在普通專賣店能買手機(jī)么，小米蘋果有何不同？

劉丹

買了一部小米12SPro，這次買手機(jī)有一點(diǎn)和之前不太一樣。本次購(gòu)買的渠道不是京東自營(yíng)店，也不是官方旗艦，更不是線下，而是京東小米XX專賣店。通常而言，網(wǎng)友的建議，都是避免從普通專賣店購(gòu)買，萬一買到組裝機(jī)或者瑕疵品，豈不是得不償失，同時(shí)，幾個(gè)朋友也建議在旗艦店買，畢竟他們?cè)?jīng)買到過組裝的iPad和iPhone。的確，良藥苦口，然而，錢包也不甜呀。
我之所以在專賣店買，考慮有4點(diǎn)，第一，我比較信任京東這個(gè)品牌，即便不是自營(yíng)店，我也相信京東可以對(duì)專賣店進(jìn)行有效的管理。第二，我買的這個(gè)小米XX專賣店的口碑挺好，也是個(gè)老店了。第三，專賣店真的比旗艦店和自營(yíng)店都便宜，便宜好幾大百，近20%，實(shí)在是誘人。第四，我真的好想試試。
手機(jī)拿到后，先說結(jié)論沒有翻車，三碼一致，手機(jī)是正品。到了這一步，小米12SPro到底怎樣，性能如何，值不值得，都不是小米XX專賣店需要考慮的了，本文也不做討論，專賣店已經(jīng)做到了它能做到的事情，賣正品，且比旗艦店更便宜。
在賭贏了，興奮過后，我不禁開始思考，既然是同樣的產(chǎn)品，專賣店和旗艦店，為什么會(huì)有如此大的幾個(gè)差距？同時(shí)，同樣是專賣店，為什么我買到的是正品，我的一些朋友卻買到過組裝的iPad和iPhone。
首先考慮第一個(gè)問題，專賣店為什么賣得比旗艦店或自營(yíng)店便宜。
旗艦店除了售賣手機(jī)，取得利潤(rùn)外，還有一個(gè)目的是塑造品牌形象，不會(huì)輕易降價(jià)。倘若，今天打折，明天打折，就會(huì)讓人覺得低端，會(huì)讓老顧客感覺到背叛，也會(huì)加大潛在顧客的觀望情況。你不買我不買，明天繼續(xù)降100元。久而久之，廠商沒有利潤(rùn)，無法存活，偉大的產(chǎn)品也就無從談起了。所以，在旗艦店或者自營(yíng)店，在保證正品的同時(shí)，會(huì)有高溢價(jià)，這部分溢價(jià)由消費(fèi)者承擔(dān)。
專賣店也是有存在的必要的，旗艦店用來塑造形象，淘寶、京東、拼多多以及廣大線下專賣店，支撐起了一個(gè)龐大的出貨量，這對(duì)于企業(yè)的生存至關(guān)重要。盡管，小米在高端化的路上似乎充滿浪漫，但請(qǐng)記住，22年，小米手機(jī)全球銷量量為1.51億部，總銷售額為1672億元（人民幣），其平均手機(jī)售價(jià)僅為1110元。這些專賣店要想生存，必要的利潤(rùn)是必須的，特別是線下專賣店，所以代理商可以從小米廠家拿到較低的價(jià)格，這也是他們折扣的由來（請(qǐng)注意，剛發(fā)售的機(jī)型一般不會(huì)有什么折扣）。普通專賣店，雖然都宣稱百分百原裝正品，但消費(fèi)者心中還是有些擔(dān)憂，畢竟多少會(huì)聽說組裝機(jī)的存在，所以，價(jià)格普遍會(huì)低于旗艦店10%左右，當(dāng)?shù)陀?0%時(shí)，對(duì)我來說，其誘惑力就會(huì)變得非常驚人。

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再來談?wù)劦诙€(gè)問題，為什么我沒有買到組裝機(jī)，而我的朋友買到了。
原因可能有兩點(diǎn)。
第一點(diǎn)，社會(huì)在進(jìn)步，在各平臺(tái)的持續(xù)監(jiān)管下，組裝機(jī)當(dāng)作原裝機(jī)的售賣沒有幾年前那么猖狂了，賣假貨的開始收斂。畢竟，我那些朋友，也是前幾年買到的假貨。或許過去很多，現(xiàn)在變少了。不過，這不容易被驗(yàn)證，畢竟，當(dāng)你買到了組裝機(jī)，往往要幾年后，手機(jī)性能出問題，在維修時(shí)，才會(huì)暴露。
第二點(diǎn)，可能在于蘋果的品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品規(guī)模，這兩點(diǎn)都得益于蘋果公司，無與倫比的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。2007年喬布斯在舊金山向世人展示并發(fā)布了第一臺(tái)震驚世界的蘋果iPhone，這款手機(jī)改變了未來智能手機(jī)的格局和玩法.

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因?yàn)槠放苾?yōu)勢(shì)，蘋果的平均售價(jià)，遠(yuǎn)高于小米手機(jī)。2022年，蘋果的全球銷量為2.34億部，總銷售額為2000億美元，約為13740億元（人民幣），每部手機(jī)的售價(jià)為5870元（人民幣）。而小米手機(jī)，正如前文提到的那樣，22年每部售價(jià)僅為1110元。由此可見，盡管小米在中國(guó)舉足輕重，雷軍是一個(gè)極其成功的商界偶像，但兩者之間差距依舊懸殊。
其次是因?yàn)楫a(chǎn)品規(guī)模。蘋果手機(jī)和小米旗艦機(jī)型的價(jià)格或許差距不大，在大多數(shù)情況下，小米旗艦機(jī)型的售價(jià)還要低于蘋果普通款，但是蘋果手機(jī)的硬件成本肯定是更低的。倒不是說庫(kù)克比雷軍聰明，我相信結(jié)論是相反的。是因?yàn)樘O果的產(chǎn)量，可以造就更大的規(guī)模效益。造一部手機(jī)的成本，是固定成本+可變成本。每部手機(jī)分?jǐn)偟墓潭ǔ杀緯?huì)隨著產(chǎn)量逐漸降低，銷量多了，成本就會(huì)降下來。小米手機(jī)盡管總的出貨量相差不多，但是在高端機(jī)領(lǐng)域卻差距巨大，所以，小米也自然放棄在硬件上面賺錢，他們多數(shù)是依靠軟件和廣告生存。
所以，首先，因?yàn)槠放苾?yōu)勢(shì)這種信仰，手機(jī)不愁賣，蘋果自然不會(huì)對(duì)代理商非常客氣，代理商無法以很低的價(jià)格拿貨，蘋果公司給自己留足了溢價(jià)。其次，因?yàn)樘O果手機(jī)規(guī)模優(yōu)勢(shì)巨大，其產(chǎn)品零部件價(jià)格反而更低，硬件利潤(rùn)升高。廉價(jià)的零部件（不管是新品，還是二手品），加上超高的品牌溢價(jià)，那么組裝機(jī)就會(huì)變得有利可圖，在利潤(rùn)的加持下，這個(gè)組裝機(jī)市場(chǎng)就會(huì)活躍，相當(dāng)于組裝機(jī)小販直接吃掉了蘋果的品牌溢價(jià)和硬件利潤(rùn)，賺得盆滿缽滿。而小米手機(jī)，雷軍本來就不怎么賺硬件的錢，組裝機(jī)自然也很難有利潤(rùn)談起。不過，隨著小米的不斷發(fā)展，未來也有可能會(huì)迎來臨界點(diǎn)，這時(shí)候，我們就需要依靠于市場(chǎng)監(jiān)管。
所以，我的結(jié)論是，小米XX專賣店的手機(jī)能買，但也一定要選口碑好的，萬一翻車，也一定要堅(jiān)決維權(quán)。倘若，是蘋果手機(jī)，我還是老老實(shí)實(shí)給庫(kù)克交稅吧。



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