手機(jī)首發(fā)某款旗艦soc很重要嗎？

易水寒

手機(jī)首發(fā)某款旗艦soc很重要嗎？

依戀37

看廠商，如果是小米首發(fā)，那就不重要。
如果是OV首發(fā)，那就很重要。
懂吧，完全取決于是哪個(gè)廠商首發(fā)的。如果vivoX27要是搭配855（即使不是首發(fā)），你看他宣傳不宣傳？
當(dāng)然某些大V會(huì)說(shuō)710夠了，X27定位不一樣，沒(méi)必要上855，其實(shí)大V說(shuō)的挺對(duì)。
不過(guò)我就想看下OPPO搭載855的新機(jī)宣傳的時(shí)候大V會(huì)怎么說(shuō)。

煙花易冷88

任何亮點(diǎn)首發(fā)都有用，短時(shí)間內(nèi)關(guān)注這個(gè)點(diǎn)的用戶就會(huì)成為潛在用戶，而且轉(zhuǎn)化率十分高。
為了一個(gè)亮點(diǎn)買個(gè)手機(jī)真不是什么大事，隨便體驗(yàn)下就扔給別人用了。
nex/findx這種價(jià)位都有不少買來(lái)體驗(yàn)體驗(yàn)的，主手機(jī)依然還是蘋(píng)果，就當(dāng)備機(jī)用了。


當(dāng)然某家這種打時(shí)間差搞出來(lái)的首發(fā)實(shí)際沒(méi)什么意義，也就用來(lái)維持粉絲熱度，讓粉絲覺(jué)得自己也有拿得出手的東西，熱度對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司意義很大，但是對(duì)實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷影響一般，中庸用戶才是大頭。
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)一但失去亮點(diǎn)，變的中庸就開(kāi)始走下坡路，而且因?yàn)橛脩魯?shù)量下降影響用戶群體規(guī)模，這種下坡路會(huì)是幾何級(jí)下跌，這也包括蘋(píng)果。
實(shí)際也很合理，同樣的盈利，別人90%都投入到制造手機(jī)相關(guān)，而互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)投的到處都是，最后失去亮點(diǎn)太正常了，以后一定會(huì)轉(zhuǎn)型其他類型公司，最不濟(jì)就是變身投資公司。
互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)最大的軟肋就是看著一堆數(shù)據(jù)，然后無(wú)視數(shù)據(jù)背后的意義，不接近用戶實(shí)際需要，久而久之就會(huì)忽略重點(diǎn)，你的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模來(lái)自于熱度營(yíng)銷還是手機(jī)用戶群數(shù)量？
實(shí)際互聯(lián)網(wǎng)公司贏面遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通制造廠商，因?yàn)槔麧?rùn)來(lái)源更隱蔽，起點(diǎn)價(jià)位低，用戶群體反而更大，可惜全都搞的忘乎所以，居然去跟傳統(tǒng)制造廠拼硬件利潤(rùn)。

洛可可

有作用，能讓你在這里討論這個(gè)話題就是其中一個(gè)用處。

余生伴你

很重要。
同理可以看筆記本電腦端誰(shuí)能拿到首發(fā)的下一批顯卡和CPU，能拿到的就是有實(shí)力就是可以被吹，拿不到或者出貨量不足或者設(shè)計(jì)翻車就是垃圾。
在半導(dǎo)體界，新一代和上一代一般差距都不小，有新還賣舊的妥妥一奸商。（不過(guò)也有大批等等黨）
放在手機(jī)上，一個(gè)660用3年，可能很正常。
要是電腦端一個(gè)7500賣三年，就妥妥的智商鑒定了。
更何況，soc不單單相當(dāng)于一個(gè)CPU，而是相當(dāng)于CPU+顯卡+南北橋。

浩龍

看了幾個(gè)回答都是站在手機(jī)廠商那邊討論的，在我看來(lái)很多問(wèn)題只要站在你的對(duì)面去看問(wèn)題就很舒適了。拿到首發(fā)的廣告效果可以頂八百萬(wàn)做傳統(tǒng)廣告，你要是廠商要不要來(lái)一起玩??？

鄧琦1

可以讓這個(gè)問(wèn)題變成米黑聚集地？

團(tuán)了

過(guò)年放假，特殊時(shí)期無(wú)法出門活動(dòng)，在家閑來(lái)無(wú)事寫(xiě)了一篇長(zhǎng)文來(lái)討論這個(gè)問(wèn)題。由于時(shí)間過(guò)于充足，所以在題主的問(wèn)題之外多討論了一些內(nèi)容，雖然可能不太切題，但也放在這里供大家參考。
————我是嚴(yán)肅的分割線————
       獨(dú)占、定制和首發(fā)，是手機(jī)供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)很常見(jiàn)的一些現(xiàn)象，例如近年來(lái)VIVO對(duì)匯頂最新指紋模塊的限時(shí)獨(dú)占、華為對(duì)索尼imx600的獨(dú)家定制，以及小米對(duì)高通和聯(lián)發(fā)科最新處理器的各種首發(fā)。本文將從供應(yīng)商和終端廠商兩個(gè)角度聊一聊上面提到的這些現(xiàn)象。
供應(yīng)鏈廠商

1 機(jī)遇
1.1 現(xiàn)金流
       最新產(chǎn)品的研發(fā)是一件非常花錢的工作。對(duì)于高通、三星這種家大業(yè)大的巨頭來(lái)說(shuō)，研發(fā)期的現(xiàn)金流消耗可能僅僅是灑灑水，但對(duì)于普通供應(yīng)鏈企業(yè)，這種消耗也許就是出血了。終端廠商的現(xiàn)金流規(guī)模往往比供應(yīng)鏈廠商龐大許多。雖然手頭沒(méi)有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，但這里舉個(gè)例子，大家也多少能夠了解普通供應(yīng)鏈企業(yè)和終端廠商的體量差距：手機(jī)CMOS傳感器市場(chǎng)有索尼、三星、豪威、海力士、安森美等玩家，2018年市場(chǎng)總規(guī)模約120億美元；市場(chǎng)份額排名第四的手機(jī)廠商小米，截至目前現(xiàn)金儲(chǔ)量超過(guò)500億人民幣。如果以限時(shí)獨(dú)占、獨(dú)家定制或首發(fā)等理由，讓終端廠商提前投入一部分資金，不僅對(duì)終端廠商現(xiàn)金流規(guī)模不產(chǎn)生傷筋動(dòng)骨的影響，也將極大分擔(dān)供應(yīng)鏈廠商的現(xiàn)金流壓力。
1.2 利潤(rùn)
       企業(yè)都是逐利的。對(duì)供應(yīng)鏈廠商而言，一款產(chǎn)品的利潤(rùn)可以按下式簡(jiǎn)單計(jì)算：
        利潤(rùn)=單品售價(jià)×銷量+其他收入-成本。
        對(duì)于特定產(chǎn)品而言，供應(yīng)鏈廠商的研發(fā)成本是固定的。在產(chǎn)品上市早期，產(chǎn)能爬坡需要時(shí)間，在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，能拿出來(lái)賣的產(chǎn)品總量是有限的。為了追求利潤(rùn)，要么提高單品售價(jià)，要么尋找其他收入來(lái)源。限時(shí)獨(dú)占、獨(dú)家定制和首發(fā)，有時(shí)候可以讓廠商拿出真金白銀的產(chǎn)品補(bǔ)貼，有時(shí)可以讓廠商付出較高的單品價(jià)格，這些都是有利于利潤(rùn)增長(zhǎng)的。一般而言，終端廠商向供應(yīng)鏈企業(yè)付出的獨(dú)家定制費(fèi)用大于限時(shí)獨(dú)占費(fèi)用，首發(fā)使用的費(fèi)用則最低。
1.3 廣告效應(yīng)與技術(shù)驗(yàn)證
       供應(yīng)鏈鏈條上的節(jié)點(diǎn)一旦被某家廠商占據(jù)，其他廠商就再也難以突破。例如，高通在4G時(shí)代打敗了聯(lián)發(fā)科后，2017年以后的旗艦手機(jī)就幾乎再也看不到聯(lián)發(fā)科的身影了；高端手機(jī)CMOS被索尼壟斷后，三星這種巨頭在自己的旗艦上也不得不采用索尼出品的、而不是三星自產(chǎn)的CMOS了。這個(gè)時(shí)候，供應(yīng)鏈廠家以獨(dú)家定制、限時(shí)獨(dú)占或者首發(fā)為代價(jià)，拉一些終端廠商入伙，讓終端廠商開(kāi)發(fā)一條產(chǎn)品線為新品元件打廣告、做技術(shù)驗(yàn)證，可以在某種程度上增加知名度、打破壟斷。三星1.08MPS的HMX CMOS在小米CC9Pro上的成功使用（DXO Mark評(píng)分高達(dá)121分），讓三星開(kāi)始向高端CMOS領(lǐng)域突破。另外，三星沒(méi)有在自己的中高端產(chǎn)品線上試水HMX，大概是擔(dān)心新的CMOS得不到市場(chǎng)認(rèn)可，拖累Galaxy S和Note系列產(chǎn)品的口碑。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

三星推出新品手機(jī)CMOS，憑借強(qiáng)勢(shì)性能表現(xiàn)，嘗試撬動(dòng)索尼高端市場(chǎng)份額（來(lái)自百度廣告圖片，侵刪）。
2 風(fēng)險(xiǎn)
2.1 市場(chǎng)靈活性
       “雞蛋不能放在一個(gè)籃子里”是商界一條黃金法則，但是供應(yīng)鏈企業(yè)給了終端廠商獨(dú)家定制、限時(shí)獨(dú)占和首發(fā)的待遇，就等于把一些雞蛋放在了一個(gè)籃子里。匯頂選擇和VIVO合作研發(fā)新的屏下指紋技術(shù)，被VIVO用在X23產(chǎn)品線上，VIVO的要求是獨(dú)占三個(gè)月。在獨(dú)占期內(nèi)，OPPO R17產(chǎn)品線也打算采用同款屏下指紋。但在VIVO的壓力下，匯頂決定遵守三個(gè)月的排他協(xié)議。最終，OPPO宣布封殺匯頂及匯頂投資的相關(guān)公司五年。后來(lái)，OPPO開(kāi)始在各種場(chǎng)合有意無(wú)意的給思立微站臺(tái)，與匯頂?shù)年P(guān)系逐漸疏遠(yuǎn)。在這個(gè)問(wèn)題上，匯頂雖然在與VIVO的合作中收獲了頗多好處，但也失去了部分OPPO的訂單。至于是賺是虧，目前大概只有匯頂自己說(shuō)的清楚。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

OV吉祥物大戰(zhàn)?。▓D片來(lái)自新浪財(cái)經(jīng)截圖，侵刪）
終端廠商

1 機(jī)遇
1.1 供應(yīng)鏈安全
       對(duì)于動(dòng)輒出貨數(shù)千萬(wàn)臺(tái)的手機(jī)廠商而言，如何保證供應(yīng)鏈安全，是關(guān)乎企業(yè)生死存亡的頭號(hào)大事。1998年倪潤(rùn)峰領(lǐng)導(dǎo)下的長(zhǎng)虹集團(tuán)與國(guó)內(nèi)彩管企業(yè)簽署了壟斷供貨協(xié)議。彩管是彩電里最為重要的部件之一，壟斷了彩管供應(yīng)就等于掐住了其他彩電企業(yè)的七寸。長(zhǎng)虹這一手險(xiǎn)些團(tuán)滅了國(guó)內(nèi)其他彩電企業(yè)。雖然信息產(chǎn)業(yè)部的行政干預(yù)和國(guó)內(nèi)彩管廠商的陽(yáng)奉陰違最終救了其他彩電企業(yè)一命，但也讓不少企業(yè)家深刻認(rèn)識(shí)到了供應(yīng)鏈安全的重要性。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

叱咤中國(guó)彩電行業(yè)的企業(yè)家倪潤(rùn)峰，如今已是頭發(fā)花白的古稀老人。（圖片來(lái)自新華社新聞，侵刪）
       類似的例子在手機(jī)行業(yè)中也出現(xiàn)過(guò)數(shù)次，其中影響最大的是三星和HTC之間的屏幕斷供事件。2010年HTC在熱銷機(jī)型Desire銷售期間，突然宣布由Super AMOLED屏幕換裝SLCD屏幕。換屏事件直接影響了Desire的銷量，給了當(dāng)時(shí)如日中天的HTC一記當(dāng)頭棒喝。當(dāng)時(shí)，三星指出屏幕換裝的原因是Super AMOLED屏幕產(chǎn)能不足，但坊間傳聞是三星故意斷供。直至2013年HTC公開(kāi)譴責(zé)三星利用配件供應(yīng)優(yōu)勢(shì)打壓HTC，才間接證實(shí)了傳聞的真實(shí)性。但是，此時(shí)的HTC已從安卓陣營(yíng)領(lǐng)頭羊的位置上跌落，一直沒(méi)有停下走下坡路的步伐。因此，采用獨(dú)家定制、限時(shí)獨(dú)占和首發(fā)銷售策略，可以提前預(yù)定供應(yīng)鏈伙伴的產(chǎn)能，不至于被對(duì)手突襲，在一定程度上保證供應(yīng)鏈安全。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

HTC代表作G7 Desire。（圖片來(lái)自百度，侵刪）
1.2 產(chǎn)品定位
       不同廠家可能會(huì)把同一元件用在不同定位的產(chǎn)品上。如果其中一家的產(chǎn)品定位過(guò)低，就會(huì)給另一家定位高端的產(chǎn)品帶來(lái)極大的負(fù)面影響。2015年，魅族MX5搭載聯(lián)發(fā)科Helio X10處理器，以1799的價(jià)格氣勢(shì)洶洶而來(lái)。當(dāng)時(shí)，雷總微博下魅友排隊(duì)刷1799，給1999的小米旗艦帶來(lái)了極大影響，魅族一時(shí)風(fēng)頭無(wú)倆。但沒(méi)過(guò)多久，紅米Note2反手就將了魅族MX5一軍。它迅速將Helio X10拖到了799的戰(zhàn)場(chǎng)，既沒(méi)有影響自家搭載高通驍龍?zhí)幚砥鞯钠炫灝a(chǎn)線，又極大打擊了魅族的士氣和銷量。采用獨(dú)家定制、限時(shí)獨(dú)占和首發(fā)銷售策略，可以在一段時(shí)間內(nèi)避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用同款元器件，給自己產(chǎn)品定位留下足夠大的安全空間。
1.3 銷售窗口期
       手機(jī)產(chǎn)品是電子快消品，其銷售周期分為三個(gè)階段：熱銷期、穩(wěn)定期和衰退期。這兩年的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)除了華為P系列和Mate系列幾款持續(xù)熱銷的產(chǎn)品外，絕大部分的產(chǎn)品熱銷期都是產(chǎn)品開(kāi)賣后的三個(gè)月。如何抓住這三個(gè)月時(shí)間賣出更多的貨，是決定產(chǎn)品線成敗的關(guān)鍵。如果某條產(chǎn)品線在這三個(gè)月的時(shí)間里擁有其他產(chǎn)品沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，就多了幾分熱銷的可能性。VIVO對(duì)匯頂?shù)拇罅Ψ龀?，換來(lái)了匯頂最新屏下指紋模塊三個(gè)月的獨(dú)占期。這種獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，為VIVO X系列產(chǎn)品在熱銷期帶來(lái)了頗高的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。三星和小米兩個(gè)廠商與高通的深度合作關(guān)系，讓三星和小米分別獲得了高通8系處理器的國(guó)際和國(guó)內(nèi)首發(fā)資格，讓他們的旗艦產(chǎn)品線可以在銷售初期里拿到大量處理器備貨。因此，采用獨(dú)家定制、限時(shí)獨(dú)占和首發(fā)銷售策略，可以一定程度上保證熱銷期備料充足，為產(chǎn)品熱銷提供條件。
2 風(fēng)險(xiǎn)
2.1 終端-供應(yīng)鏈綁定
       由于沒(méi)有其他廠商幫忙分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，采用定制或者獨(dú)占元件的終端廠商等于和供應(yīng)鏈企業(yè)綁在了一條船上。供應(yīng)鏈企業(yè)靠譜，這段合作就是一段佳話。聯(lián)發(fā)科在Helio X系列翻車后萎靡了三年多，去年知恥而后勇，推出了面向中端市場(chǎng)的產(chǎn)品G90T。小米給了聯(lián)發(fā)科合作機(jī)會(huì)，首發(fā)推出了基于G90T的產(chǎn)品Redmi Note8 Pro。從效果上看，G90T性能穩(wěn)定、續(xù)航靠譜，雖說(shuō)還是存在一些爭(zhēng)議，但總歸沒(méi)有再次翻車，還幫助Redmi Note8 Pro取得了不錯(cuò)的口碑，雙方實(shí)現(xiàn)了合作共贏。然而，故事在曾經(jīng)的魅族身上就沒(méi)那么美好了。在2016年與高通因知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題鬧掰之后，魅族把寶全壓在了聯(lián)發(fā)科身上，并且在旗艦產(chǎn)品Pro6上首發(fā)聯(lián)發(fā)科Helio X25處理器。Pro6這款機(jī)器是魅族的集大成之作，出色的金屬機(jī)身工藝、安卓機(jī)少有的3D Press、24W快充，在當(dāng)年稱得上是誠(chéng)意之作。然而，由于Helio X25拖了后腿，魅族這款全力打造的產(chǎn)品差評(píng)如潮。加上第二年P(guān)ro7再次翻車，Pro產(chǎn)品線直接被黃章槍斃，白永祥逐漸淡出魅族，魅族直接被打回了“小而美”的原形。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

外觀精致的魅族Pro6。（圖片來(lái)自魅族，侵刪）
       綜上，獨(dú)占、定制和首發(fā)，對(duì)于供應(yīng)鏈企業(yè)和終端廠商都是有利有弊的選擇。對(duì)于供應(yīng)鏈企業(yè)而言，需要研究如何有效利用終端廠商的資金和市場(chǎng)，同時(shí)避免被終端廠商深度綁定喪失潛在客戶；對(duì)于終端廠商來(lái)說(shuō)，需要研究如何預(yù)定供應(yīng)鏈產(chǎn)能保證供貨，同時(shí)確保供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)傳導(dǎo)到自身。

少爺

當(dāng)然不。
有本事你拿貨來(lái)賣啊?。ㄈ钡拢?br /> 實(shí)際上 UI 通刷的大背景下，官方標(biāo)價(jià)高一塊錢低一塊錢并沒(méi)什么區(qū)別，配置也是互有勝負(fù)（反正這種需要打價(jià)格戰(zhàn)的機(jī)型都不可能全面覆蓋所有優(yōu)勢(shì)），反而到最后用戶的購(gòu)買過(guò)程的體驗(yàn)將更影響最后的結(jié)果。

莫過(guò)于我

對(duì)弱者很有用，對(duì)強(qiáng)者沒(méi)卵用。

登錄/注冊(cè)后可看大圖