二手車銷售為何這么難？難道不靠騙人就真的無法成交嗎？

科技閻羅君

入職二手車銷售也快半年了，因為比較喜歡汽車也想了解更多汽車知識又得知二手車水深 想想自己本來就不喜歡說謊 為了對車型車況車輛通病也專門請教過修理工親戚 這不正是現(xiàn)在買方喜歡的嗎？然而做了以后發(fā)現(xiàn)其實真的不像想象中的那樣；首先現(xiàn)在大部分買二手車的人都是買新車預算不夠所以才選擇二手車 對價格非常敏感 在網(wǎng)上發(fā)布價格時我都會發(fā)真實的價格 精品車況的車價格都不會太便宜 導致好多天都沒有一個電話打進來 而看到有些同行會把價格標的普遍便宜點 甚至有些價格連事故車都買不到 但他們電話很多而且經(jīng)常用低價把客戶騙過來然后就說車子已經(jīng)賣了再找別的吧！有些可能覺得都來一趟了索性就買了 而有些會因為白跑一趟浪費時間說不定以后警惕性更高也可能不再相信二手車了 ， 這段時間突然看明白了發(fā)現(xiàn)做的好的二手車銷售都是靠套路和騙的竟然連店里老板都是這樣說的 我相信也有很多做的好的同行和老板不靠套路和騙的 如果真的全是這樣那么我自己這種性格就顯然不適合了，難道二手車行業(yè)真的是這樣子的嗎？

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哈羅

這個不光是賣二手車的這樣的套路，各行各業(yè)也都存在虛假宣傳，引人上鉤的問題。單純的引流我感覺還可以，勉強能接受，頂多就是牢騷幾句。最讓人接受不了的是欺騙，讓你交各種保障金，出庫費，吊的你半死不活的，然后交完錢就是各種拖，騙，尤其欺負外地人。這種是最喪良心的。
從你說的話來看你是個有良心的人，也不失為一個好人，生財有道，守好自己的底線吧。

執(zhí)＆著

不是二手車銷售，是所有的銷售。賣舊的東西，非標產品更是如此，不可能實話實說，成交不了。
可能壟斷性的銷售行業(yè)可以，

圖片

首先我可以肯定的回答你:二手車銷售不靠騙人是可以成交的！
二手車銷售難與容易這個是由3個因素決定的
1.銷售的二手車車源價格和車況
2 .銷售者的經(jīng)驗和技巧
3.個人的資源和人脈渠道
這三個因素我認為缺一不可，如果你作為一個二手車銷售員，那么你就首先問自己是否能滿足這個三個條件，或者說正在努力。
首先你賣的車它的價格起碼要符合市場行情，不能太高于市場行情，現(xiàn)在網(wǎng)絡發(fā)達價格越來越透明，所以價格有優(yōu)勢才好賣！如果價格是你無法決定的，那么你起碼要保證你賣的車車況要透明，現(xiàn)在隱瞞車況是無法長久的，不管你是銷售員還是老板，車況都應該如實告知客戶，這樣才能取得客戶的長久信任和轉介紹。
銷售雖然是相通的但每個行業(yè)都有它不同的技巧和專業(yè)術語，銷售二手車首先你要自己非常專業(yè)，很多客戶來買這輛車他已經(jīng)研究很久了，所以對這款車的配置和優(yōu)缺點非常清楚了，你跟他在交流的時候要比他更專業(yè)才容易取得他的信任，還有就是成交和談價技巧這些都需要時間的積累。
做二手車行業(yè)最重要的就是資源渠道和人脈，不管你是銷售員還是老板，這個都是最重要的，所以我們在進入二手車行業(yè)后，就要有意識的去積累自己的人脈，這個包括個人客戶人脈和同行人脈，有些二手車銷售員他賣個人客戶賣不動，但他認識同行多，他走批發(fā)走的好，這個也可以！現(xiàn)在最主流的二手車銷售渠道1.賣親戚朋友2.花錢通過開58 或二手車之家等網(wǎng)絡端口上架車源吸引客戶3.同維修廠和駕校等合作轉介紹4. 微信不斷的加人通過朋友圈吸引5.通過抖音和自媒體宣傳。這是最主要的銷售渠道，所以你要想賣出去車，你就看你現(xiàn)在有沒有這4個銷售渠道。

Ai初雪那天

我也是看你的回答才找到你這個問題的，同寧波。17年做過差不多半年的二手車銷售，后來也是因為有些事情干不了才辭職。和你一樣也是因為愛好，喜歡才去從事這個行業(yè)，有一點你說的很對，很多客戶，不對，應該是大部分客戶都是看中價格基本很少關心車況，因為耿直，剛開始2個月沒開過單，后來沒辦法，也按套路來，電話不斷，但是沒有欺騙，聊天過程中都轉型了，告訴他這個車不好，轉介紹的車型開過來問題又一大堆，告訴客戶客戶又打退堂鼓，不想買了。后面陸陸續(xù)續(xù)也賣了幾臺車，但是太心累了，這種性格賺不來錢，后來干脆辭職了。聽你這么一說，現(xiàn)在還是這樣，我覺得是沒辦法了，成普遍現(xiàn)象了，但是有些大車行還是挺好的，不是說都這樣