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給有開(kāi)潮玩店夢(mèng)想的你提個(gè)醒,開(kāi)店之前這件事一定要做 ...-1.jpg (112.04 KB, 下載次數(shù): 286)
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2023-4-14 18:22 上傳
案例背景
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往是畢業(yè)季備受關(guān)注的話題,也是國(guó)家不斷鼓勵(lì)和支持大學(xué)生畢業(yè)選擇的方向。因此上海財(cái)經(jīng)大學(xué)的馬同學(xué)就想在自己租住的小區(qū)附近尋找一家合適的商鋪,開(kāi)一個(gè)年輕人比較喜歡的潮玩店,專(zhuān)賣(mài)一些手辦、動(dòng)漫周邊等產(chǎn)品。馬同學(xué)認(rèn)為自身比較了解潮玩,同時(shí)現(xiàn)在年輕人普遍購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)的同時(shí)也喜歡二次元,潮玩有很大的發(fā)展空間。
方法論
馬同學(xué)選擇利用順為城市地圖(http://www.data-dance.com)的商圈地圖分析產(chǎn)品進(jìn)行大數(shù)據(jù)地圖分析,幫助自己獲取商圈相關(guān)數(shù)據(jù)。選擇利用順為城市地圖(http://www.data-dance.com)的商圈地圖分析產(chǎn)品進(jìn)行大數(shù)據(jù)地圖分析,幫助自己獲取商圈相關(guān)數(shù)據(jù)。
1、通過(guò)客群畫(huà)像,了解商圈附近人口類(lèi)型,選擇針對(duì)居民人口還是工作人口。同時(shí)根據(jù)商圈客群畫(huà)像,明確對(duì)應(yīng)目標(biāo)客群。
2、通過(guò)配套設(shè)施,了解商圈配套設(shè)施分布情況,獲取客群集中位置。通過(guò)店鋪?zhàn)赓U信息,更好地進(jìn)行商圈選址。
3、通過(guò)周邊業(yè)態(tài),了解商圈周邊手機(jī)店相關(guān)業(yè)態(tài)分布情況,幫助店鋪在商圈內(nèi)趨利避害,選擇更加合適的點(diǎn)位。
詳情分析
作為潮流玩具品類(lèi)之一的盲盒,最近幾年在潮流玩具行業(yè)快速發(fā)展的帶動(dòng)下快速發(fā)展。有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),中國(guó)潮玩盲盒未來(lái)幾年將占潮流玩具市場(chǎng)的四成左右。而在當(dāng)下盲盒熱潮中,Z世代和女性成為了潮玩盲盒消費(fèi)的主力軍。
在購(gòu)買(mǎi)潮流盲盒的消費(fèi)群體中,有46.78%的消費(fèi)者認(rèn)為驚喜感是其購(gòu)買(mǎi)潮玩盲盒的重要原因,38.95%的消費(fèi)者認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)潮玩盲盒是因?yàn)橛衅湎矚g的IP,21.64%的消費(fèi)者認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)潮玩盲盒是因?yàn)楹陀H友一起選購(gòu)有趣。但關(guān)于送人和交易投資,多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為這并不是其購(gòu)買(mǎi)潮玩盲盒的主要?jiǎng)訖C(jī),僅有1.47%的消費(fèi)者將二手交易視為購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。
客戶(hù)畫(huà)像
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2023-4-14 18:22 上傳
從商圈的整體常駐人口看,由于地區(qū)小,常駐人口數(shù)量略顯不足。但是從人口密度的角度出發(fā),地區(qū)常駐人口密度高,且潮玩店在商圈的選址位置恰好處于高熱力值地區(qū),潛在目標(biāo)客群充足。
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2023-4-14 18:22 上傳
從馬同學(xué)所選范圍獲取的數(shù)據(jù)上看,該地區(qū)的收入水平差距比較大,集中在6k-10k、20k以上兩個(gè)檔次,說(shuō)明該地區(qū)有一定的收入差距。因此潮玩店的價(jià)格不好控制,較高的價(jià)格會(huì)喪失一部分中低收入群體,較低的價(jià)格又會(huì)導(dǎo)致潮玩質(zhì)量和檔次難以被高收入人群喜愛(ài)。不過(guò)該地區(qū)半數(shù)以上人群消費(fèi)水平高,一定程度上愿意為潮玩買(mǎi)單。
配套設(shè)施
該地區(qū)在租商鋪數(shù)量相對(duì)可觀共有113處,但美中不足的地方在于大部分商鋪均為沿街分布。盡管沿街開(kāi)店可以吸引附近遛彎、出行的居民,但是難以具備聚集力度,大部分顧客都是一閃而過(guò),不會(huì)駐足停留,甚至于進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)。
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2023-4-14 18:22 上傳
根據(jù)馬同學(xué)的需求,希望尋找到面積在50-70㎡,月租金在12000-15000元的店鋪。通過(guò)搜索查詢(xún)發(fā)現(xiàn),該地區(qū)符合馬同學(xué)要求的僅有三家店鋪,不過(guò)如下圖所示的這一家店鋪,比較符合馬同學(xué)的心儀,信息顯示店鋪位于寫(xiě)字樓區(qū)域,有一定的聚客能力。只是原本店鋪從事餐飲行業(yè),需要做出相應(yīng)的調(diào)整和轉(zhuǎn)變,包括裝修方面可能略微費(fèi)時(shí)費(fèi)力一些。
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2023-4-14 18:22 上傳
周邊業(yè)態(tài)
通過(guò)周邊搜索了解到,涵蓋的內(nèi)容比較窄,能夠?qū)?yīng)不少人群。如果馬同學(xué)的潮玩店無(wú)法有效的吸引酷樂(lè)潮玩的客流,打出自身產(chǎn)品的差異性,恐怕很難維持下去。
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2023-4-14 18:22 上傳
總結(jié)
大學(xué)生有夢(mèng)想、敢創(chuàng)業(yè)是好事,但也不能盲目的躋身線下店鋪的市場(chǎng)海洋,要做到提前分析和提前規(guī)劃,確保三思而后行,才能順應(yīng)浪潮,實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,創(chuàng)業(yè)成功。
僅以馬同學(xué)的潮玩店為例,在該地區(qū)開(kāi)設(shè)店鋪,一方面需要確立對(duì)應(yīng)的客群,另一方面也要明白自身的產(chǎn)品應(yīng)該往何種方向發(fā)展。是一門(mén)心思做手辦,還是結(jié)合盲盒、網(wǎng)紅小商品、玩具等多種類(lèi)別。還要計(jì)算好周轉(zhuǎn)資金能否適應(yīng)店鋪價(jià)格和產(chǎn)品利潤(rùn)以及如何應(yīng)對(duì)疫情常態(tài)化的政策方針。這樣才能更好地同競(jìng)品一較高下。
當(dāng)然,順為城市地圖提供的線上數(shù)據(jù)也僅僅為馬同學(xué)在創(chuàng)業(yè)前的調(diào)研提供參考,并不能作為準(zhǔn)確結(jié)論,至于真正開(kāi)店與否,還應(yīng)該結(jié)合自己線下考察的數(shù)據(jù)去做進(jìn)一步的分析打算。
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