如何找到創(chuàng)業(yè)的路?

毛屌屌

如何找到創(chuàng)業(yè)的路?
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小七

從2020年初到現(xiàn)在，我已經(jīng)接觸了近百位創(chuàng)業(yè)者，他們當(dāng)中有的是行業(yè)的領(lǐng)軍人物，有的是初創(chuàng)型公司的 CEO，有的則是傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者。
他們很多人都不是第一次創(chuàng)業(yè)，但他們卻能夠在不斷變化的商業(yè)環(huán)境中保持敏銳的洞察力和快速的反應(yīng)能力。
他們的共同點(diǎn)是：堅(jiān)定地相信自己可以做好一件事。
一，找到自己的優(yōu)勢(shì)
想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你需要先找到自己的優(yōu)勢(shì)。你想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做的事情，一定是自己擅長(zhǎng)或者感興趣的。
我們先來(lái)看一個(gè)真實(shí)的案例，是我一個(gè)朋友的經(jīng)歷。
她和我說(shuō)，她決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，已經(jīng)有了做了3年的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品比較熟悉。
二，找到你的細(xì)分市場(chǎng)
從細(xì)分市場(chǎng)入手，可以使你更有針對(duì)性，也更容易獲得客戶。
比如，我曾經(jīng)做過(guò)一款女性的按摩產(chǎn)品，起初市場(chǎng)并不大。后來(lái)我在給顧客按摩時(shí)，發(fā)現(xiàn)顧客普遍反映按著舒服，但一段時(shí)間之后就沒(méi)有太大的效果了。
后來(lái)我就想：這是為什么呢？
經(jīng)過(guò)調(diào)研后我發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)女性都有一個(gè)特點(diǎn)：不喜歡麻煩別人。
所以我就把產(chǎn)品設(shè)計(jì)成了這樣：按摩的時(shí)候不需要自己動(dòng)手，只需要按一下就行了。
結(jié)果就是：不僅顧客得到了按摩的效果，還節(jié)省了時(shí)間，自己也省去了很多麻煩。
所以，你可以去思考你的細(xì)分市場(chǎng)在哪里，然后把這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求做透，就會(huì)形成一片藍(lán)海。
三，選擇最合適的行業(yè)
每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有自己的獨(dú)特之處，在選擇創(chuàng)業(yè)方向的時(shí)候，我們要根據(jù)自身的特點(diǎn)來(lái)選擇合適的行業(yè)。
在商業(yè)世界里，成功的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有自己的獨(dú)門(mén)秘訣，這其實(shí)就是我們要說(shuō)到的“定位”。
選擇合適自己的行業(yè)有三個(gè)基本原則：
四，打磨商業(yè)模式
商業(yè)模式是企業(yè)的生命線，創(chuàng)業(yè)者一定要把商業(yè)模式打磨好，只有這樣才能把企業(yè)做大、做久。
有一家公司，剛開(kāi)始做的時(shí)候，采用的是免費(fèi)加增值的模式，但由于其在行業(yè)內(nèi)的知名度太低，用戶并不認(rèn)可。
后來(lái)該公司通過(guò)免費(fèi)加增值模式來(lái)快速獲取用戶，并不斷打磨商業(yè)模式，最終實(shí)現(xiàn)了盈利。
在打磨商業(yè)模式時(shí)，我建議創(chuàng)業(yè)者從以下三個(gè)方面入手：
第一，找到痛點(diǎn)。市場(chǎng)上有沒(méi)有用戶還未被滿足的需求？
該需求是否真實(shí)存在？
第三，解決方案。你是否能把產(chǎn)品做到極致？
這些問(wèn)題都是創(chuàng)業(yè)者需要考慮清楚的。只有把這些問(wèn)題考慮清楚了，才能更好地打磨商業(yè)模式。
五，找到愿意相信你的人
作為一名創(chuàng)業(yè)者，你的成功與否很大程度上取決于你是否能夠找到愿意相信你的人。這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)樗鼘Q定你能否克服創(chuàng)業(yè)路上的重重困難。
在我們接觸的所有創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中，有一個(gè)共同點(diǎn)：他們都是從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，但在過(guò)去，他們從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，所以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)知之甚少。這就是為什么我說(shuō)一定要找到愿意相信你的人，因?yàn)橹挥羞@樣，你才能走到更遠(yuǎn)。
我相信沒(méi)有一位創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前不是一個(gè)優(yōu)秀的消費(fèi)者或客戶，但要想成為一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，就必須要建立起一個(gè)值得信賴的商業(yè)模式。這也是為什么我覺(jué)得最好的商業(yè)模式一定是建立在對(duì)人性充分理解的基礎(chǔ)上。沒(méi)有人會(huì)喜歡和一個(gè)沒(méi)有同理心和同情心的人合作。

阿霞

如今，創(chuàng)業(yè)一件非常艱難的事情，不熟悉最好不要去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)路上有很多陷阱，稍不注意，就會(huì)掉到坑里，讓你虧損，讓你難受！建議找個(gè)熟悉的人給你指導(dǎo)！

雪兒54

一個(gè)人也能開(kāi)店，小白也能實(shí)操落地，美團(tuán)美妝輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，藍(lán)海才有得賺！
不要擺地?cái)偅〔灰獢[地?cái)?！不要擺地?cái)偅?br /> 一個(gè)行業(yè)所有人都說(shuō)“能賺”，你已經(jīng)沒(méi)機(jī)會(huì)了！
不想以后50歲“退休”，不如早點(diǎn)思考創(chuàng)業(yè)的事兒。
從輕資產(chǎn)，小投資開(kāi)始，終有一天開(kāi)店賺錢(qián)！
2023做什么項(xiàng)目是輕資產(chǎn)，還是外賣??！
當(dāng)然不是狹義的餐飲外賣，是日用百貨。
疫情改變大眾消費(fèi)習(xí)慣，線上又比線下更進(jìn)一步。
實(shí)體店撤走了一批，本地服務(wù)空缺，正是外賣店崛起的時(shí)刻。
電商+實(shí)體的終極形態(tài)，就是外賣。
我們?yōu)槭裁催x擇做美妝外賣？
因?yàn)榕允窍M(fèi)的主流，做外賣一定摒棄電商垂類思維。
只有品夠廣，才能觸達(dá)更多客戶。
因?yàn)橥赓u店，80%的客戶都是新客戶！
美妝+百貨，覆蓋大多數(shù)客戶的日用需求！
化妝品有個(gè)最大的特性，利潤(rùn)高。
為什么餐飲外賣被卷死了，因?yàn)槔麧?rùn)太低，人工太貴，即時(shí)撇去租金，它也只能賺個(gè)辛苦錢(qián)。
但從產(chǎn)品屬性上，美妝比餐飲高太多，既是奶茶也比不上。
高客單價(jià)，高利潤(rùn)，讓美妝成為外賣電商首選！

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美妝外賣市場(chǎng)如何？
試想一下，情人節(jié)、生日、紀(jì)念日，一支隨時(shí)能出現(xiàn)在你面前的口紅......
女朋友獨(dú)自在家生理期忽然到訪，卻沒(méi)有衛(wèi)生巾.......
約會(huì)絲襪劃破尷尬地不能站起來(lái).......
外出旅游，睡前卸妝，想敷個(gè)面膜......
著急見(jiàn)客戶需要補(bǔ)妝......
出門(mén)在外，忘記帶充電器、數(shù)據(jù)線......
針對(duì)都市白領(lǐng)、宅家寶媽、差旅人士，滿足即時(shí)送禮需求，美妝外賣的使用場(chǎng)景多種多樣！
對(duì)這門(mén)生意感興趣的，歡迎咨詢！
https://xg.zhihu.com/plugin/bee42e990c8e6cc7eba445edc953f1bb?BIZ=ECOMMERCE只有藍(lán)海才能賺錢(qián)
永遠(yuǎn)不要做別人想得到的產(chǎn)品，行業(yè)藍(lán)海才有錢(qián)賺。
我說(shuō)一個(gè)品類，化妝品，你會(huì)怎么做？
開(kāi)美妝店？做電商？做微商？做外貿(mào)？
對(duì)常規(guī)思維就是如此。
你有多大的資金和別人競(jìng)爭(zhēng)？你有什么供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)？
但你聽(tīng)過(guò)美妝外賣嗎？
小賽道，大市場(chǎng)，這才是普通人該投的項(xiàng)目，普通人才能賺到錢(qián)！！
半年190家門(mén)店，480w銷量，證明市場(chǎng)足夠大?。ㄊ找鎯H代表個(gè)人）

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（收益僅代表個(gè)人）

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單店投資不到5w，讓一兩個(gè)月回本成為可能！
很多朋友好奇開(kāi)這樣一家門(mén)店要花多少錢(qián)，一個(gè)月回本是不是真的，我在這兒給大家算一下投產(chǎn)比。
投入
1、個(gè)體/公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照 （辦證費(fèi)用300-600、個(gè)別地區(qū)免費(fèi)）
2、20-30平米的房屋（考慮地方差異，房租大概在1000-2500左右，房屋盡量租便宜的，只是為了當(dāng)倉(cāng)庫(kù)使用）
3、硬件設(shè)施（2-4個(gè)貨架<400-500>、打印機(jī)打單<300-600>）
4、鋪貨600Sku 左右，2~3W（美團(tuán)屬于即買即得模式，追求的是半小時(shí)內(nèi)送達(dá)，所以需要囤積一定量的現(xiàn)貨）
全部算下來(lái)投資一個(gè)門(mén)店，4W左右基本就可以，相比實(shí)體店的投資，少了幾倍甚至幾十倍！
產(chǎn)出:
目前，做的好的店總剩余利潤(rùn)能達(dá)到百分之50，常規(guī)門(mén)店也能做到百分之35的利潤(rùn)率。
到底賺不賺？你可以看看真實(shí)數(shù)據(jù)。
想在哪賺錢(qián)，歡迎咨詢。
https://xg.zhihu.com/plugin/bee42e990c8e6cc7eba445edc953f1bb?BIZ=ECOMMERCE一線代表：深圳，月入15w（收益僅代表個(gè)人）

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（收益僅代表個(gè)人）
新一線代表：武漢，9.6w（收益僅代表個(gè)人）

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二線代表：福州，9w（收益僅代表個(gè)人）

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三線代表：烏魯木齊，21w（收益僅代表個(gè)人）

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四線代表：大理，7.1w（收益僅代表個(gè)人）

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選址非常重要！瞄準(zhǔn)黃金三角地區(qū)
做外賣，特別是我們這種純外賣店，選址真的很重要。
因?yàn)橥赓u店訂單配送范圍基本鎖定在方圓5公里，所以一定要畫(huà)個(gè)圈標(biāo)記出店鋪的影響范圍。
在這個(gè)圈里，最好覆蓋商圈、寫(xiě)字樓、住宅區(qū)，這三大區(qū)域是人流最多的地方。
因地制宜，比如我在大理，這個(gè)旅游特化城市，沒(méi)有什么高樓大廈，周圍全是做民宿的，我的原則就是盡量靠近核心商圈，靠近網(wǎng)紅民宿、酒店。
外賣店說(shuō)是店，其實(shí)就是用來(lái)做倉(cāng)儲(chǔ)而已，方便進(jìn)貨出單就行。
如果創(chuàng)業(yè)資金不多，想開(kāi)店賺錢(qián)的朋友，推薦試試做美妝外賣。

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想趕快入局賺錢(qián)的，歡迎咨詢我們商務(wù)。
https://xg.zhihu.com/plugin/bee42e990c8e6cc7eba445edc953f1bb?BIZ=ECOMMERCE了解更多外賣電商知識(shí)，請(qǐng)看這篇文章。
伊記-美妝外賣：【美妝外賣店鋪干貨】影響美妝外賣店鋪排名的四大因素……

禪繞畫(huà)

一，遇見(jiàn)認(rèn)真了解
二，嘗試沒(méi)有損失，大膽去
三，賺錢(qián)跟對(duì)人，做對(duì)事

梅蘭

如何找到創(chuàng)業(yè)的路？

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和不確定性的過(guò)程，但是如果您想找到創(chuàng)業(yè)的路，以下是一些建議：
1.尋找您的熱情和興趣：創(chuàng)業(yè)需要巨大的投入和承諾，因此選擇您熱愛(ài)的領(lǐng)域可以使整個(gè)過(guò)程更加愉快和令人滿足。
2.市場(chǎng)研究：在您決定進(jìn)入特定領(lǐng)域之前，需要進(jìn)行市場(chǎng)研究，以確定市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。
3.制定商業(yè)計(jì)劃：商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，因?yàn)樗鼘槟钠髽I(yè)提供路線圖和目標(biāo)。它還應(yīng)該包括資金籌集和預(yù)算，市場(chǎng)營(yíng)銷策略，銷售渠道和人員招聘計(jì)劃等。
4.網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)可以幫助您獲得資金，獲取資源和找到潛在客戶。參加活動(dòng)，與同行交流，參加創(chuàng)業(yè)加速器等可以幫助您建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
5.尋找合作伙伴：合作伙伴可以為您提供技能，資源和資金，使您的企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力。尋找與您企業(yè)目標(biāo)和愿景相符的合作伙伴可以為您的企業(yè)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。
最重要的是，要有耐心和堅(jiān)定的信念。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)漫長(zhǎng)而困難的過(guò)程，但是通過(guò)持續(xù)努力，堅(jiān)定信念和適應(yīng)變化的能力，您可以找到創(chuàng)業(yè)的路并取得成功。
我這里推薦開(kāi)一家快遞驛站，原因如下：

1、成本低：投入兩三萬(wàn)即可搞定

開(kāi)快遞驛站，店鋪只需十幾平，房租可以控制在一定的范圍內(nèi)，物資需要貨架、滅火器、打印機(jī)、取件碼貼紙、監(jiān)控等設(shè)備即可，可以在二手市場(chǎng)上買，再加上每月的固定消費(fèi)，比如水電費(fèi)、電子面單、短信費(fèi)等，算起來(lái)一次性投入兩三萬(wàn)就可以開(kāi)一家驛站，在農(nóng)村則更便宜，一萬(wàn)左右就能搞定，成本比動(dòng)輒十幾萬(wàn)往上的其他項(xiàng)目低。
2、門(mén)檻低：對(duì)地理位置/裝修等無(wú)硬性要求

市場(chǎng)上其它的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，比如奶茶店、餐飲店、服裝店等，需要精致的裝修及優(yōu)越的位置，才能獲得一定的人流量；但是，快遞驛站對(duì)裝修沒(méi)有硬性的要求，位置只要方便就可以了。
當(dāng)然，如果有條件的話，更建議您在沿街商鋪、街上、村口等便于用戶找的地方。
3、風(fēng)險(xiǎn)?。菏杖肟深A(yù)測(cè)，不會(huì)輕易倒閉

其他創(chuàng)業(yè)性項(xiàng)目收入不可預(yù)測(cè)，相當(dāng)于摸著石頭過(guò)河，運(yùn)氣好了&運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，才能活得好，即使活得好的情況下，萬(wàn)一遇到意外，如疫情、洪水等，有可能就會(huì)導(dǎo)致關(guān)門(mén)的下場(chǎng)。
而快遞驛站，在您開(kāi)之前就可以通過(guò)跟快遞員溝通預(yù)測(cè)出驛站收入，在快遞行業(yè)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，只要您好好維護(hù)好客戶，減少投訴的情況下，驛站基本上不會(huì)出現(xiàn)倒閉等問(wèn)題，而且收入肯定會(huì)伴隨著中國(guó)快遞業(yè)務(wù)量的不斷增長(zhǎng)而增加，當(dāng)然，只是小幅增加而已。
4、易上手：不論年齡/學(xué)歷，會(huì)用智能手機(jī)即可

開(kāi)快遞驛站每天需要就是入庫(kù)、出庫(kù)、發(fā)短信等操作，只要您會(huì)用智能手機(jī)，我們快寶驛站工作人員即可手把手教您使用快寶驛站系統(tǒng)，僅需1天，輕松學(xué)會(huì)所有操作，實(shí)現(xiàn)門(mén)店開(kāi)設(shè)。
快遞驛站怎么開(kāi)？

準(zhǔn)備門(mén)店——對(duì)接業(yè)務(wù)——購(gòu)買物資——選擇合適的管理系統(tǒng)
一、門(mén)店選址
選址最主要的是看客流量、大概包裹量、是否有同行三大點(diǎn)，選擇一個(gè)好的地段，不要太偏僻，門(mén)口地勢(shì)平坦，租一個(gè)十幾平的房子，房租大約幾千塊就能搞定（如果是農(nóng)村的房子，房租就更加便宜），然后稍微裝修一下，干凈整潔即可。
二、商談業(yè)務(wù)
驛站需要與快遞員合作獲得貨源。確定好驛站位置后，可以和負(fù)責(zé)這個(gè)區(qū)域的快遞員聯(lián)系（可以從手機(jī)購(gòu)買記錄中點(diǎn)擊【查看物流】，找到當(dāng)?shù)嘏杉T的信息），和他商量把件放在你的驛站，然后向他收取一定的代收費(fèi)。因?yàn)榭爝f員送件有時(shí)效要求的，如果周邊沒(méi)有其他驛站，通常情況下快遞員都很樂(lè)意與你合作。一般來(lái)說(shuō)，快遞員注重驛站的穩(wěn)定性和服務(wù)能力，談合作時(shí)，要表現(xiàn)出自己的誠(chéng)意。
如果是農(nóng)村驛站，則要和縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)去商談，確定快遞是由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)派送到你的驛站還是自己開(kāi)車去網(wǎng)點(diǎn)拉貨，談好后與網(wǎng)點(diǎn)簽署合同。
三、物資準(zhǔn)備
一家驛站需要準(zhǔn)備貨架、電腦、打印機(jī)、巴槍、小推車、監(jiān)控、滅火器等設(shè)備，同時(shí)要注意每月還有水電、打印紙等消耗，如果需要自行拉貨還需要一輛貨車。
四、選擇管理系統(tǒng)
做驛站，選擇庫(kù)存管理系統(tǒng)是核心，選擇一個(gè)好的系統(tǒng)，不僅能大大提升辦公效率、降低人工成本，還能減少罰款！選擇的時(shí)候需要對(duì)比一下各大系統(tǒng)的要求，比如是否要保證金，對(duì)門(mén)牌、設(shè)備、裝修上有無(wú)要求，最好選擇一個(gè)無(wú)需加盟費(fèi)、保證金，功能強(qiáng)大的系統(tǒng)來(lái)應(yīng)對(duì)之后各種業(yè)務(wù)場(chǎng)景。
在家開(kāi)個(gè)快遞驛站需要什么費(fèi)用？

在家開(kāi)個(gè)快遞驛站，一次性投入大概2-3萬(wàn)即可，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、租金：500-5000元不等
租金的高低取決于城市，一般的小區(qū)民宅一樓的租金不高，2000元/月差不多了。重點(diǎn)來(lái)了，一定要找人流多的地方，比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中心，市區(qū)中入住率高成熟的小區(qū)，也可以直接購(gòu)買他人轉(zhuǎn)讓的驛站門(mén)店，專業(yè)店鋪實(shí)際場(chǎng)地一般面積≥20㎡，要有獨(dú)立的包裹存放區(qū)域。
2、裝修：小一萬(wàn)（如果隨便裝裝也就幾百塊）
這塊兒我個(gè)人建議如果不是開(kāi)便利店+驛站，就簡(jiǎn)裝一下就行，用不了多少錢(qián)，幾千塊擋住了。便利店+驛站的話，那是要好好裝修下，這個(gè)裝修成本就高了。
3、設(shè)備：一次性投入1-2萬(wàn)
電腦、快遞包裹貨架、桌柜、熱敏打印機(jī)、監(jiān)控、滅火器、門(mén)頭定制，這些花費(fèi)都是一次性的，如果是菜鳥(niǎo)驛站，需要去菜鳥(niǎo)自己的商城購(gòu)買；如果是快寶驛站，自己去淘寶買也可以，但是，因?yàn)榭鞂汅A站也有合作的硬件廠商，建議在買之前咨詢一下快寶官方，快寶合作了哪些品牌，避免浪費(fèi)。
快寶驛站支持哪些硬件品牌，建議咨詢微信kbyz1008
4、人工：3000元/月/人左右
這事要看你這個(gè)驛站每天多少件，可以去已有的驛站蹲點(diǎn)咨詢下，一般每天300~2000件包裹，一個(gè)人可負(fù)責(zé)的件量最大值是500件，超出這個(gè)范圍，那就得請(qǐng)員工了。如果需要請(qǐng)員工，那開(kāi)多少工資則取決于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)而定。
5、加盟費(fèi)：0-3000元
各個(gè)快遞驛站的加盟費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)不同，可以去各個(gè)快遞驛站的官網(wǎng)咨詢一下，目前已知的菜鳥(niǎo)收取保證金3000元，快寶是不收加盟費(fèi)，另外其他品牌也各有特色。
開(kāi)快遞驛站怎么賺錢(qián)？

快遞驛站的收入主要分為三個(gè)部分：代收、代寄和其他業(yè)務(wù)。
1、代收
代收收益是快遞公司/快遞員把包裹放在快遞驛站，驛站所收取的快遞保管費(fèi)，一般來(lái)說(shuō)每件能賺0.4-0.6元。大多小區(qū)每天平均都能達(dá)到400個(gè)快遞左右，按平均單價(jià)0.5元計(jì)算，每月可獲得收入6000元，每年累積收入72000元。
2、代寄
代寄收益是客戶到快遞驛站寄快遞驛站收取的傭金，一般一件能賺3-5元（與包裹目的地、重量等因素有關(guān)）。一般來(lái)講驛站每天寄件量在30-50件不等。隨著客戶習(xí)慣的養(yǎng)成，越來(lái)越多的客戶選擇在驛站寄件。如果每天寄件大概有40件，按平均單價(jià)4元計(jì)算，每月4800元左右，每年累計(jì)收入57600元。
3、其他業(yè)務(wù)
如果您正好經(jīng)營(yíng)著一家便利店，那么快遞業(yè)務(wù)將為您的店鋪帶來(lái)大量人流，促進(jìn)門(mén)店商品銷售。如果您是專營(yíng)快遞驛站，您也可以利用快遞帶來(lái)的人流量去做其他的副業(yè)，如社區(qū)團(tuán)購(gòu)、洗衣業(yè)務(wù)、廣告等增值服務(wù)等。如日均上門(mén)寄取件30人，人均消費(fèi)5元，每月可獲得收入4500元，每年累積收入54000元。
因此，一般來(lái)講開(kāi)一家驛站每年可累積的收入為18萬(wàn)左右，當(dāng)然這也是初步估算。
每家店的具體情況都會(huì)不同，而賺錢(qián)的多少大部分取決于自身的努力。
關(guān)于開(kāi)快遞驛站，如果您還有任何想了解的，歡迎在評(píng)論區(qū)留言～