給有開潮玩店夢想的你提個醒，開店之前這件事一定要做 ...

數(shù)碼桃桃

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案例背景
大學生創(chuàng)業(yè)往往是畢業(yè)季備受關(guān)注的話題，也是國家不斷鼓勵和支持大學生畢業(yè)選擇的方向。因此上海財經(jīng)大學的馬同學就想在自己租住的小區(qū)附近尋找一家合適的商鋪，開一個年輕人比較喜歡的潮玩店，專賣一些手辦、動漫周邊等產(chǎn)品。馬同學認為自身比較了解潮玩，同時現(xiàn)在年輕人普遍購買欲望強的同時也喜歡二次元，潮玩有很大的發(fā)展空間。
方法論
馬同學選擇利用順為城市地圖(http://www.data-dance.com)的商圈地圖分析產(chǎn)品進行大數(shù)據(jù)地圖分析，幫助自己獲取商圈相關(guān)數(shù)據(jù)。選擇利用順為城市地圖(http://www.data-dance.com)的商圈地圖分析產(chǎn)品進行大數(shù)據(jù)地圖分析，幫助自己獲取商圈相關(guān)數(shù)據(jù)。
1、通過客群畫像，了解商圈附近人口類型，選擇針對居民人口還是工作人口。同時根據(jù)商圈客群畫像，明確對應(yīng)目標客群。
2、通過配套設(shè)施，了解商圈配套設(shè)施分布情況，獲取客群集中位置。通過店鋪租賃信息，更好地進行商圈選址。
3、通過周邊業(yè)態(tài)，了解商圈周邊手機店相關(guān)業(yè)態(tài)分布情況，幫助店鋪在商圈內(nèi)趨利避害，選擇更加合適的點位。
詳情分析
        作為潮流玩具品類之一的盲盒，最近幾年在潮流玩具行業(yè)快速發(fā)展的帶動下快速發(fā)展。有關(guān)機構(gòu)預測，中國潮玩盲盒未來幾年將占潮流玩具市場的四成左右。而在當下盲盒熱潮中，Z世代和女性成為了潮玩盲盒消費的主力軍。
       在購買潮流盲盒的消費群體中，有46.78%的消費者認為驚喜感是其購買潮玩盲盒的重要原因，38.95%的消費者認為購買潮玩盲盒是因為有其喜歡的IP，21.64%的消費者認為購買潮玩盲盒是因為和親友一起選購有趣。但關(guān)于送人和交易投資，多數(shù)消費者認為這并不是其購買潮玩盲盒的主要動機，僅有1.47%的消費者將二手交易視為購買動機。

客戶畫像

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        從商圈的整體常駐人口看，由于地區(qū)小，常駐人口數(shù)量略顯不足。但是從人口密度的角度出發(fā)，地區(qū)常駐人口密度高，且潮玩店在商圈的選址位置恰好處于高熱力值地區(qū)，潛在目標客群充足。

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     從馬同學所選范圍獲取的數(shù)據(jù)上看，該地區(qū)的收入水平差距比較大，集中在6k-10k、20k以上兩個檔次，說明該地區(qū)有一定的收入差距。因此潮玩店的價格不好控制，較高的價格會喪失一部分中低收入群體，較低的價格又會導致潮玩質(zhì)量和檔次難以被高收入人群喜愛。不過該地區(qū)半數(shù)以上人群消費水平高，一定程度上愿意為潮玩買單。
配套設(shè)施
        該地區(qū)在租商鋪數(shù)量相對可觀共有113處，但美中不足的地方在于大部分商鋪均為沿街分布。盡管沿街開店可以吸引附近遛彎、出行的居民，但是難以具備聚集力度，大部分顧客都是一閃而過，不會駐足停留，甚至于進店購買。

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      根據(jù)馬同學的需求，希望尋找到面積在50-70㎡，月租金在12000-15000元的店鋪。通過搜索查詢發(fā)現(xiàn)，該地區(qū)符合馬同學要求的僅有三家店鋪，不過如下圖所示的這一家店鋪，比較符合馬同學的心儀，信息顯示店鋪位于寫字樓區(qū)域，有一定的聚客能力。只是原本店鋪從事餐飲行業(yè)，需要做出相應(yīng)的調(diào)整和轉(zhuǎn)變，包括裝修方面可能略微費時費力一些。

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周邊業(yè)態(tài)
通過周邊搜索了解到，涵蓋的內(nèi)容比較窄，能夠?qū)?yīng)不少人群。如果馬同學的潮玩店無法有效的吸引酷樂潮玩的客流，打出自身產(chǎn)品的差異性，恐怕很難維持下去。

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總結(jié)
      大學生有夢想、敢創(chuàng)業(yè)是好事，但也不能盲目的躋身線下店鋪的市場海洋，要做到提前分析和提前規(guī)劃，確保三思而后行，才能順應(yīng)浪潮，實現(xiàn)夢想，創(chuàng)業(yè)成功。
     僅以馬同學的潮玩店為例，在該地區(qū)開設(shè)店鋪，一方面需要確立對應(yīng)的客群，另一方面也要明白自身的產(chǎn)品應(yīng)該往何種方向發(fā)展。是一門心思做手辦，還是結(jié)合盲盒、網(wǎng)紅小商品、玩具等多種類別。還要計算好周轉(zhuǎn)資金能否適應(yīng)店鋪價格和產(chǎn)品利潤以及如何應(yīng)對疫情常態(tài)化的政策方針。這樣才能更好地同競品一較高下。
     當然，順為城市地圖提供的線上數(shù)據(jù)也僅僅為馬同學在創(chuàng)業(yè)前的調(diào)研提供參考，并不能作為準確結(jié)論，至于真正開店與否，還應(yīng)該結(jié)合自己線下考察的數(shù)據(jù)去做進一步的分析打算。


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