為什么二手機回收價這么低？原因很簡單

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自從智能手機登上歷史的舞臺，經(jīng)歷了瘋狂的十年，使用手機的人們基本上都換成了智能手機。手機界扛把子也易了主，諾基亞變成了蘋果。


各路手機廠商大顯身手，每年都發(fā)布多款甚至十多款手機，更新?lián)Q代速度越來越快，除了蘋果公司，一年只開一次發(fā)布會，一直保持克制，Less is More?？蛇x擇的機型少，購買的人多，這也是蘋果手機 iPhone 比其他品牌的手機更保值的原因之一。


今天我們要討論的是為什么二手機回收價這么低？


當然咯，iPhone 以外的品牌本身就不保值，回收價會比 iPhone 更低。本文著重討論 iPhone 的二手機回收價為什么也這么低？安卓機皆可類比。


先講一個段子：


顧客：老板，你這里有二手 iPhone Xs 賣嗎？
賣家：有的，三千多，你要什么容量什么顏色？
顧客：什么，iPhone Xs 二手的還這么貴？
賣家：......
......幾個月以后......
顧客：老板，你這里回收 iPhone 11 嗎？賣家：可以的，11 現(xiàn)在回收價三千多。
顧客：什么，我買的11才用幾個月，就三千多了？賣家：......


看完這個段子，我們明白了一個道理，人總是傾向于自己的利益最大化，而不管當前市場行情。


二手機為什么回收的時候很便宜？零售的時候又變貴了呢？


從2016年開始，國內(nèi)的二手機在線回收平臺風起云涌，在此之前回收基本上都是實體門店回收。拿目前知名度最高的愛回收和回收寶來說，你可以把自己的手機在平臺上估價，最后會發(fā)現(xiàn)特么太便宜了吧，而且是兩家差不多的便宜。


原因一：人力成本


一家公司要養(yǎng)活一群人，每月要發(fā)工資，不賺錢只做環(huán)保嗎，回收是做環(huán)保，但公司也是要盈利的，如果回收價定價過高，完全是虧本的項目，一直不賺錢是不存在的。


原因二：回收成本


回收是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，估價僅僅是第一步。這些平臺把你的機子回收了要經(jīng)過完整的檢測，如果機子本身就有問題，還需要進一步拆機處理，不管是維修更換還是賣零件，成本更高，風險更高。如果當時沒測試出暗病就打錢了，還存在虧錢的可能。


原因三：渠道成本


很多回收公司都沒能力一邊回收一邊重新銷售，他們每天回收這么多機器，并不能很快再賣掉。你知道這是多可怕的事情嗎，二手機子壓在自己的倉庫，每天都在慢慢貶值，并且都是現(xiàn)金收回來的，資金不能及時周轉(zhuǎn)是商業(yè)的大忌。自己賣不完怎么辦，那就找渠道商去鋪貨，去跟各個平臺和實體店談合作，給他們供貨，這個過程也需要成本。


原因四：零售成本


規(guī)模化的生意沒有中間商賺差價是不可能的，每一個零售商接到平臺的貨，都會加個利潤出售，你賺幾十我賺一兩百，展示在我們面前的二手機零售價就比回收價高很多了。


以上四個原因是由于回收產(chǎn)業(yè)鏈每個環(huán)節(jié)都要成本，回收價格自然就會變低。除此之外，還有一個客觀因素。


什么樣的人會把手機低價賣給回收商呢？兩種人，一種是剛換了新手機，舊手機閑置了，能賣點錢是點錢；還有一種是突然缺錢的人，需要快速變現(xiàn)，明知道虧本也會賣掉。


想想古代的當鋪，想想現(xiàn)代的典當行，你把名表黃金首飾去賣，肯定是虧錢的啊，但咋還有人去呢，就是因為總有人突然缺錢，才去當鋪便宜賣掉，換成現(xiàn)金。你不缺錢，你就不是目標客戶，也就覺得這是不劃算的。開當鋪賺差價很黑心嗎，并不，你的東西當了沒被賣給別人之前，擺在當鋪里，掌柜的一直是壓貨，自負盈虧。


回收為什么便宜就是這個邏輯。


如果大平臺出來擾亂市場行情，最終的結果就是大家都沒好果子吃。比如某些平臺的補貼，有錢可以為所欲為，但虧的這些錢還會從用戶身上賺回來。


我們可以選擇不賣，也可以選擇自己賣貴點慢慢賣，但是想快速換成錢，那就得低價賣，把這個風險轉(zhuǎn)移給回收商。


看到這，有人就興奮了，那我也可以做個回收商，是啊，每個人都可以做，可這個生意是有門檻的，你有足夠的現(xiàn)金流去回收嗎？價格跟大平臺比有優(yōu)勢嗎？人家怎么相信你？回收了有專業(yè)的檢測師去檢測嗎？有強大的渠道資源去賣掉嗎？能承擔多少壓貨的風險？想清楚了再去干，賺錢沒那么容易啊。


由于平臺的回收價格低，這就產(chǎn)生了實體店直接回收的差價，如果手機店直接回收，可以高于回收平臺的價格，因為省去了平臺收了再鋪給門店的環(huán)節(jié)。


總之，不用去苛求平臺回收商有多高的價格，每個環(huán)節(jié)都要成本。如果你能找到更高的靠譜的就賣，平臺的信用背書會比某一個人高，如果不是很熟的個人回收，還要警惕機子發(fā)過去了不打錢。


如果回收價格太低，可以留作紀念，可以給親友使用，也可以賣掉，總比留著生銹，數(shù)年后只能換一個不銹鋼臉盆劃算。


對了，還可以折抵換新，先去試試蘋果官網(wǎng)折抵還值幾個錢，再去回收平臺估算，最后可以咨詢一下我，哪里劃算就賣給哪里。


本文來源公眾號：一個果粉

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