，從而讓我們找準(zhǔn)方向，展開下手。
3，電子元器件的網(wǎng)上供求平臺，例如IC商城，因為IC商城上注冊會員然后發(fā)布庫存等功能全部是免費的，所以吸引了不少需求客戶在這個平臺上發(fā)布供求信息，對于IC銷售人員來說，這個資源絕對值得利用，因為很多他網(wǎng)站上會有很多滾動的客戶需求信息，而我們正好可以對此加以利用，從而轉(zhuǎn)化成自己的客戶，他們的網(wǎng)站是http://www.icmall.com.cn，當(dāng)然還有很多網(wǎng)站，這個看個人需求而定了。
4，通過打印室，尋找同類型公司的名片，雖然這種方法如大海撈針一般，但是如果讓找到了這種資源的話，覺得你值得擁有。
5，加IC采購的QQ群，通過和群里各公司的采購聯(lián)系，或者發(fā)布自己的優(yōu)勢庫存來吸引采購，如果勤快點，這方法比較有效，同時還能在群里提高人氣。
6，結(jié)實其他公司的銷售，相互之間交個朋友，可以相互交換自己的客戶。

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雖然IC銷售尋找客戶的方式有很多種，但是尋找更適合自己的，才能達(dá)到最終的效果，做一個合格的業(yè)務(wù)員應(yīng)該隨時做到隨身攜帶三件東西，筆，筆記本和名片，對身邊有用的信息做到能夠隨時記錄，用自己的眼睛發(fā)現(xiàn)和用心來成就自己的銷售業(yè)績。

多多60

在知乎上看到這樣一個問題：新手入行，從零開始一年內(nèi)能否拿到利潤10萬以上的大單嗎?雖看似語不驚人，但這樣的機會還存在嗎?題主是沖著“發(fā)財?shù)睦媳砗屯瑢W(xué)”所言心動，或拜師老表從打工人轉(zhuǎn)向“新柜主”。更多的“新柜主”是沖著“一米柜臺誕生過50多個億萬富翁”的江湖傳說而投身于華強北。
懷揣發(fā)財夢而投身華強北，不成想待得越久，柜族卻成了名副其實的“跪族”，上跪強勢的原廠或授權(quán)代理，下跪終端客戶。行業(yè)利潤越來越低，營運成本卻連年上漲(租金和請人)，如今華強北租一個100平米的辦公室，每月租金開銷至少過萬元;而租柜臺，雖不及巔峰時刻的一米柜臺幾十萬，但幾千元每個月打底;這也是越來越多積累了客戶資源的柜主離開華強北的真實原因。毋庸置疑的是，想要從事芯片分銷的小白，混跡一下“華強北大學(xué)”，還是百利無一害的。
賣芯片，了解芯片常識是必須的，芯片原廠起初都是IDM模式，即芯片設(shè)計、制造、封測到銷售都獨立自主，英特爾至今還是這種模式?，F(xiàn)今占主導(dǎo)地位的則是垂類分工模式，僅僅有芯片設(shè)計和銷售的半導(dǎo)體公司被稱為Fabless，例如海思、英偉達(dá);僅從事芯片制造和代工的被稱為Foundry，例如臺積電、中芯國際;還有僅從事芯片封測的，例如日月光、華天。
在華強北賣芯片，屬于元器件流通領(lǐng)域的中間層，鏈接著上游原廠/代理商和下游電子終端企業(yè)，承擔(dān)著庫存?zhèn)湄洝①~期、技術(shù)支持、物流配送、產(chǎn)品線管理與推廣等職責(zé)，但現(xiàn)今的分銷商通常以采購進(jìn)銷存、ERP、CRM等軟件實現(xiàn)貨物、客戶或公司的管理，預(yù)估未來分銷行業(yè)的理想模式同樣是垂類分工，例如目錄分銷商、FAE服務(wù)商、資金服務(wù)商、配單商、綜合供應(yīng)鏈服務(wù)商、交易平臺、行業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)商等，各司其職。
賣芯片，除了關(guān)注價格走勢，洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢也是必須的。原廠/代理商/貿(mào)易商紛紛觸網(wǎng)擁抱電商，元器件電商雖占比不到1%，但代表著未來趨勢，元器件電商是柜銷模式的有力補充，兩者很長一段時間內(nèi)將會相互并存，取長補短，相互依賴。
所以，華強北賣元器件，機會仍在。
電子元器件進(jìn)口報關(guān)一站式服務(wù)。

小凡

跟最開始比當(dāng)然不好做了，市場已經(jīng)趨于穩(wěn)定了，機會也不如之前那么多。當(dāng)然了，每個行業(yè)不都是，現(xiàn)在都趨于飽和的狀態(tài)，因此，深耕才能有新的突破。看看 http://icmoto.com 上，每天的求購需求，那就知道這行的大致情況了。