2023中國電商平臺入駐費用詳解

邢義數(shù)碼君

此次為大家整理了天貓、天貓國際、京東、京東國際、網(wǎng)易考拉、小紅書等中國主流電商平臺入駐費用，并將陸續(xù)在本文章內(nèi)為大家更新其他主流平臺的入駐費用攻略，敬請期待！
（一）天貓入駐

入駐天貓商城的費用主要包括三類，分別是保證金、軟件服務(wù)年費和軟件服務(wù)費（傭金）。

登錄/注冊后可看大圖

1）保證金
費用：
根據(jù)店鋪性質(zhì)不同，店鋪保證金金額如下：
1、旗艦店、專賣店：持商標注冊受理通知書的店鋪保證金為人民幣10萬元，持注冊商標的店鋪保證金為人民幣5萬元；
2、專營店：持商標注冊受理通知書或/和經(jīng)營未在中國大陸申請注冊商標的特殊商品（如進口商品等）的店鋪保證金為人民幣15萬元，持注冊商標的店鋪保證金為人民幣10萬元；
3、賣場型旗艦店，店鋪保證金為人民幣15萬元；
4、個別品類會需繳納50萬的風(fēng)向保證金（充值服務(wù)類）
5、其他特殊情形保證金，以天貓與商家另行約定為準
商家在天貓經(jīng)營必須繳存保證金，保證金主要用于保證商家按照《天貓服務(wù)協(xié)議》、天貓規(guī)則經(jīng)營，且在商家有違規(guī)行為時根據(jù)《天貓服務(wù)協(xié)議》及相關(guān)規(guī)則規(guī)定用于向天貓及消費者支付違約金。
附：天貓2022年商家入駐保證金標準
2）軟件服務(wù)年費
費用：主要分為3萬、6萬兩檔。
商家在天貓經(jīng)營必須交納年費。
入駐時繳納年費的金額參照商戶選擇經(jīng)營的類目中對應(yīng)年費金額的最高檔；結(jié)算時，不涉及新車/二手車或整車（經(jīng)銷商）類目的商戶按照有效月份內(nèi)銷售額最高類目對應(yīng)的年費金額及折扣標準進行結(jié)算；涉及新車/二手車或整車（經(jīng)銷商）類目的商戶仍按照年費金額標準最高的類目進行年費金額及折扣的計算。
附：附：天貓2023年度各類目年費軟件服務(wù)費一覽表（本規(guī)則于2023年1月1日生效）
3）軟件服務(wù)費（傭金）
費用：一般集中在2%、5%兩檔?？傮w上依據(jù)品類差異分布在0.5%-10%不等
商家在天貓經(jīng)營需要按照其銷售額（不包含運費）的一定百分比(簡稱“費率”)交納軟件服務(wù)費。
附：天貓2023年度各類目年費軟件服務(wù)費一覽表（本規(guī)則于2023年1月1日生效）
天貓?zhí)峁┝?strong>入駐助手，可以根據(jù)提示計算總體的入駐金額。
（二）天貓國際入駐

入駐天貓商城的費用主要包括三類，分別是保證金、技術(shù)服務(wù)年費和實時劃扣技術(shù)服務(wù)費（傭金）。

登錄/注冊后可看大圖

1）保證金
費用：
1、品牌旗艦店：申請的品牌為已注冊成功（R）的商標，基準保證金為50,000人民幣；所申請的品牌為暫未注冊成功（TM）的商標，則保證金為100,000人民幣；
2、 賣場旗艦店/行業(yè)賣場旗艦店：基準保證金為150,000人民幣；
3、專營店：家居、個護行業(yè)基準保證金50,000人民幣，其他行業(yè)基準保證金為100,000人民幣；
4、品牌專賣店：基準保證金同品牌旗艦店；
5、銀河專營店: 基準保證金為50,000人民幣；
6、個別品類高達80萬（燕窩滋補品-即食燕窩類）
天貓國際經(jīng)營必須繳納保證金，保證金主要用于保證商家按照天貓國際的規(guī)范進行經(jīng)營，并且在商家有違規(guī)行為時根據(jù)《天貓國際商戶服務(wù)協(xié)議》及相關(guān)規(guī)則規(guī)定用于向天貓國際及消費者支付違約金。
附：天貓國際資費標準（2022）Tmall Global Fee Standards（2022）（本規(guī)則于2022年6月20日變更公示，于2022年6月27日生效）
2）技術(shù)服務(wù)年費：
費用：共分為3萬，6萬兩檔。
商家在天貓國際經(jīng)營必須交納年費。年費金額以一級類目為參照，具體年費標準詳見《天貓國際2022年度各類目技術(shù)服務(wù)費年費一覽表》。
3）實時劃扣技術(shù)服務(wù)費（傭金）
費用：一般集中在2%，5%兩檔。總體上依據(jù)品類差異分布在0.5%-5%不等
商家在天貓國際經(jīng)營需要按照其銷售額的一定百分比(簡稱“費率”)交納技術(shù)服務(wù)費。天貓國際各類目技術(shù)服務(wù)費費率標準詳見《天貓國際2022年度各類目技術(shù)服務(wù)費年費一覽表》。
（三）京東入駐

入駐京東開放平臺的費用包括保證金、平臺使用費（月費）和技術(shù)服務(wù)費（傭金）。其中保證金和平臺使用費有明確的金額規(guī)定，技術(shù)服務(wù)費則采取費率的形式收取，具體的征收標準大家可以點下面的鏈接進行了解。

登錄/注冊后可看大圖

1）保證金
費用：一般為3萬，5萬兩檔。也會有一些品類到達6萬（平板電腦設(shè)備等），10萬（部分腕表、蘋果配件、無人機、汽車等）。
2）平臺使用費（月費）
費用：一般統(tǒng)一為1000／月。極個別品類500元／月或免費（如酒店預(yù)售）。汽車類最高需要10萬。
3）技術(shù)服務(wù)費（傭金）
費用：一般集中在5%-8%?？傮w上依據(jù)品類差異分布在2%-10%不等，個別免收。京東上各品類傭金差異較為明顯，具體品類請點擊下方鏈接詳細了解。
注：技術(shù)服務(wù)費包含SOP和FBP兩種模式。SOP費用等于或大于FBP

• SOP ：京東給商家一個獨立操作的后臺(自行上傳產(chǎn)品，描述，價格)，跟淘寶商城模式比較類似， 要求訂單產(chǎn)生后12小時內(nèi)發(fā)貨，由商家來承擔(dān)所有的服務(wù)。商家不需要給京東開具增值稅發(fā)票，需要商家每單給顧客開普票。
  
• FBP ：京東給商家一個獨立操作的后臺(自行上傳產(chǎn)品，描述，價格)， 商家五地入庫（北京，上海，廣州，成都，武漢），從倉儲到配送到客服都是京東來操作，京東本身自營的產(chǎn)品所有能享受的服務(wù)，商家都能享受（支持211限時達，自提，貨到付款，POS刷卡），客戶體驗值最高。商家必須具備一般納稅人資格，需要給京東開具增值稅發(fā)票（注：不是普通發(fā)票）
  

附：2023年京東開放平臺各類目資費一覽表
（四）京東國際入駐

京東國際入駐費用以美金計算。包含保證金、平臺使用費（年費）和技術(shù)服務(wù)費（傭金）。2022年京東更新了一些額外新政，具體的征收標準可點擊下方的鏈接了解。
1）保證金
費用：一般從1.5萬到4萬美金不等，絕大多數(shù)都集中在1萬5千美金一檔。如若店鋪中經(jīng)營諸如奶粉、醫(yī)藥保健等，平臺將統(tǒng)一每店鋪收取保證金3萬美金。另，極個別品類低至1萬美金（文娛類）。中西藥品類則需要4萬美金的保證金。
2）平臺使用費（年費）
大部分類目為1000美金／年。生鮮類為500美金/年。
3）技術(shù)服務(wù)費（傭金）
費用：一般集中在2%-6%區(qū)間內(nèi)。一些特定品類會額外增收額外1%、1.5%、2%、3%或5%的返利框架費率。
注：商家季度返利框架費用=商家季度總GMV*“B”；如果商家季度京準通投入總金額＜商家季度返利框架費用，則商家需在30個自然日內(nèi)補繳差額費用（收費單形式），如果超期未補繳，貨款將無法結(jié)算。
返利框架費用涉及的品類有母嬰、美妝護膚、家庭清潔/紙品、家用電器、手機通訊、數(shù)碼、電腦&辦公、食品飲料、酒類、家紡、廚具、家居日用、家具、家裝建材等
附 ：《2022年京東國際開放平臺各類目資費標準》
（五）考拉海購入駐

考拉海購的入駐資費一般由保證金，技術(shù)服務(wù)費（傭金）這兩種組成。

登錄/注冊后可看大圖

1）保證金：
正常情況下，按照商家的貿(mào)易模式，一般貿(mào)易的商家保證金為50,000人民幣；保稅、直郵及其它貿(mào)易模式商家的保證金為15,000美元。
2）技術(shù)服務(wù)費（傭金）：一般集中在5%-12%
至于如何入駐，可參見考拉官網(wǎng)招商合作以及考拉海購資費標準（2020年7月23日首次發(fā)布生效）
（六）小紅書入駐

小紅書入駐的申請與審核時間主要取決于商家本身。如果商家可以快速填寫入駐信息，并一次性通過審核，且不對合同進行申訴，那么最快可以一周內(nèi)完成入駐。

登錄/注冊后可看大圖

1）保證金：根據(jù)不同店鋪種類和產(chǎn)品品類，境內(nèi)店從1000到5萬不等。境外店從US$3,500 到 US$8,000不等。
2）技術(shù)服務(wù)費（傭金）：一個自然月在減去退款金額的訂單結(jié)算額小于1萬元時，平臺免收技術(shù)服務(wù)費；結(jié)算額超過1萬元的部分，平臺收取5%作為技術(shù)服務(wù)費。
小紅書會和申請入駐的商家在入駐流程的“合同簽署”步驟確定傭金率。小紅書各各經(jīng)營類目對應(yīng)的費率標準詳見與平臺簽訂的《第三方平臺店鋪服務(wù)協(xié)議》中的相應(yīng)條款。
至于如何入駐，可參見小紅書官網(wǎng)商家入駐小助手以及小紅書大學(xué)小紅書境內(nèi)外店鋪資費一覽表
最后，有不少小伙伴向TMO提問「我到底是入駐電商平臺好，還是自建電商好？」，關(guān)于這個問題，可以參閱TMO曾在電商平臺入駐中提到過中國的兩種電商增長策略，即：

• 快速增長模式（高成本、高增長）：第三方平臺入駐→品牌微信商店／品牌電商網(wǎng)
  
• 有機增長模式（低成本，緩慢有機增長）：通過品牌微信商店／品牌電商網(wǎng)站→第三方平臺入駐
  

登錄/注冊后可看大圖

具體選擇何種模式，需根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略確定。當然，我們終極目標始終是發(fā)展成一個多渠道，跨鏈路的電子商務(wù)解決方案。

-----------------------------