樂享資訊 | 二手市場：電商圈萬億級別的商機

慧聰師太

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近年來，“共享”成為了生活中的熱詞，共享單車、共享充電寶、共享經濟等等不絕于耳，與共享經濟并進的則有“閑置經濟”這一說。




除了經濟實惠、可持續(xù)發(fā)展的號召以外，在這場疫情的催化下，人們交易閑置物品的需求進一步爆發(fā)，在國內外都產生了變革。




在國內，閑魚、轉轉等二手交易平臺一直都是人們討論的話題。從明星到普通人，“閑魚”人設和“轉賣粉絲禮物”等話題在微博火了一波又一波。




湖南衛(wèi)視愉快家族一直都在話題的中心，從何炅老師收粉絲禮物到杜海濤沈夢辰閑魚秀恩愛、吳昕售賣粉絲禮物等等，閑魚成為了流量的最大贏家。




甚至是有“十動然魚”這樣的網絡流行語火爆全網，“二手閑置”人設也成了最接地氣的生活方式。

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但是不能否認，二手市場如今迸發(fā)出巨大潛力。




根據艾媒咨詢預測，2020年中國在線二手交易用戶規(guī)模超過1.8億人次?！抖纸洕碌挠脩粲^察報告》也顯示，目前線上二手買賣渠道用戶主要為18歲到34歲的年輕人，九成用戶每月至少交易一次，24%的用戶平均每季度會進行一次二手手機交易。




閑魚作為“二手市場一哥”,市場份額高達70.7%。根據阿里巴巴發(fā)布的財報顯示,2019年閑魚GMV超過2000億元。




目前,閑魚有3億用戶,在線賣家超過3000萬,數(shù)碼、服裝、家具、母嬰等成為重要交易品類。在過去的一年,閑魚上架物品達10億件,賣出1025萬單奢品。




在國外，二手市場同樣也是電商熱點的中心。




以小編目前生活的法國為例，在新冠肺炎席卷全球之前，周末逛“跳蚤市場”是法國人愉快的源泉之一。




家居擺設、衣服首飾、舊時代的瓷器、戰(zhàn)時流傳的炮筒等等，法國老爺爺老奶奶都把家里的祖?zhèn)鲗毮贸鰜碣u，著實值得一逛。還不能小看一些攤子上的衣服包包，因為說不定就能淘出來個香奈兒限定款。

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這種二手交易方式在法國流傳已久，在如今的數(shù)字時代，更多的二手電商平臺如雨后春筍般地生長，并不斷壯大。




以法國Vinted和Leboncoin等大玩家為代表，這兩個平臺我們曾經簡單介紹過，想要了解戳這里——樂享資訊 | 2020法國TOP100電商網站排名新鮮出爐！最受歡迎的依然是電商平臺




在法國，“快時尚”和“過度消費”一直為人所詬病，因其對環(huán)境的影響，不少人甚至抵制這類品牌。如今二手市場正在向更多傳統(tǒng)品牌和零售商延伸。






循環(huán)經濟是消費者心之所向




什么是循環(huán)經濟？




顧名思義，循環(huán)經濟倡導的是可持續(xù)發(fā)展理念，通過高效利用和循環(huán)利用，對“大量生產、大量消費、大量廢棄”的傳統(tǒng)增長模式進行根本的變革。




對于消費者來說，日漸覺醒的環(huán)境意識是其向往循環(huán)經濟的原因之一，但更重要的是，循環(huán)經濟下的產品能夠讓消費者從中得益。

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品牌和零售商為消費者創(chuàng)造的是一個可持續(xù)的系統(tǒng)，這一系統(tǒng)能夠使消費者再次利用其產品，或轉手、或出租，不論如何都是“雙贏”。




據數(shù)據顯示，目前在全世界范圍內，只有9%的經濟是循環(huán)經濟，據估計，將其余91%的經濟轉化為循環(huán)經濟的潛在效益約為4.5萬億美元。這意味著，循環(huán)經濟是工業(yè)革命以來最大的一次企業(yè)轉型浪潮。




時裝業(yè)受到的影響最大




二手服裝正在重塑時尚產業(yè)。




根據一份新的報告顯示，目前美國市場規(guī)模為3790億美元，其二手服裝市場的價值預計將在未來10年內增長三倍以上——從2019年的280億美元增長到2029年的800億美元。




2019年，二手服裝買賣的增長速度是傳統(tǒng)零售業(yè)的21倍。




二手服裝正在徹底改變“快時尚”的主導地位。Zara、HM這類時尚在過去20年里成倍增長，通過生產更多的服裝，更多的風格、更快速的分銷，鼓勵消費者以以舊衣?lián)Q券，極大地改變了時尚格局。




未來十年，快時尚預計將繼續(xù)增長20%，而二手時尚預計將增長185%。




人們對二手服裝的認識已經發(fā)生了變化，現(xiàn)在很多消費者認為二手服裝的質量與未穿的服裝相同甚至更高。




得益于消費者需求的增長，以及Tradesy和Poshmark等新的數(shù)字平臺，促進了個人之間的服裝交換，二手電商市場正在成為時尚行業(yè)的下一個“爆款”。




二手奢侈品市場也變得越來越重要。The RealReal或Vestiaire Collective等平臺提供了一個經過認證的二手奢侈品平臺，人們可以在這里買賣LV、香奈兒和愛馬仕等設計師品牌。2019年該行業(yè)產值達到20億元。

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“魔幻”卻實際



當你告訴父母要花錢買別人的舊衣服穿，他們一定覺得你“病的不輕”。




但是這一陣風已經吹來，你打算順勢而為嗎？許多平臺和品牌都意識到需要做出的改變，適應日益迫切的消費需求，他們已經開始著手準備蹭一波二手的“熱度”。

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La Redoute與La Reboucle推出專門的二手空間


La Redoute的顧客現(xiàn)在可以從網站上進入一個名為 "La Reboucle "的二手產品專區(qū)。通過這項新的C2C服務，La Redoute旨在為客戶提供創(chuàng)新和量身定制的解決方案，將企業(yè)社會責任方法與提高購買力相結合。




無論是否在La Redoute網站上消費，La Reboucle為買賣二手產品（時裝和裝飾/家居，甚至是大件產品）、La Redoute品牌或其他品牌提供了一種新的、簡單而高效的服務?！百u家”每完成一次銷售，可以選擇接受現(xiàn)金支付，也可以選擇七五折的禮物卡。




70%的“賣家”選擇了禮品卡，并在品牌的網店中消費，平均消費金額是禮品卡價值的2.5倍。




Cdiscount推出二手平臺——Cdiscount Occasion




Cdiscount在此拓展業(yè)務版圖，與創(chuàng)業(yè)公司Place2Swap合作，允許其1000萬客戶出售二手產品，賣家可以在Cdiscount Occasion銷售各類二手產品，其中包括高科技、電子游戲、DIY、玩具、時裝、書籍等等，平臺提供“虛擬電子錢包”服務，方便賣家收款。




自此，Cdiscount加入了Leboncoin和Vinted等二手網站的行列當中，分享這塊大蛋糕。




Cdiscount Occasion還沒有自己的配送服務，所以賣家必須通過中繼站Mondial Relay，包裹重量不應超過30公斤，長不超過120cm，寬高不超過150cm。每筆交易將收取5%的傭金（不包括送貨費用），以及0.70歐元的服務費。

                               
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父母一代總是舍不得扔東西，連塑料袋也可以集起來用來摘菜，到了年輕一輩則成了我們常說“斷舍離”。




“二手”不再是所謂的貶義詞，而是一種新潮的生活方式。這一市場的容量可達萬億級別，但如今多個早期玩家都已筑起壁壘，跨境賣家需要在國外市場細分領域和優(yōu)勢，找到自己的一片天地。




目前Lengow系統(tǒng)對接的此類平臺有La Redoute，Cdiscount，Veepee，eBay，等，感興趣的賣家快來聯(lián)系我們吧！






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