小米手機為什么不能現(xiàn)貨？

彩云12

關(guān)于小米9不能現(xiàn)貨的問題，實際上在關(guān)于其“53秒售罄”的問題中，我已經(jīng)給過一定的回答了。
在發(fā)布會上稱「現(xiàn)貨」的小米 9 ，在開售 53 秒后即宣告無貨，說明了哪些問題？小米公司發(fā)展到今天，作為一個市值已經(jīng)千億人民幣級的上市公司，目前市場形勢也不佳。像小米9這樣的產(chǎn)品不能現(xiàn)貨，其實對小米發(fā)展是很不利的。根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，2109年1月，小米的市場份額僅近占到國內(nèi)市場的10.9%，同比下降4%，和華為榮耀的逆勢增長形成鮮明對比。

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從雷軍和小米其他高管微博也能看出來，對于小米9不能現(xiàn)貨，小米內(nèi)部比以前可能更為著急。特別是面對榮耀和ov在“性價比”方面的發(fā)力。
可以肯定的是，小米9不能現(xiàn)貨，不是饑餓營銷。

一，距離小米喊“十個季度回到國內(nèi)第一”已經(jīng)過去很長時間了，目前小米的市場份額依然處于低位。作為國產(chǎn)第四大手機廠商，小米的手機市場分額只占十分之一。在小米擅長的線上領(lǐng)域，小米也被榮耀甩開了三個百分點。
小米9作為2019年小米開年的旗艦之作，拿下了高通驍龍855的首發(fā)。其最強的處理性能和一流的拍照水平，讓其富有極強的產(chǎn)品力。小米如果因饑餓營銷錯過搶占市場的機會，是十分愚蠢的。
二，從比亞迪成為小米9第二家代工廠看，小米正在進行產(chǎn)能爬坡，試圖達到供求平衡。雷軍也定下了小米9首月出貨量百萬的目標。
產(chǎn)能跟不上已經(jīng)是重痛了。

一、產(chǎn)能確實不足，但這個問題遠不止是代工廠數(shù)量的問題。目前小米采用的鏡頭生產(chǎn)良率很低，這就是限制產(chǎn)能的因素之一。
二、目前小米的線下渠道中，每個小米之家每次放售只能放售寥寥幾臺小米9，渠道商沒有不敢壓貨，而是無貨可壓。京東和淘寶平臺都可以看到“黃?！痹诩觾r出售小米9。
從渠道的角度來說，對銷售的預測不當導致備貨不足，從供應鏈角度來說，對生產(chǎn)、研發(fā)投入的不足，都會導致供給不足。而2999元的定價偏低，也會導致利潤較低、現(xiàn)金流不足，需求過大。從定價的角度來說，初期定高價，后期產(chǎn)能爬坡、成本降低后降價，保持合理的利潤空間和平衡的供求關(guān)系才是健康的。
作為一家上市公司，小米怎么會缺錢投入生產(chǎn)呢？
實際上，缺錢是很正常的。在小米上市的問題上，雷軍在內(nèi)部是投了棄權(quán)票的。小米上市的根本原因就是缺錢。誰的錢都不是大風刮來的，誰家不需要精打細算呢？
一家企業(yè)最根本的目的就是創(chuàng)造利潤，從財報上看，小米的硬件毛利潤率是華為三星蘋果的一半以下，不到20%。刨去息稅后，小米的硬件凈利潤在5%以下。小米的創(chuàng)收創(chuàng)利能力是遭受市場質(zhì)疑的，其股價也應聲下跌，目前大概在發(fā)行價的一半。
小米不能創(chuàng)收創(chuàng)利，投資和借債都是很難拿到的。而且小米并非其所宣稱的互聯(lián)網(wǎng)公司。其本質(zhì)還是一家硬件制造商，硬件銷售占總銷售收入的大部分。
對供應的投入是需要大筆資金的。vivo領(lǐng)跑了四五代屏幕指紋技術(shù)，小米在2018年下半年才規(guī)模出售小米8屏幕指紋版。小米8探索版就因為沒有攻克結(jié)構(gòu)光技術(shù)的量產(chǎn)，到小米9發(fā)布，小米8探索版也從未現(xiàn)貨過。
小米9雖然是2019年中國首發(fā)驍龍855的“真相機”，搭載上了imx586，用上了全息幻彩色，玩出了27w的快充。但是小米9的整體技術(shù)應用，除了驍龍855這顆芯片和imx586，大多數(shù)都是2018年在市場上跑了一年的技術(shù)了。
那么小米為什么不等備貨備充足了，再開發(fā)布會呢

ov可以大量備貨，三個因素是不可缺少的。一是強大的現(xiàn)金流，二是對銷量的準確預測，三是渠道的抗風險能力。
ov的產(chǎn)品一直能保證合理的的硬件毛利率水平，持續(xù)占據(jù)較大的市場份額多年，賺取了利潤后自然就有強大的現(xiàn)金流。
ov的各省渠道商，從省會直轄市一直深耕到鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，柜臺數(shù)量上萬。一方面能根據(jù)過去的市場表現(xiàn)進行準確的市場預測，另一方面也承擔和分散了庫存積壓的風險，一旦銷量不如意，各級經(jīng)銷商采取降價促銷的方式就可以挽回大多數(shù)的損失。
小米在利潤率、渠道管理方面都不如意，但是這兩個因素是互相影響的。小米的利潤率過低，利潤空間低，沒有經(jīng)銷商原因費盡成本，把小米手機送到二三線城市和縣城乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的柜臺上。小米渠道力量弱小，管理水平和人才培養(yǎng)體系都有待提升，不能很好的預測銷量、分散風險。
互聯(lián)網(wǎng)銷量預測肯定會比ov線下柜臺的銷售預測要難。線下渠道對市場反應是很敏感的。
互聯(lián)網(wǎng)購機用戶的選擇本身就比線下用戶豐富。一方面有魅族、小米、一加和nubia這些較少有線下購買場所的品牌作為備選。另一方面他們對產(chǎn)品的迭代升級也更為敏感。
榮耀v20和小米9比，有數(shù)個的現(xiàn)貨優(yōu)勢。
一 榮耀v20發(fā)布更早，產(chǎn)能爬坡已經(jīng)有數(shù)月。
二 榮耀的生產(chǎn)的技術(shù)限制少，例如其鏡頭是一顆感光元件為imx586的鏡頭加上一顆tof鏡頭，生產(chǎn)難度會比小米9的三攝小。 小米在過去就因為陶瓷、不銹鋼工藝的限制，影響了小米mix和小米4的產(chǎn)能。
三 榮耀背靠華為，其生產(chǎn)研發(fā)投入的實際成本只會高于小米，不會比小米低。
榮耀的銷售預測未必比小米強。榮耀主要跑贏在時間上。實際上小米9發(fā)布后，榮耀v20在二手交易市場的價格下滑了四五百元，可見市場對其需求的變化。例如小米note，是過去小米的一款口碑很好的產(chǎn)品。但是高估了市場需求，造成存活大量積壓。
談到價格

8年來，小米還是有很多進步的。小米的出貨量總體也是一個上升態(tài)勢，只是在國產(chǎn)手機行業(yè)不斷“洗牌”的過程中，跟不上市場步伐的手機廠商都紛紛退出了。小米作為四大國產(chǎn)手機廠商之一，不能現(xiàn)貨是其搶占份額的桎梏。
實際上，紅米note7也是一款性價比極至的口碑爆品，首月出貨量過百萬。但是也依然需要搶購。小米9預計首月出貨量百萬，但每次搶購難度遠遠高于紅米note7。說明需求遠遠超出了預期。
價格和供求關(guān)系是相互影響的。小米9售價2999，對小米來說，已經(jīng)有了更高的利潤率了。但是從我事先的預測來看，我始終認為3299是小米合適的起步價格，目前黃牛價也是在這個價位。
vivo nex發(fā)布后幾個月，京東就常掛優(yōu)惠券，實際上就是降價。vivo初期價格高，保證供求平衡，后期隨著競品蜂擁而至降價，真的把市場吃的干干凈凈，整個nex系列在半年就銷量上三百萬。小米也完全可以效仿這種做法。
魅族黃章針對2999的定價，表示“賤人賤己賤行業(yè)”，“2999實在是虧不起”。新的魅族16s大概率也是定價在3299起步。
智能手機市場早已顯現(xiàn)頹勢，發(fā)展到這一地步，小米在拼盡全力和友商爭奪市場份額。企業(yè)應該追求供求平衡，這是市場經(jīng)濟基本規(guī)律。小米的產(chǎn)品持續(xù)性供不應求，背離市場規(guī)律，最終傷害的還是小米自己。價格戰(zhàn)打完以后，小米還是要向?qū)κ謱W習。
孔老師：從小米9聊小米“現(xiàn)貨”

封心鎖愛

主要原因，越晚出貨，物料價格越低，成本降低，利潤增加。這應該是超高性價比的副作用，基本無解。
具體對于米9而言，原本4月份才具備現(xiàn)貨能力，但為了防止消費者轉(zhuǎn)投友商，提前到2月份發(fā)布米9，目的就不是為了大規(guī)模出貨。做個不太恰當?shù)谋扔?，小米是把消費者當備胎，雖然不能滿足他們的要求，但又不想讓他們喜歡上友商，于是極力用看得見摸不著的極致性價比誘惑(吊著)消費者，希望能撐到成本降低后現(xiàn)貨為止。但到那時候，米9是風采依舊，還是美人遲暮，就不好說了。

紫璇幽夢

詳細的分析，我感覺上面 @機智的娜娜 大佬已經(jīng)分析的比較到位了。
簡單來說，不是不能現(xiàn)貨，是搶購模式對小米更合適！


原因如下：

公司的首要目標是賺更多嗎？不是的，是活下去。小米敞開賣穩(wěn)賺不賠嗎？不是的，看小米Note這個案例。小米壓貨了，米粉會救救小米，救救雷軍嗎？不會的，小米Note各種降價，最后700元左右的零售價清倉退市，加上時間成本、倉儲成本、機會成本，差點把整個小米公司拖死。小米不想現(xiàn)貨嗎？不是的，只是更不想涼涼。

所以小米這么一盤算：

我們4月份大概能完成產(chǎn)能爬坡，驍龍855也供貨基本穩(wěn)了，價格也降一些了，是個“大賺一筆”的好時機。但我得保證2月、3月想買手機的用戶不出手啊，不然他們剛買了什么iQOO的話，小米9上天都沒用了。那么小米就“2月開始放風”，“2月底發(fā)布”，“3月跌跌撞撞的先賣他個100萬臺”，后面再開始收割。

這個解，可能不是“完美解”，但是是“最優(yōu)解”了。

小米沒有壓貨成本，看著銷量生產(chǎn)，解決前期的成本壓力，而且還留了一手（萬一產(chǎn)品有bug，我還來得及改）死忠米粉很開心，買到就是賺到！朋友圈、論壇、知乎曬一波high起來！我們小米是最棒的！?。ù顺鲇衅埔魚）友商mmp（賤人賤己賤行業(yè)啥的~~），或者iQOO這樣，好啊，那我再砍砍配置， 賣的更便宜陪你玩玩咯~主流消費者：1）啊，還是不太好買啊，要不我再等等（到4月貨多了，小米計策成功）；2）你妹啊，不當猴了！我去買別的（小米知道留不住所有潛在用戶，這單只是沒賺，也談不上虧）。3）哇，我居然買到了！?。ㄗ兩砻追?，因為3000價位的小米9的產(chǎn)品力在2019年3月還是有分量的。）

所以，小米高管齊上陣，微博各種尬吹賣慘，大家真的不用太在意，他們心里可清楚該怎么操作了。但也真的沒必要噴他們，商業(yè)的事情，很多時候只能在當下做最優(yōu)解的猜測，平衡好風險和獲利機會，活下去，才能有機會玩下一盤。

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瀟灑走一回

不知道從何時起大家都喜歡寫長文，導致像我這種注意力不容易集中的人要么看不下去，要么看完了經(jīng)常忘了文章說的是啥。

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對于這個問題其實我也一直很好奇，把大家的回答稍微梳理一下，給自己也給大家一個參考吧。


1、小米成立初期，資金、經(jīng)驗、產(chǎn)能等不足，確實無力做到現(xiàn)貨開售。


2、很長一段時間，小米嘗到了饑餓營銷帶來的搶購以及話題熱度等甜頭，故意不現(xiàn)貨。（這點小米某高管承認過）


3、小米通過互聯(lián)網(wǎng)模式進行銷售，利潤不高，市場風險承受能力弱，由于沒有渠道商作為緩沖去分攤風險，無法承受庫存積壓。
PS：渠道商除了分攤風險，還有經(jīng)銷、談判、信息搜集和反饋、融資、預測銷量等作用。


4、小米嘗試過預估市場銷量，但是歷經(jīng)對路由器、小米note等產(chǎn)品銷量預估過于樂觀的慘敗教訓，明白活下去至少比被罵耍猴好。


5、線上銷量預估十分困難，網(wǎng)絡(luò)熱度與最終銷量不成正比，所以小米退回到保守供貨。


6、小米為了搶首發(fā)855等噱頭，不待備貨充足即發(fā)布開售，導致用戶陷入幾個月的搶購。


7、小米為了維持高性價比，同時為了保證自己的利潤，在前期元器件較貴時少量供貨，等元器件價格下降后再大量供貨。


8、手機行業(yè)主流廠商中，只有蘋果和小米采用完全代工生產(chǎn)，蘋果有著世界頂級的供應鏈管理水平。而小米的供應鏈管理比較糟糕，經(jīng)常有小米壓榨供應商的消息傳出，小米給出的報價完全無力與友商爭奪供應鏈資源。
同時小米缺乏核心技術(shù)，缺乏蘋果強大的話語權(quán)，又無法扶持供應鏈企業(yè)成長，導致核心元器件容易被卡脖子，或者只能吃別人吃剩下的，所以產(chǎn)能容易受到影響。


待續(xù)。。。

$￥聚寶盆

因為沒有線下分銷商。
首先我們怎么定義存貨，在手機行業(yè)，只要產(chǎn)品離開了庫房，不管是賣給用戶了，還是出貨給分銷商，對于手機生產(chǎn)商來說，都是已出貨。
然后我們來看下小米模式和華為，oppo vivo的區(qū)別。
小米最大的銷售途徑是互聯(lián)網(wǎng)渠道和自有的小米之家。那如果手機賣不到用戶手里，留在自己倉庫的都叫存貨。存貨導致的風險大家都知道，影響資金鏈，增加存儲成本，對于小米這種利潤薄的，就是關(guān)乎生死存亡的大事。
在看其他三家，oppo vivo有自己的線下分銷渠道。華為的線下渠道雖然不如這兩家，但是人家在運營商有門路啊，所以也不愁銷售（現(xiàn)在政府部門的合約機，清一色的華為）。只要手機到了分銷商手中，那就是賣出去了，跟生產(chǎn)商沒有半毛錢關(guān)系了。所以這三家可以大規(guī)模的備貨。
相比之下，小米為了規(guī)避風險，選擇控制產(chǎn)量，導致大家常見的搶購，耍猴。
為什么小米沒有線下渠道呢？
答案是利潤低。小米走的性價比的方式，并不是在手機質(zhì)量上缺斤少兩，而是砍掉了廣告，分銷商的一大筆利潤。
據(jù)不可靠消息。以今年的各家旗艦為例，一臺小米9利潤不到200，同價位3000元檔的vivo x27,oppo reno，一臺手機利潤接近1000元。這1000元利潤有一部分要給分銷商。同樣的華為的利潤也遠高于小米。
性價比模式讓小米崛起了，也讓小米受困了。所以大量備貨，得有足夠高的利潤和分銷渠道才敢這么干。
再說，生產(chǎn)，有人說小米沒有工廠所以產(chǎn)量低。這是不科學的。蘋果也沒有工廠，但是人家備貨多的嚇人。
這其實涉及到了包工廠產(chǎn)線的問題?，F(xiàn)在的旗艦機，基本都是富士康代工的，如果你想擴大產(chǎn)量，就必須多包產(chǎn)線，但是如果你的產(chǎn)品滯銷了，產(chǎn)線不停，那就越壓越多。如果停產(chǎn)，不好意思產(chǎn)線停工費用你全包，所以矛盾就出現(xiàn)了。
然后海軍的問題，我是相信余總的。但是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)人人都能發(fā)言，有句話叫斷人財路猶如殺人父母，黑小米的不一定都是水軍

高飛

看了幾個知友的回答，我怒了：
米粉不斷的幫小米圓謊！
米黑不停的給小米潑臟！
你們難道真的不知道原因嗎？都8年了！小米數(shù)字旗艦已經(jīng)迭代8代了！到底怎樣的陰溝才能使得小米連續(xù)8次栽進去？
那么，大家想想，到底是陰溝的問題還是小米自己的問題呢？
好了，繼續(xù)看看小米9在天貓平臺的銷量：

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已經(jīng)經(jīng)歷了多次搶購，甚至上周末雷軍還給上班族和學生舉辦了專場的搶購！誠實的天貓表示：我只賣了一萬三前臺（截止3月5日晚）！
這是怎樣的成績？比去年的小米8更差！難道是因為資金鏈供不起嗎？難道是怕積貨風險嗎？上市白上了？幾百億的融資是假的？難不成現(xiàn)金流的能力還不如上市之前？
好了，就此停止憤怒！我真的是理性的分析小米一直不能現(xiàn)貨的原因。
首先來辟個謠！
看到一些網(wǎng)友在用數(shù)字說明“大量備貨對小米的重大風險”，并且表示這種風險是“生死攸關(guān)”的！
很多人都在用備貨百萬臺舉例，我也不免俗。
如果備貨100萬臺，每臺成本2000元，那就20億。20億對于現(xiàn)在小米的體量是怎樣一個概念呢？
小米一年銷售額是超千億！年利潤規(guī)模是百億！去年上市融資了幾百億！還給雷軍激勵的近百億！
單單是送給雷軍的百億元，就夠小米9到小米13這五代旗艦機的首發(fā)都備貨百萬臺了！
還在說備貨百萬臺會對小米生死攸關(guān)？
如果小米最重要的小米數(shù)字旗艦賣不了百萬臺，或許那才是對小米來說是生死攸關(guān)了！這時候已經(jīng)根本無關(guān)首發(fā)備貨多少了。
再說你備貨百萬臺，供應商和代工廠都有賬期的呀，我估摸著至少兩三個月吧，也就是說在兩三個月內(nèi)賣出去，將分毫不占用小米的現(xiàn)金流！
備貨百萬臺會有生死攸關(guān)的風險，這種科普還是免了吧！小米現(xiàn)在足夠強大了，你們太小看小米了。
不去比iPhone上市的備貨千萬臺，就看看隔壁人家OV，R系和X系，首發(fā)上市往往備貨兩三百萬臺，人家的規(guī)模并不比小米大多少，而且資本市場的活動要比小米保守得多！人家怎么不生死攸關(guān)了？
渠道？對是渠道！人家的渠道哪里來的？也是自己投資來的，投資這么大渠道的同時還備貨兩三百萬臺，還不生死攸關(guān)，簡直就是生命的奇跡了！
小米旗艦機首發(fā)缺貨已經(jīng)第八個年頭，每一次都沒能免俗。我的觀點：這并不完全是客觀限制，而完全是小米自找的！
自找的！
我們把小米這些年的成長分為兩個階段，2013年之前和之后。
前半段小米確實體量還很小，不管是注冊資本、總資產(chǎn)、人力物力的各個方面，在高度資本集中和技術(shù)集中的手機行業(yè)，真的還是小廠，對于供應鏈的影響力還很小。這時候的小米，不僅僅是首發(fā)備貨百萬臺確實有生死攸關(guān)的風險，并且當時的小米也未必真有這個能力。
但是，“快”是雷軍創(chuàng)辦和領(lǐng)導小米成長的一個標志性特點，13年之后，小米的年銷量迅速超過千萬臺，也迅速進入國內(nèi)手機市場的排行榜，并且在資本市場不斷的進行直接融資。此時的小米，已經(jīng)是巨頭的小米了。
此時20億的百萬臺備貨款，確實愈顯毛毛雨了！
那為什么還是小米數(shù)字旗艦首發(fā)備貨不足呢？甚至隨著小米公司的成長，這種首發(fā)備貨的量并沒有改善，更甚者還在不斷的開倒車？
這些真的是自找的！
接著說，為什么是自找的。
我們看年初紅米Note7發(fā)布會雷軍說的：

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不好意思，上錯圖了，是這張：

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看到?jīng)]？說菊花家4800W像素的IMX586根本沒貨，發(fā)布的是PPT手機，這是在搶我賣點！
搶我賣點！
搶我賣點！
看到?jīng)]？4800W是小米本該有的賣點，所以有被菊花搶了的說法！
菊花牌還沒足夠備貨搭載4800萬像素IMX586的手機，就搶先發(fā)布了，就是搶賣點。
把這句話精簡一下得到：還沒足夠備貨就發(fā)布是搶賣點。
這句話足夠讓人豁然開朗！
小米歷代數(shù)字旗艦，在沒有足夠備貨的情況下，就發(fā)布并開售，是為了搶賣點。
很簡單，首發(fā)驍龍8系處理器，將有足夠之大的話題性，也能強勢樹立小米公司的技術(shù)人設(shè)。這兩者對于雷軍和小米都是極其看重的，并且可以明確的是它們的重要性是高于充足備貨的。試想，如果把小米手機所有的發(fā)布會可開售日期都壓后一個月，那么被壓后的首發(fā)備貨情況會比現(xiàn)在大家看到的好得多！事實上一直以來，小米公司都是可以在話題性&技術(shù)人設(shè)，以及首發(fā)備貨充足之間的二選一，小米公司都是選擇了前者。這才是小米手機首發(fā)沒有現(xiàn)貨功能的根本所在！
往年，小米品牌數(shù)字旗艦基本上都是國內(nèi)首發(fā)驍龍8系處理器的；今年，搭載855的小米9甚至比三星S10系列還早發(fā)布一天。
如果說4800W的IMX586被人先發(fā)布搶去了賣點，雷軍很生氣。那么可以想想，如果驍龍8系處理器被國內(nèi)同行“搶去賣點”，雷軍是怎樣的心情？
有沒有這個可能？
有?。?br /> vivo全新子品牌iQOO同樣搭載855，就比小米9晚發(fā)布十天！
這個能不“搶”嗎？
所以大家也看到了：小米9的首發(fā)備貨要比前些年的情況更差！就是因為這個iQOO要和小米搶賣點，可能小米“不得已”繼續(xù)提前了小米9的發(fā)布和首發(fā)時間！
懂了嗎？
我們再看看藍廠，也就是我上文說的首發(fā)備貨兩三百萬臺的藍廠，這個iQOO子品牌顯然也是奔著快發(fā)（或者說搶發(fā)）驍龍8系處理器的賣點去的。這次iQOO備貨多少呢？能現(xiàn)貨嗎？
目前從各路消息來看，情況不樂觀，如果需求不是太差的話，大概率也是首發(fā)會缺貨的！
這倒并不是小米牌的一定會首發(fā)缺貨，藍廠牌的一定首發(fā)現(xiàn)貨。主要還是要看怎樣的產(chǎn)品和市場思路，如果選擇了要“搶”首發(fā)，或者想要急速快發(fā)一些關(guān)鍵供應鏈元器件或者技術(shù)的，都不可避免的首發(fā)缺貨！
因為國內(nèi)手機行業(yè)都是面對著相同的供應鏈，并且?guī)讉€大廠在生產(chǎn)上都沒有本質(zhì)上太大的優(yōu)劣快慢之分。
華為nova 4高配和榮耀V20 為了搶4800W像素的IMX586賣點，首發(fā)缺貨；
小米9為了搶國內(nèi)外首發(fā)驍龍855的賣點，首發(fā)缺貨；
vivo iQOO為了快發(fā)驍龍855同樣是搶賣點，首發(fā)也會大概率缺貨。
我們看到OPPO的沈義人發(fā)了如下微博：

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OPPO新機（據(jù)報道是855的realme品牌新機）將在四月發(fā)布，并且備貨遠超一百萬接近兩百萬臺，這是典型的：首發(fā)855的話題性和技術(shù)人設(shè)，以及首發(fā)充足備貨，兩者之間選擇后者。
這是和小米9、iQOO完全不同的思路。


大家能否想象一下，如果小米9的發(fā)布和開售時間晚于vivo和OPPO的855新機，大家能接受嗎？大家會怎么想呢？
雷軍和小米會怎么想呢？能夠開心的接受嗎？

雞蛋碰石頭

首先你要明白一個道理，廠家“餓不死，但是很容易撐死”，這里舉一個例子，在功能機時代，國產(chǎn)手機有過一波以“手機中的戰(zhàn)斗機”波導等品牌領(lǐng)銜的國產(chǎn)手機熱潮，這些品牌是怎么死掉的呢？很多原因，但是最直接也最知名的就是“庫存”，庫存意味著擠壓，意味著現(xiàn)金流惡化，然后進入惡性循環(huán)，最終導致死掉。

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2004年8月底，波導股份發(fā)布中報：相對于2002年、2003年的跳躍式增長，公司上半年的表現(xiàn)明顯不佳：雖然凈利潤比去年同期微漲4.11%，但收入較同期減少19.20%；存貨由1月份的12.9億元激增至到6月底的20億元，占公司總資產(chǎn)近一半；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額驟降為-2.1億元、應付賬款高達17億元。曾經(jīng)的國產(chǎn)手機“利潤王”夏新的中報標志著該公司利潤神話的終結(jié)。今年1—6月，夏新的凈利潤、每股收益和經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流分別：比去年同期下降了76%、77%和230%!截至6月，夏新的經(jīng)營活動現(xiàn)金流已為—5.6億元，而去年同期高達43億元。TCL集團(000100.sz)宣布，今年上半年銷售TCL手機440萬臺，同比下降6.8%；實現(xiàn)銷售收入35.9億元，同比下降30%；每股經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額為-0.52元。

小米在成立之初，規(guī)模很小，富士康這樣的廠商都不給它代工，沒實力也沒能力應對龐大的需求，但是需求確是非常的大，無法實現(xiàn)現(xiàn)貨是很正常的。

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“最低的庫存率,最快的周轉(zhuǎn)率"這不僅僅是雷軍的追求，這也是所有廠家的追求，零庫存，張口閉口效率的雷軍對生產(chǎn)有控制也是顯而易見的。米2S的時候最明顯，開賣幾個月了還每次5萬、10萬的搶購，真的賣的這么少嗎？明顯不是，從一些其它渠道出去了。線上這些是為了維持熱度，其它渠道的也會好賣，這是小米的銷售模式所決定的。具體可以參考
在發(fā)布會上稱「現(xiàn)貨」的小米 9 ，在開售 53 秒后即宣告無貨，說明了哪些問題？

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@機智的娜娜 舉了小米Note和小米路由器的例子，所說的開放購買庫存造成的壓力導致失敗的案例，其實還有一個明顯的案例就是小米MIX1代。
OPPO、vivo的模式也是害怕大量庫存的，廠家可以向渠道壓貨，但是不能無限的壓，每次在制定計劃的時候他們都會和經(jīng)銷商商討決定出多少貨。

菟萌

我們假如，米酒生產(chǎn)一百萬臺，利潤十分之一，全賣了，賺三億，賣九成，就不賺了，賣的再少，就虧成狗，而且在賣之前誰都不知道市場反應怎么樣，萬一出現(xiàn)什么意想不到的設(shè)計問題，銷量慘淡的要死，那可能就涼涼了

詩嘉

見秦王絲毫沒有用十五座城池換和氏璧的意思，藺相如說：“如果大王不講誠信，這塊和氏璧我要帶回趙國，如若大王敢來搶，我就和這塊壁一起撞碎在柱子上！”秦王見他視死如歸，又怕他真的撞上去毀了這塊寶玉，只好放他回去。后來藺相如的這段勇敢經(jīng)歷傳到趙國，趙國的百姓紛紛贊嘆：這壁撞的，我給滿分。

a劉海碗

小米手機不能現(xiàn)貨沒什么奇怪的，產(chǎn)品毛利率越低，承受市場風險能力越弱，其備貨策略則必然偏于保守，我們用一個簡單的模型來解釋：
第一種模式：產(chǎn)品成本1000，售價1010，單品利潤10塊錢，賣100臺可以賺回一臺手機，而如果降價銷售，降100，則賣一臺虧損90，相當于賣十臺賺取的利潤。
在這種商業(yè)模式下，你的備貨只要超出需求的10%，即便在降價約10%的條件下就能完成清庫任務(wù)，你依然是血本無歸。
另一種模式：產(chǎn)品成本1000，售價1100，那么賣10臺便可以賺回一臺手機，而如果出現(xiàn)庫存，即便是降100進行促銷，依然可以保證足夠的盈利，在這種模式下，備貨超出10%是沒有問題的。
當然，這只是一種過于簡化的模型，只是說明原理，現(xiàn)實比這復雜無數(shù)倍。
低毛利導致的風險承受能力大幅度下降，以及對于降價清倉的接受程度的大幅度降低，這必然要求小米保守供貨，寧愿供不應求而放棄部分市場，也不能供大于求出現(xiàn)庫存風險，只是其一。

其二，小米以線上為主要出貨渠道，導致其產(chǎn)品需求預測基本殘廢。對于線下渠道來說，多少個門店，覆蓋多少人群，能夠大約銷售多少臺手機，這是可以預估的，同時，線下渠道可以幫助廠商承擔市場風險和清庫存。線上渠道不同，其影響因素太多，波動太大，線上渠道的需求幾乎是不可預測的。

以魅族16為例，這臺手機在發(fā)布之初收獲了極高的贊譽，按照當時的態(tài)勢，這款手機售出200萬臺，乃至300萬臺那是手到擒來的。
我們看看魅族16的京東和官網(wǎng)數(shù)據(jù)：

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作為對比，小米8的數(shù)據(jù)是：

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小米8到目前的銷量應該是400萬-500萬之間（不包含8se），由此我們可以大概推測魅族16的銷量應該是50-100萬之間，且是偏小的。
如果魅族16第一個月備貨100萬臺，會是什么結(jié)局？
以及，生產(chǎn)是連續(xù)的，沒有廠商會說這個月我給你生產(chǎn)100萬臺，下個月不玩兒了，工廠停工，沒這事兒。
魅族如果第一個月能備貨100萬臺，或許現(xiàn)在的魅族已經(jīng)被庫存壓死了，這是低毛利和線上渠道天生的缺陷。且手機不同于其他產(chǎn)品，其時效性極強，必須在時效內(nèi)售出，否則會面臨大幅度的貶值。
當然，以上不是小米手機不能現(xiàn)貨的全部理由，保守供貨必然帶來搶購，但不會到小米9這種程度，因為這已經(jīng)到了病態(tài)的程度了，無論線上渠道的數(shù)據(jù)預測多么不靠譜，小米9首批備貨100萬臺是沒有任何市場風險的，再怎么不濟，也不至于給天貓渠道不足1萬臺貨。這里就牽涉到了小米面臨的第三個問題，搶熱點。

OPPO沈義人在微博上說：“新品為何四月發(fā)？這是為了現(xiàn)貨輕松買”。

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當然，沈義人這么說有蹭熱度嫌疑，但其實也很能說明一些事情。
因為即便按照上述所說，小米需要保守供貨，工廠的生產(chǎn)是連續(xù)的，所以無法上過多的生產(chǎn)線等等，但小米依然有辦法保證首批供貨的，按照現(xiàn)在的備貨進度，小米只需要把發(fā)布會從2019年2月20日調(diào)整到3月20日即可。
但小米顯然不會這么做，實際上，如果小米在而今的時間節(jié)點上備大量的貨，那么小米9的發(fā)布會時間就不會是2月20日，而是1月20日了。
是的，小米就是這么一家公司，極善于把握用戶心理，以極低的代價進行高效的傳播，也就是所謂的“性價比”營銷。小米當然可以3月20開發(fā)布會，但到了那個時候，驍龍855的首發(fā)便不存在了，沒有了這個噱頭，小米產(chǎn)品的競爭力便不會如現(xiàn)在這般強勁，其所造成的聲勢也不會有而今這般龐大。

以小米8為例，其發(fā)布時呼聲很好，但到了魅族16到來，其聲勢便大幅度削弱，而開始降價了。
小米mix3也許是小米mix系列里市場反應最差的，但顯然，這臺手機本身沒做錯什么，它只是錯在了發(fā)布于vivo NEX和OPPO find X之后。搶熱點是小米的重要營銷手段之一，也是其核心競爭力之一。
很多人喜歡小米，是喜歡其性價比高，但小米能夠獲得如此高效的輿論傳播，光靠性價比是遠遠不夠的，科技公司以產(chǎn)品為根本，以技術(shù)為靈魂。

所以小米即便知道810靠不住也依然要發(fā)note頂配，知道LG當初的屏幕不成熟也要發(fā)小米note2，知道陶瓷的產(chǎn)能跟不上也要發(fā)布mix，知道亮銀色無法真正量產(chǎn)也要發(fā)小米6探索版，知道結(jié)構(gòu)光搞不定也要發(fā)小米8探索版，知道5G還遙遙無期也要在2018年冬天發(fā)布所謂的小米mix3 5G版本……
因為小米很清楚，這些產(chǎn)品不是為了賣的，就是為了制造可持續(xù)的熱點來支撐小米所需要的高熱度傳播。因為對于科技產(chǎn)品來說，純粹的性價比是不具有足夠傳播價值的，極致和科技加持下的性價比才有。

所以，大家看到了小米9遇到熱捧，但小米9se卻沒有，因為后者雖然性價比足夠高，但不夠極致。所以小米8在其發(fā)布的時間節(jié)點上同樣具有足夠高的性價比，但卻換不來好的口碑，同樣是因為不夠極致和科技。
極致和科技，這本來就與性價比是相矛盾的，想要更好的，必然要投入更多，這個道理我相信大家都是明白的。但對于小米來說，它既需要高性價比產(chǎn)品來搶占市場，又需要極致和科技來保持口碑和傳播。
矛盾的東西必然會生出各種齷齪，因為它不夠真，便總有出簍子的時候。
所以小米6X發(fā)布會上，雷軍說了大量的情懷的東西，但依然止不住這款產(chǎn)品市場遇冷，在雷軍所謂的良心定價下，市場價格依然跌跌不休。
小米6X就是在這么一款典型的性價比產(chǎn)品，它沒法如oppo或者vivo那樣上異形屏和窄下巴，正如雷軍在紅米note7發(fā)布會上所說：“小米也可以把手機下巴做窄，可是在行業(yè)普及新技術(shù)初期，價格很貴，性價比不高"。隨著行業(yè)的進行，零配件會降價，然后看起來性價比就高了。

所以近年來，我們發(fā)現(xiàn)，小米總是跟不上行業(yè)的步伐。在行業(yè)18：9的時候，小米搞16：9的小米note3；在行業(yè)做異形屏的時候，小米搞18：9的小米6x；在行業(yè)做水滴屏窄下巴的時候，小米搞無結(jié)構(gòu)光大劉海+COG封裝大下巴。
為什么這么做？便宜呀。
小米既要用性價比來占領(lǐng)市場，又要用極致和科技來尋求口碑，魚也想要，熊掌也想要，那么總歸有一個是假的，你拿到了魚，熊掌便只能用面粉來偽裝一下了。

在小米9身上，首發(fā)驍龍855是魚，性價比是熊掌，那代價便只能是搶購了。
因為小米即沒有足夠多的錢去保證供應鏈的單價優(yōu)勢，也沒有足夠多的量去保證規(guī)模優(yōu)勢，那么小米憑什么拿到供應鏈的優(yōu)先供貨權(quán)呢？靠講故事么？講故事對米粉有效，但供應鏈是要真金白銀的。
當然，我有驍龍855，我又有性價比，這樣的產(chǎn)品稀少沒什么問題，因為交易的過程都是自愿的，不喜歡就不買嘛，買賣不成仁義在。
但問題是，小米為了保持輿論優(yōu)勢，在宣傳上就瞎搞，什么現(xiàn)貨呀，開放購買呀，什么詞兒吸引人便用什么詞兒，由此造成輿論的高開低走，消費者自然就不買帳了。
你沒貨可以，別瞎吹牛逼行么？既然你搞不定供貨，在發(fā)布會上放這張圖什么意思？重新定義現(xiàn)貨么？

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以及大力宣傳極致性價比和黑化友商的。小米王騰在微博上說：

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“小米像阿麗塔一樣，以自己的方式反抗著目前的國產(chǎn)手機行業(yè)?！?/strong>老實說，看到這句話的時候我蠻吃驚的，小米反抗著整個國產(chǎn)手機行業(yè)，在反抗什么？國產(chǎn)手機行業(yè)是邪惡勢力嗎？

小米崇尚的是性價比，那么便是把比小米手機性價比低的廠商定義為邪惡的勢力了。
雷軍在紅米note7發(fā)布會上說“小米當然可以把下巴做窄，但這么做性價比不高，小米可以等到供應鏈價格降下來再用?！?br /> 可問題是，如果友商都如小米這般想，新技術(shù)從何而來？價格又如何降下來？新技術(shù)的引進靠的是拿錢砸，供應鏈價格下降是大規(guī)模普及帶來的利好。
小米的這種模式屬于前人栽樹，后人乘涼，這沒問題。但乘涼的時候罵栽樹人沒良心，是黑惡勢力，不合適吧？拿起碗吃肉，放下筷子罵娘，這怎么也不應該。