大學生玩轉(zhuǎn)閑魚一年20萬

搬磚他大哥

新人手冊

不少伙伴都比較著急問，怎么還沒出單？每天看看這個文檔并且去進行操作優(yōu)化，就一定會出單，而且會越來越好，為啥同樣的教程和老師有的學員出單快有的出單慢，一定都有原因，我做電商這么久，直接帶的學員超過1300+，我發(fā)現(xiàn)那些做的好的學員的標題，發(fā)布地址，文案，價格低價引流，圖片標簽和圖片都非常用心做到了教程要求做到的一切，有的學員的店鋪我看到了都覺得自愧不如，這樣的學員不出單不賺錢是不可能的，我希望每個想賺錢的學員都要用心對待自己的閑魚店鋪，我們就是老板，要有老板的心態(tài)去經(jīng)營自己的閑魚事業(yè)。
首先我們要知道，你的產(chǎn)品能不能賣出去，大概由以下幾個因素決定的：
1、有多少人能看到的你的產(chǎn)品（曝光量）？
這個很容易理解吧，一共就十個人看到你的產(chǎn)品哪怕百分百轉(zhuǎn)化率也只有十個訂單，但是如果有一萬人看到你的產(chǎn)品，哪怕只有百分之一的轉(zhuǎn)化率也有100個訂單。
怎么樣才能讓更多人看到的你的產(chǎn)品？
決定你產(chǎn)品曝光高低的原因有幾個，第一就是你的產(chǎn)品標題，標題一定要按照教程去做，標題的前12個字里面一般都包含產(chǎn)品關鍵詞，不要在標題前面加太多無用的前綴，第二就是圖片產(chǎn)品標簽詞，就是產(chǎn)品長尾詞，這個就比如你去閑魚買收納箱輸入搜索欄出現(xiàn)的下拉框推薦的那些詞都是產(chǎn)品長尾詞，這個用的好也可以大大提高你的曝光。
還有一個比較重要的就是對于新手來說上滿50個產(chǎn)品！有的學員就上了幾個產(chǎn)品或者十幾個產(chǎn)品然后不出單沒有動力了，你永遠要記住任何事情一定都有反應周期的，新人前期一定要按照正確的方法上滿50個產(chǎn)品，我建議是5天左右，如果你50個產(chǎn)品都沒上滿自覺去上貨。
新人不要糾結于上什么產(chǎn)品，群公告的產(chǎn)品一股腦按照標準上滿，然后自己再選品一些很快就可以上滿50個！
第二點就是把曝光比較低的產(chǎn)品，稍微編輯一下時間段早上8點到9點，下午3點，晚上19點到24點期間換個新的大城市重新發(fā)布（換城市發(fā)布之后觀察最少三天，不用每天都去更新地址，切記出單過的產(chǎn)品和曝光比較高的產(chǎn)品不要修改發(fā)布地址，否則你的產(chǎn)品就廢了?。。。┦走x晚上19點到24點這個時間，因為這個時候一般流量比較大，因為閑魚發(fā)布的機制就是重新編輯發(fā)布的排名靠前！所以這個一定要操作！
不知道怎么操作的打開閑魚商品頁面右下角管理-編輯-然后就是看下圖紅色圓圈有個地址點擊去修改就行，這個換地址很快的，可以操作一下
第三點：每天按照第二點操作之后如果對應的產(chǎn)品曝光還是沒有上漲就是產(chǎn)品不行，那么我們可
以直接把超過3個星期以上曝光低不出單的產(chǎn)品直接刪除更新新的產(chǎn)品就行，做電商就是如此，不停測款，更新，總會有爆款出現(xiàn)然后賺錢，我們看到的很多好的店鋪也是經(jīng)過不停的測試上新最后剩下來的，我的店鋪50個產(chǎn)品可能有40個產(chǎn)品都出單過，但是我做到這個地步是大概測試了幾百個產(chǎn)品剩余的，不是我牛逼一下找到了40個爆款產(chǎn)品，沒有人可以做到這個。
第四點：所有產(chǎn)品的地點是不是分開發(fā)布到了大城市，一二線城市，這個非常關鍵，有的學員全部發(fā)到了一個地址或者發(fā)布到了很小的城市，這樣是會影響曝光的
以上4點你都做到了，基本上曝光問題就解決了，出單肯定沒有問題，如果上面四個點你都沒有做好，不要問你為啥沒有訂單？為啥出單少，去用心做就行了。
有些伙伴上架了幾款或者十幾塊產(chǎn)品就開始著急，你隨意上架的幾款，怎么和人家半個月甚至幾個月的持續(xù)更新留下來的50款產(chǎn)品比？量變才能有質(zhì)變！
2、看到你的產(chǎn)品后又多少人會點擊看？（瀏覽量）
解決了曝光問題，就是瀏覽問題，為啥別人看到的你的產(chǎn)品，但是沒有點擊進去看，主要原因有幾個：
第一點重視你的第一張圖，別人一搜索看到的就是你的第一張圖，我下面截了張圖，給你
們感受以下，我為什么一直強調(diào)第一張圖用正放形，就是因為第一張圖展示出來只展示正
方形，如果你是長方形的圖系統(tǒng)自動給你截，截的好不好就看你運氣了!然后我還一直強
調(diào)第一張圖要美觀，圖片太丑，一百個人看到，沒有一個人想點擊也是白搭，所以第一張
圖一定重視!
第二點一口價也就是最低價價格新手少賺差價（比如百分之10），同樣的產(chǎn)品不止你一個人在賣，一樣的圖，價格不一樣，大部分人都會選擇低價的!所以新手一口價盡量少賺差價多賺傭金，文案價格有差價和傭金！
3.點進來看了有多少人下單(轉(zhuǎn)化率)
人家都點進來看了，怎么也不問一下你?就直接退出了呢?大部分顧客一開始都是通過你的描述還有圖片來了解你的產(chǎn)品的!而且有一點人的大腦是惰性的，不喜歡思考，如果你的描述少，他要自己猜想很多問題，他會想你這個產(chǎn)品有沒有什么什么功能，是什么材質(zhì)啊等等亂七八糟和產(chǎn)品相關的問題!一旦他要自己想這么多問題，他很有可能就會去別家看一看，并不會直接來問你!而當你描述比較詳細的時候，他至少不用猜，他知道這個有，但是可能還不太確定，這個時候就會問你一下!(有時候會碰到不少顧客，描述里明明寫清楚了，但是她還是要來問你一下，這個時候其實并不是他沒看描述!而是他看過了，想跟你確認一下!)
所以做好這兩個也主要有兩點，參考下圖，左側不好，右側好的
第一點、描述盡可能詳細一點!不會寫的參照同行，參照淘寶里面的問大家，和淘寶評價
(問大家體現(xiàn)了顧客購買時會想了解哪些方面，評價體現(xiàn)了顧客購買回去的使用感受)
第二點、圖片盡可能九張還要有實拍圖這個你做久了會有深刻體驗，即使你前面的圖再好
看，顧客還是想看看實拍圖!所以你一定要去拼多多或者淘寶評價里面挑選幾張比較美觀的實拍圖放上來!
以上兩點做好，基本上可以先留住顧客了!如果你描述里寫的是，商品還在就可以直接拍的話，已經(jīng)有顧客會直接下單了!
最后影響轉(zhuǎn)化的還有一個重要因素，就是顧客咨詢時你接待的這個過程!(詢單轉(zhuǎn)化率)，既然顧客咨詢了，基本上他已經(jīng)有購買意向了!能不能讓他下單，這就是考驗個人能力的時候了!一開始聊可能會失敗率比較高!自己慢慢總結原因!關于聊天技巧的部分，這個提升慢一點是正常的，大家多多交流技巧，我也會給一些建議!但是有一些基礎的我們能迅速做好的我們一定要做。
比如：
第一點接待及時 這個你們換位思考一下，你們自己買東西的時候，如果兩家店商品差不
多，一家立馬回復你各種疑問，一家半天不回，你買哪家可能性大?這個大家閑著的就沒
事上去看看，忙的就自己安排一下，比如晚上可以多盯一會!
第二點事先對商品了解，這一點如果你在之前有好好寫描述的話，商品大部分相關問題你
應該都已經(jīng)有個了解甚至已經(jīng)寫在詳描述里了!比如你賣拖把，顧客很可能會問你，拖把是
多少厘米的!如果你事先了解就能直接回答，這樣一來成功率會大大增加!
這個一下子就能想到所有顧客想了解的點也是不可能的，但是一開始我們一定要思考，把
最基礎的那幾個點了解一下，比如拖把的長度，水杯的容量，發(fā)貨日期，發(fā)貨地點之類
的。后面的根據(jù)顧客的咨詢慢慢優(yōu)化就可以了!遇到不會的就直接去問店鋪客服!
以上是閑魚上交易的整個環(huán)節(jié)，從顧客能不能看到你的產(chǎn)品，到顧客最后做決定!每一個
環(huán)節(jié)都做好的話，出單就沒有什么問題!只要有一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)比較大的問題，你的閑魚就
做不好!
總結如下：
曝光量低先做到以下幾件事再說別的
上滿50款
曝光低并且沒有咨詢和出單的產(chǎn)品可以嘗試在晚上7點到10點之間更換發(fā)布地址
發(fā)布地址盡量大城市并且不重復
注重標題
注重圖片標簽（這個是對標題關鍵詞的補充）
曝光量高瀏覽量低
主圖是否吸引人?
價格是否正常?
是否做到了更新那些瀏覽一直低的產(chǎn)品?
瀏覽量高就是沒人問也沒人買
描述是否有改進空間(排版好，描述詳細，
圖片是否有實拍圖
有人問但是就是問問不下單
接待是否及時?
回答問題是否清楚?
技巧是不是能提升?
等等一切能然人有購買欲望的操作)
以上的點，你要是都想明白了，并且結合自己的思考不斷去優(yōu)化，閑魚不存在做不好!不
存在不出單!如果你連續(xù)一周都能做到，還出不了單，找我單獨聊診斷!如果還沒做到，
先抓緊去做!
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做閑魚需要穩(wěn)定流量卡的也可以找我，保證穩(wěn)定。
歡迎咨詢我的V

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