連鎖啟動階段如何搞定進貨渠道

毛屌屌

進貨渠道，直接關乎著經營者的進貨成本，是銷售利潤尤為關鍵的一環(huán)。經營者之間的競爭，關鍵也在于貨源上的競爭。不管經營什么樣的產品，具有貨源上的優(yōu)勢才是最核心的競爭力。

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一般情況下，可以通過以下幾種途徑：

1.廠家直接進貨
正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高，而且這種進貨方式不需要經過其他的中間環(huán)節(jié)，如果能和廠家長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。
但是通常來講，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險，那就可以去找廠家進貨。
適合人群：有一定的經濟實力，并有自己的其他分銷渠道。

2.批發(fā)商處進貨
批發(fā)商一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。但是由于批發(fā)商訂單較多，服務質量有時候欠佳。
而且批發(fā)商都有自己固定的老客戶，在開始和他們合作的時候，很難和他們談條件，享受的折扣和優(yōu)惠也比較少。所以在剛開始合作時經營者一定要把發(fā)貨時間、調換貨品等問題講清楚。
適合人群：有自己其他分銷渠道、銷售量較大的人群。

3.批發(fā)市場進貨
這是最常見的進貨渠道，如果你的店鋪經營的是服裝，那么你可以去周圍一些大型的服裝批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立良好的合作關系，在調換貨等問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后產生糾紛。
適合人群：在當?shù)赜写笫袌?，自己具備一定談價能力的經營者。

4.吃進庫存或清倉產品
由于商家急于處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的議價能力和經濟能力，可以用一個極低的價格吃下，然后轉到網(wǎng)上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。
當然，你在買進商品時，一定要能識別商品質量的偽劣，同時能把握發(fā)展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。
適合人群：對這個行業(yè)比較了解，有一定資金實力的經營者。

5.購進外貿產品或代工生產的產品
目前許多工廠在外貿訂單之外的剩余產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩余產品處理，價格通常十分低廉，一般為市場價格的2～3折，品質做工絕對保證，這是一個不錯的進貨渠道。
適合人群：經營者要有一定的經濟實力，同時還要有一定的貨源渠道和對商品的識別能力。

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6.尋找特別的進貨渠道
如果你在海外有親戚朋友的話，可以由他們幫忙，買進一些國內市場上看不到的商品或是價格較高的產品，比如你可以找人從日本進一些相機等電子產品，還可以從俄羅斯進一些工藝品。如果你工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自去進貨，這樣就很有特色或是價格優(yōu)勢。
適合人群：有這樣渠道，同時能把握流行趨勢的經營者。

7.自建廠家或自有品牌
對于自建工廠或種植等，有很好的進貨成本，而且對品質有保障，價格可以自己控制，也可以通過自己品牌銷售給其他連鎖品牌，盈利方式多渠道。
但是自建成本和經營風險過高。比較合適有一定的品牌和影響力的企業(yè)運作。

當然，不同的進貨渠道，所帶來的商品成本絕對是不一樣的。在進貨過程中，商品經過的中間環(huán)節(jié)越多，成本就越大，利潤也就越低。

所以說，在進貨的渠道上，作為零售客戶最好尋找到一種既經濟又便利的進貨渠道，降低進貨成本，保證合理的利潤。
廠家進貨，不僅能拿到出廠價，有時在出廠價上還能享受優(yōu)惠，進貨的成本最低，然而從廠家進貨的機會并不多，經營者除了要具備一定的經濟能力和經營能力外，對進貨數(shù)量的要求也很大。

另外還要和廠家有良好的合作關系，如果合作的時間長的話，自然享受的優(yōu)惠就會更多。

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