小米手機(jī)為什么不能現(xiàn)貨？

★小梁帶你玩手機(jī)★

小米手機(jī)為什么不能現(xiàn)貨？
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吳老師

很多人說(shuō)小米利潤(rùn)薄，為了掙錢(qián)不壓貨，拖時(shí)間等物料降價(jià)。
從另外一個(gè)角度想，有沒(méi)有是米粉的忠誠(chéng)度不夠呢？像華為，蘋(píng)果，三星的粉絲，新機(jī)器出了，有需求，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，而米粉呢？要最好的配置最低的價(jià)格才能滿(mǎn)足，不論是不是小米的產(chǎn)品，比如這次那個(gè)愛(ài)酷為何突然火起來(lái)？相信有不少的的米粉推波助瀾。他們不在乎品牌，更在乎的是價(jià)格，忠誠(chéng)度挺低的。
至于這個(gè)愛(ài)酷，個(gè)人猜測(cè)大概是藍(lán)綠大廠急需改變營(yíng)銷(xiāo)策略，想搶小米的粉絲，因?yàn)樗{(lán)綠大廠前幾年用低端機(jī)賣(mài)著中端機(jī)的價(jià)格，靠著深入基層，以及銷(xiāo)售人員的連哄帶騙（比如銷(xiāo)售會(huì)說(shuō)是高通芯片，其實(shí)是聯(lián)發(fā)科等等）的營(yíng)銷(xiāo)手段，口碑是持續(xù)崩塌，2000左右的手機(jī)，使用壽命短暫（家里買(mǎi)過(guò)一臺(tái)2000多的一年都沒(méi)撐下來(lái)），再加上華為的影響力，用戶(hù)不再是傻白甜那么容易被騙，導(dǎo)致很多用戶(hù)不會(huì)再次選擇，急需拓展用戶(hù)，性?xún)r(jià)比是最快吸引特定群體的目光，所以愛(ài)酷這段時(shí)間，被這些群體捧的火熱，不過(guò)終究個(gè)人不看好藍(lán)綠大廠，畢竟和小米是一樣的組裝廠。
說(shuō)來(lái)說(shuō)去，我是海軍。反正小米已經(jīng)耍猴那么久了，我不會(huì)承認(rèn)我買(mǎi)過(guò)小米手機(jī)的。

桂林妮子

不調(diào)侃。好好說(shuō)。
正常邏輯推演的話(huà)：
【因?yàn)椤啃∶资謾C(jī)的渠道/營(yíng)銷(xiāo)綜合成本顯著低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
【且】小米手機(jī)按照雷總反復(fù)講的，是幾乎貼著元器件成本定價(jià)
【又知】小米手機(jī)的物流/供應(yīng)鏈能力雖然在雷總親自過(guò)問(wèn)下有所改善，但和頂級(jí)選手仍有差距
【以及】小米判斷，他的客戶(hù)時(shí)至今日依舊高度價(jià)格敏感，低定價(jià)策略難以調(diào)整。




那么，我們能得出的較為合理的結(jié)論就是：
對(duì)小米來(lái)說(shuō)，元器件成本相對(duì)較高，導(dǎo)致生產(chǎn)成本高企；同時(shí)又要以經(jīng)濟(jì)定價(jià)（economy pricing）吸引用戶(hù)，導(dǎo)致支撐生產(chǎn)的資金能力偏弱，最終導(dǎo)致：
小米事實(shí)上根本無(wú)法及時(shí)實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)能。對(duì)的，不是不想，而是不能。


但是市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，造勢(shì)搶熱點(diǎn)又是必不可少的，等產(chǎn)能上來(lái)那是萬(wàn)萬(wàn)等不起的。
所以，制造出搶購(gòu)局面，站在小米角度就是上策。既拖住用戶(hù)不去別家，又迷惑誤導(dǎo)了對(duì)手。




往前倒1700多年，這叫空城計(jì)。




而一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看懂了小米，于是在產(chǎn)品發(fā)布的節(jié)奏上做了調(diào)整。在小米不斷制造搶購(gòu)叫好不叫座的時(shí)候，他們的新機(jī)幾乎第一時(shí)間現(xiàn)貨。


于是小米永遠(yuǎn)搶購(gòu)一機(jī)難求，贏了面子。
一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)貨足量供應(yīng)落袋為安，賺了里子。

憨豆熊的堅(jiān)果

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https://www.zhihu.com/video/1124505740194508800
懂了么？

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如果上來(lái)就現(xiàn)貨充足，就沒(méi)有小米的極致性?xún)r(jià)比。
去理解一家公司的行為，就要去理解他的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略核心不是我全都要，什么不足改什么，而是揚(yáng)長(zhǎng)避短，核心是放棄。
是的，為了性?xún)r(jià)比，就要放棄很多東西。
盡管在之前出現(xiàn)過(guò)搖擺，但小米大的戰(zhàn)略沒(méi)有變化 —— 硬件貼近成本打性?xún)r(jià)比，獲得更多用戶(hù)，用增值服務(wù)進(jìn)行變現(xiàn)。下面可以看到，在2018Q1中，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)（主要是廣告）的毛利，已經(jīng)基本打平了手機(jī)的毛利。

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至此，小米的戰(zhàn)略核心很明白了。核心就是通過(guò)不斷的降低手機(jī)得成本，以便更多用戶(hù)進(jìn)來(lái)使用增值服務(wù)。他們一直沿用的打法萬(wàn)變不離其宗，是以下2個(gè)打法。
1.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，砍掉代理商，降低銷(xiāo)售渠道成本。即便最近小米在猛開(kāi)線(xiàn)下小米之家，但也是在小米之家的利潤(rùn)率已經(jīng)追平電商的基礎(chǔ)上。事實(shí)上小米的坪效是全球第二高的，僅此蘋(píng)果。
2.通過(guò)供應(yīng)鏈管理，快速試錯(cuò)，降低風(fēng)險(xiǎn)。
熟悉小米的同學(xué)都知道，無(wú)論是推出小米手機(jī)，還是生態(tài)鏈的產(chǎn)品比如空調(diào)，小米的產(chǎn)品都是要搶購(gòu)的。
除去零部件供貨不足外，即便供應(yīng)鏈有足夠多的產(chǎn)能，小米也不會(huì)下太多的單，第一批產(chǎn)品屬于試水產(chǎn)品，一旦不受市場(chǎng)歡迎，就會(huì)被砍掉，以減少沉沒(méi)成本，反之則不斷加單。

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這帶來(lái)的好處事幾乎零庫(kù)存，因?yàn)樨浳锏亩逊e對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)是致命的，不僅要付出高昂的倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用，還要承受手機(jī)不斷貶值的費(fèi)用，最重要的是一旦堆積，就是數(shù)以?xún)|計(jì)的損失。
總之，為了性?xún)r(jià)比——砍掉線(xiàn)下中間商、砍掉明星代言（前期）、砍掉倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、通過(guò)大量訂貨獲得供應(yīng)鏈議價(jià)空間……而付出的代價(jià)就是用戶(hù)糟糕的搶購(gòu)體驗(yàn)。
有同學(xué)說(shuō)小米這么大體量，多預(yù)定一些貨怎么會(huì)增加成本呢？一看就是猴王耍猴，拿數(shù)據(jù)講道理的人就是洗地。哈哈哈哈笑死了，關(guān)鍵是明顯的低智商回答還能有很多很多贊...
首先前面說(shuō)了，小米打的就是機(jī)制性?xún)r(jià)比，每個(gè)環(huán)節(jié)成本壓低1%，到手價(jià)格才能實(shí)惠10%。你看小米8現(xiàn)在是不是最便宜的曉龍845手機(jī)？其次，供應(yīng)商的產(chǎn)能也是制約手機(jī)廠商出貨的原因。再說(shuō)小米光是手機(jī)就有多少款？你喜歡小米，有人喜歡紅米。每一款都主打的性?xún)r(jià)比，誰(shuí)能保證所有貨都不堆積嗎，都受到市場(chǎng)認(rèn)可嗎？

虹55

為什么小米手機(jī)沒(méi)法現(xiàn)貨？
很多人長(zhǎng)篇累牘打了很多字論述這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)核心原因就一個(gè)：
為了搶先銷(xiāo)售，前期賣(mài)的越多虧得越多。
不是這個(gè)原因？
要么就是另外一個(gè)原因：
對(duì)自己的產(chǎn)品不夠自信，forecast做的很謹(jǐn)慎，導(dǎo)致備貨嚴(yán)重不足。
所以，產(chǎn)能不足只是一個(gè)借口而已。

啥啥啥

如果是米9，那么很正常，卡脖子的不是855，而是imx586，市面上的手機(jī)其實(shí)用上這個(gè)的就是v20和米9，沒(méi)了，證據(jù)就是小米9se不是855，一樣少，iqoo用的是363，這個(gè)良率高，輕松現(xiàn)貨，v20賣(mài)了差不多三個(gè)月，150萬(wàn)部，以它的口碑也不算多。
如果說(shuō)的是一直以來(lái)小米的搶貨策略，我覺(jué)得簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是本錢(qián)不夠，訂貨多了，賠不起（雷布斯有錢(qián)但也不傻），ov渠道好，意義在哪？壓貨啊，占用下游資金啊，很簡(jiǎn)單的道理，就跟4s店一樣的。小米的產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)數(shù)碼店的根本沒(méi)法賺，沒(méi)人愿意當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)，除非是黃牛，小米就只能用自己的錢(qián)，我去數(shù)碼店修手機(jī)，全部都是主動(dòng)說(shuō)：小米不要買(mǎi)，做工差，華為，ov良心，無(wú)一例外，斷人財(cái)路罵你都是輕的。但今年改變了，小米上市后，資金募集多了，今年的紅米note7就是爆款，但真不算難搶。也就是荷包有錢(qián)了，可以多訂貨了，預(yù)計(jì)紅米的note7 pro的情況應(yīng)該會(huì)隨著imx586提升會(huì)好點(diǎn)，但短期也要搶。但note7是問(wèn)題不大了。
小米的手機(jī)以后有望變得好買(mǎi)了，諾基亞9思路不錯(cuò)，多鏡頭合成，這樣可以部分?jǐn)[脫cmos依賴(lài)。
不管怎么說(shuō)，小米有很多缺點(diǎn)，但中國(guó)市場(chǎng)少不了他。

幸?？鞓?lè)75

看見(jiàn)很多答豬在為小米洗地，說(shuō)小米不能現(xiàn)貨是怕產(chǎn)多了賣(mài)不完。
這個(gè)說(shuō)法其實(shí)挺搞笑的。
產(chǎn)多少算多？
五十萬(wàn)？一百萬(wàn)？一百五十萬(wàn)？
你以為小米是錘子啊，一款旗艦連五十萬(wàn)的出貨量都沒(méi)底！
可是小米9首發(fā)有五十萬(wàn)部嗎？
我真不信小米沒(méi)膽量備五十萬(wàn)的貨。
問(wèn)題來(lái)了，既然它有膽量備五十萬(wàn)的貨，它為什么不備呢？
因?yàn)槭装l(fā)真的不賺錢(qián)啊，都是賠本貨！
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解這道題之前，我們先了解一下手機(jī)市場(chǎng)最大的變量——時(shí)間。
這個(gè)時(shí)間不是以年為單位的，而是以季度以月為單位。
對(duì)于國(guó)產(chǎn)制造商來(lái)說(shuō)，把握好看家旗艦發(fā)布的時(shí)間至關(guān)重要。
2018年年初高通驍龍845發(fā)布，穩(wěn)坐安卓soc之王之位，吊打當(dāng)時(shí)華為的上一代旗艦海思麒麟970。
然而華為不慌，因?yàn)閟oc這東西沒(méi)有最強(qiáng)只有更強(qiáng)，半導(dǎo)體遵循的摩爾定律還沒(méi)到期，10nm一代之后有10nm二代，10nm二代之后還有7nm。所謂的安卓soc之王頂多就當(dāng)個(gè)半年。
同年10月，海思麒麟980發(fā)布，新一代的安卓soc之王，不說(shuō)超越845，至少不遜色。
而這之后到下一代搭載高通soc機(jī)子發(fā)布至少有五個(gè)月，這五個(gè)月的時(shí)間里，安卓市場(chǎng)有半邊天是華為的。
這是華為的田忌賽馬，策略雖好，卻也有一個(gè)致命的負(fù)擔(dān)，搭載了全新一代soc的旗艦必須要配上全新一代的元器件。
相機(jī)、屏幕、內(nèi)存、結(jié)構(gòu)光指紋方案……
手機(jī)更新迭代快，相應(yīng)的元器件迭代也快，而元器件的更新也是有巨大成本的，在沒(méi)有形成完整的生產(chǎn)線(xiàn)和獲得大量訂單之前，這個(gè)成本前期都需要先使用的方案整合商分擔(dān)。
所以新一代的華為旗艦往往會(huì)巨貴……
隨著時(shí)間推移，生產(chǎn)線(xiàn)的完備和訂單的回血，元器件的價(jià)格就會(huì)降下來(lái)。
而這時(shí)候，高通驍龍855發(fā)布了。
二月小米發(fā)布新一代旗艦小米9。
2999，真香，米粉分分覺(jué)得華為mate20相比不值一提！
然而，沒(méi)有人注意到，這時(shí)候已經(jīng)是2019年3月了。
距mate20系列發(fā)布已經(jīng)過(guò)去五個(gè)月了，這五個(gè)月里，元器件方案每一天都在貶值。
但對(duì)于主打性?xún)r(jià)比的小米來(lái)說(shuō)，成本還是太高，可是作為安卓機(jī)扛把子之一的小米又不得不搶首發(fā)。
小米琢磨了一下，先發(fā)布吧，第一批機(jī)子哪怕虧本不賺錢(qián)好，也得拿一批出來(lái)再說(shuō)。
于是米粉們就看到了全網(wǎng)秒速告罄的米酒。
這里請(qǐng)注意，這一批搶到的米粉你們真的是賺了，這批機(jī)子大概率有可能是小米虧本賣(mài)的！
沒(méi)搶到貨的米粉就在微博上催雷總，讓雷總上生產(chǎn)線(xiàn)上擰螺絲。
雷總說(shuō)已經(jīng)在催了，林斌都親自下場(chǎng)了，然而雷總心里苦啊，這元器件的價(jià)格怎么降的這么慢啊，熬到什么時(shí)候才能賺錢(qián)？
熬著熬著，時(shí)間就過(guò)去了，五月六月的時(shí)候元器件價(jià)格就低了，米酒開(kāi)始現(xiàn)貨了，小米開(kāi)始賺錢(qián)了。
不信的同學(xué)可以對(duì)比一下小米mix2s，此情此景是不是極其相似？
再對(duì)比一下去年六月發(fā)布的小米8，是不是覺(jué)得特別好搶?zhuān)控浱貏e多？
所以，小米手機(jī)搶上半年的首發(fā)是對(duì)的。
如果搶不到首發(fā)就別買(mǎi)了，往后所謂的性?xún)r(jià)比就不存在了。
同理，有些睿智的miboy也別說(shuō)買(mǎi)比米酒貴兩千多的mate20Pro是交智商稅，華為雖然有一定的品牌溢價(jià)，但作為商務(wù)旗艦，你覺(jué)得生意人有幾個(gè)是傻子？

母親大人

今天回答下評(píng)論區(qū)問(wèn)題
首發(fā)如果量就太大的話(huà)，后續(xù)產(chǎn)能太大會(huì)有滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。
這是最搞笑的想法，來(lái)源于生活經(jīng)驗(yàn)，比如我家門(mén)口的菜場(chǎng)老板就是，有種菜好賣(mài)，下回就多進(jìn)一點(diǎn)，再好賣(mài)就再多進(jìn)一點(diǎn)，最后進(jìn)了好多沒(méi)人買(mǎi)了全砸老板手上，老板真可憐( ?Д`)
醒醒吧，這可是上市公司啊，這公司招了多少讀了幾十年書(shū)，在市場(chǎng)上摸爬滾打幾十年的老油條，花了成千上百萬(wàn)的年薪，就是為了和小作坊一樣做一點(diǎn)賣(mài)一點(diǎn)么？
發(fā)布一臺(tái)手機(jī)，能賣(mài)多少量都算不準(zhǔn)，小米能活這么多年？
醒醒吧年輕人，你們可能還沒(méi)發(fā)覺(jué)，其實(shí)我們這個(gè)世界就如同楚門(mén)的世界一般，你生活的每一步，都是被精心算計(jì)過(guò)的。
就如同小米手機(jī)，首批發(fā)多少臺(tái)，第二批發(fā)多少臺(tái)，排多少產(chǎn)，下多少定，怎么搶購(gòu)，幾點(diǎn)搶?zhuān)际怯梢蝗禾觳啪挠?jì)算過(guò)的，所以他們能拿百萬(wàn)年薪，而普通人只能三五千打工。
順便說(shuō)一下，那些隨便進(jìn)貨的小作坊老板基本也都玩完了。


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以下原答案
很多人都不會(huì)注意一個(gè)問(wèn)題，今天的你比昨天老
同樣你也很難注意到，你今天拿到手機(jī)比明天拿到要貴
手機(jī)的生命周期很短，一臺(tái)手機(jī)從發(fā)布開(kāi)始，每天都在貶值，這種貶值如果用年來(lái)做單位，會(huì)非常明顯，但如果以天或者周做單位，就沒(méi)那么容易發(fā)現(xiàn)。
搶購(gòu)模式的精髓在于，除了少數(shù)一次就搶到的幸運(yùn)兒，其他消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)都是延后的，對(duì)于個(gè)人而言，拖延一周一個(gè)月造成的手機(jī)貶值很難發(fā)現(xiàn)，但對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，巨大的量會(huì)產(chǎn)生每個(gè)中國(guó)人都給我一塊錢(qián)的巨大效應(yīng)，所以說(shuō)搶購(gòu)一時(shí)爽，一直搶購(gòu)一直爽，傻子才現(xiàn)貨。
但搶購(gòu)模式要玩的溜，有條最重要的前提
保持消費(fèi)者的
購(gòu)（猴）買(mǎi)（子）意（不）向（跑）
至于如何保持消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向，這時(shí)候就要有請(qǐng)小米的營(yíng)（耍）銷(xiāo)（猴）大師
雷軍先生了
當(dāng)然他具體怎么做的，有空來(lái)更

快樂(lè)新年

我們假設(shè)OPPO要發(fā)布一款新品，比小米9還牛逼，但是oppo無(wú)法忍受不能現(xiàn)貨，所以首發(fā)要一定量級(jí)才發(fā)，那么小米要如何狙擊oppo？
很簡(jiǎn)單，不管貨多少，先發(fā)。
反正產(chǎn)能要了都有，產(chǎn)多少產(chǎn)多快還是看預(yù)期和投入，你別跟我說(shuō)小米九這樣的還有什么零件難產(chǎn)。
紅米note7至今還在搶購(gòu)，你能想象這玩意兒難產(chǎn)？
說(shuō)白了就是不想產(chǎn)，怕賣(mài)不完。
當(dāng)然怕誰(shuí)都怕賣(mài)不完，但是OPPO有渠道托底，小米啥都沒(méi)有。
銷(xiāo)售預(yù)期又低，產(chǎn)能又那樣，又要做市場(chǎng)，那自然就是在大家產(chǎn)能還不高的時(shí)候先賣(mài)。
855就是獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，讓群眾覺(jué)得真香，立馬去消費(fèi)?，F(xiàn)在iqoo發(fā)布了，小米九還那么香嗎？沒(méi)剛發(fā)布時(shí)候那么香了吧。
等realme855發(fā)布了，就更一般了。
所以不管你思考過(guò)沒(méi)有，你都可以感覺(jué)到，首發(fā)855是一個(gè)純粹的市場(chǎng)行為，只是看你首發(fā)想賣(mài)多少，不然聯(lián)想弄個(gè)幾百臺(tái)手機(jī)首發(fā)干嘛？
所以小米手機(jī)只要搶賣(mài)點(diǎn)就行了，搶完了控制出貨，控制庫(kù)存，別壓貨，看賣(mài)不動(dòng)了就慢慢停產(chǎn)，大不了我就不賣(mài)。小米一直以來(lái)采取的就是烏龜戰(zhàn)術(shù)，也很適合生存。
唯一的問(wèn)題就是，現(xiàn)在是存量市場(chǎng)，我賣(mài)一臺(tái)，別人就少賣(mài)一臺(tái)，小米這個(gè)策略真的適合當(dāng)下時(shí)局嗎？