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閑魚講究哪些玩法,技巧???

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發(fā)表于 2020-8-23 13:04:02 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |正序?yàn)g覽 |閱讀模式

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閑魚講究哪些玩法,技巧?。?/td>
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發(fā)表于 2020-8-23 23:35:52 | 只看該作者
閑魚又不是淘寶,還真的沒什么玩法
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發(fā)表于 2020-8-23 21:57:36 | 只看該作者
閑魚跟淘寶一樣,都是阿里旗下的APP,都是做買賣交易,所以兩者都是有方法技巧的。
第一,閑魚是需要養(yǎng)號(hào)的,前幾天隨便瀏覽一下,有需要也可以買點(diǎn)東西。
第二,選擇產(chǎn)品,這個(gè)是非常重要的,因?yàn)橐豢詈玫漠a(chǎn)品自帶瀏量是非常厲害的。
第三,寫好標(biāo)題跟描述以及配圖。閑魚的標(biāo)題是可以寫30個(gè)字的,我們可以不寫滿30個(gè)字,但是起碼也要寫20個(gè)字以上,盡量多寫點(diǎn)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。
第四,上架時(shí)間,一般選擇人們休息的時(shí)間,因?yàn)樯习鄷r(shí)間沒有什么人玩手機(jī)的,這樣瀏覽量會(huì)多一些。
第五,上架后幾個(gè)小時(shí)一定要在線,一定要及時(shí)回復(fù)。因?yàn)樾律霞艿漠a(chǎn)品閑魚會(huì)給比較大的流量過來的。
第六,學(xué)會(huì)加入魚塘,這樣就多一點(diǎn)展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
第七,最重要的一點(diǎn)是不斷學(xué)習(xí),不斷提升自我。
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發(fā)表于 2020-8-23 20:17:50 | 只看該作者
當(dāng)然有
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發(fā)表于 2020-8-23 18:03:49 | 只看該作者
閑魚的這些玩法和套路你一定要了解
讓你對(duì)閑魚有個(gè)更全面的認(rèn)知


01    閑魚玩法

1.貨源直銷


直供貨源的廠家有著最大的上游定位,相對(duì)在閑魚大多以無貨源操作,這個(gè)是最大的競(jìng)爭(zhēng)力。

優(yōu)勢(shì):貨源穩(wěn)定,質(zhì)量有保障,擁有絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)


劣勢(shì):需要生產(chǎn)基地,一定的人力成本和物流成本


2.無貨源模式,一件代發(fā)(核心玩法)

?一般在閑魚賺錢的人,大多是兼職或者以副業(yè)身份在做。所以不可能專門開店來提供貨源。無貨源模式便產(chǎn)生了。


但無貨源要解決最大的問題——
確保有穩(wěn)定的貨源,一旦解決,會(huì)輕松很多。


做好無貨源往往要迅速掌握信息差。能全面了解分析市場(chǎng)


優(yōu)勢(shì):無需門店,一部手機(jī)即可指點(diǎn)江山。省去很大的精力和時(shí)間成本。閑魚大多數(shù)賣家的玩法。


劣勢(shì):貨源不穩(wěn)定,且要保持物美價(jià)廉和同行競(jìng)爭(zhēng)。以及解決物流時(shí)間差。


3.免費(fèi)送,運(yùn)費(fèi)賺差價(jià)

無論有貨源還是無貨源。都可以做


原理:產(chǎn)品以閑魚幣兌換,設(shè)置運(yùn)費(fèi)賺取利潤(rùn)
或者直接引流到其他平臺(tái)。


拼多多上有很多低于12元的貨源,而且都是包郵,
如果說一瓶小蜂蜜七元,


你在閑魚上賣不要錢,但是郵費(fèi)12元。相當(dāng)于你凈賺5元,


前期做好曝光量很重要,這樣后期才會(huì)有人買你的產(chǎn)品。


陜西西安鄠邑區(qū)蔣村鎮(zhèn)紅衛(wèi)村的小果園主李婉歌,
她免費(fèi)送出的3斤秦嶺獼猴桃吸引來大量閑魚用戶,
“已關(guān)注”、“盡快發(fā)貨哈”、“親,3斤有多少?!保?br /> 不少網(wǎng)友撿漏過后覺得獼猴桃“非常好吃”,
便留言詢問“要大的怎么買”、“買十斤怎么付款”。
從撿漏到直購的無縫切換,就如同化妝品銷售中商家免費(fèi)贈(zèng)送小樣供用戶試用。
產(chǎn)品效果好,便會(huì)促成后續(xù)的購買 。


免費(fèi)送水果、土雞蛋,帶動(dòng)了賣家的秦嶺波爾羊肉、土烏雞、黑豬肉等產(chǎn)品銷售。目前,李婉歌累計(jì)已收到1.1萬條評(píng)價(jià),積累2.2萬粉絲。這便是經(jīng)典利用免費(fèi)送漲粉的例子。


優(yōu)勢(shì):利用免費(fèi)吸引大批的流量。為后期漲粉變現(xiàn)做鋪墊。


劣勢(shì):這個(gè)模式只能做薄利多銷的產(chǎn)品,客戶本身喜歡包郵的產(chǎn)品。你不能因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格高,就定相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)。容易引起買家反感。
4.閑魚淘寶客

說起淘寶客,大部分人不會(huì)陌生:推廣淘寶聯(lián)盟里面的商品賺取傭金,是淘寶客最主要的盈利模式。



從以前的Q群、自媒體、公眾號(hào)淘客到現(xiàn)在的APP淘客,小程序淘客,套路和名字換了一茬又一茬,


淘寶聯(lián)盟有很多高傭金的產(chǎn)品,直接把產(chǎn)品發(fā)布到閑魚然后附上你的專屬的推廣鏈接,有人下單你就可以得到一個(gè)傭金。


或者用淘寶號(hào)通過分銷鏈接向店家下單,然后修改收貨地址。


在咸魚上操作淘客的利潤(rùn),可以用閑魚定價(jià)+商品傭金-淘寶聯(lián)盟券后價(jià)表示,按理我們?cè)谡2僮魈钥蜁r(shí),能夠賺商品傭金和差價(jià),


但在二手交易平臺(tái)里,定價(jià)太高商品不好銷售,所以閑魚淘客主要就是賺商品傭金。
優(yōu)勢(shì):淘寶客的產(chǎn)品相對(duì)有保障,貨源穩(wěn)定。價(jià)格也美麗。


劣勢(shì):閑魚官方平臺(tái)是抵觸這類的。




自古套路得人心。
02        閑魚套路

套路一:博彩心理
?閑魚上最好賣的是什么產(chǎn)品?電子類產(chǎn)品。


不知道大家有沒看到這種情況,就是在閑魚常常會(huì)看到有些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于市面價(jià)的。就好像下面一款“蘋果手機(jī)”,在售價(jià)上標(biāo)明只要12元,


其實(shí)潛意識(shí)里大家都知道不太可能,但好奇心驅(qū)使你忍不住點(diǎn)進(jìn)去看看是怎么回事。(好奇和愛占便宜是人的天性)


這時(shí)候只要用戶點(diǎn)進(jìn)去,賣家的目的就達(dá)到了。


用戶點(diǎn)進(jìn)去會(huì)看到一篇營(yíng)銷文案,大概意思是說只要花12元拍下寶貝,賣家會(huì)根據(jù)系統(tǒng)隨機(jī)給你發(fā)一件商品。


商品可能是手機(jī),也可能是日常用品等其他東西,但具體是什么商品,賣家和買家都不知道。


買家們圖的是新鮮和好玩,12元買不了吃虧買不了上當(dāng),還有機(jī)會(huì)獲得蘋果手機(jī),對(duì)于大家來說覺得是一個(gè)不錯(cuò)的買賣。


但對(duì)于久經(jīng)網(wǎng)賺圈的老司機(jī)們來說,可能一看就知道這其中的賺錢套路。


表面賣的是手機(jī),但實(shí)則賺的是差價(jià)。就是說其實(shí)大部分人花12元拍下的東西其實(shí)成本不到2元,


但至于會(huì)不會(huì)有人收到蘋果,相信后期賣家賺得多了,心情好的時(shí)候會(huì)發(fā)一些。


但前期沒啥生意的時(shí)候基本不太可能,反正大眾也不知道你到底有沒發(fā)。
賣家憑借這小套路,在短短6天的時(shí)間里賣出了285件寶貝,單價(jià)12元,那銷售金額大概就是3420元,其大概就在3000元上下。


不過我不太建議玩這個(gè)套路,容易被舉報(bào)。
套路二:低價(jià)出售
看到此標(biāo)題你可能會(huì)疑問,在咸魚不就是低價(jià)出售么?是的,但你要在你商品關(guān)鍵詞里再加入“低價(jià)出售“的標(biāo)簽,
第一有心理暗示作用,


第二,若有買家在搜索欄搜低價(jià),可以輕松搜到你的。容易獲得更多的曝光和關(guān)注。


套路三:用關(guān)鍵詞講故事
有故事的產(chǎn)品總比沒故事的產(chǎn)品要吸引人。



不知道大家有沒注意到,閑魚上的賣家們賣的不僅是賣商品,相比于淘寶,他們還更善于講故事。


比如說,女性賣家在出售護(hù)膚品、口紅或者包包時(shí),會(huì)帶上“分手出”、“離婚出“這樣的關(guān)鍵詞,
而男性賣家在閑魚出售一些比較貴的游戲或產(chǎn)品時(shí),一般會(huì)說“女友/老婆不讓玩”這類的關(guān)鍵詞,引起其他男性閑魚黨們的注意。


從而引導(dǎo)顧客進(jìn)行購買。顧客會(huì)覺得,類似這樣的商品其實(shí)性價(jià)比很高,認(rèn)為你真實(shí),可能你是高價(jià)所買。


而且哪怕買家不買,也會(huì)引來他們的關(guān)注,像有人就在知乎里分享閑魚奇葩賣家的截圖。這個(gè)分享轉(zhuǎn)發(fā)無疑就能引來更多的流量。


你要讓消費(fèi)者看到的不僅僅是產(chǎn)品,更要看到你這個(gè)真實(shí)的人。


你不一定要絞盡腦汁的瞎編。你可以用網(wǎng)上的段子或者經(jīng)歷結(jié)合到產(chǎn)品上。
套路四:送福袋
這個(gè)什么意思呢?



就是說閑魚上不少賣家會(huì)將多件商品裝入布袋或者紙盒中,然后搭配進(jìn)行銷售。


在將多個(gè)福袋整理好后,會(huì)選取其中幾個(gè)最具吸引力的福袋出來宣傳,讓閑魚們紛紛前來咨詢。
對(duì)于這種搭配銷售,其實(shí)特別適合擁有大量閑置物品的賣家們,是一種比較快速的銷售方式。


而對(duì)于買家來說,花不多的錢可以得到意想不到的驚喜,這和套路一的博彩心理有異曲同工之效。




套路五:強(qiáng)化個(gè)人IP
可能有些人對(duì)此不太理解,這是一個(gè)重標(biāo)簽的時(shí)代,將信息簡(jiǎn)單專業(yè)化在流量平臺(tái)是很有必要的。



就好像現(xiàn)在的一些自媒體平臺(tái)的算法機(jī)制,


如果你喜歡看汽車,系統(tǒng)會(huì)一直給你推薦關(guān)于汽車類的文章,


如果你喜歡看衣服,就會(huì)一直給你推送一些與其相關(guān)的物品。


這就是算法根據(jù)你日常搜索喜好給你的定位。


比如說AB兩人同在閑魚上賣PS教程,A價(jià)格是一次性買斷,售價(jià)5元,


而B則賣出了高于兩倍還多的價(jià)格12元,但其表示包售后。同時(shí)他還給自己附加了“專業(yè)美工”的標(biāo)簽。


他給自己的介紹是:“目前在家里開美工工作室,月入大概八九千,主要是自由?!?br />
對(duì)于一個(gè)想學(xué)PS教程的新手來說,選擇一份售價(jià)5元的資料還是12元附帶指導(dǎo)老師,哪個(gè)更劃算?


同樣的商品,因?yàn)楦綆Я俗约旱钠放苾r(jià)值,其產(chǎn)品整體上就增值了,且會(huì)有更多的人信任你。


出售自己的專業(yè)來幫助新手小白,這一招其實(shí)很有吸引力。


想要長(zhǎng)期做一個(gè)項(xiàng)目,必須要進(jìn)一步地精耕細(xì)作,在上面塑造個(gè)人品牌,成為某個(gè)領(lǐng)域的達(dá)人。


比方說你適合做這種服裝的搭配,或者是護(hù)膚領(lǐng)域的,或者母嬰領(lǐng)域等等來吸引很多的流量和粉絲,來為你賺取傭金,


有的時(shí)候其實(shí)項(xiàng)目是死的,我們可以換一種思路,一定是海闊天空的。


結(jié)              語:



說了這么多,閑魚上這寫玩法和套路都是賣家們洞察到大眾消費(fèi)者的求廉心理、好奇心理、占便宜心理。(這怕都是學(xué)過心理學(xué)的高手)


這些套路和玩法其實(shí)不僅僅只適用于閑魚,其他銷售門路也是異曲同工,只要把套路拿捏得當(dāng),對(duì)銷售也會(huì)有事半功倍的效果。
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發(fā)表于 2020-8-23 15:21:49 | 只看該作者
謝邀。
我們說,要想玩轉(zhuǎn)閑魚,首先你得要有一個(gè)健康并且優(yōu)質(zhì)的賬號(hào),逐項(xiàng)完善賬號(hào)內(nèi)容,權(quán)重等級(jí)下降的賬號(hào)還要通過養(yǎng)號(hào)等方式來提升權(quán)重。
通過巧妙的擦亮功能,加上換地區(qū)定位大城市發(fā)布寶貝,來提高賬號(hào)的一個(gè)活躍度。
閑魚的門檻雖然不高,但并不是說,我們每個(gè)人都能靠閑魚賺到錢。
只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,并在二者共同推動(dòng)下,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)閑魚錢賺 錢目標(biāo),所謂的“學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆” 說得也就是這個(gè)道理。
接下來我會(huì)通過一個(gè)系列的文章,來輸出大量的價(jià)值干貨,從【開店】到【售后】,給大家詳細(xì)介紹,如何操作可以更快獲得閑魚收益。
今天我們就來談?wù)勛鲩e魚的技巧和玩法,內(nèi)容比較多,也很全面,建議大家多讀幾遍,里面有具體的實(shí)操步驟和講解,最好收藏。
上上謙:閑魚上賣東西需要注意什么?再加一條:不要再買 訓(xùn) 教了,會(huì)被號(hào) 封的,賣小黃魚就行,不要出現(xiàn)訓(xùn) 教兩字。
我是上上謙,一個(gè)在閑魚平臺(tái)『摸爬滾打』了5年之久的資深閑魚賣家。
讀我的文章,我會(huì)把『五年』的閑魚運(yùn)營(yíng)干貨分享給你,讓你少走3年彎路。
我現(xiàn)在同時(shí)在做21個(gè)閑魚號(hào),始終都是把研究閑魚系統(tǒng)不斷變化的則規(guī),擺在一個(gè)重中之重的環(huán)節(jié)來思考,總結(jié)出了一套很實(shí)用的閑魚作運(yùn)思路和實(shí)操技巧,我的那些閑魚也取得了很不錯(cuò)的成績(jī)。
明天,我會(huì)在同一時(shí)間發(fā)布我的新文《拼多多的快遞單號(hào)無法收錄進(jìn)閑魚的物流系統(tǒng)中該怎么處理?三招解決所有問題》,我們明天不見不散。
原創(chuàng)不易,點(diǎn)個(gè)贊再走唄!

我知道你特別好,謝謝你。
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