為什么二手機(jī)回收價(jià)這么低？原因很簡(jiǎn)單

院長(zhǎng)

愛(ài)鋒貝-精選正品二手手機(jī)
自從智能手機(jī)登上歷史的舞臺(tái)，經(jīng)歷了瘋狂的十年，使用手機(jī)的人們基本上都換成了智能手機(jī)。手機(jī)界扛把子也易了主，諾基亞變成了蘋(píng)果。


各路手機(jī)廠(chǎng)商大顯身手，每年都發(fā)布多款甚至十多款手機(jī)，更新?lián)Q代速度越來(lái)越快，除了蘋(píng)果公司，一年只開(kāi)一次發(fā)布會(huì)，一直保持克制，Less is More?？蛇x擇的機(jī)型少，購(gòu)買(mǎi)的人多，這也是蘋(píng)果手機(jī) iPhone 比其他品牌的手機(jī)更保值的原因之一。


今天我們要討論的是為什么二手機(jī)回收價(jià)這么低？


當(dāng)然咯，iPhone 以外的品牌本身就不保值，回收價(jià)會(huì)比 iPhone 更低。本文著重討論 iPhone 的二手機(jī)回收價(jià)為什么也這么低？安卓機(jī)皆可類(lèi)比。


先講一個(gè)段子：


顧客：老板，你這里有二手 iPhone Xs 賣(mài)嗎？
賣(mài)家：有的，三千多，你要什么容量什么顏色？
顧客：什么，iPhone Xs 二手的還這么貴？
賣(mài)家：......
......幾個(gè)月以后......
顧客：老板，你這里回收 iPhone 11 嗎？賣(mài)家：可以的，11 現(xiàn)在回收價(jià)三千多。
顧客：什么，我買(mǎi)的11才用幾個(gè)月，就三千多了？賣(mài)家：......


看完這個(gè)段子，我們明白了一個(gè)道理，人總是傾向于自己的利益最大化，而不管當(dāng)前市場(chǎng)行情。


二手機(jī)為什么回收的時(shí)候很便宜？零售的時(shí)候又變貴了呢？


從2016年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)的二手機(jī)在線(xiàn)回收平臺(tái)風(fēng)起云涌，在此之前回收基本上都是實(shí)體門(mén)店回收。拿目前知名度最高的愛(ài)回收和回收寶來(lái)說(shuō)，你可以把自己的手機(jī)在平臺(tái)上估價(jià)，最后會(huì)發(fā)現(xiàn)特么太便宜了吧，而且是兩家差不多的便宜。


原因一：人力成本


一家公司要養(yǎng)活一群人，每月要發(fā)工資，不賺錢(qián)只做環(huán)保嗎，回收是做環(huán)保，但公司也是要盈利的，如果回收價(jià)定價(jià)過(guò)高，完全是虧本的項(xiàng)目，一直不賺錢(qián)是不存在的。


原因二：回收成本


回收是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，估價(jià)僅僅是第一步。這些平臺(tái)把你的機(jī)子回收了要經(jīng)過(guò)完整的檢測(cè)，如果機(jī)子本身就有問(wèn)題，還需要進(jìn)一步拆機(jī)處理，不管是維修更換還是賣(mài)零件，成本更高，風(fēng)險(xiǎn)更高。如果當(dāng)時(shí)沒(méi)測(cè)試出暗病就打錢(qián)了，還存在虧錢(qián)的可能。


原因三：渠道成本


很多回收公司都沒(méi)能力一邊回收一邊重新銷(xiāo)售，他們每天回收這么多機(jī)器，并不能很快再賣(mài)掉。你知道這是多可怕的事情嗎，二手機(jī)子壓在自己的倉(cāng)庫(kù)，每天都在慢慢貶值，并且都是現(xiàn)金收回來(lái)的，資金不能及時(shí)周轉(zhuǎn)是商業(yè)的大忌。自己賣(mài)不完怎么辦，那就找渠道商去鋪貨，去跟各個(gè)平臺(tái)和實(shí)體店談合作，給他們供貨，這個(gè)過(guò)程也需要成本。


原因四：零售成本


規(guī)?；纳鉀](méi)有中間商賺差價(jià)是不可能的，每一個(gè)零售商接到平臺(tái)的貨，都會(huì)加個(gè)利潤(rùn)出售，你賺幾十我賺一兩百，展示在我們面前的二手機(jī)零售價(jià)就比回收價(jià)高很多了。


以上四個(gè)原因是由于回收產(chǎn)業(yè)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)都要成本，回收價(jià)格自然就會(huì)變低。除此之外，還有一個(gè)客觀(guān)因素。


什么樣的人會(huì)把手機(jī)低價(jià)賣(mài)給回收商呢？?jī)煞N人，一種是剛換了新手機(jī)，舊手機(jī)閑置了，能賣(mài)點(diǎn)錢(qián)是點(diǎn)錢(qián)；還有一種是突然缺錢(qián)的人，需要快速變現(xiàn)，明知道虧本也會(huì)賣(mài)掉。


想想古代的當(dāng)鋪，想想現(xiàn)代的典當(dāng)行，你把名表黃金首飾去賣(mài)，肯定是虧錢(qián)的啊，但咋還有人去呢，就是因?yàn)榭傆腥送蝗蝗卞X(qián)，才去當(dāng)鋪便宜賣(mài)掉，換成現(xiàn)金。你不缺錢(qián)，你就不是目標(biāo)客戶(hù)，也就覺(jué)得這是不劃算的。開(kāi)當(dāng)鋪賺差價(jià)很黑心嗎，并不，你的東西當(dāng)了沒(méi)被賣(mài)給別人之前，擺在當(dāng)鋪里，掌柜的一直是壓貨，自負(fù)盈虧。


回收為什么便宜就是這個(gè)邏輯。


如果大平臺(tái)出來(lái)擾亂市場(chǎng)行情，最終的結(jié)果就是大家都沒(méi)好果子吃。比如某些平臺(tái)的補(bǔ)貼，有錢(qián)可以為所欲為，但虧的這些錢(qián)還會(huì)從用戶(hù)身上賺回來(lái)。


我們可以選擇不賣(mài)，也可以選擇自己賣(mài)貴點(diǎn)慢慢賣(mài)，但是想快速換成錢(qián)，那就得低價(jià)賣(mài)，把這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給回收商。


看到這，有人就興奮了，那我也可以做個(gè)回收商，是啊，每個(gè)人都可以做，可這個(gè)生意是有門(mén)檻的，你有足夠的現(xiàn)金流去回收嗎？?jī)r(jià)格跟大平臺(tái)比有優(yōu)勢(shì)嗎？人家怎么相信你？回收了有專(zhuān)業(yè)的檢測(cè)師去檢測(cè)嗎？有強(qiáng)大的渠道資源去賣(mài)掉嗎？能承擔(dān)多少壓貨的風(fēng)險(xiǎn)？想清楚了再去干，賺錢(qián)沒(méi)那么容易啊。


由于平臺(tái)的回收價(jià)格低，這就產(chǎn)生了實(shí)體店直接回收的差價(jià)，如果手機(jī)店直接回收，可以高于回收平臺(tái)的價(jià)格，因?yàn)槭∪チ似脚_(tái)收了再鋪給門(mén)店的環(huán)節(jié)。


總之，不用去苛求平臺(tái)回收商有多高的價(jià)格，每個(gè)環(huán)節(jié)都要成本。如果你能找到更高的靠譜的就賣(mài)，平臺(tái)的信用背書(shū)會(huì)比某一個(gè)人高，如果不是很熟的個(gè)人回收，還要警惕機(jī)子發(fā)過(guò)去了不打錢(qián)。


如果回收價(jià)格太低，可以留作紀(jì)念，可以給親友使用，也可以賣(mài)掉，總比留著生銹，數(shù)年后只能換一個(gè)不銹鋼臉盆劃算。


對(duì)了，還可以折抵換新，先去試試蘋(píng)果官網(wǎng)折抵還值幾個(gè)錢(qián)，再去回收平臺(tái)估算，最后可以咨詢(xún)一下我，哪里劃算就賣(mài)給哪里。


本文來(lái)源公眾號(hào)：一個(gè)果粉

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