抖音/快手直播新號7天起量法分享（2023版）

科技閻羅君

新號7天起量法開播前8要素
運(yùn)營必備基礎(chǔ)
本文是我自己總結(jié)抖音運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的分享，如果你之前沒有深度參與過抖音直播的運(yùn)營，這個文檔可以快速讓你了解抖音的賽馬機(jī)制、流量運(yùn)營邏輯、以及一些基礎(chǔ)的運(yùn)營起量方法，很多人以為無人直播就是在實(shí)現(xiàn)0成本直播的基礎(chǔ)上每天播24小時(shí)拉時(shí)長就行，盲目的拉時(shí)長一兩天就會把一個賬號拉廢掉，看完本文你就能理解這其中的運(yùn)營邏輯了
運(yùn)營是一個長期演變不斷迭代的過程，因?yàn)槠脚_規(guī)則會變、市場競爭會變，所以本文方法僅供參考，適合初學(xué)抖音運(yùn)營的人快速度過抖音運(yùn)營的起步階段，但之后還需要自己長期學(xué)習(xí)研究，找更多方法學(xué)習(xí)，實(shí)踐出真知
此外教程并不能保證你100%起號成功，起號的成敗還和賬號有關(guān)、和抖音近期的流量政策有關(guān)、和選品以及畫面細(xì)節(jié)有關(guān)、和運(yùn)營的細(xì)節(jié)執(zhí)行力是否到位等多種因素有關(guān)，請擺正心態(tài)，做好我們能做的，盡量爭取最好的結(jié)果，如果起號失敗就總結(jié)經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)運(yùn)營好下一個號，同時(shí)因?yàn)楝F(xiàn)在抖音取消了新手電商流量補(bǔ)貼，前幾天標(biāo)簽打不上流量起不來是普遍情況，起號一般都需要7天的時(shí)間
本文主要分享抖音直播間運(yùn)營規(guī)律，學(xué)會后同樣邏輯可以做快手無人直播和Tiktok直播。

基礎(chǔ)：怎么打開抖音的直播大屏
首先訪問抖音的后臺要下載谷歌瀏覽器，比360瀏覽器 qq瀏覽器要穩(wěn)定好用，而且有“無痕窗口”可以不記錄cookies登錄避免關(guān)聯(lián)
直播大屏可分析的數(shù)據(jù)最全面，開播后可隨時(shí)咨詢我，但先準(zhǔn)備好直播大屏，一切分析需要有數(shù)據(jù)的支撐，數(shù)據(jù)能反應(yīng)直播間的一切信息
直播大屏如何進(jìn)入（開播后點(diǎn)擊“首頁->近期直播->大屏”，進(jìn)入大屏界面后再次點(diǎn)擊左上角切換按鈕切換到“直播大屏基礎(chǔ)版”）

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或者從百應(yīng)后臺進(jìn)入數(shù)據(jù)參謀，會有往期直播的大屏入口

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基礎(chǔ)版的直播大屏數(shù)據(jù)更全更容易分析
首先要理解直播間流量的核心邏輯
直播間流量的核心還是畫面和選品，畫面和選品跑不贏同行的話自然流會越來越小，各種起流量技巧都拉不動，那就繼續(xù)改進(jìn)畫面和選品，測出一個方案后，以后都用這個方案運(yùn)營，怎么都能起流量，這就是為什么有的人說起流量不是概率，會起流量后每次都能起成功，其實(shí)不是靠起流量的特殊技巧，是靠一套轉(zhuǎn)化率很高的畫面和選品，電商直播核心數(shù)據(jù)就是看你的千次觀看成交金額和用戶平均停留時(shí)間,千次300是及格線，400優(yōu)秀，500必爆，1000的產(chǎn)品基本必爆，人均看播時(shí)長45秒是及格線、1分鐘優(yōu)秀、1分15秒必爆，2分鐘以上就是你被同行刷了

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此外在直播大屏專業(yè)版里點(diǎn)右上角切換按鈕可以看到千次觀看的“同行同層中位數(shù)”，這個值可以給你更具體了解你做的產(chǎn)品同行的平均水平（不同行業(yè)不一樣，彩妝一般150左右，女裝一般900左右）

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中位數(shù)主要是方便你了解一下同行的平均水平，但如果想拉自然流，基本各行業(yè)都要做到千次觀看300以上
先花點(diǎn)時(shí)間了解抖音的風(fēng)控機(jī)制
重要，要做無人直播，先了解抖音的風(fēng)控機(jī)制
永遠(yuǎn)對平臺的關(guān)聯(lián)封殺機(jī)制心存敬畏
抖音運(yùn)營起號8大注意事項(xiàng)
這里每一條都是我在運(yùn)營的過程中遇到限流問題時(shí)反復(fù)總結(jié)出來的
每一條都很重要！
新人容易思想上不重視的
每次差一兩個細(xì)節(jié)就是起不來流量
然后歸結(jié)為這個方法是個“玄學(xué)”
而不去總結(jié)自己執(zhí)行上的細(xì)節(jié)問題
老人都知道這里每一條細(xì)節(jié)的重要性并嚴(yán)格執(zhí)行
關(guān)鍵字：日活、打標(biāo)簽、一機(jī)一卡一號

• 老號先熟悉流程，正式運(yùn)營用新號
  

什么是新號：新號就是剛注冊的號，注冊好之后每天運(yùn)營該賬號，日活3小時(shí)以上，適合做直播
什么是老號：老號就是以前注冊的，有一周以上沒用他，賬號日活低、標(biāo)簽亂，基本做不了直播
還有一種特殊類型的賬號：就是以前注冊的，但是之前一直做某個垂直領(lǐng)域的短視頻的而且從來沒開播過的，這種和新號一樣適合做直播，但直播間標(biāo)簽一定要順著老號原有的粉絲標(biāo)簽來做
正式運(yùn)營要用新號，但第一輪可以先用老號熟悉流程（因?yàn)樾绿枌氋F，新號才能打上比較純凈的標(biāo)簽，第一輪所有人都會犯各種各樣的錯誤導(dǎo)致停播，所以建議先用老號熟悉流程，另外測一下自己直播間轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率達(dá)到千次訪問銷售金額300以上再注冊新號，否則直播間轉(zhuǎn)化率不到位就注冊新號也是廢號）
注意：老號基本都沒有自然流，這是正常情況，因?yàn)槔咸柕娜栈畈恍校瑯?biāo)簽紊亂（除非這個老號從注冊到開播期間都一直運(yùn)營同一用戶群的短視頻內(nèi)容、漲粉也是同一類型用戶群），老號作用就是熟悉流程和測一下直播間轉(zhuǎn)化

賽馬機(jī)制下細(xì)節(jié)到位數(shù)據(jù)跑贏其他直播間
新人第一輪可能遇到的問題列表：

• 開播2分鐘被提示“未掛載官方組鍵就開播”，原因是沒有上架小黃車就開直播了，小黃車每次直播前要重新上架
  
• 開播后手機(jī)過熱自動關(guān)機(jī)了
  
• 直播手機(jī)被好友打電話導(dǎo)致直播中斷
  
• 不會看抖音的“百應(yīng)”后臺，手忙腳亂導(dǎo)致停播
  
• 不知道每天同一時(shí)間點(diǎn)開播的重要性所以沒人了
  
• 不知道打賬號標(biāo)簽和日活的重要性所以第一天開播就沒人
  
• 不知道為什么要用付費(fèi)流激活自然流
  
• 不知道什么時(shí)候下播，低用戶量拉時(shí)長把賬號拉廢了
  
• 硬件還沒測試就開播，直播間沒聲音
  
• 直播間還沒部署到位，轉(zhuǎn)化率很低導(dǎo)致直播間很快沒人了
  

抖音直播間新號價(jià)值大，所以拿老號先測試，熟悉好之后第二輪注冊新號，新號先測試賬號是否被限流，第一次開直播拍攝窗外風(fēng)景20分鐘，測一下進(jìn)場人數(shù)，如果20分鐘進(jìn)場人數(shù)不足80人，有可能直播間被限流了，要思考一下限流的原因，是不是因?yàn)镮P被其他違規(guī)賬號關(guān)聯(lián)了，或者這個手機(jī)以前登錄過其他違規(guī)賬號沒有刷機(jī)就登錄新號了
此外老號第一輪運(yùn)營的另一個重要意義就是先測品，非常重要！你要先找到一個千次觀看成交大于300的畫面+選品的組合，如果測下來千次成交不足300就要換畫面換品
因?yàn)槿绻愕那Т斡^看成交不足300，無論什么起量技巧、流量模型，最終流量基本都是往下走甚至歸零，所以選擇好的項(xiàng)目非常重要！

• 打直播間標(biāo)簽（對起流量第一重要）
  

影響直播間標(biāo)簽的四要素：

• 訪問的直播間標(biāo)簽
  
• 當(dāng)次直播的訂單標(biāo)簽
  
• 粉絲標(biāo)簽
  
• 身份證認(rèn)證人的年齡
  

標(biāo)紅的4點(diǎn)是我們可以通過運(yùn)營來優(yōu)化的
從注冊到開播應(yīng)該做到每天刷3小時(shí)以上垂直標(biāo)簽用戶群常訪問的直播間（用戶同年齡段、同性別會訪問的直播間），每個直播間停留5~10分鐘，逛小黃車、發(fā)評論、點(diǎn)亮粉絲燈牌、買商品（買商品作用大但是因?yàn)樾枰ㄥX所以如果有正好需要購買的商品可以順便買買），不用特意找無人直播間，就刷粉絲量50萬以內(nèi)的真人直播間，和這些直播間形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，精準(zhǔn)直播間就停留5~10分鐘，可以搜索，也可以在抖音推薦主頁隨機(jī)瀏覽，不精準(zhǔn)的直播間3秒劃過或者點(diǎn)擊“不感興趣”，如下圖所示：

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打標(biāo)簽工作差不多要做一周時(shí)間，磨刀不誤砍柴工，不要急著開播，先把標(biāo)簽打好再開播，開播后第一波流量可觀，后期運(yùn)營才更順利，如果一開始流量就小或者不精準(zhǔn)，后期在賽馬機(jī)制下會陷入惡性循環(huán)，打好之后點(diǎn)擊抖音號右上角的三橫杠菜單，打開“使用管理助手”查看自己賬號的日均時(shí)長是否在3小時(shí)以上
注意：S同行直播間的操作一定要和真實(shí)用戶一樣，不要過快地打評論信息、點(diǎn)亮粉絲燈牌，也不要一次S滿3小時(shí)，可以分4次以上的不同時(shí)間段刷每次刷30~60分鐘，更不要開著一個直播間手機(jī)放桌上刷這個直播間半小時(shí)甚至更久（抖音都會檢測手機(jī)的陀螺儀方向，知道是不是真人真實(shí)使用），要符合真人閱讀抖音的使用習(xí)慣
一開始如果S不到，可以先搜索精準(zhǔn)直播間關(guān)鍵字刷，之后慢慢能自然刷到了就不需要搜索了，直接在抖音首頁刷，S到精準(zhǔn)的就長時(shí)間停留不精準(zhǔn)的就立刻點(diǎn)“不感興趣”按鈕，記得操作要和真人一樣，勿掛機(jī)睡覺或一個直播間直接掛很久否則無效），同時(shí)在同行直播間里發(fā)評論，比如咨詢主播衣服應(yīng)該拍哪一碼，還以充幾塊錢去點(diǎn)亮精準(zhǔn)直播間的粉絲燈牌（每個0.1元，打標(biāo)簽效果很好），給賬號打標(biāo)簽的同時(shí)也是提高賬號的活躍度，日活大于3小時(shí)的賬號第一次開播就能得到較多的自然流量推薦；開播后每天依然要堅(jiān)持刷30分鐘同行直播間，在開播前刷就可以，繼續(xù)鞏固自然流標(biāo)簽,不然標(biāo)簽也會掉
點(diǎn)亮100個同行賬號的粉絲燈牌和標(biāo)簽修復(fù)技巧 這個又便宜又有效?。?！待下文分享
打標(biāo)簽的一種誤區(qū)，比如自己想做18~24歲女生的彩妝項(xiàng)目，然后就刷美妝直播間，沒有查詢美妝直播間的用戶年齡，結(jié)果打好標(biāo)簽后人群都是30~35歲為主，如果對一個行業(yè)不了解，建議先用chanmama查詢一下刷的直播間人群年齡，有可能刷的美妝直播間本身用戶年齡就是30~35歲的，并不是打標(biāo)簽方法不對而是刷的直播間不對
也就是同行的直播間未必用戶畫像一致，刷標(biāo)簽要刷用戶畫像（年齡、性別）一致的直播間

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粉絲畫像選擇性別年齡，直播價(jià)格偏好選20~50，粉絲數(shù)選10萬以內(nèi)，帶貨口碑選“高”，下方檢索結(jié)果里選“直播達(dá)人”，這些賬號都可以關(guān)注起來，其中在播賬號（頭像有紫色圈圈的）就可以直接進(jìn)直播間點(diǎn)亮粉絲燈牌
在左側(cè)“重點(diǎn)關(guān)心”這一欄填入你想要做的垂直行業(yè)的10個10~100萬粉絲的大號（粉絲大于100萬和小于10萬的都不要，因?yàn)榉劢z量過大的賬號粉絲精準(zhǔn)度不行，粉絲太小的號帶不來多少用戶）
新號最好是一氣呵成，一次都不被風(fēng)控（賬號不會因?yàn)槭謾C(jī)、電腦被其他號關(guān)聯(lián)，賬號不切換城市甚至網(wǎng)絡(luò)環(huán)境都不變）
3.直播前發(fā)一個介紹性的視頻，盡量給剛開播的直播間帶一些比較精準(zhǔn)的流量

同時(shí)記得能選擇藍(lán)光開播就不要選超清開播，測試iPhone8支持540p（高清），iphonexS以上支持1080p（藍(lán)光)：

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4. 三種起號方式和四種拉流量方式

3種起號方式

方案1：平播起號法

平播的意思就是賬號打好標(biāo)簽后直接掛小黃車開播，不投流，不用魚塘起號，這個方法適合用戶群特別廣千次觀看成交金額特別高的產(chǎn)品（自然流都能跑到500以上），比如童裝項(xiàng)目，就可以平播起號
平播的核心就是

• 賬號標(biāo)簽一定要打好再開播，如果第一波自然流進(jìn)來的標(biāo)簽不精準(zhǔn)平播成功率就特別低了，只能再轉(zhuǎn)付費(fèi)流起號
  
• 千次觀看成交金額，一般來說千次觀看成交金額能做到500以上，第一場就可以拉3~5小時(shí)，千次觀看成交金額做到1500以上就可以拉10小時(shí)，平播比較依賴?yán)瓡r(shí)長，但又不能盲目拉時(shí)長，一定是建立在轉(zhuǎn)化率有優(yōu)勢的前提下拉時(shí)長，所以特別挑產(chǎn)品
  

每個賬號第一次開播可以平播測試流量，如果流量能起來是最佳，如果平播測試下來場觀只有100以內(nèi)這個號基本被限制了，要檢查是否和違規(guī)賬號關(guān)聯(lián)，或者賬號是否是長時(shí)間不活躍的老號，如果場觀100~500，接下來可以用付費(fèi)流起號法拉拉看，如果第一場場觀直接突破500就直接用平播的方式拉流量（參考下文），經(jīng)驗(yàn)上來說25%~30%的新號能平播起號成功
方案2：付費(fèi)流起號法(投流也是為了打標(biāo)簽)

這種起號方式適合于人群標(biāo)簽比較精準(zhǔn)的產(chǎn)品，比如18~24歲的彩妝、40~50歲的女裝等，不適合人群標(biāo)簽比較泛的產(chǎn)品比如童裝、老火鍋底料、廚房用品日用品等（后者就直接平播拉流量）
前四天每天投放100元小店隨心推（有一張1元券可以第三或者第四天用，第一第二天先不要用，畢竟1元券的投了實(shí)際流量反而小），開播前2?4?小時(shí)?設(shè)置好?就行?，入口在抖音app右上角菜單->更多功能->小店隨心推：

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如果預(yù)算夠，前兩天先投兩次100元漲粉為目標(biāo)，直播間投漲粉性價(jià)比比短視頻高得多，漲一批精準(zhǔn)畫像粉絲有利于更快建立賬號標(biāo)簽，后面再投成單為目標(biāo)；如果預(yù)算少，直接投3天成單
投流時(shí)不要選系統(tǒng)智能分配的人群，各項(xiàng)目記得手選各自的人群，比如做中老年女裝第一次開播前小店隨心推設(shè)置投"投放時(shí)長1小時(shí)"“下單為目標(biāo)”“女+40~50歲年齡群”，彩妝可以投18~24歲女性人群，護(hù)膚品可以投40~50歲女性人群(選不了50以上的)，實(shí)在選不了人群的項(xiàng)目才選智能投放（智能投放測下來一般不準(zhǔn)確，除非長時(shí)間大量投入）
有的賬號能領(lǐng)到兩次小店隨心推的券，那就都設(shè)置起來日后如果銷售額起來；除了新號剛開始投放外，日銷售額達(dá)到過萬時(shí)，第二天最好能投放前一天銷售額的3%，完全不投流的號可能一段時(shí)間后流量就不穩(wěn)定了，穩(wěn)定的開播時(shí)間、投流、發(fā)視頻就是不可缺的三個元素         
方案3：魚塘起號法（專業(yè)團(tuán)隊(duì)和公司可考慮，現(xiàn)在管控已經(jīng)很嚴(yán)而且投資大，不建議新手小白使用，原理可以了解一下）

4種拉流量方案

方案1：開“語音”直播帶貨

從這里打開，一樣可以小黃車帶貨，現(xiàn)在語音直播可以設(shè)置“主題背景”了，設(shè)置一個相關(guān)的商品展示圖片，和設(shè)置一個靜態(tài)圖片做視頻直播的效果一樣了，而且還不會被判“音/視頻循環(huán)”（現(xiàn)在如果無人直播不二次剪輯視頻很容易被判這個違規(guī)），這樣用方案1自動輸入主播音頻即可
選擇“主題背景”圖片后等待審核，審核通過后直播間就是一張靜態(tài)圖+中間頭像logo（頭像也可以換成產(chǎn)品相關(guān)的）
音頻直播一樣可以投流、做自然流、掛熱賣商品做搜索流
方案2：憋單話術(shù)玩法、也叫卡廣場玩法

（效果好但有一定違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，下文詳細(xì)介紹了如何盡可能降低違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)）


解決方案
第一步：當(dāng)你賬號的用戶標(biāo)簽畫像已經(jīng)打上（前提）但流量還沒拉起來時(shí)，下載系統(tǒng)里的憋單話術(shù)來拉流量：

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第二步：正式銷售話術(shù)正常開播，當(dāng)同時(shí)在線人數(shù)跌到10人以下時(shí)，先暫停音頻，然后通過百應(yīng)后臺直播管理一鍵刪除小黃車所有產(chǎn)品（此時(shí)直播間小黃車就不在了），同時(shí)畫面里提及商品價(jià)格信息的文字都要刪除，確認(rèn)小黃車下架后，切換到憋單話術(shù)（記得掛車情況下不能用憋單話術(shù)，因?yàn)楸飭卧捫g(shù)涉及到“只送不賣”，掛車是不允許的）
第三步：憋單話術(shù)吸引用戶增加停留時(shí)長，停留時(shí)長長了抖音會快速分配大量流量進(jìn)來（參考上面視頻案例），不掛車+憋單話術(shù)下當(dāng)同時(shí)在線人數(shù)上到50人以上時(shí)，先暫停憋單話術(shù)，再重新上架小黃車商品（可以用直播計(jì)劃批量上，如下圖所示），重新添加之前刪除的商品價(jià)格信息的文字，在直播間里確定小黃車已經(jīng)上架成功后，再打開正式銷售話術(shù)（非常重要，否則違規(guī)“未掛載官方組鍵”）

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所以這個玩法核心思路就是：憋單起流量 +正式開播做轉(zhuǎn)化
兩種模式下要切換1.商品 2.畫面 3.音頻
憋單期間可以在畫面上添加這樣的大標(biāo)題：

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類似文案素材

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還有一種類憋單話術(shù)的玩法，利用不掛車熱門視頻帶流量吸引精準(zhǔn)客戶，人氣上到50~80人之后掛車做變現(xiàn)（同時(shí)也是壓住流量不要超過100，同時(shí)在線人數(shù)超100時(shí)容易引起平臺審核），人氣跌到10人以下繼續(xù)不掛車?yán)髁浚恢毖h(huán)

方案3：一個賬號自然流沒跑起來還是可以做搜索流

搜索流的核心就是要找當(dāng)下用戶搜索量特別大的商品掛小黃車，尤其是比如換季時(shí)，用戶會大量搜索某些商品，比如11月突然降溫時(shí)用戶會搜“羽絨服”，5月天氣熱起來用戶會搜“飲料、大肚杯”，都是高搜索量商品，做搜索流就是要挖掘盡量多商品放小黃車，同時(shí)優(yōu)化直播間標(biāo)題、畫面文字、公屏文字，盡可能多的出現(xiàn)用戶搜索熱詞，然后開播后拉時(shí)長，一般每場播10小時(shí)，第一周一天一場，第二周開始一天兩場

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方案4：短視頻引流

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短視頻引流的核心就是直播的時(shí)候每5分鐘發(fā)一個短視頻，只適用于之前專業(yè)做短視頻運(yùn)營的專業(yè)運(yùn)營人員，因?yàn)樾枰浅Ｊ煜ざ桃曨l的剪輯和內(nèi)容制作
短視頻的內(nèi)容以介紹直播間商品為主，畫面一定要充分展示出商品吸引力，語音可以打字后用剪映的AI語音合成功能自動生成，語音末尾一定要引導(dǎo)用戶點(diǎn)亮右側(cè)頭像進(jìn)我的直播間，整個短視頻一般15秒~20秒，不能太長，長了用戶短視頻還沒看完就退出了沒有看到末尾的引導(dǎo)進(jìn)直播間
短視頻引流流量大小的核心就在于1.短視頻本身是不是爆款 2.發(fā)短視頻不能經(jīng)常違規(guī)，如果二次搬運(yùn)別人素材后經(jīng)常違規(guī)短視頻就沒有流量了
5.每次都要先上架小黃車再開播

打開百應(yīng)工作后臺  ——   添加商品——調(diào)整商品順序，建議商品選擇19.9~39.9區(qū)間段的，不要太低也不要太高，現(xiàn)在抖音不怎么給9.9的商品流量，價(jià)高的轉(zhuǎn)化率會弱一些
確認(rèn)商品上好了才能開播（百應(yīng)是直播 運(yùn)營中最常用的后臺），同時(shí)登錄好數(shù)據(jù)主屏的后臺：（開播后數(shù)據(jù)主要通過主屏分析，數(shù)據(jù)主屏入口：點(diǎn)擊“近期直播”分類下對應(yīng)直播的“大屏”，進(jìn)入大屏界面后點(diǎn)擊左上角切換按鈕切換到“數(shù)據(jù)主屏”，主屏界面如下）

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直播開始后用我的系統(tǒng)軟件自動切換解說商品以及自動在公屏上發(fā)布信息，這樣抖音會認(rèn)為直播間互動率較高，另外不要用自己的賬號長時(shí)間在直播間停留或者點(diǎn)很多贊，新手喜歡不斷給自己點(diǎn)贊因?yàn)楹苋菀撞僮?，但這樣操作可能因?yàn)樽约旱馁~號標(biāo)簽不精準(zhǔn)影響直播間標(biāo)簽
百應(yīng)后臺記得給前10個商品加上“設(shè)置賣點(diǎn)”，用戶在直播間會看到紅字提示的推薦信息：

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新號“人均看播時(shí)長”這個值超過1分15秒的肯定是自己的賬號長時(shí)間在直播間帶著看直播了，你們平時(shí)自己用的賬號標(biāo)簽是亂的，可能看過各種類型的抖音直播，長時(shí)間待在自己直播間里會把直播間標(biāo)簽擾亂，而且你自己賬號和直播號一般在一個ip或者GPS定位很近的位置，抖音會認(rèn)為你是用魚塘起號法，用“托”號刷自己直播間停留時(shí)長，嚴(yán)重會引起限流，所以如果要看自己直播間，正確的做法是用直播大屏看自己直播間（右下角有自己直播間的畫面）
6.開播時(shí)間、下播時(shí)間、直播時(shí)長

第一天開播盡量選周一，盡量不要周六周日第一天開播（因?yàn)橹苣┦侵辈ラg流量低谷期）
新號第一天開播可以先選一個時(shí)間點(diǎn)測一下流量，一般選早上5：30~下午16:00(下午四點(diǎn)?后?到晚上?十一點(diǎn)?晚上?大主播?上線?了自然流會很不穩(wěn)定?，?除非?提前?很久?已經(jīng)?把?直播間?拉起來了?)，如果有起量的跡象以后每天就同一個時(shí)刻（一分鐘不能差）開播，這是抖音直播的鐵律！

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如果某個時(shí)間點(diǎn)播了流量很差，自然流甚至不到200，第二天就換一個時(shí)間測試，重要的一個注意點(diǎn)是兩次測試的時(shí)間一定要隔24小時(shí)以上
什么情況下一天可以開播兩場或者更多場？
如果你第一場下播時(shí)同時(shí)在線人數(shù)不夠高，千萬不要24小時(shí)內(nèi)開第二場否則基本沒有自然流，高于50人同時(shí)在線時(shí)下播才可以考慮24小時(shí)內(nèi)開兩場
下播時(shí)間怎么提前預(yù)判？
我們?yōu)榱藸幦∫粋€人數(shù)高峰期下播，主要看兩個值：千次觀看成交金額和人氣趨勢圖
每次播1小時(shí)，看千次觀看成交金額，大于300了才繼續(xù)播，不大于300就直接下播，人均看播時(shí)長一般行業(yè)要達(dá)到45秒以上才能跑贏同行否則下播(下播后查看是畫面選品問題就換畫面和選品，如果自然流標(biāo)簽還不精準(zhǔn)就繼續(xù)打標(biāo)簽直到自然流標(biāo)簽精準(zhǔn))否則后期流量也會越來越衰竭，如果千次和人均看播時(shí)長這些數(shù)值基本能達(dá)標(biāo)了，就盡量拉3小時(shí)~5小時(shí)；
人氣趨勢圖如果是剛開播給了一波流量后來就一直跌到底部的就直接下播，如果是不斷給一波一波新增流量，整個人氣趨勢持平或者向上走的趨勢，就可以拉時(shí)長

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建議用螺旋起號法，每天比昨天多播10~30分鐘慢慢增加時(shí)長，如果某天增加到一個時(shí)長人氣趨勢圖流量突然衰竭(如下圖所示)，就直接下播，總結(jié)起來也就是一個簡單原則：有人就播，沒人就下
此外要知道你直播的時(shí)候是要耗用平臺的服務(wù)器和帶寬的，平臺也會計(jì)算投入產(chǎn)出比，如果你的在線人數(shù)不高又長時(shí)間拉時(shí)長，平臺一定會加強(qiáng)對你的風(fēng)控，為避免這種情況，建議同時(shí)在線人數(shù)不到50人直播時(shí)長不要超過5小時(shí)，同時(shí)在線人數(shù)不到100人直播時(shí)長不要超過10小時(shí)，超過100人可直播15小時(shí)以內(nèi)，過長的直播時(shí)長很容易引起平臺風(fēng)控的加強(qiáng)
如果第一場開播人數(shù)特別低怎么辦？
那就隔24小時(shí)后換一個其他時(shí)間點(diǎn)播，比如今天早上8點(diǎn)播沒有流量，明天換中午11點(diǎn)播或者晚上20：00播，抖音有個沒有公布過的規(guī)律，就是每個號只有在某個特定時(shí)間點(diǎn)開播才給流量，而且這個時(shí)間點(diǎn)每個號都不一樣（可能和行業(yè)、同行開播時(shí)間都有關(guān)系，如果你能選擇到你這個行業(yè)同行開播人數(shù)特別低的時(shí)間段開播應(yīng)該能分配到不錯的流量，所以這個時(shí)間點(diǎn)也是不斷變化的）
7.做好三個工作避免你的號不小心變成“同城號”，只有同城流量沒有直播推薦流量：

8.開播后如果你有時(shí)間可以進(jìn)行的精細(xì)化運(yùn)營：

如果有人分享你的直播間，可以進(jìn)他主頁看下是否是精準(zhǔn)客戶，不是精準(zhǔn)客戶一律拉黑（一般是同行分享到他們交流群里去研究你的直播間的）
用戶在公屏上問問題多的時(shí)候可以用教程里的方法人工回復(fù)用戶公屏提問，相當(dāng)于無人的音頻拉時(shí)長，人工回復(fù)用戶互動性問題，增加互動數(shù)據(jù)也有利于更多自然流進(jìn)來
運(yùn)營過程中總結(jié)的抖音隱藏規(guī)則：

• 音頻不能循環(huán)或者和其他任何直播間重復(fù)超過30秒，否則封直播間（不是抽查是必查）
  
• 畫面檢測相對沒有那么嚴(yán)，但如果每天畫面基本不變，過兩三天流量會下降！
  
• 從2022年12月開始大家日不落玩法，一場直播不要超過15小時(shí)，否則風(fēng)控會大大增強(qiáng)，而且第二場開始也會限流
  
• 直播時(shí)長不要拉超過15小時(shí)，否則第二天就沒有流量了而且會被加強(qiáng)風(fēng)控
  
• 直播間標(biāo)簽打上后如果直播的訂單還沒穩(wěn)定，標(biāo)簽也會掉的，需要繼續(xù)每天堅(jiān)持打標(biāo)簽
  
• 不管是用手機(jī)播還是電腦播，抖音都會單獨(dú)檢測麥克風(fēng)口的主播音頻，麥克風(fēng)沒聲音基本都會判低質(zhì)量直播的違規(guī)
  
• 電腦直播伴侶開播如果不開硬件攝像頭必封、直播伴侶的麥克風(fēng)聲音關(guān)閉必封
  
• 不要用音樂掩蓋主播的聲音，甚至帶歌詞的音樂“干擾”抖音對主播話術(shù)的識別，因?yàn)槿绻兑舨幻鞔_你賣什么商品自然流就不會進(jìn)來
  
• 快手直播間有人氣但購買率低一些、視頻號電商體系不完善選不到品、tiktok門檻高，需要外語好同時(shí)懂得怎么部署網(wǎng)絡(luò)，開通電腦版tiktok才能做無人直播（注冊30天+手機(jī)開播過），其他平臺建議研究下拼多多，就是作者保證金貴一些要2000但流量和購買率還可以
  
• 直播間不要用紅色的背景墻，紅色背景墻會導(dǎo)致直播間限流
  
• 直播間每次測1小時(shí)如果千次訪問的銷售額低于300不要拉時(shí)長否則會把賬號拉廢，300~500可能拉到3小時(shí)會有一波極速流量，500以上直播間拉時(shí)長流量爆發(fā)的概率較大，而且流量越大千次的銷售額越高，另外不要沒人才下播，下播時(shí)的在線人數(shù)決定了你下一場開播時(shí)的在線人數(shù)，所以盡量選一個人氣高峰的時(shí)候下播
  

新號起不了量的8種情況
1.直播間標(biāo)簽沒打好就開播，結(jié)果人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)
比如年輕女生的彩妝標(biāo)簽打?qū)α四挲g分布應(yīng)該是這樣：

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比如標(biāo)簽打好之后如果是做女裝，女性看播用戶占比應(yīng)該95%以上，自然流量占比也應(yīng)該是95%以上：

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如果標(biāo)簽沒打好沒有起量，下播后繼續(xù)打標(biāo)簽，不要無畏地拉時(shí)長（30分鐘不進(jìn)自然流量只有搜索流了還是拉時(shí)長），否則這一場平均每小時(shí)進(jìn)場人數(shù)低了，會影響下一場開播的用戶數(shù)，到時(shí)候更難起來
更不要嘗試給一個號“改標(biāo)簽”，比如一個女裝號，做了1個月之后想改成公考號，這在抖音里是不現(xiàn)實(shí)的，抖音的規(guī)劃就是一個號就做一件事，每個號有自己的標(biāo)簽人群，對號入座
2.新號開播20分鐘進(jìn)場人數(shù)不足80人，這種賬號大概率是被風(fēng)控了，有可能這個號S千粉S到機(jī)器粉了，或關(guān)聯(lián)的抖店被風(fēng)控，或同手機(jī)or同ip下有其他高風(fēng)險(xiǎn)賬號違規(guī)導(dǎo)致，這種賬號可以試試不掛小黃車，對著窗外拍風(fēng)景30秒，拍3次，每次之間間隔1小時(shí)以上，也就是“空播”三次，然后再正式開播看能否解決問題，如果不能解決問題，第二天再空播三次之后開直播，連續(xù)測3天，如果還不能解決問題，這個賬號可能很難解除限制了，不如換號，找找限流的原因，避免再次被限流
3. 同一個手機(jī)登錄多個號，同一個號近期切換過不同的手機(jī)登錄（換一個手機(jī)就要重新打標(biāo)簽，標(biāo)簽會全掉，抖音是很奇怪，標(biāo)簽信息不是記錄在服務(wù)器上的，是記錄在手機(jī)本地的），或者賬號所在地?fù)Q了城市，記得?一機(jī)一卡?一號?不換?城市?的?原則?
4.直播時(shí)不用主播的聲音，用音樂取而代之，或者加了背景音樂但音樂聲太響，抖音識別不清楚主播的話術(shù)，這樣抖音派的就是音樂粉而不是電商粉，這類用戶大多沒有電商購物歷史，進(jìn)來不會消費(fèi)，1000用戶銷售額10元左右
5.同一個賬號當(dāng)天開播第二場，第一場下播時(shí)如果沒人第二場開播也會沒人，建議每天要選人數(shù)高峰時(shí)期下播，如果某一場下播的時(shí)候人數(shù)不足5人，下一場開播前先設(shè)置好100小店隨心推拉一下付費(fèi)流和訂單量，用訂單引導(dǎo)自然流進(jìn)來；同時(shí)在線人數(shù)達(dá)不到50人的時(shí)候24小時(shí)內(nèi)不要開多場
6?.?百應(yīng)?關(guān)聯(lián)?，?賬號?和?違規(guī)?號?登錄?過?同一個?電腦?的?同一個?瀏覽器?被?關(guān)聯(lián)?
7?.?直播?伴侶?關(guān)聯(lián)?，?賬號?和?違規(guī)?賬號?登錄過?同一臺電腦?的??直播伴侶? ?
8.在抖音app里進(jìn)行賬號狀態(tài)檢測，也能輔助查看自己的賬號流量是否被限制了

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9.開播后不要用自己的小號在直播間長時(shí)間看，一方面自己的小號標(biāo)簽不一定對，會影響直播間標(biāo)簽，另方面同ip的賬號待在直播間掛時(shí)長抖音會認(rèn)為是“托兒”或者“魚塘起號法”，有可能遭到限流
老號起不了量的幾種常見情況

• 老號已經(jīng)長時(shí)間不用，比如注冊后半年沒怎么用或者平均日活時(shí)間還不足1小時(shí)，不如抖音普通用戶的日活時(shí)間，這種號開播是沒有流量的
  
• 因?yàn)槔咸栠^去可能已經(jīng)被抖音打上了某個其他標(biāo)簽，現(xiàn)在要做新項(xiàng)目了，突然打新的標(biāo)簽是打不上去的
  

抖音流量層級:

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對照上圖，看看你的直播間賬號在第幾級
現(xiàn)在因?yàn)槎兑羧∠诵率?天流量扶持期，所以一開始賬號就是有進(jìn)場人數(shù)限制的，做不了日不落了
流量層級前期容易提升（跑贏同行一周升一級），越高級別越難提升（跑贏同行一個月甚至三個月升一級）
直播間口碑分對流量也有很大的影響，新人如果不理解什么是帶貨口碑分，以及商品口碑、服務(wù)口碑、內(nèi)容口碑分

新號直播間有“大頭娃娃”怎么辦？
新號前期都有大頭娃娃，大頭的特點(diǎn)是真人人臉為頭像，頭像很大，賬號都是10級，名字很長，關(guān)注人數(shù)是0，不發(fā)作品，大頭是抖音安排的機(jī)器人，一方面給早期用戶直播間看起來有點(diǎn)人氣，另方面是在你直播間觀察你內(nèi)容的類型，不要屏蔽大頭娃娃（屏蔽后直播間標(biāo)簽打不上），大頭在的時(shí)候有條件的話盡量讓直播間里有“人臉”，因?yàn)槎兑粽J(rèn)為有人臉的直播間普遍比沒有人臉的直播間安全；等你直播間人氣上去之后大頭自然會消失，過了風(fēng)控期之后大頭就不再出現(xiàn)了
運(yùn)營時(shí)還有哪些注意事項(xiàng)可以避免限流？
正式運(yùn)營的時(shí)候最好一機(jī)一卡一號一ip（賬號換手機(jī)、沒有4G卡、IP換城市或者每次開播換ip都是最忌諱的，容易被抖音要求二次人臉驗(yàn)證，然后就沒有流量了），一次都不被風(fēng)控，一氣呵成，起量成功率最高                        
如果多個號的百應(yīng)后臺要登錄同一臺電腦，opera firefox chrome瀏覽器各登錄一個號，同一個瀏覽器不要登錄多個號否則會關(guān)聯(lián)，一旦一個號被判違規(guī)其他號立刻會被加強(qiáng)風(fēng)控
如果是在市場上買的二手手機(jī)，先恢復(fù)出廠設(shè)置，有條件的最好先刷機(jī)，避免原來手機(jī)主人用的抖音號被風(fēng)控過關(guān)聯(lián)你的號，刷機(jī)最簡單的方法是在淘寶搜索遠(yuǎn)程刷機(jī)服務(wù)，修改手機(jī)的唯一識別碼：
如果直播間被扣了信用分怎么辦？
被扣信用分一是要搞清楚為什么被扣，遇到了先截圖把原因搞清楚，避免下次再碰到；二是可以通過抖音的考試可以把扣的信用分賺回來
如果要做矩陣賬號要準(zhǔn)備什么？
平臺對矩陣營銷號限制都非常嚴(yán)格，一旦一批賬號關(guān)聯(lián)，其中一個賬號有違規(guī)限流，其他賬號一般都會被一起限流

• 做矩陣一定要一機(jī)一卡一號一IP的原則，尤其是最后一點(diǎn)很多人會忽略，IP一定要分開，平臺對矩陣賬號的監(jiān)控檢測異常嚴(yán)格，公司網(wǎng)絡(luò)可以找電信辦理多個光貓，一個光貓是一個IP，家庭網(wǎng)絡(luò)是一戶一IP的，如果能和鄰居借wifi是性價(jià)比最高的辦法，解決不了IP問題之前先不要做矩陣
  抖音在2022年12月的嚴(yán)格審核過程中，監(jiān)控矩陣賬號設(shè)置嚴(yán)格到檢測ip的前三位，連號就會嚴(yán)查，也就是比如你3個手機(jī)直播的時(shí)候都是連5G，因?yàn)槲恢孟噜徦远际沁B同一個基站，同一個基站下多個手機(jī)的ip可能是這樣的連號：
  228.255.108.101
  228.255.108.102
  228.255.108.103
  也就是前三位一樣，最后一位不同，也會加強(qiáng)風(fēng)控，一旦發(fā)現(xiàn)其中一個號有音/視頻循環(huán)、非實(shí)時(shí)、誘導(dǎo)互動等違規(guī)，其他號下一次開播的第三分鐘、前20分鐘檢測會異常嚴(yán)格，如果你做矩陣號，檢查一下你每個手機(jī)或直播電腦的ip是否存在同類情況，查看IP的方法：百度搜索“IP”即可查看本機(jī)IP
  
• 每個賬號的音頻內(nèi)容一定要分開，即使真人直播在同一個屋子里三個手機(jī)對著自己直播也會被封，就是因?yàn)橐纛l重復(fù)
  
• 后期單買方案1或方案2的硬件設(shè)備都是380元/個，軟件激活碼也是380元/個，按需加購，一次購買4個以上可以8折優(yōu)惠
  
• 矩陣號里每個賬號的源視頻素材一定要區(qū)分開來，不能一個素材多個號同時(shí)用否則即使ip分開也有被封概率（因?yàn)槎兑衄F(xiàn)在會采取相似ip嚴(yán)格比對的策略）
  

快手、視頻號、tiktok目前有哪些無人直播運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)？
【快手有哪些運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)】
快手如果細(xì)節(jié)沒做好違規(guī)的話有可能會罰款，復(fù)制抖音的方式畫面音頻去重可以做快手
另外快手更嚴(yán)格的地方是音頻會進(jìn)行聲紋匹配，播放音頻的時(shí)候記得

• 增加背景音樂
  
• 80句音頻混剪的時(shí)候增加一些空白的mp3（AI自動剪輯軟件里有此選項(xiàng)），快手會檢測句子之間間隔時(shí)間
  
• 增加助理聲音每30秒播放一次
  

另外很多高手在快手直播時(shí)每次直播控制在1小時(shí)以內(nèi)，這時(shí)候風(fēng)控不嚴(yán)，如下圖所示：

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【視頻號有哪些運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)】
首先視頻號的直播不管你用任何形式都可能隨機(jī)時(shí)間跳出人臉驗(yàn)證，所以最好用自己的視頻號來直播，一個身份證可以注冊5個號直播
視頻號第一場一定要真人露臉直播，后期可以用無人直播方案2實(shí)現(xiàn)無人直播，和抖音快手不同的是視頻號直播可以“音畫同步”，直接錄制30分鐘以上的音視頻素材循環(huán)播放即可，一個素材只能用一次，比如你可以1小時(shí)的素材當(dāng)天循環(huán)播放10小時(shí)甚至20小時(shí)都沒事，但是第二天就不能再用這個素材了，其他號也不能再用這個素材了，否則會被提示錄播
畫面一定要有明顯的動態(tài)元素不能用靜態(tài)圖，同時(shí)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)、持續(xù)有互動數(shù)據(jù)會降低被判低質(zhì)量的概率
視頻號最重要的就是“互動數(shù)據(jù)”
在你直播的時(shí)候準(zhǔn)備5個小號持續(xù)在直播間點(diǎn)贊、發(fā)評論（同時(shí)你要文字回復(fù)用戶），有這些互動數(shù)據(jù)你的視頻號就比較耐封，而且可以突破流量池上限，刷數(shù)據(jù)的方法：

• 每個小號每場最多點(diǎn)3000贊，5個號可以點(diǎn)15000贊（差不多帶來兩三千場觀），評論盡量多發(fā)，評論多多益善（評論也會帶來更多場觀）
  
• 同時(shí)可以3~5個號點(diǎn)贊，點(diǎn)贊可以借助一些物理自動點(diǎn)擊工具自動操作（可以淘寶搜索“自動點(diǎn)擊器”，手動點(diǎn)贊的話點(diǎn)的頻率太低無效）
  

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