純干貨買(mǎi)車(chē)|考察市場(chǎng)確定車(chē)型談價(jià)定售后

希慕阿巴阿巴

作為實(shí)地考察過(guò)二手車(chē)市場(chǎng)和新車(chē)市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，新手買(mǎi)車(chē)會(huì)遇到哪些坑呢？又應(yīng)該怎么避免？接下來(lái)我們來(lái)一一說(shuō)道。
我是21年10-11月整整兩個(gè)月陸陸續(xù)續(xù)在二手車(chē)市場(chǎng)尋找二手雅閣，和二手車(chē)賣(mài)家溝通，實(shí)地驗(yàn)車(chē)，得出了這樣的結(jié)論：適合買(mǎi)二手車(chē)的人群，基本是像我這樣預(yù)算不高的新手小白，或是追求性?xún)r(jià)比的經(jīng)常換車(chē)來(lái)把玩的老手，或是打算先入手一臺(tái)二手小車(chē)開(kāi)一開(kāi)，技巧熟了以后再換新的好點(diǎn)的車(chē)，還有基于高額的購(gòu)置稅和新車(chē)磨合問(wèn)題，也有一部分人愿意買(mǎi)次新車(chē)，還能不受新車(chē)刺鼻味道的影響，原車(chē)主也把新車(chē)磨合得差不多。
有需求就有市場(chǎng)，二手車(chē)市場(chǎng)可謂魚(yú)龍混雜，一般人甚至動(dòng)車(chē)的人，在二手車(chē)交易當(dāng)中都可能被坑。因?yàn)槟悴恢澜o你驗(yàn)車(chē)的人會(huì)不會(huì)有所隱瞞，是不是和賣(mài)車(chē)的人有通氣。在二手車(chē)交易過(guò)程中，以及售后服務(wù)，存在的問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)往往也比購(gòu)買(mǎi)新車(chē)要大。雖然現(xiàn)在有各類(lèi)APP，平臺(tái)給你保證車(chē)輛無(wú)重大事故、水泡火燒，無(wú)大交通事故，車(chē)輛原板原漆，或者只有前葉子板或保險(xiǎn)杠有點(diǎn)問(wèn)題，讓你放200個(gè)心這車(chē)沒(méi)有問(wèn)題，在談價(jià)時(shí)還會(huì)給你說(shuō)絕對(duì)得物有所值。
而成都的西南西北的幾個(gè)大型二手車(chē)市場(chǎng)里，往往是買(mǎi)車(chē)的人比買(mǎi)車(chē)的人多，基本都是品質(zhì)一般或者較差的二手車(chē)，好點(diǎn)的二手車(chē)一般出手比較快，或者直接被拉到能利益最大化的地方去賣(mài)。比如我在市場(chǎng)上找了很久的雅閣，從經(jīng)典的第八代半到第十代，基本沒(méi)找到幾臺(tái)。有的可能也是問(wèn)題比較大的，或者沒(méi)有現(xiàn)車(chē)，需要我等他把車(chē)調(diào)來(lái)。和有個(gè)沒(méi)賣(mài)雅閣的店家聊天，告訴我雅閣凱美瑞這類(lèi)性?xún)r(jià)比很高、好開(kāi)耐用的日系，一般都運(yùn)到新疆等地方，那邊這車(chē)的市場(chǎng)比較好，買(mǎi)的價(jià)自然比這邊高。
那好吧，我再看看其他車(chē)。懂車(chē)帝等上面保值靠前的車(chē)，在市場(chǎng)上都比較搶手。但看去看來(lái)，我都是在10萬(wàn)以?xún)?nèi)打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。買(mǎi)大件都是這樣，預(yù)算決定了你買(mǎi)什么品牌，能得到多大的服務(wù)。10年以前的轎車(chē)，基本5/6萬(wàn)以?xún)?nèi)拿下，但除了能開(kāi)，內(nèi)飾、外觀、車(chē)機(jī)系統(tǒng)、駕駛感受、安全配置這些都沒(méi)有。
既然二手車(chē)不適合，那就看看新車(chē)吧。
同樣預(yù)算決定車(chē)型，首先我比較喜歡轎車(chē)，研究了半個(gè)多月的熱門(mén)型轎車(chē)?？戳吮葋喌锨睾退蝡lus，國(guó)產(chǎn)良心作品。不過(guò)介于沒(méi)有固定車(chē)位和充電樁，遂放氣油混和純電。后看了各類(lèi)車(chē)評(píng)，目標(biāo)鉚定在東本思域，不過(guò)到實(shí)體店一看，家人看我坐在里面是在憋屈，頭快頂在車(chē)頂了。后又看了雅閣的兄弟車(chē)型英詩(shī)派，家人坐里面同樣覺(jué)得沒(méi)suv那樣高大敞亮，于是共同決定再不看轎車(chē)了，先買(mǎi)suv再說(shuō)。出店后去附近的4兒子逛了一圈，看到廣汽豐田威蘭達(dá)外觀還不錯(cuò)，價(jià)格也適合。
這里插個(gè)話(huà)題，買(mǎi)車(chē)預(yù)算真是越看越高。一般都是我打算買(mǎi)10-15萬(wàn)的車(chē)，銷(xiāo)售都會(huì)被你推薦低配最低價(jià)在15/16萬(wàn)左右的車(chē)，讓你覺(jué)得這車(chē)不錯(cuò)，有入手的考慮了。再給你講配置，說(shuō)這車(chē)型的哪些款都有哪些配置。如果考慮保值的話(huà)，一般不建議買(mǎi)最低配。從廠家產(chǎn)量來(lái)說(shuō)，最低配和最高配的產(chǎn)量會(huì)比中間配置要少一點(diǎn)。因?yàn)槎鄶?shù)人有愛(ài)面子思想，而廠商也利用了這點(diǎn)，在最低配和次低配里，要么價(jià)格相差不大，要么配置相差太大，讓你去買(mǎi)性?xún)r(jià)比更高的次低配，或者往上加配置。比如主動(dòng)安全功能，沒(méi)天窗和有天窗的區(qū)別。如果不怎么考慮出手保值的問(wèn)題，那么可以按照實(shí)際需要來(lái)選配置。主動(dòng)剎車(chē)，碰撞預(yù)警功能，自適應(yīng)巡航等功能，我覺(jué)得在城市道路里基本用處不大，城市交通白天很少會(huì)跑到100以上。而自動(dòng)啟停功能有時(shí)也比較雞肋，紅綠燈多的話(huà)，你會(huì)希望沒(méi)有這個(gè)功能，或是直接關(guān)閉它。自適應(yīng)大燈、全景天窗、后視鏡自動(dòng)折疊加熱，倒是很有必要，能讓你省心不少，免去很多操作。
再回到選車(chē)的話(huà)題。每個(gè)人，每個(gè)家庭考慮的因素都不一樣。我們這次買(mǎi)車(chē)要考慮到周末全家5口人出行的需求，平時(shí)用車(chē)較少，上下班都走地鐵更方便。要考慮保值，要考慮當(dāng)前家庭經(jīng)濟(jì)能力，有多大能力辦多大的事的原則。我們確定了豐田，目標(biāo)鎖定在了廣汽威蘭達(dá)和一汽榮放rav4?？戳撕芏鄿y(cè)評(píng)和維修店師傅，二手車(chē)?yán)习?，都認(rèn)為榮放更好更保值有一些。遂決定就這款車(chē)。選這款車(chē)我也做了一些功課。首先，威蘭達(dá)銷(xiāo)售方式，都需要在一汽豐田APP上預(yù)定、付款，其優(yōu)惠額度也差不多，2022年10月底的時(shí)候，成都的幾家4S店都打出了優(yōu)惠2萬(wàn)的券，有的能多出一張買(mǎi)99抵2000的券，有的199抵2000，這個(gè)抵扣券完全是4S店自己決定放多大的力度。而在網(wǎng)上流傳的買(mǎi)車(chē)價(jià)格最低的是哪些月份，我覺(jué)得你需求最大的時(shí)候，都是適合你買(mǎi)車(chē)的時(shí)候。比如過(guò)年你想開(kāi)車(chē)回老家，那年底這幾個(gè)月就適合，有的車(chē)型需要等幾個(gè)月，比如比亞迪宋、特斯拉，并且新車(chē)買(mǎi)來(lái)也要花時(shí)間除甲醛和辦車(chē)位，安裝充電樁之類(lèi)的事情。而榮放則是線(xiàn)下走談價(jià)預(yù)定交易，那這就留有了可談價(jià)的空間。既然威蘭達(dá)能最多優(yōu)惠到2.6萬(wàn)，那榮放至少也這么多起步。于是電話(huà)咨詢(xún)了幾家廣汽門(mén)店，優(yōu)惠價(jià)格確實(shí)比威蘭達(dá)多，于是篤定了榮放。
有了之前試駕寶馬X1、奧迪Q3的經(jīng)驗(yàn)，和談價(jià)砍價(jià)技巧，我?guī)е鴿M(mǎn)滿(mǎn)的誠(chéng)意，打了好幾家豐田4S店銷(xiāo)售，詢(xún)問(wèn)大概在指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上最多優(yōu)惠多少，能送些什么東西。但這些銷(xiāo)售都有行規(guī)或者默認(rèn)的銷(xiāo)售方式，電話(huà)里不給具體的報(bào)價(jià)，讓你到店談，一些都是可以溝通可以談的，熱情度很高。其實(shí)各類(lèi)銷(xiāo)售都差不多，你不熟悉產(chǎn)品，他給你介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；你熟悉產(chǎn)品，他給你很大的優(yōu)惠力度和贈(zèng)品。一切的目的都是為了銷(xiāo)消除你的顧慮，如果這款車(chē)不合適(你還在猶豫)，他會(huì)推薦其他車(chē)型給你。不過(guò)買(mǎi)東西，好的銷(xiāo)售不僅會(huì)了解你的需求，找到適合你的產(chǎn)品，也會(huì)幫你解決問(wèn)題，消除你的顧慮。確實(shí)，電話(huà)里沒(méi)法談價(jià)，也套不出最低價(jià)來(lái)。只能到店試探情況，買(mǎi)不買(mǎi)再說(shuō)，先了解清楚行情最重要。
帶著這樣的操作，問(wèn)了幾家4S店，實(shí)地看了兩家，173800的指導(dǎo)價(jià)能優(yōu)惠接近3萬(wàn)，而青羊區(qū)中達(dá)豐田的銷(xiāo)售，我給他說(shuō)的你給我優(yōu)惠3.5萬(wàn)我就來(lái)，他給我說(shuō)的他們盡全力申請(qǐng)，雖然知道是忽悠人的話(huà)，不過(guò)我覺(jué)得這邊銷(xiāo)售能要到的優(yōu)惠應(yīng)該還行。就帶著家人去他們店里談價(jià)。不看車(chē)不試駕，直接談價(jià)。銷(xiāo)售也看出了我們已經(jīng)錨定這個(gè)車(chē)了，也給我們列了個(gè)報(bào)價(jià)單，包括車(chē)價(jià)、優(yōu)惠額度、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、貸款服務(wù)費(fèi)、保險(xiǎn)。所有相加再減去兩倍購(gòu)置稅，就是落地價(jià)。優(yōu)惠額度能比稅保險(xiǎn)服務(wù)費(fèi)這些總和高的話(huà)，那落地價(jià)還比較可以。其實(shí)就優(yōu)惠額度，對(duì)落地價(jià)影響較大，也是可以好好和銷(xiāo)售磨的進(jìn)攻點(diǎn)。話(huà)術(shù)比如“別家優(yōu)惠都比你多，送的東西比你多，你這優(yōu)惠不行”、“這樣，就優(yōu)惠5萬(wàn)，行的話(huà)你去申請(qǐng)，我今天就能定”、有兄弟車(chē)型的話(huà)“我家人還是喜歡威蘭達(dá)的外觀，你這個(gè)對(duì)比起來(lái)基本沒(méi)多大優(yōu)勢(shì)”、“這個(gè)價(jià)格還是不夠，市場(chǎng)最低價(jià)我比較了解，只是你這近了一點(diǎn)，不行我就去另一家，優(yōu)惠還多”……其實(shí)砍價(jià)全靠磨，也沒(méi)有固定話(huà)術(shù)，就看對(duì)面銷(xiāo)售有沒(méi)有耐性和你磨，如果對(duì)方告知你絕對(duì)不可能，或者我都不用去申請(qǐng)了，那低價(jià)也基本快到了。然后就再?gòu)?/2000的砍價(jià)，變?yōu)閹装俚目硟r(jià)。最后磨不動(dòng)了，再開(kāi)始談贈(zèng)品。
之前關(guān)關(guān)注價(jià)格去了，對(duì)于贈(zèng)品沒(méi)什么認(rèn)知。想象著行車(chē)記錄儀都是那種大屏可視的，腳墊都是皮質(zhì)全包裹的。結(jié)果送的行車(chē)記錄儀成本價(jià)可能一百塊都不到，顯示屏只有諾基亞屏幕那么大，內(nèi)存卡還是很久以前那種手機(jī)背板蓋打開(kāi)插拔的那種，容量只夠錄制兩天的視頻，也無(wú)法24小時(shí)全時(shí)錄制。那說(shuō)回來(lái)，我們這次談下來(lái)的贈(zèng)品有：行車(chē)記錄儀、前后腳墊、整車(chē)玻璃膜、前2后4雷達(dá)探頭，本來(lái)想要加油卡或者送保養(yǎng)次數(shù)，結(jié)果磨不動(dòng)要不到了。其實(shí)可能也能磨下來(lái)，但我們已經(jīng)談了三四個(gè)小時(shí)沒(méi)耐心了。這三四小時(shí)里，銷(xiāo)售去找經(jīng)理申請(qǐng)了三次。銷(xiāo)售還說(shuō)我有特價(jià)車(chē)的優(yōu)惠名額，今天過(guò)生日因?yàn)檫@個(gè)找老板申請(qǐng)，算是給他的生日禮物。這些話(huà)只是讓顧客聽(tīng)起來(lái)舒服，其實(shí)大概不是真的。所以買(mǎi)車(chē)談價(jià)要贈(zèng)品，一定要精確到數(shù)值，或者贈(zèng)品的型號(hào)價(jià)格，不要籠統(tǒng)的給你名稱(chēng)的清單。
事后想起來(lái)，當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售給我們寫(xiě)報(bào)價(jià)，拿的是空白報(bào)價(jià)單冊(cè)子，然而他寫(xiě)的是背面空白頁(yè)，沒(méi)在報(bào)價(jià)單的表格里寫(xiě)對(duì)應(yīng)的價(jià)目，我想一方面可能是他覺(jué)得空白好寫(xiě)起來(lái)好發(fā)揮，更可能是寫(xiě)的亂有助于他來(lái)迷糊于你，讓你看的時(shí)候云里霧里，不能清晰的判斷項(xiàng)目具體費(fèi)用。我在寶馬店里談價(jià)，X1起始就優(yōu)惠7萬(wàn)多，銷(xiāo)售寫(xiě)的報(bào)價(jià)單都按照表格格式寫(xiě)了對(duì)應(yīng)的價(jià)，看起來(lái)比較直觀。話(huà)說(shuō)當(dāng)時(shí)覺(jué)得X1性?xún)r(jià)比挺高的，品牌、外觀、內(nèi)部空間、內(nèi)飾都比較滿(mǎn)意，試駕時(shí)候開(kāi)sport模式，加了一腳油門(mén)，感覺(jué)還蠻好。所以有空帶著“誠(chéng)意”到店試駕，享受銷(xiāo)售的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，其實(shí)還不錯(cuò)。可惜家里人覺(jué)得目前這個(gè)階段不適合買(mǎi)這個(gè)牌子，而且只是入門(mén)車(chē)，沒(méi)必要花錢(qián)討面子。雖然當(dāng)時(shí)離開(kāi)時(shí)有點(diǎn)小遺憾，不過(guò)現(xiàn)在買(mǎi)了榮放以后，覺(jué)得但是的決定是正確的。
說(shuō)完定車(chē)之前的種種，就到了定車(chē)付款買(mǎi)保險(xiǎn)上牌，最后等車(chē)落地了。如果有現(xiàn)車(chē)，并且不需要加裝東西，那么大概率可以當(dāng)天或者隔天辦完手續(xù)開(kāi)車(chē)走。如果沒(méi)現(xiàn)車(chē)，并且要加裝東西的話(huà)，等待時(shí)間就因人而異了。一般告訴銷(xiāo)售的提車(chē)日期，可以說(shuō)早幾天，這樣出什么問(wèn)題可以有緩沖余地，而且車(chē)已經(jīng)準(zhǔn)備好，你只是讓他再延后幾天就行。到店付各種款項(xiàng)時(shí)，要仔細(xì)核對(duì)是否和當(dāng)時(shí)談價(jià)簽定單時(shí)列的費(fèi)用一致。如果不能當(dāng)時(shí)提車(chē)，那最后留一部分尾款，等提車(chē)時(shí)再結(jié)清。這當(dāng)然要在談價(jià)時(shí)候一并說(shuō)清楚，能附加在合同上最好。不過(guò)好像很多車(chē)商都需要一次性付清。
還有比較有意思的事就是上戶(hù)選車(chē)牌號(hào)的時(shí)候。如果是自己帶資料去車(chē)管所的話(huà)，需要自己提前了解清楚需要哪些資料，一般半天到一天能搞定。在每周一或者月初放號(hào)的時(shí)候選號(hào)，螚選中好牌號(hào)的概率大些。12123上可以選30個(gè)號(hào)，分3次出現(xiàn)，每次需要在90秒內(nèi)選定，最后在這三次里選的車(chē)牌號(hào)里選一個(gè)自己想要的。如果12123上面選的也不滿(mǎn)意，可以棄選，直接在車(chē)管所工作人員電腦上選號(hào)，選出的號(hào)只能作為最后要使用的號(hào)，之前12123上選的號(hào)作廢。車(chē)管所那一次性出30個(gè)號(hào)，在3分鐘內(nèi)選出自己想要的。算下來(lái)時(shí)間要比12123上少了90秒思考時(shí)間。我是在月底最后一天31號(hào)選的車(chē)牌。按道理沒(méi)多少好的號(hào)碼可選了。出的都是川G的號(hào)，屬于成都市車(chē)牌庫(kù)擴(kuò)容后加入了G系列的號(hào)源。作為成都本土人，當(dāng)然想想個(gè)川A。不然怎么能在每年來(lái)回老家時(shí)，炫一下自己是川A大軍。第一把在手機(jī)上選號(hào)，果不其然都出了川G，只有一個(gè)數(shù)字313看起來(lái)要好點(diǎn)。家人說(shuō)不行，還是要賭一把，而且銷(xiāo)售說(shuō)，電腦上選到好的號(hào)概率比手機(jī)上大。于是召集全家人電話(huà)連線(xiàn)，拍了圖在家人群，大家一起在緊張的三分鐘里海選。說(shuō)是海選，是因?yàn)槟菚r(shí)確實(shí)激動(dòng)緊張，都沒(méi)把所有號(hào)看全。但這次里面出了一個(gè)A，我老漢心心念的A出來(lái)了，不過(guò)確是帶了4的。但不是尾數(shù)，家人把它寓意成四季發(fā)財(cái)，好事成雙。能有川A已經(jīng)不錯(cuò)，周二限行，和逾期的尾數(shù)挺接近，于是全家人都?xì)g呼雀躍般開(kāi)心。所以關(guān)于選號(hào)的建議就是，前期多看下選號(hào)等我流程，做到心里有數(shù)，到時(shí)在那幾分鐘內(nèi)才能坦然自若。再就是能在放號(hào)當(dāng)天選號(hào)，先編輯自己想要的號(hào)，試試手氣，不體驗(yàn)一下這樂(lè)趣，可能后面多少有點(diǎn)小遺憾。車(chē)牌號(hào)對(duì)于別人來(lái)說(shuō)沒(méi)什么，好的號(hào)碼最多也就會(huì)讓別人說(shuō)這車(chē)牌號(hào)好厲害。路上誰(shuí)不是開(kāi)著帶200萬(wàn)保險(xiǎn)的車(chē)，開(kāi)豪車(chē)對(duì)于多數(shù)有家庭的人來(lái)說(shuō)，可能不是那么不可企及的事，只是貸款多少存款多久的問(wèn)題。在這新冠三年，家庭能正常運(yùn)轉(zhuǎn)、養(yǎng)車(chē)，可能對(duì)于有些家庭來(lái)說(shuō)都有點(diǎn)點(diǎn)需要節(jié)省。
最后要提車(chē)時(shí)，提車(chē)儀式必不可少，需要的儀式氛圍等可以找銷(xiāo)售試著提。而比較重要的是點(diǎn)起所有資料，驗(yàn)車(chē)要檢查清楚，最好能有兩個(gè)人以上去提車(chē)，有懂車(chē)的人更好，不然銷(xiāo)售方是多對(duì)一，可能給你說(shuō)這個(gè)問(wèn)題后，你就忘了之前你要提的問(wèn)題要看的東西。資料最基礎(chǔ)的需要包括：使用說(shuō)明書(shū)，保養(yǎng)手冊(cè)，保修手冊(cè)或卡，三包憑證，完稅發(fā)票，車(chē)輛行駛證，車(chē)輛合格證書(shū)(綠本)，車(chē)產(chǎn)權(quán)證，還有之前購(gòu)車(chē)的合同，提車(chē)單，兩把一樣的車(chē)鑰匙。如果做了抵押貸款，產(chǎn)權(quán)證會(huì)被壓在銀行或者車(chē)商的金融機(jī)構(gòu)。然后就是檢車(chē)，核對(duì)車(chē)架號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)，查看輪胎、車(chē)窗玻璃生產(chǎn)日期這些都是基礎(chǔ)的，車(chē)窗上數(shù)字代表年份，小圓點(diǎn)在數(shù)字前要用7減去小圓點(diǎn)數(shù)就是月份，在數(shù)字后需要用13減去小圓點(diǎn)數(shù)就是月份。輪胎上四位連續(xù)數(shù)字，前兩位代表生產(chǎn)周數(shù)，后兩位是年份。他們的年份在車(chē)的生產(chǎn)日期之前是對(duì)的，在之后的話(huà)，可能因?yàn)槟撤N原因換過(guò)輪胎，這種情況就要小心，能問(wèn)清楚或者換車(chē)最好，不行也要討個(gè)說(shuō)法或者要些贈(zèng)品。再細(xì)致檢查休息好打開(kāi)各個(gè)口蓋、車(chē)門(mén)、車(chē)窗、裝飾板了，進(jìn)入爬下去檢查。發(fā)動(dòng)機(jī)的機(jī)油尺要看是否有發(fā)黑的跡象，車(chē)底盤(pán)和四周的腳，要看是否有磕碰變形等情況，在光亮處檢查車(chē)漆有無(wú)劃痕變形等等。最好讓銷(xiāo)售知道，你事無(wú)巨細(xì)，不僅要在價(jià)格上面占優(yōu)勢(shì)，在提車(chē)和售后上面也要做個(gè)強(qiáng)勢(shì)的人，這樣才不會(huì)被銷(xiāo)售輕易拿捏，談事的時(shí)候才會(huì)有理有據(jù)，據(jù)理力爭(zhēng)，不屈不撓，把價(jià)值最大化，這樣你以后每天開(kāi)汽車(chē)來(lái)都會(huì)開(kāi)心。當(dāng)然車(chē)價(jià)也是根據(jù)市場(chǎng)行情來(lái)定，以及各個(gè)地方的優(yōu)惠政策，店內(nèi)銷(xiāo)售情況而定。如果銷(xiāo)售任務(wù)比較緊，店慶，年慶，新店裝修完，新舊款迭代，這時(shí)銷(xiāo)售優(yōu)惠力度會(huì)大些，談價(jià)空間也大。買(mǎi)車(chē)終歸是要功能化，落到實(shí)地，而不是買(mǎi)來(lái)擺著養(yǎng)起。開(kāi)的越久，當(dāng)初買(mǎi)車(chē)時(shí)出入的那幾千塊錢(qián)，其實(shí)都不算什么了。賣(mài)到就要覺(jué)得是賺到了，就要買(mǎi)個(gè)開(kāi)心，以后我上路了都是開(kāi)開(kāi)心心，這車(chē)符合你要求，你很滿(mǎn)意。這樣也許會(huì)少了許多浮躁，即使堵在路上兩個(gè)小時(shí)，你也可以沉浸在車(chē)載音樂(lè)中，和其他人擺擺龍門(mén)陣。最重要的還是安全出行，帶你去到你想去的地方。這也許是我經(jīng)常在公眾號(hào)里看車(chē)禍現(xiàn)場(chǎng)視頻，看多了比較惜命的原因吧［狗頭］。
再提下重要的車(chē)貸。你做的貸款可能來(lái)自于銀行，也可能來(lái)自于車(chē)商自己的金融機(jī)構(gòu)。如果是銀行，那貸款手續(xù)費(fèi)可以往低了講。在談價(jià)時(shí)，發(fā)現(xiàn)他說(shuō)貸款服務(wù)費(fèi)可以少，并且少的不是一點(diǎn)半點(diǎn)，那多半從銀行貸，銷(xiāo)售拿的是銀行的回扣。如果能少，少的不多，那可以詢(xún)問(wèn)清楚放貸的是銀行還是他們公司，這樣就可以心里有數(shù)，貸款服務(wù)費(fèi)有沒(méi)有收高了。其實(shí)，貸款涉及到年限和利息，有兩三年無(wú)息貸款，或者長(zhǎng)年限的低利息貸款。都需要問(wèn)清楚貸款合同上會(huì)怎么寫(xiě)。無(wú)息是不是真的一分錢(qián)的利息都沒(méi)有。我就中了這個(gè)坑，說(shuō)的兩年無(wú)息，結(jié)果還是搖給他們車(chē)企金融機(jī)構(gòu)總共0.28百分之的利息，雖然無(wú)息兩年總共也就兩百塊不到的利息費(fèi)用，但和之前說(shuō)的無(wú)息是兩個(gè)概念，算是被坑的，但我們?nèi)フ忆N(xiāo)售討說(shuō)法了，銷(xiāo)售幫我們付一半利息。在交定金前，最好讓銷(xiāo)售就找份已經(jīng)簽過(guò)的無(wú)貸款合同看下里面具體條目，和還款計(jì)劃表。真正的對(duì)貸款了解透徹，不然還是會(huì)有些許隱形費(fèi)用產(chǎn)生。而銷(xiāo)售一般都是利用我們的知識(shí)盲區(qū)，來(lái)忽悠我們，或者不講清楚，賺我們的這個(gè)信息差的錢(qián)錢(qián)。其實(shí)多數(shù)事都是這樣，花錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品買(mǎi)服務(wù)，如果一分錢(qián)一分貨一分服務(wù)，少掉套路那我們心里都會(huì)舒服。我們說(shuō)的各種坑，也就是有知識(shí)盲區(qū)，消息不對(duì)稱(chēng)，讓人鉆了空子。
整個(gè)買(mǎi)車(chē)劉流程和注意的點(diǎn)都說(shuō)的差不多了。最后針對(duì)2022款榮放rav4風(fēng)尚版談下個(gè)人使用感受。
整車(chē)4.6米長(zhǎng)，軸距算可以，前后排空間也不錯(cuò)，1.8米的個(gè)子駕駛起來(lái)腿部空間足夠，可以隨意放腿。1.6米的個(gè)子坐副駕駛座，蹺二郎腿也碰不到收納盒。后排空間對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)二郎腿翹起也不是問(wèn)題。后車(chē)廂空間也比較大，可能不上圖不夠直觀，那就算很大吧。大的空間帶來(lái)的駕駛感受就是你坐的高了，自然視野也好了。比如前面都是轎車(chē)，你就能看到再前面的車(chē)，有點(diǎn)那種居高臨下的感覺(jué)，而不是后仰低趴的感覺(jué)。寬大的車(chē)，也有那種即使被撞了，還有很多空間可以緩沖的感覺(jué)，或者說(shuō)錯(cuò)覺(jué)，因?yàn)檫@個(gè)也好看速度和撞擊程度。如果小型車(chē)的話(huà)，你的身體抵著車(chē)，就有了那種碰撞后直接硬性連接，撞擊轉(zhuǎn)到你身體里的感覺(jué)。對(duì)于我和我家人來(lái)說(shuō)，這款車(chē)確實(shí)是比較合適的，全部人都滿(mǎn)意?；ㄥX(qián)做事，確實(shí)就是要做到各方面都合適，總體才能滿(mǎn)意。
落地價(jià)其實(shí)是個(gè)各項(xiàng)費(fèi)用的綜合結(jié)果，即最后交的錢(qián)的總和。
①車(chē)價(jià)：銷(xiāo)售所說(shuō)的話(huà)語(yǔ)，即指導(dǎo)價(jià)
②優(yōu)惠額度：車(chē)價(jià)基礎(chǔ)上可優(yōu)惠的價(jià)格
③購(gòu)置稅：今年22年購(gòu)置稅有優(yōu)惠，油車(chē)?yán)镱~度不同，有的減免100％，比如大眾朗逸，有的75％，比如大眾途岳，等等，其他大部分就是按照基本操作的50％來(lái)算，如果按50％來(lái)算，發(fā)票價(jià)即優(yōu)惠后車(chē)價(jià)÷22.6就是購(gòu)置稅
④保險(xiǎn)：交強(qiáng)和商業(yè)險(xiǎn)需要買(mǎi)，三者和其他就看個(gè)人
⑤貸款服務(wù)費(fèi)：如果貸款的話(huà)往往會(huì)有，也有的地方可以不收，但車(chē)架優(yōu)惠會(huì)少了點(diǎn)
⑥上牌費(fèi)：自己帶資料到車(chē)管所上牌的話(huà)，沒(méi)有這一項(xiàng)。前提是4S店可以給你辦理臨牌，并且能同意你自己去上牌，還需要給你上來(lái)的一些資料、發(fā)票
另：插個(gè)題外話(huà)，如果預(yù)算15萬(wàn)左右想買(mǎi)A級(jí)轎車(chē)，那看了幾個(gè)品牌的車(chē)，還是有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的。大眾凌渡，比思域要好看，空間差不多，但凌渡擁有跑車(chē)的外形、內(nèi)飾和操縱體驗(yàn)，還帶無(wú)邊框車(chē)窗，看起來(lái)確實(shí)顏值爆表，再加上改裝后前面大車(chē)標(biāo)可發(fā)光，車(chē)尾也可以加裝尾翼，感覺(jué)快能和秒天秒地秒空氣的改裝思域比了。再是朗逸，購(gòu)置稅全免外觀內(nèi)飾也不差，入門(mén)車(chē)型耶值得擁有。22款思域得話(huà)，相比21年款外型改動(dòng)比較大，新款更加大眾化，沒(méi)有了21款拉哄的造型和可改裝性，但其辨識(shí)度還是挺高。

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