樂(lè)享資訊 | 二手市場(chǎng)：電商圈萬(wàn)億級(jí)別的商機(jī)

慧聰師太

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近年來(lái)，“共享”成為了生活中的熱詞，共享單車、共享充電寶、共享經(jīng)濟(jì)等等不絕于耳，與共享經(jīng)濟(jì)并進(jìn)的則有“閑置經(jīng)濟(jì)”這一說(shuō)。




除了經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、可持續(xù)發(fā)展的號(hào)召以外，在這場(chǎng)疫情的催化下，人們交易閑置物品的需求進(jìn)一步爆發(fā)，在國(guó)內(nèi)外都產(chǎn)生了變革。




在國(guó)內(nèi)，閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手交易平臺(tái)一直都是人們討論的話題。從明星到普通人，“閑魚(yú)”人設(shè)和“轉(zhuǎn)賣粉絲禮物”等話題在微博火了一波又一波。




湖南衛(wèi)視愉快家族一直都在話題的中心，從何炅老師收粉絲禮物到杜海濤沈夢(mèng)辰閑魚(yú)秀恩愛(ài)、吳昕售賣粉絲禮物等等，閑魚(yú)成為了流量的最大贏家。




甚至是有“十動(dòng)然魚(yú)”這樣的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)火爆全網(wǎng)，“二手閑置”人設(shè)也成了最接地氣的生活方式。

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但是不能否認(rèn)，二手市場(chǎng)如今迸發(fā)出巨大潛力。




根據(jù)艾媒咨詢預(yù)測(cè)，2020年中國(guó)在線二手交易用戶規(guī)模超過(guò)1.8億人次?！抖纸?jīng)濟(jì)下的用戶觀察報(bào)告》也顯示，目前線上二手買賣渠道用戶主要為18歲到34歲的年輕人，九成用戶每月至少交易一次，24%的用戶平均每季度會(huì)進(jìn)行一次二手手機(jī)交易。




閑魚(yú)作為“二手市場(chǎng)一哥”,市場(chǎng)份額高達(dá)70.7%。根據(jù)阿里巴巴發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示,2019年閑魚(yú)GMV超過(guò)2000億元。




目前,閑魚(yú)有3億用戶,在線賣家超過(guò)3000萬(wàn),數(shù)碼、服裝、家具、母嬰等成為重要交易品類。在過(guò)去的一年,閑魚(yú)上架物品達(dá)10億件,賣出1025萬(wàn)單奢品。




在國(guó)外，二手市場(chǎng)同樣也是電商熱點(diǎn)的中心。




以小編目前生活的法國(guó)為例，在新冠肺炎席卷全球之前，周末逛“跳蚤市場(chǎng)”是法國(guó)人愉快的源泉之一。




家居擺設(shè)、衣服首飾、舊時(shí)代的瓷器、戰(zhàn)時(shí)流傳的炮筒等等，法國(guó)老爺爺老奶奶都把家里的祖?zhèn)鲗毮贸鰜?lái)賣，著實(shí)值得一逛。還不能小看一些攤子上的衣服包包，因?yàn)檎f(shuō)不定就能淘出來(lái)個(gè)香奈兒限定款。

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這種二手交易方式在法國(guó)流傳已久，在如今的數(shù)字時(shí)代，更多的二手電商平臺(tái)如雨后春筍般地生長(zhǎng)，并不斷壯大。




以法國(guó)Vinted和Leboncoin等大玩家為代表，這兩個(gè)平臺(tái)我們?cè)?jīng)簡(jiǎn)單介紹過(guò)，想要了解戳這里——樂(lè)享資訊 | 2020法國(guó)TOP100電商網(wǎng)站排名新鮮出爐！最受歡迎的依然是電商平臺(tái)




在法國(guó)，“快時(shí)尚”和“過(guò)度消費(fèi)”一直為人所詬病，因其對(duì)環(huán)境的影響，不少人甚至抵制這類品牌。如今二手市場(chǎng)正在向更多傳統(tǒng)品牌和零售商延伸。






循環(huán)經(jīng)濟(jì)是消費(fèi)者心之所向




什么是循環(huán)經(jīng)濟(jì)？




顧名思義，循環(huán)經(jīng)濟(jì)倡導(dǎo)的是可持續(xù)發(fā)展理念，通過(guò)高效利用和循環(huán)利用，對(duì)“大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)、大量廢棄”的傳統(tǒng)增長(zhǎng)模式進(jìn)行根本的變革。




對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，日漸覺(jué)醒的環(huán)境意識(shí)是其向往循環(huán)經(jīng)濟(jì)的原因之一，但更重要的是，循環(huán)經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)品能夠讓消費(fèi)者從中得益。

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品牌和零售商為消費(fèi)者創(chuàng)造的是一個(gè)可持續(xù)的系統(tǒng)，這一系統(tǒng)能夠使消費(fèi)者再次利用其產(chǎn)品，或轉(zhuǎn)手、或出租，不論如何都是“雙贏”。




據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前在全世界范圍內(nèi)，只有9%的經(jīng)濟(jì)是循環(huán)經(jīng)濟(jì)，據(jù)估計(jì)，將其余91%的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為循環(huán)經(jīng)濟(jì)的潛在效益約為4.5萬(wàn)億美元。這意味著，循環(huán)經(jīng)濟(jì)是工業(yè)革命以來(lái)最大的一次企業(yè)轉(zhuǎn)型浪潮。




時(shí)裝業(yè)受到的影響最大




二手服裝正在重塑時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。




根據(jù)一份新的報(bào)告顯示，目前美國(guó)市場(chǎng)規(guī)模為3790億美元，其二手服裝市場(chǎng)的價(jià)值預(yù)計(jì)將在未來(lái)10年內(nèi)增長(zhǎng)三倍以上——從2019年的280億美元增長(zhǎng)到2029年的800億美元。




2019年，二手服裝買賣的增長(zhǎng)速度是傳統(tǒng)零售業(yè)的21倍。




二手服裝正在徹底改變“快時(shí)尚”的主導(dǎo)地位。Zara、HM這類時(shí)尚在過(guò)去20年里成倍增長(zhǎng)，通過(guò)生產(chǎn)更多的服裝，更多的風(fēng)格、更快速的分銷，鼓勵(lì)消費(fèi)者以以舊衣?lián)Q券，極大地改變了時(shí)尚格局。




未來(lái)十年，快時(shí)尚預(yù)計(jì)將繼續(xù)增長(zhǎng)20%，而二手時(shí)尚預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)185%。




人們對(duì)二手服裝的認(rèn)識(shí)已經(jīng)發(fā)生了變化，現(xiàn)在很多消費(fèi)者認(rèn)為二手服裝的質(zhì)量與未穿的服裝相同甚至更高。




得益于消費(fèi)者需求的增長(zhǎng)，以及Tradesy和Poshmark等新的數(shù)字平臺(tái)，促進(jìn)了個(gè)人之間的服裝交換，二手電商市場(chǎng)正在成為時(shí)尚行業(yè)的下一個(gè)“爆款”。




二手奢侈品市場(chǎng)也變得越來(lái)越重要。The RealReal或Vestiaire Collective等平臺(tái)提供了一個(gè)經(jīng)過(guò)認(rèn)證的二手奢侈品平臺(tái)，人們可以在這里買賣LV、香奈兒和愛(ài)馬仕等設(shè)計(jì)師品牌。2019年該行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到20億元。

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“魔幻”卻實(shí)際



當(dāng)你告訴父母要花錢買別人的舊衣服穿，他們一定覺(jué)得你“病的不輕”。




但是這一陣風(fēng)已經(jīng)吹來(lái)，你打算順勢(shì)而為嗎？許多平臺(tái)和品牌都意識(shí)到需要做出的改變，適應(yīng)日益迫切的消費(fèi)需求，他們已經(jīng)開(kāi)始著手準(zhǔn)備蹭一波二手的“熱度”。

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La Redoute與La Reboucle推出專門的二手空間


La Redoute的顧客現(xiàn)在可以從網(wǎng)站上進(jìn)入一個(gè)名為 "La Reboucle "的二手產(chǎn)品專區(qū)。通過(guò)這項(xiàng)新的C2C服務(wù)，La Redoute旨在為客戶提供創(chuàng)新和量身定制的解決方案，將企業(yè)社會(huì)責(zé)任方法與提高購(gòu)買力相結(jié)合。




無(wú)論是否在La Redoute網(wǎng)站上消費(fèi)，La Reboucle為買賣二手產(chǎn)品（時(shí)裝和裝飾/家居，甚至是大件產(chǎn)品）、La Redoute品牌或其他品牌提供了一種新的、簡(jiǎn)單而高效的服務(wù)?！百u家”每完成一次銷售，可以選擇接受現(xiàn)金支付，也可以選擇七五折的禮物卡。




70%的“賣家”選擇了禮品卡，并在品牌的網(wǎng)店中消費(fèi)，平均消費(fèi)金額是禮品卡價(jià)值的2.5倍。




Cdiscount推出二手平臺(tái)——Cdiscount Occasion




Cdiscount在此拓展業(yè)務(wù)版圖，與創(chuàng)業(yè)公司Place2Swap合作，允許其1000萬(wàn)客戶出售二手產(chǎn)品，賣家可以在Cdiscount Occasion銷售各類二手產(chǎn)品，其中包括高科技、電子游戲、DIY、玩具、時(shí)裝、書(shū)籍等等，平臺(tái)提供“虛擬電子錢包”服務(wù)，方便賣家收款。




自此，Cdiscount加入了Leboncoin和Vinted等二手網(wǎng)站的行列當(dāng)中，分享這塊大蛋糕。




Cdiscount Occasion還沒(méi)有自己的配送服務(wù)，所以賣家必須通過(guò)中繼站Mondial Relay，包裹重量不應(yīng)超過(guò)30公斤，長(zhǎng)不超過(guò)120cm，寬高不超過(guò)150cm。每筆交易將收取5%的傭金（不包括送貨費(fèi)用），以及0.70歐元的服務(wù)費(fèi)。

                               
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父母一代總是舍不得扔?xùn)|西，連塑料袋也可以集起來(lái)用來(lái)摘菜，到了年輕一輩則成了我們常說(shuō)“斷舍離”。




“二手”不再是所謂的貶義詞，而是一種新潮的生活方式。這一市場(chǎng)的容量可達(dá)萬(wàn)億級(jí)別，但如今多個(gè)早期玩家都已筑起壁壘，跨境賣家需要在國(guó)外市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域和優(yōu)勢(shì)，找到自己的一片天地。




目前Lengow系統(tǒng)對(duì)接的此類平臺(tái)有La Redoute，Cdiscount，Veepee，eBay，等，感興趣的賣家快來(lái)聯(lián)系我們吧！






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