做銷售，哪些崗位盡量不要做？

數(shù)碼筆記

任何工作，沒有不能做一說，只是同樣的時間，你獲得的收益不同而已，哪怕選錯了，你也可以重頭再來，因為試錯成本不高。

銷售，是個司空見慣的崗位，只要你開公司，不管賣什么產(chǎn)品，都會存在銷售人員，生活中你環(huán)顧四周，你會發(fā)現(xiàn)10個人里面，估計有4-5個是做銷售相關(guān)的崗位。

這么多人選擇做銷售，主要原因是銷售來錢快，加上身邊的親戚，朋友，同事，老板等等，都在跟你灌輸: "那個誰，開了多少單，提成拿了多少，在哪里又買了一套房子"，會潛移默化的影響你，我也要做銷售，3年內(nèi)要實現(xiàn)買房買車的夢想，年輕的時候，誰都會相信的，你一旦做了，發(fā)現(xiàn)買房買車的并不是我，而是別人口中的他or她。

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銷售有提成沒錯，做成銷冠，收入肯定高，這也沒錯，問題是銷售做的好，不僅僅是個人能力問題，而是大部分原因來自平臺的，比如公司背景好，知名度高，公司對銷售的支持能力大，公司的產(chǎn)品具有核心競爭力等等，另外一方面就是競爭對手不多，僧少肉多，所以銷售就很容易開單和獲得豐厚的提成。

一旦海水褪去，誰在裸游，一目了然，八九十年代，塑膠模具行業(yè)，剛剛在珠三角萌發(fā)，會做模具的人不多，一個CNC操機技術(shù)員工資就有9000多，而98年深圳的房價才5000不到，差的地方3000多，到2021年，一個CNC的操機技術(shù)員還是9000左右，完全沒得比較，購買力大打折扣，所以銷售做的好，大部分來自平臺和機遇，其次才是個人的努力。

做銷售，其實是一個比較寬泛的崗位，因為細分下來，還是可以分很多類型的，在談崗位前，有兩個詞，很容易混淆，一個是做銷售，另一個是做市場營銷，其實市場和銷售就是兩個不同的部門。

• 小公司，一般市場和銷售就是一個部門，市場營銷這塊要么銷售干了，要么老板兼任，簡單的說，小公司沒有市場部，只有銷售部。
  
• 大公司或者中等類型公司，是有專門的市場部和銷售部，市場部的主要作用是品牌推廣和營銷策劃，銷售部就是執(zhí)行者，不斷開發(fā)客戶，并達成銷售額目標。
  

我剛畢業(yè)1~2年時，一直認為搞市場和做銷售是一個崗位來的，后面發(fā)現(xiàn)完全不是的，所以本文的標題，是完全不涉及市場這塊崗位的。

那么銷售有哪些崗位呢？

我們平時聽到的有業(yè)務(wù)員，銷售員，銷售代表，銷售顧問，客服等等，當然這樣列舉，肯定會有遺漏，那有沒有方法，把市面上所有的銷售崗位列舉齊全呢？答案是有的，這里提供一個比較簡單的方法：就是在招聘網(wǎng)站上，通過工作職能搜索即可，這里我舉例前程無憂，搜到的銷售分類如下：

第一類：銷售管理

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第二類：銷售人員

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第三類：銷售行政及商務(wù)

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第四類：客服及支持

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上面的分類，已經(jīng)很全面了，既然選擇做銷售，有選擇的時候，我們還是優(yōu)中則優(yōu)，那么哪些崗位盡量不要做呢？


1>. 銷售輔助類崗位盡量不要做。


這里不分行業(yè)和公司，也不分銷售類型，凡是輔助類崗位，盡量不要做，因為上升空間有限，以及獲得薪水的天花板很容易達到，雖屬銷售部，但這些崗位不是核心崗位，很容易被替代，因為你是協(xié)助銷售，并沒有完全參與把一個客戶談下來的過程，比如開發(fā)客戶，商務(wù)談判，合同簽訂和客戶維護整個過程，你只是參與其中一部分，而銷售最難就是前面的2個過程，即開發(fā)客戶和商務(wù)談判，輔助類的崗位包括如下：

• 銷售行政和商務(wù)
  

• 客服及支持
  

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• 銷售人員中的銷售助理崗位
  

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銷售崗位中，差不多40%的崗位是輔助的，如上圖這些崗位，不管多大的公司，盡量不要選擇，不過任何情況都不是絕對的，如果你的目標是進大公司，刷履歷，然后進去轉(zhuǎn)做其它崗位，也是可以的，所以我用"盡量"二字。

2>. To C類銷售崗位盡量不要做。

To C類銷售，這是一個互聯(lián)網(wǎng)術(shù)語，狹義的理解To C，就是個人或者企業(yè)把產(chǎn)品賣給個人，這種類型的銷售，盡量不要做，比如:

• 課程的1對1銷售，不管啥崗位，不要去做。
  
• 客戶群是零售商，不管啥崗位，不要去做。
  

賣給個人的產(chǎn)品，也分低端，終端和高端這3類，低端比如賣水，賣零食，水果，蔬菜等各種零售，中端比如手機，家具，家電，課程等產(chǎn)品，高端比如汽車，私人飛機，游艇，高端保險和課程，珠寶，房子等產(chǎn)品。


我們身邊很多人，都從事這方面工作，如果一定要做，有2個附加條件：

• 底薪要高
  
• 產(chǎn)品的附加值要高
  

只有這樣，你的付出才能收獲更大，附加值高的產(chǎn)品很多，比如房子，高端保險，高端珠寶，汽車等，獲得的客戶質(zhì)量比較優(yōu)質(zhì)，然后提成也高，當然越是賣高端的產(chǎn)品，平臺和個人的能力更加高。


比如下面這些崗位，都屬于To C類銷售崗，投簡歷的時候，可以直接忽略掉，節(jié)約你的時間。

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3>. 崗位不在就業(yè)城市的盡量不要做。

這些崗位有很多，比如海外銷售，區(qū)域銷售，城市經(jīng)理，渠道銷售等等。

這些崗位，剛畢業(yè)1~2年可以嘗試下，一旦成家立業(yè)，長期分居兩地，很容易產(chǎn)生家庭問題，有人說搬過去就行，說得倒簡單，舉個例子，你在一個城市上班，租房租在一個地方，住久了，突然換份工作，你搬家都懶得搬，何況還換城市，尤其是換國家，你又不是遷居，所以不建議，這是一方面。

第二個就是關(guān)系比較難維持，不僅是客戶之間的關(guān)系，另外就是朋友之間的關(guān)系，我們在任何一個城市發(fā)展，很多關(guān)系，都是靠自己去維護和發(fā)展的，如果經(jīng)常因工作換城市，甚至換國家，關(guān)系很難維護的，人一旦很少來往，關(guān)系都會變淡，其實別說同城了，就算你們住同一個村上，都會很少來往，主要還是成家了，時間都花在家庭上，另外就是圈子不同了，如果不見面，僅通過網(wǎng)絡(luò)維持關(guān)系，這種關(guān)系深度其實不深，普通朋友或者有利益關(guān)聯(lián)而已。

第三個就是風俗不同，你會很難適應(yīng)，跟我們從小從農(nóng)村出來一樣，去到另外一個省學習或者工作，適應(yīng)都需要一段時間，甚至有時還會格格不入，不管是飲食，還是語言溝通，區(qū)別還是蠻大的，如果遇到比較排外的地方，那你更加會不適應(yīng)。

綜上所述，不在就業(yè)城市的銷售工作，不建議做，家庭占主要因素，因為沒有幾個人能夠抵擋住人性的誘惑，人只要成家了，家庭穩(wěn)定排第一，如果你剛畢業(yè)，還是可以試試，畢竟選擇范圍不同，比如你在國外讀書，那可以在國外歷練幾年，再回來也是可以的，開拓視野，你更是一個全球化人才，所以如何選擇，還是要根據(jù)具體情況，來具體分析。


所以下面這些崗位，如果成家了，我也是不建議去做的。

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4>. 開發(fā)客戶的方式比較單一的銷售崗位不要做。

這里的關(guān)鍵詞不是盡量，而是不要做，其實這些銷售崗位，就是一個螺絲釘，公司把銷售分的很細，有利于公司，不利于個人。


這種崗位也很多，比如電話銷售，就是讓你通過打電話來開發(fā)客戶，有潛在的意向客戶，那么就約到公司來見面談，有的公司分的更細，分為銷售的前端和后端，電話約到潛在客戶后，后面就交給后端銷售來跟進，比如房地產(chǎn)公司的銷售。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很發(fā)達，線上推廣已經(jīng)家喻戶曉，隨便拉個人也知道，所以純粹的互聯(lián)網(wǎng)線上銷售崗位，當然也包括部分外貿(mào)銷售工作，也不建議做，主要原因如下：

• 開發(fā)客戶渠道單一，會導致你開發(fā)客戶的周期非常長。
  
• 很難挖到優(yōu)質(zhì)的客戶，大客戶很少通過純粹的網(wǎng)上就能實現(xiàn)交易的，大部分都是朋友圈交易實現(xiàn)的，這里的朋友圈不是微信朋友圈，而是線下。
  
• 客戶來的快，主要還是線下，先成為朋友，然后再成交，比如各種總裁班，MBA，商學院，某某圈子，論壇大會等等，老板花那么多錢，表面上說是愛學習，背后都是利益驅(qū)動，如果純粹是要學習的話，那是要坐得住冷板凳，耐得住寂寞的，不是參加個論壇就會的。
  

做銷售講究多點開花，各種開發(fā)客戶的方式，都需要去嘗試，然后找到適合自己的，而不是一開始就限定你只用一種，成功率大打折扣，所以下面這些崗位不要去做。

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5>. 底薪低+高提成的銷售崗位不要做。

這點是最重要的，你可以前面4點都不看，這點一定要看。


做銷售一般是有提成的，但有些也是提成比較少或者沒有提成的，比如大客戶銷售，所以銷售的薪資構(gòu)成一般是如下幾種：

• 底薪，無提成。
  
• 底薪+績效，無提成。
  
• 底薪+小提成。
  
• 底薪+高提成。
  

我們先不談提成，管它高低如何，反正高比低好，有比沒有好，但這個底薪才是最重要的，一定不能低，原因你可以從下面的文章中悟出來。

年薪30萬，有哪幾種方式構(gòu)成？


那這里有個問題，什么才叫底薪低，說到底就是銷售的工資行情，銷售的底薪，不用說，同樣的級別，初級銷售肯定不會比搞技術(shù)的高，但是也不能太低，這里量化的一個數(shù)據(jù)就是你做銷售的底薪不能低于所在城市同齡人平均工資，如果低于這個數(shù)字，你就是低薪，而不是底薪。


比如你在深圳工作，你的同齡人平均工資是1萬塊，那么你做銷售，底薪也要接近1萬，或者不能低于1萬塊，不然就是低薪就業(yè)，哪天突然來個新銷售，比你還高，你會想不通，也會懷疑人生，我在目前公司就遇到一個，而且在公司做了多年，銷售額常年穩(wěn)居部門第一，今年因為招了一個新人，發(fā)現(xiàn)底薪工資比自己高很多，她就憤然離職了，這是真實故事。

但往往社會是比較復(fù)雜的，既然怕你知道自己是低薪，所以招聘方為了激起你工作的動力，所以來個高提成，瞬間這個崗位高大上，三年買房買車，迎娶高富美不再話下，所以很多崗位都是"低薪"+高提成，你可以在各個招聘網(wǎng)站上搜，80%以上的崗位都是這樣，只是表達的語言不一樣，需要你好好鑒別，怎么鑒別，上面已經(jīng)說了。


以上5點，就是本文的答案，希望能夠幫到讀者，讓做銷售的你，少走彎路。


最后祝大家新年愉快！

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Supergirl

謝謝老師

小腳丫

對你有用就行

小米粒14

我找不到工作了，以上不做的話[捂臉]

球球

這個看你在哪里？工作還是找得到的

回眸一笑

寫得很全面中肯！我自己找工作時的心得也是這樣，非常認同！

一百零二

你應(yīng)該推薦幾個可以做的[大笑]

將心比心

另外一篇文章有寫

小精靈

成人教育少兒教育這方面銷售顧問能做嘛？

笑容可掬

做銷售的，有一萬底薪的除了做了很多年的業(yè)務(wù)或者是一些特定的行業(yè)，一個銷售的基礎(chǔ)崗位是不太可能給到的，正常的收入比例是底薪和提城分別占總收入的40%和60%，這是一個行業(yè)水平！