二手機的復(fù)雜渠道

希慕阿巴阿巴

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在國內(nèi)全新手機熱熱鬧鬧下，其實還有一個非常龐大的二手機市場，和全新手機一樣，二手機同樣存在水貨（非正常渠道進到國內(nèi)）。相對于大多數(shù)消費者來說，二手機市場有點神秘。很多資本也想進入二手機行業(yè)，卻因二手機的復(fù)雜，只能看在碗里而無法下嘴。
原來淘寶平臺上存在大量銷售二手機的店鋪，后因淘寶要求銷售任何品牌或有專利的商品需要廠商授權(quán)書，二手機怎么可能獲得廠家授權(quán)，于是乎二手機店鋪被關(guān)閉殆盡。
淘寶只是龐大二手機市場一角，淘寶的高門檻，并不意味著二手市場就凋零。

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                        二手機‘菜市場’


二手手機來源非常復(fù)雜，大多的是來自海外，以美，日，韓，歐，澳洲，香港等。海外回收來的手機集中地在香港，二手批發(fā)商到香港“標(biāo)”到貨后，“拖”到內(nèi)地，通過像深圳華強南二手機集中的市場鋪貨。深圳毗鄰香港的緣故，二手機市場是全國最大，廣州那邊二手市場也興起了，那邊的批發(fā)商到香港“標(biāo)”走大量的二手機，會導(dǎo)致深圳暫時缺貨。


香港等于是二手機一級市場，深圳廣州是二級市場。海外來的二手機數(shù)量龐大，超乎一般人想像，每個批發(fā)商每次“標(biāo)”來的二手機至少幾十部，一般是幾百部，甚至上千，每個柜臺每天可賣出幾十至幾百部，被形形色色的三級手機商家買走發(fā)貨到全國各地。


二手機的定價也非常雜，首先分是否在保（除港澳版外海外機在國內(nèi)當(dāng)然不能獲得官方保修，但說明距出廠日期短，別人使用時間不長），其次分成色，我們說的九成新，八成新等在專業(yè)批發(fā)市場是不這樣分的，而是分為充新，14天機，靚機，小花機，大花機。另有鎖，無鎖，有指紋，無指紋識別等。外觀成色的定位很主觀的，充新機就是外觀幾乎沒有任何可見的磨損，外表光澤很新，這種二手機價格最高，比靚機貴100元以上，靚機相當(dāng)于我們說的98成新，外表有輕微的磨損瑕疵，不影響手機美觀，比如說屏幕有很輕的磨痕，貼鋼化膜就容易掩蓋，做為一般的消費者，買95成新或98成新的二手機是最好的。小花機比靚機便宜150以上，看個人對外觀要求程度了，大花機成色太差，價格比靚機便宜幾百，一般被人批量收購用于翻新，這就是翻新機的來源。

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                         大量的二手機


所謂的形形色色的三級手機商家，包括實體手機店鋪的老板，電商，微商，零售商，手機批發(fā)商，翻新手機商等各類身份角色，一個人可能同時兼有上述的幾種角色。大多活躍于QQ空間，朋友圈，公眾號，www和wap網(wǎng)站論壇，圈子，社區(qū)，閑魚，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，58同城，百姓網(wǎng)，趕集網(wǎng)等，有著自已的人脈或代理。和大的門戶手機網(wǎng)站二手交易版塊不一樣，wap手機網(wǎng)站是另一個熱鬧網(wǎng)絡(luò)世界，當(dāng)年盛極一時的3G門戶，百閱，八神智能等現(xiàn)大多沒落，只有樂訊保持有當(dāng)年盛況。


國行的二手機和海外的渠道模式幾乎差不多，只是一級市級集中地改為深圳，廣州等，手機回收環(huán)節(jié)在國內(nèi)完成，這個環(huán)節(jié)就在我們的生活身邊，遍布大街巷的各種回收點，收集到一定數(shù)量后快遞到深圳二手集中市場。當(dāng)然，偷搶等非法來源的也混雜其中，正因這一點讓二手機市場染上了灰色，潮汕桔子哥跨國友誼的故事就很能說明問題，美國一小伙丟失的蘋果機出現(xiàn)在深圳華強南，被轉(zhuǎn)賣到潮汕地區(qū)。


深圳華強南二手市場也有區(qū)分，飛揚四樓主要是蘋果二手，三樓是配件和官換機，最近3樓二手機也開始做。愛華市場和統(tǒng)建樓主要是國內(nèi)回收二手機，諾基亞，三星，LG，索尼等二手機市場。面對深南大道的通天地二樓主要是翻新機（目前已衰退），其它都是龐大的周邊配件市場。轉(zhuǎn)一圈裝配出一部手機不是神話，外國人到華強北采購配件裝配蘋果機過程的火爆視頻，對于行業(yè)內(nèi)人來說，沒有什么可驚訝的，熟手幾十分鐘就可翻新出一部手機。


在全新機和二手中間，蘋果售后政策加上巨大銷量，有一個獨特的官換機市場，在保修期內(nèi)的手機故障送修，蘋果售后依判定結(jié)果換一部全新未激活的手機給顧客，新手機繼承故障機剩余的保修天數(shù)，這就是官換機，有港換港，行換行，港換行等，甚至有美版等官換機。價格和剩余在保天數(shù)有關(guān)，一般比全新機便宜上千元，蘋果機官換機質(zhì)量水平全新零售機一樣高，故障率極低，性價比很高。三星，國產(chǎn)機的官換機很少見。

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                           全新官換機


官翻機或廠修機也是比較常見的，富士康旗下的公司銷售官翻機只是一小部分，大多流到深圳這樣的集中二手市場，出現(xiàn)時機一般是舊款機退市前，會大批量地以過保充新機的面目出現(xiàn)，官翻機經(jīng)過工廠的嚴(yán)格檢測，質(zhì)量還可以，不過一旦發(fā)現(xiàn)仍有故障，基本上就無法維修，這種故障一般是隱性的，不建議普通消費者購買。


其它的二手渠道來源還有社保機，1978的機，工程機，滯銷的退市機，甚到有廠商為降低成本將未達(dá)出廠標(biāo)準(zhǔn)手機和配件通過二手渠道放出來。


頂端手機批發(fā)商一般不做廣告的，低調(diào)神秘，在淘寶提高二手門檻后，二三級二手商大多活躍于QQ空間，朋友圈，公眾號，微店，www和wap網(wǎng)站論壇，圈子，社區(qū)，閑魚，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，58同城，百姓網(wǎng)，趕集網(wǎng)等，有著自已的人脈或代理。


和大的門戶手機網(wǎng)站二手交易版塊不一樣，wap手機網(wǎng)站是另一個熱鬧網(wǎng)絡(luò)世界，當(dāng)年盛極一時的3G門戶，百閱，八神智能等現(xiàn)大多沒落，只有樂訊保持有當(dāng)年盛況。


二手龐大的市場引各路英雄競折腰，各資本想進來分一杯羹。


淘寶不讓賣，卻分出一個閑魚，和趕集網(wǎng)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一樣成龍蛇混雜之地，吵囔一時的手機回收公司從未見其壯大。京東二手交易平臺出師未捷身先死。留意過小機快跑，正規(guī)公司只能賣國行吧，其來源也來自華強南，成色好的機價格可比上官換機了，想要做到很大規(guī)模估計也難，一個不起眼的手機批發(fā)商每天走貨幾十臺，秒殺小機快跑。電商渠道的就閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機規(guī)模大些吧，那也是勇者的樂園。掰著腳趾頭想想也知，各手機商有自已明智的做法，售后維修機不賣給穩(wěn)定的客戶而傷信譽，當(dāng)作閑置機在二手電商平臺放出去，加上閑置機本身可能有各種問題，當(dāng)然也有很多正常機出售，良莠不齊可想而知。

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              一位小老板在朋友圈炫耀他的業(yè)務(wù)量
看到人家發(fā)家致富，買車買樓，也許你會說，自已跑來深圳淘手機或創(chuàng)業(yè)可不可以？當(dāng)然可以，二手機行業(yè)水很深，但沒有人帶入并浸淫其中，難窺其奧，且沒有售后，有沒有足夠的銷量？要意識到其中的風(fēng)險，暴利時代結(jié)束，二三級手機商并沒有加很多價上去，加50-100一般是批發(fā)價，零售商加150-200多上去，多做幾次售后維修或報廢幾個主板，你可能就虧本。


二手機來源和渠道非常復(fù)雜，本文講的都是大概。二手市場也是各路資本尚未成功開墾的區(qū)塊，成了個人微商，小電商及小老板們的樂園。


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