閑魚無貨源，新手也能賺錢，想做副業(yè)的小白在閑魚怎么入門

數(shù)碼筆記

大家好我是喬合，做了2年閑魚，很多人問，有沒有適合新手做的項(xiàng)目，我個人認(rèn)為閑魚對于一個新手來說是最合適不過的了。想了下，沒有發(fā)過閑魚類的項(xiàng)目文章，今天就給大家講講基礎(chǔ)的東西，即使你是新手，看了也能上手去操作賺錢!

一、平臺調(diào)性
做閑魚，得先要了解這個平臺的特性。相信大家對于無貨源賣貨這個概念并不陌生。接觸過電商的朋友都知道每個平臺都有人在搞無貨源的玩法，無貨源本質(zhì)上就是把一個平臺的產(chǎn)品搬運(yùn)到另外一個平臺上售賣，利用信息差賺錢。比如從1688搬運(yùn)亞馬遜，從拼多多搬運(yùn)到淘寶和抖音小店。
閑魚雖然作為一個二手平臺，但80%的賣家也是搬運(yùn)工。為什么有那么多賣家在閑魚上做無貨源呢?閑魚無貨源比其他平臺的無貨源優(yōu)勢在哪里?
首先是閑魚平臺門檻低，不需要交保證金就可以開店;也不需要像微商不斷的拉新引流，或者像自媒體持續(xù)輸出;更不需要像大的電商平臺一樣為了流量瘋狂砸錢，打得頭破血流。你只要選好品，自然就可以出單賺錢。
其次是不要小看閑魚雖然是個二手平臺，它的用戶群體數(shù)已經(jīng)超過了3億，這是閑魚用戶的群體畫像，大家可以看一下。

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用戶年輕化，主要集中在25-34歲，用戶其實(shí)男性占比62%，女性占比38%，大部分來自北上廣深重慶等一線城市，人群其中有都市白領(lǐng)，寶媽，在校學(xué)生等，他們大部分有房有車，有一定的消費(fèi)能力。
劃重點(diǎn)就是閑魚這個公域平臺流量免費(fèi)，操作簡單，是只需要一臺手機(jī)就可以干的項(xiàng)目。而且真正的電商大佬很少，我們只要比同行優(yōu)秀一點(diǎn)點(diǎn)就可以賺錢。
所以非常推薦所有想開啟副業(yè)的小伙伴可以嘗試做閑魚無貨源賣貨，特別是沒有很多資金試錯，也沒有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的朋友。閑魚會是你們很好的切入點(diǎn)。

二、賬號設(shè)置
介紹完了無貨源，那我們還是回歸到正題，閑魚到底要怎么做?它是不是需要養(yǎng)號?他有沒有什么是比較重要的注意事項(xiàng)?如何能拉高賬戶的權(quán)重呢?他的一些關(guān)鍵詞到底是什么意思?
沒有接觸過閑魚的朋友大多都會把閑魚拿來跟主流的淘寶，拼多多，京東這些電商平臺相比，以為閑魚的玩法和規(guī)則跟那些平臺一樣。
咸魚本身就是為個人用戶打造的二手平臺，所以他對權(quán)重以及一些運(yùn)營手法要求上來說是非常低的。但他同樣也是程序員寫出來的，程序肯定也會有一些數(shù)據(jù)編號，那我們?nèi)绾卫脭?shù)據(jù)編號來為自己獲得流量?
這個時(shí)候我們就需要做到以下四點(diǎn)：
首先，當(dāng)一個賬號注冊完成之后，我們必須開啟一個實(shí)名認(rèn)證。實(shí)名認(rèn)證并不是長期有效的，他每隔一段時(shí)間會讓我們?nèi)フJ(rèn)證一次，并在這一段時(shí)間內(nèi)會幫我們把所有產(chǎn)品下架，也不用慌張，到時(shí)候我們重新進(jìn)行認(rèn)證，然后從我們的下架寶貝里面即可找到所有產(chǎn)品，再把所有寶貝重新上架即可。

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第二步：完成芝麻信用分的授權(quán)。芝麻信用分越高，用戶的信任值也會越高，這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，因?yàn)檫@一次的課程主要是百單，他對賬號的要求其實(shí)比藍(lán)海賬號的要求會更高一點(diǎn)，所以盡量選擇芝麻信用分在良好(芝麻信用分600)以上的賬號，那種極差的賬號，建議大家就不要去使用。

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第三步，我們需要盡可能的去完善好個人資料，這步也是為了讓系統(tǒng)更好地認(rèn)識我們。個人資料的填寫就在這張圖片里面，跟我們平常的一些社交軟件也都是相同的，大家記得去設(shè)置一下。

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第四步是我認(rèn)為非常重要的一個點(diǎn)，但很多人都忽略掉了，就是頭像的設(shè)置，我們盡量選擇好看的美女頭像或者是帥哥頭像，優(yōu)選是這兩種，因?yàn)榭蛻艉臀覀兞奶?，第一時(shí)間看到的都是我們的頭像，那這個時(shí)候如果是一個比較好看的頭像，他也會增加客戶的一個信任。
但同時(shí)也要記住我說的美女和帥哥并不是明星，因?yàn)樗麄儽旧硎怯行は駲?quán)的，很容易造成咸魚的違規(guī)，閑魚現(xiàn)在對這一方面是卡的比較嚴(yán)的，因?yàn)橛胁簧偃嗣俺涿餍侨ラ_閑魚，導(dǎo)致用戶被騙錢了，所以閑魚近段時(shí)間也發(fā)布了一個公告，關(guān)于這一塊的清網(wǎng)行動，大家有興趣的話，也可以去了解。
說完這些，很多小伙伴可能好奇，為什么我沒有講養(yǎng)號?難道養(yǎng)號不重要嗎?養(yǎng)號這件事情，在咸魚就是一個噱頭。因?yàn)楸旧碛脩粼陂e魚上出二手物品，如果還需要各種條條框框的養(yǎng)號標(biāo)準(zhǔn)，那哪有人愿意在上面賣閑置斷舍離呢?所以我認(rèn)為閑魚其實(shí)是沒有養(yǎng)號這一說的，最好的養(yǎng)號就是出單，你出單了你賬號權(quán)重自然就高了。
那我們到底需不需要每天去簽到?或者是去瀏覽別家的寶貝呢?簽到我認(rèn)為是有必要的，但不是為了養(yǎng)號，而是要通過簽到獲得閑魚幣，來推廣我們的商品。
刻意去瀏覽別人的商品我覺得大可不必，因?yàn)槟愫竺鎱⒖纪械臅r(shí)候自然會去學(xué)習(xí)模仿，沒必要為了養(yǎng)號而去刻意搜索瀏覽。
說完賬號的搭建，還有一個不得不說的基礎(chǔ)點(diǎn)是閑魚官方給出的速賣攻略。通過了解這一個部分，我們可以知道閑魚本身制定的規(guī)矩是怎么樣的。
官方給出了五個攻略分別是：如何應(yīng)對買家砍價(jià)?交易被信任的秘密鞋服閑置怎么發(fā)最好賣?用閑魚幣推廣你的寶貝數(shù)碼閑置怎么發(fā)最好賣?
如何讓更多的用戶信任我們，也就是我剛才講的第一點(diǎn)，我們的基本賬號打造。這里說多一點(diǎn)，好評增加信任度。
閑魚是買家評價(jià)以及賣家評價(jià)都統(tǒng)一放在了評價(jià)。并且沒有特別直觀的符號標(biāo)識，所以說這一方面并不是很重要，但是呢，也要控制好一個度，不要出現(xiàn)大面積的差評。
并且我們也可以通過一些有效手段來避免這件事情的發(fā)生。他是買家與賣家的評價(jià)都會出現(xiàn)，那我們可以作為買家去購買別人的產(chǎn)品然后收獲一個好評，也能蓋掉住我們部分的差評。當(dāng)然了，還是希望大家盡量的去挑選好貨來賣 ，這才是一個長久之計(jì)。

三、產(chǎn)品上架、文案怎么寫
說說文案和上架商品了。先說標(biāo)題，舉個例子。標(biāo)題要完整表達(dá)，不要出現(xiàn)，比如想賣一臺iPhone 11，只出現(xiàn)一個關(guān)鍵詞，蘋果，那他還可能給你推薦的是生鮮。一定要準(zhǔn)確的表達(dá)，能讓系統(tǒng)迅速的判定我們這個產(chǎn)品，能讓用戶精準(zhǔn)的搜索到我們這個產(chǎn)品。
一個知識點(diǎn)：咸魚他是沒有分成標(biāo)題欄以及文案欄的，它默認(rèn)的是前30個字為標(biāo)題。所以不要出現(xiàn)標(biāo)題只有兩三個字這種情況。
從售賣攻略中也可以知道，官方目前對于無貨源以及商家入駐，他是睜一只眼閉一只眼，并且還是有一定的歡迎態(tài)度的，因?yàn)樗旧硪呀?jīng)開放了招商的平臺，閑魚優(yōu)品的招商，如果各位有相關(guān)的營業(yè)執(zhí)照或者深耕一些領(lǐng)域的，可以去閑魚優(yōu)品里面看看有沒有自己能開展的類目。
閑魚優(yōu)品目前是有一定的扶持的，正常用戶搜索一個產(chǎn)品的時(shí)候，閑魚優(yōu)品商家的產(chǎn)品會優(yōu)先展示。并且也會有流量推流，所以大家如果有這方面的條件，可以去看一下。
講完這一些，我們也要講一個非常重要的地方，也是新手非常容易忽略的地方，就是自己親自去上手操作一下平臺，點(diǎn)擊個個能點(diǎn)進(jìn)去的按鈕，嘗試一下，看一下那個頁面到底是什么?模擬一下真實(shí)的交易流程～才不會造成客戶來問自己完全不懂的情況～
大家盡量抽個時(shí)間去看一下閑魚公約，非常多的小伙伴上傳的時(shí)候去選擇這些類型的產(chǎn)品，他可能在別的平臺是可以賣的，但是在閑魚，他是不支持售賣的，上架這些閑魚本身不允許的產(chǎn)品非常容易導(dǎo)致違規(guī)
建議大家先去了解一下平臺的規(guī)則，畢竟我們需要在這個平臺上賺錢的，了解平臺的規(guī)則是沒有任何壞處的。

四、賬號權(quán)重
講完這一些，講一個和別的平臺完全不一樣的地方，就是咸魚的擦亮到底是什么?真的非常重要嗎?是的，在閑魚擦亮的那一時(shí)段，我們的權(quán)重是最高的。但是像很多營銷號說的，一天重復(fù)擦亮，定點(diǎn)定時(shí)擦亮多次擦亮，到底有沒有用?經(jīng)過我們多人多次的測試，那是沒有什么效果。
我們?nèi)ゲ亮恋臅r(shí)間就隨機(jī)，不一定說你要每天拿一個時(shí)間固定去擦亮他，因?yàn)樗氖袌鍪欠浅４蟮模總€時(shí)間都會有用戶去搜索，那這個時(shí)間的流量我們都是可以獲得的，沒必要去為了一個影響數(shù)值并不大的按鈕而去熬夜蹲點(diǎn)，這完全是沒有必要的。而且也并不是說做了流量就一定會變好。
那多次擦亮以及各種bug方法的擦亮，到底有沒有用呢?也是沒有效果的。但是為什么有時(shí)候我們也會覺得好像是有用的，其實(shí)那個時(shí)候并不是擦亮這個功能，在起效果，而是因?yàn)槟愕脑诰€率
你的這一些操作都只是向程序反映了你這個人目前是在線的，現(xiàn)在如果系統(tǒng)將一個有需求的客戶推給你，你大概率的情況下是可以秒回的
這個時(shí)候系統(tǒng)不可能給一個正在搜索有成交意向的客戶推薦一個幾個月不上線的人，因?yàn)橄挑~不僅需要用戶活躍在平臺上，同時(shí)需要有不斷的資金流和交易在平臺上流動
這樣才是一個合格的買賣平臺，所以與其去搞這些花里胡哨的動作，不妨搞好自己的一個在線時(shí)長，經(jīng)常性的點(diǎn)開閑魚，不要讓后臺清退了，讓消息能及時(shí)的進(jìn)來，然后做到客戶的信息秒回復(fù)。
這里說到信息回復(fù)的問題。要再說一下閑魚這個app有時(shí)候?qū)π畔⒌耐扑蜁患皶r(shí)。所以我們要把該給咸魚開的權(quán)限都打開。并且后臺要保持長時(shí)間的鎖定，不要被自己有時(shí)候清理程序給清理出去了。

五、選品
選品是最關(guān)鍵的一環(huán)，所以放到最后面講，選品，只要你是做賣貨的，無論在哪個平臺都至關(guān)重要，甚至可以這么說，選品的好壞直接決定你賺錢的多少。最好的，就是你自己手頭有供應(yīng)鏈，價(jià)格優(yōu)勢明顯，別人賣9.9包郵的，你6.9就能做到，還有利潤，這樣的話，你的優(yōu)勢就足夠大。
其次，找閑魚上的爆款，什么是爆款呢?就是出現(xiàn)在首頁推薦，想要人數(shù)多的一些產(chǎn)品。然后自己去找貨源，利潤可以的話就直接對標(biāo)同行去做。最后才是選擇自己熟悉的，一些專業(yè)性比較強(qiáng)的東西，能夠有一定的壁壘，競爭相對比較小，不過這種的天花板比較低，能賺錢，多少的問題而已。
比如有人很懂電腦裝機(jī)，完全可以在閑魚掛出鏈接，幫忙寫電腦配置，一次收費(fèi)十幾塊，幾十塊都行。好了，以上就是閑魚賣貨最基礎(chǔ)的東西了。
現(xiàn)在做供應(yīng)鏈為主，我可以免費(fèi)提供投影儀渠道【私信我】，一臺利潤100-200元
我為什么做這個品類
一開始我也是做的拼多多無貨源，做的磁力片，一單5塊錢利潤，做的挺累的，每天要做100單起步，去多多下訂單，然后取單號后在來閑魚發(fā)，每天要忙到晚上2點(diǎn)多，一天也就只能賺個500塊錢，整天泡在上面處理訂單，覺得性價(jià)比不高就直接把產(chǎn)品都刪了，賺的都是辛苦錢，連接也有周期，天花板有限
后來我換過：保險(xiǎn)箱：一單能賺20-50，頸部按摩器：一單20左右，電鉆：一單60左右，甩脂機(jī)：一單40左右
換來換去發(fā)現(xiàn)風(fēng)水嶺是在50元這個坎，一單能賺50元，其實(shí)就不錯了，我一天跑10單就500了，比我以前一天賣上百單利潤高，事情少，每天穩(wěn)定10單一個月就有1.5萬的收益了，基于這個想法，我又去找了更高利潤的產(chǎn)品，找到了投影儀這個品類
去拼多多下了應(yīng)該有200多臺的兩百多價(jià)位的機(jī)器吧，一單能賺80左右，覺得非常香，分一下SKU提高下利潤，一個月賣100臺就有一萬了，平均一天賣3臺就可以了，那時(shí)候不太懂，賣這種機(jī)器退貨亮紅燈會比較快，一個月左右就要作廢一個號
看著一批一批的賬號亮紅燈然后換號或者直接就不玩了，我覺得這個事情是有問題的，這么折騰不持續(xù)，得經(jīng)常換號，基于此就有了我現(xiàn)在的這個供應(yīng)鏈的事情了
我在這兩年里，累計(jì)換了有100多個型號的投影，現(xiàn)在篩選出了14個款，低中高都篩出來了一些機(jī)器，來抵抗退貨率的問題，我們售價(jià)到500以上的機(jī)器退貨率控制在10%，500以下的控制在15%-20%，隨著閑魚這幾年推的人越來越多，也越來越卷，但接觸下來這還是最容易獲得正反饋的一個項(xiàng)目，新手認(rèn)真執(zhí)行做，第1周一般都可以見到效果

具體怎么做（拿投影舉例，實(shí)際每個品類都是可以套用的）
客戶心理
客戶來閑魚買東西的時(shí)候考慮哪些因素?來二手平臺撿漏，這是最主要的客戶心理，基于此我們需要給他們看到這是一個能撿漏的個人閑置產(chǎn)品，而不是商家，這也就是閑魚平臺獨(dú)特的在文案里會講故事，比如店鋪倒閉，工廠倒閉，前任送的等各種理由
做閑魚賣閑置就是做到以下這句話，讓客戶看上去你賣的是全新的閑置物品，讓他以為得了便宜，最后還得產(chǎn)品滿意覺得很高興的這個過程
那我們怎么做好閑魚？
一：主圖+價(jià)格
下圖我想要的數(shù)量，價(jià)格459元是最高的，也就是咨詢量是最高的，那為什么別的幾個產(chǎn)品比不過呢，會存在幾方面原因
1：對比的對象不同
如果多搜幾遍，可能會出現(xiàn)一種現(xiàn)象是低價(jià)引流的鏈接，他的我想要會非常多，不能光看一個圖來判定，得多瀏覽一下，去對照市場行情，對參照價(jià)格，看市場主流玩法

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2：主圖的效果不同
上面這個圖的四個產(chǎn)品，客戶瀏覽的時(shí)候在同一屏里面，那這時(shí)候你會點(diǎn)擊哪個鏈接？
整體的畫面里，1和4我個人覺得是比23有吸引力一點(diǎn)的，但由于我想要的這個外在因素，我會點(diǎn)第一個圖，客戶第一參考要素是我想要，也就是湊熱鬧的心理，第二要素是主圖，點(diǎn)的人多的產(chǎn)品，我覺得心理上會傾向于也覺得他更好，隨即點(diǎn)進(jìn)去

二：文案
做無貨源的一般他們都會教你寫4段的內(nèi)容
標(biāo)題+故事+賣點(diǎn)+售后
喜歡把各種東西都羅列的很清楚，然后長篇大論的一長串
我比較不喜歡這種形式，理由是這樣的
客戶是來撿漏的，你寫的很標(biāo)準(zhǔn)化的文案，能了解的東西他們都了解了，他們還找你咨詢干嘛？少了多少我想要的數(shù)量？
這都是連鎖反應(yīng)，而如果你只是把關(guān)鍵的信息寫了，他要問的東西得問你，你多了溝通的機(jī)會，讓客戶主動買，和通過你溝通讓他下單，成交率是完全不同的
做無貨源的想讓客戶直接下單的目的是為了省事，不喜歡聊，或者客戶來問，他們也答不上來問題，只能把多多那邊的賣點(diǎn)都羅列出來寫進(jìn)去，從而讓客戶主動下單
這個不管是哪個類目，如果你對產(chǎn)品懂，建議別寫關(guān)鍵參數(shù)，讓客戶來咨詢，增加我想要

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三：價(jià)格
低價(jià)引流：
低價(jià)引流進(jìn)來的人非常多，但會不精準(zhǔn)，比如我們常見的是200-299的價(jià)格引流，進(jìn)來的價(jià)格也有能賣的機(jī)器，利潤就在30左右吧，主要是以推薦高價(jià)機(jī)器來放大利潤，一單可以有幾百塊，如果推不成功就在轉(zhuǎn)頭成交低價(jià)的，一單也有個幾十元利潤，就看取舍
這種玩法會比較炸裂心態(tài)，轉(zhuǎn)化率只有10%以內(nèi)，非常低，靠數(shù)量湊用戶的意向程度，不只是投影，每個行業(yè)都有這玩法，客戶的點(diǎn)擊引導(dǎo)進(jìn)來再說
正價(jià)銷售：
這種玩法就是比較常見的，也是我想要不會特別高的類型，如果賣399那就標(biāo)399，以實(shí)際賣價(jià)去做銷售，這個叫正價(jià)銷售，好處是每一個訂單，都是有足夠利潤的，壞處就是可能低價(jià)可以跑10單，原價(jià)只能跑1單，但花的時(shí)間就少了流量比較精準(zhǔn)，有利有弊
定價(jià)格的技巧
以9結(jié)尾，比如199，給客戶的感覺不到200元，249和259，我會選249，給客戶的感覺不到百的一半

四：發(fā)布地
通過百度指數(shù)去查一下做的產(chǎn)品所在地區(qū)哪個地方的需求大，就在這個地區(qū)的城市一個個發(fā)布就可以，你可以去打差異化避開競爭激烈的地區(qū)，我個人喜歡只做熱門地區(qū)，放棄低搜索地區(qū)

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五：發(fā)布以后做什么？
做過電商的都知道得補(bǔ)單，補(bǔ)單的意義是什么，拉動自然流量，讓系統(tǒng)認(rèn)為你的產(chǎn)品值得給你推流，從而給你更多的流量，你在進(jìn)入流量的時(shí)候把轉(zhuǎn)化做好，來一層層的打開流量口子，讓系統(tǒng)給你精準(zhǔn)的流量
補(bǔ)的流量不會說無窮無盡的，如果你達(dá)不到相應(yīng)系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，就只能吃一波而已，當(dāng)然這個補(bǔ)都是有技巧性的去做的

做閑魚總結(jié)為一句話
上架前確定做的品類，上架中做好圖片，文案，價(jià)格的確認(rèn)，接著就是通過優(yōu)化鏈接，獲得持續(xù)的業(yè)績增長
閑魚獲得正反饋比較簡單，靠的也是花時(shí)間去換取收益的項(xiàng)目，比較適合小白練手，或者想一個月賺個幾千補(bǔ)貼家用的副業(yè)人群

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