在閑魚(yú)怎么加快出閑置速度？

么噠噠

給我私信的特別多，我也沒(méi)時(shí)間全部回復(fù)，也在知乎上找了幾個(gè)學(xué)生帶了帶，有的真是明顯的帶不動(dòng)。一是沒(méi)有執(zhí)行能力，沒(méi)耐心，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，總是異想天一夜暴富（其實(shí)對(duì)自己要求不高，每天賺50，就很容易完成）。二是有段時(shí)間我真的好忙，沒(méi)時(shí)間一一回復(fù)也沒(méi)時(shí)間回復(fù)，然后有幾個(gè)人都沒(méi)堅(jiān)持下來(lái)，導(dǎo)致好不容易積累的排名和熱度都降下來(lái)了，很可惜。其實(shí)，說(shuō)句很俗的話(huà)，做任何事情都要堅(jiān)持——更新——優(yōu)化——堅(jiān)持，到后期才能賺錢(qián)，現(xiàn)在引流的平臺(tái)太多了，流量就是熱度和利益，賣(mài)貨的平臺(tái)也越來(lái)越多，想要賺錢(qián)，就要堅(jiān)持，所以特來(lái)更新一下——
這個(gè)你要好好聽(tīng)啦！作為一個(gè)資深的閑魚(yú)賣(mài)家給你科普一下。
先po一下我的閑魚(yú)戰(zhàn)績(jī)，兩個(gè)號(hào)，這是其中之一

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半年銷(xiāo)售量2萬(wàn)多，兩個(gè)號(hào)大概銷(xiāo)售5萬(wàn)多，再加上教會(huì)了5個(gè)學(xué)生，讓2個(gè)學(xué)生銷(xiāo)售破萬(wàn)~~！
比很多大牛來(lái)說(shuō)我這點(diǎn)成績(jī)不算什么，但是對(duì)于一個(gè)從小白過(guò)來(lái)的人來(lái)說(shuō)，我還是很滿(mǎn)意的。
一、閑魚(yú)是什么

對(duì)于閑魚(yú)來(lái)說(shuō)，是個(gè)流量巨大的網(wǎng)站，上億的瀏覽量，每天搜索淘寶的時(shí)候，就順帶著把閑魚(yú)搜索出來(lái)了。如果想每天收入個(gè)50多的，還是很容易的，如果想每天賺100多，就需要你的努力，但是干什么事情都要有耐心和恒心，如果不能堅(jiān)持，不能吃苦，我勸你現(xiàn)在就退出閑魚(yú)，天下沒(méi)有掉餡餅的，想躺著把錢(qián)賺了，這個(gè)不適合你。
二、【干貨】如何引流顧客（收割流量）——

在互聯(lián)網(wǎng)上引流，萬(wàn)變不離其宗，記住幾個(gè)關(guān)鍵詞。一是流量渠道，二是引流策略，三是轉(zhuǎn)化方案。簡(jiǎn)單說(shuō)就是，流量在哪？怎樣找到他們？如何吸引流量？如何收割流量？
為了搞清楚這些問(wèn)題（其實(shí)就是“引流吸粉”），我們要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)胤治鲆幌麻e魚(yú)這個(gè)平臺(tái)的特性：
一是售賣(mài)：二手（包括全新閑置）
二是價(jià)格：低于市場(chǎng)價(jià)甚至是骨折價(jià)（不乏很多假貨，我一個(gè)老玩家居然被一個(gè)賣(mài)歐舒丹的騙了，(╥╯^╰╥)）
三是性?xún)r(jià)比：超值（可搜‘分手’、‘前男友送’，實(shí)質(zhì)上在引流）
四是產(chǎn)品：新穎獨(dú)特（可搜‘恐龍蛋’、‘巨型蜥蜴’等，實(shí)質(zhì)上在引流）


三、閑魚(yú)的發(fā)布技巧

咸魚(yú)發(fā)布的時(shí)間，是有技巧性的，想吸引人，就在人密集的時(shí)候上新。一般在早上，下午，晚上。
客戶(hù)瀏覽的高峰點(diǎn)一般是三個(gè)時(shí)間段——早上9：00~11：00，下午15：00~17：00，晚上20：00~22：00。（我最喜歡在晚上發(fā)布商品，周末下午和晚上的客流是最多的）可以選擇一些比較多的魚(yú)塘關(guān)注或者發(fā)布的時(shí)候選擇魚(yú)塘。引流是否精準(zhǔn)主要取決于客戶(hù)的需求（現(xiàn)在閑魚(yú)經(jīng)過(guò)改版，已經(jīng)很精確了）所以一定要找準(zhǔn)需求的圈子，再配合充滿(mǎn)誘惑力的文案，最后一定會(huì)是事半功倍的。
1.文案——文案要自己寫(xiě)，要寫(xiě)個(gè)300字左右，想賣(mài)好商品，就要寫(xiě)好商品的文案。

思考一下，為什么平臺(tái)上有很多“恐龍蛋”、“青銅器”之類(lèi)的稀奇古怪的東西呢？

答案就是：吸引流量。一些有意思的東西，帶有創(chuàng)意或者熱度的東西，就可以吸引很多流量，商品被動(dòng)引流，有時(shí)有好奇的人就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去，看你的詳細(xì)資料，（我的昵稱(chēng)就是我的微信號(hào)，很快就有人搜索到我的號(hào)加我。）這個(gè)時(shí)候你就可以在里面留下自己的聯(lián)系方式和寫(xiě)一些吸引人的東西，讓別人加你。這是最簡(jiǎn)單粗暴的一種方法，好處是流量很大。但是有一點(diǎn)不好的地方，得來(lái)的流量不太精準(zhǔn)。


2.標(biāo)題——特別重要，這是別人搜到你的一個(gè)基礎(chǔ)。我一般是抄天貓店的標(biāo)題，或者去抄咸魚(yú)排名第一的流量的標(biāo)題。

看過(guò)不少人私信——“為什么搜不到我自己的寶貝？”

做過(guò)淘寶的朋友肯定知道，要讓別人看到你的寶貝，除了主動(dòng)去推廣自己的寶貝，還有就是是“關(guān)鍵詞”的選取?？梢哉f(shuō)，贏關(guān)鍵詞者贏天下。不然現(xiàn)在淘寶首頁(yè)的女裝個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊下，可以炒作到10—20多每次。而我們的閑魚(yú)是淘寶的一個(gè)主題市場(chǎng)。在某些方面是一脈相連的，但也有許多不同的。
（1）充分利用標(biāo)題的30個(gè)字。（現(xiàn)在閑魚(yú)改版，很多時(shí)候標(biāo)題已經(jīng)不明確了，所以要加一部分的熱詞）每個(gè)字組成的關(guān)鍵詞，是買(mǎi)家搜索到你的關(guān)鍵。
（2）注意關(guān)鍵詞不要隨意堆砌。
確實(shí)關(guān)鍵詞我們要盡量充分去利用，但也不是越多越好。賣(mài)家胡亂寫(xiě)的關(guān)鍵詞，搜索引擎識(shí)別不出，不能做出相關(guān)的判斷。這就為什么有的人的寶貝一下就能上首頁(yè)。有的朋友得打出自己一大堆的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞才能找到自己的寶貝。
（3）怎樣的標(biāo)題才是最好的呢？
現(xiàn)在pc淘寶也和“閑魚(yú)”是同步的。相信不少朋友也發(fā)現(xiàn)，自己的寶貝雖然在PC閑魚(yú)首頁(yè)核心詞能搜索到，但是手機(jī)端卻沒(méi)有。
上面也跟大家說(shuō)了，APP端的閑魚(yú)搜索引擎相對(duì)比較弱。但不少朋友肯定想要PC端和APP端的核心詞首頁(yè)都通吃。關(guān)鍵詞怎么選取一時(shí)半會(huì)也不能教大家全會(huì)，告訴大家一個(gè)小小的技巧——在閑魚(yú)APP端搜索和你一樣的產(chǎn)品，要最核心的那個(gè)詞！你會(huì)看到別人發(fā)布的寶貝，然后——復(fù)制黏貼！（有點(diǎn)不厚道，但是親測(cè)有效）切記，不要在PC端抓取。因?yàn)锳PP端首頁(yè)能搜索到的，PC端首頁(yè)肯定有，PC端能搜索到的，APP端反之。曝光率與上傳、刷新的時(shí)間也有密切關(guān)系。


3.圖片——這是別人了解你商品的基礎(chǔ)，你可以選擇用自己的原圖（如果自己拍不好，千萬(wàn)不要用自己照片）或者是賣(mài)家的圖，再次一點(diǎn)，你是在不行就用買(mǎi)家秀吧，你不會(huì)拍肯定有其他人會(huì)拍。
4.大招——保持活躍度，閑魚(yú)到底是根據(jù)什么排名我還沒(méi)有完全搞清楚，但是我已摸索出來(lái)幾個(gè)要素，保持活躍度就是一個(gè)。新注冊(cè)或者新上新的產(chǎn)品，閑魚(yú)一般都會(huì)有推薦給相關(guān)用戶(hù)，以增加曝光量。那么如何保持活躍度呢？比如適當(dāng)參與閑魚(yú)的活動(dòng)，免費(fèi)送，回收活動(dòng)……增加閱讀量，再比如加入人數(shù)多瀏覽量多的魚(yú)塘，成為塘主就有更多的流量和話(huà)題，可以更方便出貨，再比如，經(jīng)常上上新，這個(gè)商品沒(méi)賣(mài)出去也沒(méi)有熱度了沒(méi)關(guān)系，可以上其他的，用其他商品的熱度來(lái)帶動(dòng)這個(gè)商品。還有最重要的一點(diǎn)就是要經(jīng)?！覆亮痢?，這個(gè)就類(lèi)似于一個(gè)工具，能手動(dòng)讓你商品的排名靠前，但是「擦亮」每天只能使用一次，如果想繼續(xù)讓排名靠前，就要使用「編輯」再點(diǎn)「重新發(fā)布」這樣能讓你商品盡量處于搜索的前列。


5.商品——賣(mài)一個(gè)好的商品是所有工作的前提，如果你的閑置已經(jīng)破舊不堪，還希望賣(mài)出去，我勸你還是不要?jiǎng)油崮X子。閑魚(yú)是一個(gè)追求性?xún)r(jià)比買(mǎi)家集中的地方，你如果是低買(mǎi)高賣(mài)賺差價(jià)或者賣(mài)破爛都還是移步吧，我只能說(shuō)閑魚(yú)上90%的買(mǎi)家還是想撿便宜的，不想便宜貨又不好這些都免談。


四、要注意的問(wèn)題

1.有糾紛利用好咸魚(yú)小法庭
在賣(mài)家拒絕買(mǎi)家的退款申請(qǐng)后，買(mǎi)家可進(jìn)入退款詳情頁(yè)面，申請(qǐng)介入，此時(shí)系統(tǒng)根據(jù)你的維權(quán)場(chǎng)景確定有人工維權(quán)小閑魚(yú)來(lái)處理，還是通過(guò)17個(gè)大眾評(píng)審來(lái)處理。
這個(gè)咸魚(yú)小法庭，一般來(lái)說(shuō)是買(mǎi)家和賣(mài)家各占一半的法官。他們?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)完全是是看我們提供的一些圖片的聊天記錄，或者我們自己提供的資料。所以在提供資料的時(shí)候盡可能的完備，不要想著客服會(huì)去介入。這就要求我們一定要在聊天的時(shí)候，就要把一些有利于我們賣(mài)家的信息標(biāo)注清楚，比如說(shuō)，個(gè)人用品拆封后不退不換。再比如說(shuō)，可以去專(zhuān)柜試，大小不解釋?zhuān)鄢霾煌瞬粨Q。類(lèi)似這種，我們要先說(shuō)清楚。這樣我們就可以在小法庭的時(shí)候占一定的優(yōu)勢(shì)，他們這些行為小法庭的評(píng)委完全是靠自己的一些喜好去打分，去評(píng)價(jià)，所以說(shuō)你一定要把他們伺候好了，等哪天用得上的時(shí)候就可以讓自己有更多的優(yōu)勢(shì)。
2.售賣(mài)技巧
閑魚(yú)上的貨要多上。只有多上新，貨多才能吸引顧客，比如說(shuō)，你只賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品A，最多在搜索的時(shí)候曝光一次，但是如果你賣(mài)ABCDEF這幾個(gè)產(chǎn)品，買(mǎi)家在任意一次搜索這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)帶動(dòng)你的其他產(chǎn)品的流量，我經(jīng)常是因?yàn)橘u(mài)了一本書(shū)，或者一個(gè)閑置而帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售的時(shí)候，一定要組合去銷(xiāo)售。每次銷(xiāo)售的快遞費(fèi)是我們自己墊付的，所以，我們可以讓其某一產(chǎn)品便宜點(diǎn)，多賣(mài)幾件，這樣就會(huì)最大限度獲得利潤(rùn)。
五、一些說(shuō)明

看來(lái)大家對(duì)這個(gè)咸魚(yú)買(mǎi)賣(mài)的積極性非常高，那么我今天再做一次更新。對(duì)于一些常見(jiàn)問(wèn)題做一下解釋和說(shuō)明。
第一：有的朋友說(shuō)，咸魚(yú)是不是和淘寶運(yùn)行的規(guī)律是一樣的？
我是這樣認(rèn)為的，目前沒(méi)有直接的證據(jù)能夠表明咸魚(yú)和淘寶的運(yùn)營(yíng)規(guī)律是一樣的，但是呢，我從我的一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)來(lái)看，咸魚(yú)和淘寶都是阿里巴巴在做的，所以我認(rèn)為，從淘寶的運(yùn)行規(guī)律去經(jīng)營(yíng)咸魚(yú)完全是可以的。
第二點(diǎn)：有的人說(shuō)，如何防止在閑魚(yú)上被騙？
首先，對(duì)于那些要加微信轉(zhuǎn)錢(qián)的人，要堅(jiān)決的拒絕直接拉黑，不要給他們鉆空子的余地。
其次，在交易特別貴重的東西的時(shí)候，一定要注意看他的信用評(píng)價(jià)和一些信用芝麻信用分，幫助我們?nèi)チ私膺@個(gè)買(mǎi)家。
第三，如果說(shuō)遇到了那種買(mǎi)了之后各種找茬的人。這種人他就是想要返現(xiàn)，是那種愛(ài)占小便宜的人，你不要接招。直接對(duì)他講，那你退貨吧。這種買(mǎi)家一般來(lái)說(shuō)得了便宜，絕對(duì)是不想要退貨的，你如果讓他退貨他反而不高興，一般來(lái)說(shuō)我遇到這種買(mǎi)家直接讓他退貨，99%的都不愿意退，他都想要返現(xiàn)。我還真收到過(guò)一個(gè)人的退貨，反正我開(kāi)心就好，我寧愿損失快遞費(fèi)也不會(huì)讓你惡心到我。憑什么我便宜出閑置你還惡心我。
第三，很多人問(wèn)我貨源怎么找。
一是自己就有貨源，我家開(kāi)超市，所以臨期的日用品超級(jí)多，就以液體衛(wèi)生巾和丹碧絲棉條為例，我液體衛(wèi)生巾賣(mài)4盒55元，8盒100包郵（臨期，早處理完了，不要私信我問(wèn)我，現(xiàn)在新貨14一盒）丹碧絲，日期好的超市賣(mài)129一盒，我拿的臨期，2020年6月過(guò)期，我賣(mài)35一盒，3盒包郵（也已經(jīng)賣(mài)完了）還有很多咸魚(yú)小賣(mài)家找我進(jìn)貨，當(dāng)代理；二是當(dāng)二手代理，比如說(shuō)你能跟到大賣(mài)家，你賣(mài)貨，他發(fā)貨，發(fā)的時(shí)候?qū)懩愕拿郑?不占成本，你賺利潤(rùn)差，也挺實(shí)惠的；第三，就是技術(shù)人員，自己淘貨進(jìn)貨賣(mài)貨，低買(mǎi)高賣(mài)，職業(yè)買(mǎi)手，咸魚(yú)有貨買(mǎi)咸魚(yú)，淘寶有貨買(mǎi)淘寶……這種人比較厲害，技巧比較強(qiáng)，需要時(shí)間和成本，好了能賺到大錢(qián)，但是也容易淘到假貨有風(fēng)險(xiǎn)；第四，是賣(mài)特產(chǎn)，水果，或與眾不同的……第五，賣(mài)虛擬產(chǎn)品，軟件，視頻課什么的，賣(mài)盜版視頻容易被封號(hào)，不太推薦。
其實(shí)很多時(shí)候是達(dá)不到閑魚(yú)玩家的水平的，因?yàn)槭艿截浽吹挠绊?，我知道的身邊很多有貨源的人都開(kāi)始做閑魚(yú)了，自己做閑魚(yú)要比供貨輕松而且賺錢(qián)（還不承擔(dān)退貨與售后風(fēng)險(xiǎn)）


六、閑魚(yú)菜鳥(niǎo)入門(mén)

1.完善個(gè)人信息，完善個(gè)人信用。
試問(wèn)，你最想和哪個(gè)人交易呢？一定是那個(gè)信用良好、信息全面的賣(mài)家。大家都希望和自己交易的人真實(shí)、可靠。所以，第一步就是要完善自己的個(gè)人信息。關(guān)聯(lián)微博和實(shí)人認(rèn)證肯定是必不可少的，當(dāng)然，你的芝麻信用、淘寶等級(jí)肯定是越高越好，評(píng)價(jià)也是買(mǎi)家關(guān)注的重點(diǎn)，不要掉以輕心（我在新產(chǎn)品售賣(mài)和引流的時(shí)候，會(huì)刻意做幾單不賺錢(qián)的生意，讓他們?nèi)D評(píng)價(jià)，這樣更有吸引力）其實(shí)做生意和做人一樣，要先做個(gè)可靠的賣(mài)家，寶貝才能更快賣(mài)出~
(╥╯^╰╥)今天更新了那么多，好累啊~看心情哪天再更吧