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華強北的二手手機財富傳說:三尺柜臺走出50個億萬富翁

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發(fā)表于 2020-12-26 23:28:38 | 只看該作者 回帖獎勵 |正序瀏覽 |閱讀模式

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初春的深圳,小雨漸歇,路面潮濕,風(fēng)起春寒。
一座新建的天橋觀景臺下躺著一臺鋼琴。有人坐下又離開,樂符好似還在飄蕩,被琴蓋遮住的一行字露了出來。那是一段英文,翻譯過來是:“我愛華強北”。
深圳華強北,傳說中的“全球最大的電子產(chǎn)品集散中心”,這里有多神奇?
答案是:從一座數(shù)碼城的樓上走到樓下,就能組裝出一部iPhone。
據(jù)說,華強北的一場堵車,都能引發(fā)全國零售市場手機及配件價格的波動。
這個“中國電子第一街”,映射了中國手機跌宕起伏發(fā)展史,更成就了一群小人物的“淘金夢”。華強北最早一批站柜臺的,走出了50多個億萬富翁。白手起家的故事主角,有神舟電腦的創(chuàng)始人吳海軍,TP-LINK路由器的創(chuàng)始人趙建軍。
如今,經(jīng)歷多年的風(fēng)風(fēng)雨雨,5000家山寨機煙消云散,華強北的行業(yè)地位依然不曾動搖,這里是二手iPhone的天堂,電商玩家的秘密后院,也是“華米OV”競爭的最前線。


夜晚的華強電子世界
“搶貨大戰(zhàn)”

飛揚時代大廈,深圳華強商圈內(nèi)的一棟樓,人稱:“全球最大二手iPhone交易中心”。
大廈共四層,一樓賣iPhone配件,二樓賣iPad,三樓賣iPhone官換機,四樓則是iPhone二手機。
在這里,貨要靠搶。
不過下樓買瓶水的間隙,三哥的手機又震了:“貨到了?!?br /> 短短幾個字,他身上一緊。手還在掃碼付賬,兩只腳就已朝門口邁去,三步并作兩步,往樓上檔口奔去。
已有人捷足先登,還好要貨量不大。三哥一個箭步跨到柜臺中央,說:還有多少,都要了!
店家是一個精瘦的小伙,從柜臺底下黑色背包連掏三把,三哥面前頓時堆起三沓iPhone,約30臺。
三哥掀開包裝的塑料薄膜,細細檢查每臺手機。這時,越來越多的人擁向這個約1米的柜臺。他們很像,黑色背包掛在胸前,手機屏幕上微信群信息不斷閃爍。
“貨呢,還有嗎?”
“都給他了?!?br /> “我*!”
聽聞沒貨,一小伙忍不住爆了粗口。三哥瞥了一眼,嘴角微彎。這是勝利的微笑。
作為一家淘寶二手手機店的市場采購員,這不過是三哥日常搶購大戰(zhàn)一景。


華強北所售二手機
二手手機也有鄙視鏈,按照成色與品相,由上至下,分別是官換機、充新機、靚機、小花、大花,這是一套內(nèi)行人才懂的“黑話”,它們的價格也依次降低。
保修期內(nèi)的iPhone如果出現(xiàn)故障,拿到蘋果售后可做整機更換,此謂官換機。官換機是全新的機器,未激活,多數(shù)還在保修期內(nèi),是二手機的“王者”,貨源稀缺。
據(jù)說,因為換機率太高,蘋果在大陸修改了售后政策,現(xiàn)在是能修則修。所以,華強北的官換機多來自美國、香港、日本等地。
哪怕在華強北,二手機的買賣也不是誰都敢做。如果沒有一眼看出屏幕真假、有無拆修的本事,就別趟這渾水。三哥在四川老家開了多年的手機檔口,采購、維修、銷售一手攬,才有了這“火眼金睛”。
二手機不僅貨源多樣,價格也瞬息萬變,對三哥所在的淘寶店而言,挑戰(zhàn)更大。庫存一多,錢就轉(zhuǎn)不動;客戶想買的機器沒貨,損失的也是錢。
三哥對自己敏銳的市場嗅覺頗為自豪。去年9月13日,蘋果新品發(fā)布會后一天,三哥判斷,二手iPhone X會火。這天他早早地來到市場,在大量買家涌入前,不動聲色地把各個檔口的iPhone X搜羅了一遍。
果然,等到下午兩三點,市場鼎沸時刻,iPhone X價格水漲船高,已是有價無市。
三尺柜臺的癲狂

柜臺約一米長,一臺保險柜、一個計算器、一個記賬本,帶上嘴、鋪開貨,就能開張,每日流水動輒幾十萬元。在華強北的賽格、遠望、桑達等數(shù)碼城,都有著類似的柜臺。
三尺柜臺,見證了華強北的癲狂、繁榮、失意與彷徨。


如今的華強北三尺柜臺
親歷者曾敘述,華強電子市場新市場發(fā)盤時,一個鋪位的申請登記表,從樓上辦公室里下樓拿到街上,就能賣5萬塊。2008年,一米柜臺的每平方米售價甚至升到了30萬元。
繁盛時期,每天一開門,操著各地方言的數(shù)萬人就涌進市場。
人們?yōu)樨敻坏膫髡f而來:華強北最早一批站柜臺的,走出了50多個億萬富翁。白手起家的故事主角,有神舟電腦的創(chuàng)始人吳海軍,TP-LINK路由器的創(chuàng)始人趙建軍。
阿偉記得,2009年-2012年的四年間,每日開檔,都是人貼人,走慢了還會被人罵。市場每天中午上班,最早晚上10點結(jié)束,空氣混濁不堪。忙碌的時候,商場熄了燈,人們拿兩個手機掛在頭頂?shù)募茏由?,點亮手電筒,繼續(xù)打包。
2007年,阿偉從家鄉(xiāng)廣東普寧縣來到深圳華強北。普寧原為“潮州八邑”之一,普寧人身上,也有著鮮明的抱團取暖、敢于闖蕩的潮商特色?!俺鄙窃挕笔侨A強北的通用語言之一。阿偉說,每一個潮汕人幾乎都有親戚在華強北。
華強北手機銷售鏈條分四道,從美國收來的手機大量匯聚到香港,由香港統(tǒng)貨公司向華強北批發(fā)檔口供貨,貨以“堆”算,至少得上百臺。進入深圳后,再由批發(fā)檔口向零售商家銷售。


香港統(tǒng)貨公司。圖片來自網(wǎng)絡(luò)
在互聯(lián)網(wǎng)普及前,全國各地手機批發(fā)、零售店大多從華強北進貨,等真正到達消費者手中,這臺手機已不知經(jīng)過多少道“關(guān)卡”了,自然是層層盤剝。
隨著網(wǎng)絡(luò)購物興起、物流完善,華強北的人流被疏散,如今,來進貨的基本是大大小小的淘寶店主。
阿偉是華強北較早開淘寶店的一批人之一。十多年前,在網(wǎng)上買手機還是件新鮮事兒,阿偉在論壇上不停發(fā)帖,所有的帖子下回復(fù):“買手機嗎?可以找我?!?br /> 最開始,市場里的人還沒怎么聽說過“淘寶”,白眼一翻不予理睬。
阿偉靈機一動,找兩個大黑塑料袋,把市場里人們丟棄的盒子都塞進去,再去拿貨。批發(fā)商們看到阿偉手上“沉甸甸”的“貨”,頓時客氣了許多,連報價都便宜了不少。
現(xiàn)在,“老華強北人”再也不說“買手機到華強北”。不懂門路,到現(xiàn)場不一定能買到真貨,也不一定便宜。而在網(wǎng)上,價格、貨品一目了然,還可貨比三家,“輕松多了”。
不斷下調(diào)的租金似乎都成了不必要的支出,越來越多曾經(jīng)的檔口主退掉檔口,在華強商圈周邊的寫字樓里租下辦公點、倉庫,專心經(jīng)營淘寶店。甚至,曾經(jīng)的明通數(shù)碼城,已經(jīng)變成了“明通化妝品市場”。


曾經(jīng)的明通數(shù)碼城變成了化妝品市場。
5000家山寨機煙消云散

山寨,是華強北難以洗刷的標簽。
2003年,聯(lián)發(fā)科公司(MTK)提供了一體化芯片解決方案,極大地降低了手機的生產(chǎn)門檻——廠商只需加上電池、外殼、一些定制零部件,就能生產(chǎn)一臺手機。
山寨機的“黃金年代”就此到來。
山寨機勃興背后,是珠三角強大、完備的手機產(chǎn)業(yè)鏈的縮影。1995年,諾基亞在廣東東莞設(shè)立工廠,高峰時,它在東莞擁有40家以上的供應(yīng)商。
賽諾出具的《2013年中國山寨手機市場調(diào)研報告》稱,在山寨機蓬勃發(fā)展的2008年,華強北有多達5000家的山寨機商家。多卡多待、多揚聲器、多系統(tǒng),那時的華強北,每天都有新款手機誕生。


華強北一度淪為“山寨之都”,來源:紀錄片《解碼深圳·華強北》
華強北大部分商家都賣過山寨機。阿偉說,三星2010年推出的W899,上市價格13999元,山寨機只用1000來塊,“外觀、功能基本是一樣的,質(zhì)量會差一點?!?br /> 價格低廉的山寨機大量流向印度、非洲、中東等地。當(dāng)時站柜臺的人多會幾句簡單的英語,比如“two sim”(雙卡),“bluetooth”(藍牙)。
山寨機是如何被推翻的?有三股力量,一是來自監(jiān)管部門的強力打壓,2011年,深圳監(jiān)管部門一場為期6個月的“雙打”專項行動,“趕跑”了超過2000家商戶;二是以小米榮耀為代表的品牌機價格下探;三是3G、4G的普及,智能機逐漸取代功能機,山寨機所依賴的MTK芯片也失去了用武之地。
2011年8月16日,雷軍在北京發(fā)布小米第一款手機M1,售價1999元。當(dāng)年的同等配置,HTC賣3575元,三星賣4999元。第二年,榮耀跟進,一款主流配置手機首發(fā)價僅1880元。
此時,山寨機已很難滿足人們對手機的要求,山寨手機的市場也就急速萎縮。
“就像一陣風(fēng)吹過,以前做山寨機的人都轉(zhuǎn)做品牌手機了?!?006年到華強北,從山寨機開始做起,后轉(zhuǎn)向品牌機的邱健回憶道。
2012年,IDC出具的中國手機市場報告中,手機(包括功能機)出貨量前五位分別為三星、中興、聯(lián)想、諾基亞、華為。到了2018年,只有三星、華為還在榜。




2012年,排名前五的廠商總市場份額只有43.2%,2018年,這一數(shù)值達到78.4%。一二線品牌集中度加劇,小眾品牌的生存空間不斷被擠壓。
華強北的商家們也見證了手機品牌的興衰。
2016年,三星note 7發(fā)布1個多月,發(fā)生多起手機自燃事故?!半姵亻T”事件后,三星在中國市場徹底衰落。
三星“電池門”事件讓阿偉10天內(nèi)損失了十多萬,賣家紛紛退貨,而三星官方的回收價遠低于采購價?!靶聶C剛發(fā)布的時候我們都是加價采購,幾百甚至上千,但回收是按官網(wǎng)價,還得找人找關(guān)系。”
從市場上逐漸消失的手機品牌,還有曾經(jīng)的“王者”諾基亞,推出中國第一款安卓手機的“火腿腸”HTC,以及“成功的標配”金立手機。
如今,扛起中國手機品牌大旗的“華米OV”將華強北當(dāng)做了展示品牌的舞臺。oppo把超級旗艦店開到了華強北的步行街上,華為也在華強廣場開出了授權(quán)體驗店。去年,小米之家也落戶華強北。




“從零開始,1年就做到兩個皇冠?!?/strong>

在華強北待了七八年后,邱健撐不住了。他回到老家廣東普寧,跟人學(xué)了手機維修。
見到邱建時,他正舉著長竿滾筒刷墻,瘦弱的手臂上上下下。正在裝修的是新店,隔著兩個門面,是他“打工”的手機維修店。
“在深圳,別說生意,就是打工,一個月掙5000,都不如在下面賺2500。”普寧人把華強北稱為“上面”,普寧是“下面”。在深圳,邱健每個月光租房的費用就8000多元?,F(xiàn)在,6000塊1年。


廣東普寧的“流沙手機一條街”
逃離華強北,最大的原因就是“掙不到錢了”。
邱健后來主營iPhone新機,市場價格基本透明,沒什么利潤?!耙慌_四五千的手機,賺20元,沒意義?!蹦艿唾I高賣的商家,要么是假冒偽劣,要么就是大批量從香港統(tǒng)貨,以此壓低進貨價。本錢不夠,沒法競爭。
普寧的流沙大道上過去有“手機一條街”,生意十分紅火,近些年受網(wǎng)購影響,很多店都關(guān)掉了,但生意還能做。
比如,同在普寧的王生就開著一家OPPO授權(quán)店。他算了一筆賬,每月大約賣出100臺,每臺約賺300元,每月利潤就是3萬元。而店鋪的租金是8萬元/年,再加上手機維修等帶來的收入,也足夠撐起一家店經(jīng)營下去。
而且,相比華強北腳不沾地的運轉(zhuǎn)節(jié)奏,在普寧的生活,愜意十足。
但仍有人前赴后繼奔向華強北。
三哥來深圳四年,絕大部分時間都過著出租屋——市場——店三點一線的生活。老婆孩子都在老家,但今年春節(jié),他只在家待了9天。回到深圳的第一天就干了個通宵,第二天到凌晨四點。
“年前我們囤了600臺貨,年后就只剩100多臺,還有很多沒發(fā)貨?!比缧χf不累。去年雙11、雙12,他基本也是通宵,從市場背著手機回來后整理、打包、發(fā)貨。他很驕傲,“家里的淘寶店,從零開始,1年就做到兩個皇冠。”
哪怕凌晨兩點,華強街頭仍是熱鬧的——申通、聯(lián)邦快遞站內(nèi),傳送帶呼呼啦啦地響著,大大小小的包裹滾動著,被掃描、打包、裝車。街邊的大排檔油煙翻騰,食客不少。大排檔旁的飯館,有幾個小弟從狹窄的樓梯沖下來,在旁邊的小超市提了十幾罐啤酒。


凌晨,華強北的快遞點依舊忙碌。
等到白晝升起,華強北又會從短暫的修整中睜開眼睛,迎接新一天的喧鬧。
“在這里,只要你努力,最后你會得到一切你想得到的東西?!比绨堰@句話說了兩次,眼睛閃閃發(fā)光。
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