華為為何授予神州數(shù)碼全球總經(jīng)銷商資格

妖貝聊科技

雖然已是陽春三月，但3月22日的青島還頗有些寒意。與天氣寒冷正相反的是，筆者在青島國際會議中心里看到了完全不同的一番景象——這里，正在舉行華為中國生態(tài)伙伴大會2018，云集了近2萬名IT業(yè)界大佬，熱鬧非凡。
毫無疑問，這樣規(guī)模的IT盛會，一定不乏熱點大事。在筆者看來，除了華為本身的策略外，最為重大的新聞，非神州數(shù)碼與華為的戰(zhàn)略合作升級莫屬——神州控股董事局主席、神州數(shù)碼集團董事長、神州信息董事長郭為宣布神州數(shù)碼成立大華為業(yè)務群；華為企業(yè)BG副總裁、全球銷售部總裁、渠道及合作伙伴業(yè)務部總裁馬悅宣布神州數(shù)碼升格為華為第9個全球總經(jīng)銷商。
這件事為什么意義重大，且看下文分解。

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神州控股董事局主席郭為（左四）與華為EBG全球副總裁馬悅（左五）開啟神州數(shù)碼大華為戰(zhàn)略

成立華為業(yè)務群為啥意義重大

也許有人會問，神州數(shù)碼大華為業(yè)務群是個啥概念？
首先，神州數(shù)碼集團是以整合IT服務為主導的業(yè)務集團，也是中國最大的IT分銷商。華為與神州數(shù)碼集團之間的合作由來已久，業(yè)務覆蓋華為企業(yè)業(yè)務集團和消費者業(yè)務集團，包括華為的網(wǎng)絡、存儲、服務器、華為云和平板、筆記本等等。之前神州數(shù)碼集團內(nèi)部也由三個業(yè)務本部進行對接，包括企業(yè)業(yè)務、消費業(yè)務、新能源與企業(yè)客戶業(yè)務，神州數(shù)碼云MSP也與華為云有著強合作關系。
其次，在神州數(shù)碼集團之外，神州控股聚焦技術創(chuàng)新，旗下包括了智慧城市、智慧醫(yī)療領域的神州醫(yī)療、智慧物流領域的神州科捷等，目前也已經(jīng)與華為在智慧城市、智慧醫(yī)療、智慧物流等領域進行了深度的行業(yè)解決方案合作。
而神州信息則無論是在智慧農(nóng)業(yè)、智慧金融還是城市物聯(lián)網(wǎng)領域，都與華為共同形成了解決方案和項目落地。
很明顯，這次郭為宣布成立的神州數(shù)碼大華為業(yè)務群，是把神州數(shù)碼集團、神州控股和神州信息中所有與華為業(yè)務相關的業(yè)務單元整合到一起，由神州數(shù)碼集團副總裁韓智敏統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

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神州數(shù)碼集團副總裁、華為業(yè)務群總經(jīng)理韓智敏

在筆者看來，這一調(diào)整彰顯了神州數(shù)碼“學習型組織”的特點。它把外界周知的華為成功要素之一的“圖釘精神”學以致用，放在自己與華為的合作之中。
從業(yè)務角度，這樣的集中有三點益處。首先，云計算時代大背景下，云計算的IaaS、PaaS、SaaS混合了從終端設備到IT基礎架構(gòu)的各個業(yè)務線的資源，因此只有統(tǒng)一協(xié)調(diào)，才能最大化效益。
其次，在從產(chǎn)品導向朝著客戶導向的市場變化中，IT合作伙伴不再只是幫廠商“搬箱子”，而是要針對不同行業(yè)的客戶需求，提出更貼近實際應用的解決方案，因此神州數(shù)碼也有必要把分散在各個不同公司主體的行業(yè)業(yè)務進行統(tǒng)一協(xié)調(diào)，以客戶為導向，梳理行業(yè)解決方案。
第三，在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景下，數(shù)據(jù)正在成為企業(yè)的核心資產(chǎn)，企業(yè)如何利用好這些數(shù)字資產(chǎn)，就需要打破部門和業(yè)務豎井，這也需要廠商及方案伙伴為客戶提供統(tǒng)一的架構(gòu)平臺。
上述三點，實際上是從廠商、合作伙伴、客戶的三個層面來解讀神州數(shù)碼成立大華為業(yè)務群的意義所在。
整合邏輯詳解

在神州數(shù)碼“大華為”戰(zhàn)略發(fā)布會上，神州數(shù)碼集團副總裁、華為業(yè)務群總經(jīng)理韓智敏還介紹了神州數(shù)碼華為業(yè)務群的架構(gòu)邏輯。
“我們成立華為業(yè)務群，以期真正實現(xiàn)‘力出一孔’。”韓智敏表示，華為業(yè)務群可以充分協(xié)調(diào)神州數(shù)碼的優(yōu)勢資源，在智慧城市、智慧農(nóng)業(yè)、智慧醫(yī)療、智慧金融、物聯(lián)網(wǎng)、供應鏈等領域與華為方面進行深入對接，展開全面合作。
更為重要的是，神州數(shù)碼將打通前臺、中臺和后臺。比如在前臺與神州數(shù)碼兄弟單位實現(xiàn)行業(yè)渠道資源和客戶資源的共享，拉通消費業(yè)務；在中臺進行市場資源的共享，將職能工作整合，統(tǒng)一管控運營風險；在后臺打造統(tǒng)一的服務交付體系和技術資源共享體系。

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在打通了前中后臺的同時，神州數(shù)碼將協(xié)同神州控股和神州信息，與華為在三大板塊深化合作，其中包括傳統(tǒng)的ICT業(yè)務、智慧板塊+云，以及消費者業(yè)務，在智慧城市、智慧農(nóng)業(yè)、智慧醫(yī)療、智慧金融、物聯(lián)網(wǎng)、供應鏈、云MSP等領域展開全面對接，深度協(xié)同，共拓海內(nèi)外市場。
據(jù)悉，就在一周前，郭為帶隊神州數(shù)碼高管團隊造訪華為深圳總部，圍繞垂直行業(yè)解決方案與華為云的深度融合展開探討，確立了雙方未來圍繞華為云、大數(shù)據(jù)展開體系化合作，共同營銷、合作共贏的宏偉愿景。
比如說，在云MSP領域，神州數(shù)碼集團正在圍繞企業(yè)混合IT架構(gòu)及業(yè)務應用，提供公有云、私有云、混合云相關的云資源及云專業(yè)化服務，涵蓋咨詢、實施、遷移、運維、培訓、客戶成功服務等多個部分，擁有成熟的技術交付能力和項目管理體系，以及完整、獨特的云管理服務平臺產(chǎn)品。目前，神州數(shù)碼集團已通過華為云CSSP等多項云認證，成為華為云在中國最重要的伙伴之一，華為云也成為神州數(shù)碼云MSP的重要組成部分。接下來，神州數(shù)碼集團將制定針對華為云的專項行動計劃，組建專項團隊，發(fā)揮神州數(shù)碼自研云管平臺產(chǎn)品在MSP領域的優(yōu)勢及差異化服務能力，與華為一起助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及云端升級。
此外在智慧農(nóng)業(yè)領域，神州信息與華為在攀枝花芒果單品大數(shù)據(jù)、政務云等方面找到了行之有效的合作模式，未來將在廣大農(nóng)村進行復制；同時，雙方還將攜手打造基于NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)技術的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)設備，搭建基于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)場景。
與華為一起出海

值得一提的是，雙方的合作未來不再僅限于國內(nèi)市場。
在神州數(shù)碼“大華為”戰(zhàn)略發(fā)布會的開場發(fā)言中，馬悅就代表華為企業(yè)BG送給神州數(shù)碼一個“大禮包”，正式宣布神州數(shù)碼成為其第九家全球總經(jīng)銷商。
“我想神州數(shù)碼的同仁會記住今天，因為這意味著神州數(shù)碼的業(yè)務將走向全世界。”郭為在隨后的發(fā)言中表示，華為作為中國企業(yè)的一座高峰，不僅與眾多合作伙伴展開了方方面面的業(yè)務合作，而且持續(xù)不斷帶動合作伙伴走向了新的領域，進行新的業(yè)務拓展。
郭為舉了個例子：神州數(shù)碼今天是華為在光伏能源領域里面華為最重要的合作伙伴，而原來這個領域神州數(shù)碼是完全沒有的。在未來，神州數(shù)碼將與華為一起在海外開疆拓土，對神州數(shù)碼來說，也是一個從0到1的過程。在會場，筆者還聽到有合作伙伴在私下交流時談到華為對其的幫助很大。筆者在想，這也是華為的生態(tài)越做越大，越做越強的核心原因。

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換位思考，華為選擇神州數(shù)碼這樣的合作伙伴一同出海，一定也是看中了神州數(shù)碼在很多領域居于全球領先的解決方案。
比如在智慧醫(yī)療領域，神州控股旗下的神州醫(yī)療和華為云、飛利浦聯(lián)合出品了“神飛云”，正在依托神州醫(yī)療與華為云、飛利浦三方整合全球領先的從IaaS到SaaS三個層級技術和服務，不僅為中國客戶，也同樣可以為全球客戶提供業(yè)界最具臨床深度的影像云解決方案。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，神州醫(yī)療的神飛云，在全球范圍內(nèi)都是領先的。
在城市物聯(lián)網(wǎng)領域，神州信息與華為共同打造通州副中心物聯(lián)網(wǎng)管理平臺項目，也具有世界領先性，神州信息基于華為的物聯(lián)網(wǎng)連接平臺，構(gòu)建上層城市物聯(lián)感知數(shù)據(jù)集成、物聯(lián)資源統(tǒng)一管理、物聯(lián)服務統(tǒng)一提供的城市感知平臺，并且共同形成面向城市管理者服務的城市物聯(lián)網(wǎng)管理平臺。
神州數(shù)碼與華為還在智慧物流、智慧光伏、Fintech、視頻云等板塊進行深入合作和對接，不僅為國內(nèi)各行業(yè)賦能，共建云+大數(shù)據(jù)生態(tài)，提供產(chǎn)品和增值服務，同時也一定能攜手共拓海外市場。
攜手共贏，與客戶共贏，是這個時代賦予IT行業(yè)的機遇。神州數(shù)碼與華為的戰(zhàn)略合作升級，對雙方而言都是一個全新時代的開始，也是更廣闊市場天地的開始。

文／余文
《科技看門道》堅持深度報道，希望能通過資深媒體人對IT產(chǎn)業(yè)熱點新聞的深入思考，挖掘其背后的商業(yè)邏輯和創(chuàng)新模式——不僅看熱鬧，更要看門道！
《科技看門道》主筆在行業(yè)渠道媒體擁有超過15年的從業(yè)經(jīng)歷，不僅對IT消費類和企業(yè)級軟件、硬件、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈均有較深入的理解，同時見證了中國IT產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作生態(tài)圈包括分銷、零售、SI、ISV和CSV的進化歷程，見證了金融、能源、制造、醫(yī)療、教育、政府、零售、高科技等行業(yè)的信息化之路。
《科技看門道》相信，IT產(chǎn)業(yè)在供給側(cè)的改革——包括云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)、人工智能、區(qū)塊鏈等，將會成為推動各行各業(yè)發(fā)展進步的核心力量。

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