二手車銷售為何這么難？難道不靠騙人就真的無法成交嗎？

科技閻羅君

入職二手車銷售也快半年了，因?yàn)楸容^喜歡汽車也想了解更多汽車知識(shí)又得知二手車水深 想想自己本來就不喜歡說謊 為了對(duì)車型車況車輛通病也專門請(qǐng)教過修理工親戚 這不正是現(xiàn)在買方喜歡的嗎？然而做了以后發(fā)現(xiàn)其實(shí)真的不像想象中的那樣；首先現(xiàn)在大部分買二手車的人都是買新車預(yù)算不夠所以才選擇二手車 對(duì)價(jià)格非常敏感 在網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格時(shí)我都會(huì)發(fā)真實(shí)的價(jià)格 精品車況的車價(jià)格都不會(huì)太便宜 導(dǎo)致好多天都沒有一個(gè)電話打進(jìn)來 而看到有些同行會(huì)把價(jià)格標(biāo)的普遍便宜點(diǎn) 甚至有些價(jià)格連事故車都買不到 但他們電話很多而且經(jīng)常用低價(jià)把客戶騙過來然后就說車子已經(jīng)賣了再找別的吧！有些可能覺得都來一趟了索性就買了 而有些會(huì)因?yàn)榘着芤惶死速M(fèi)時(shí)間說不定以后警惕性更高也可能不再相信二手車了 ， 這段時(shí)間突然看明白了發(fā)現(xiàn)做的好的二手車銷售都是靠套路和騙的竟然連店里老板都是這樣說的 我相信也有很多做的好的同行和老板不靠套路和騙的 如果真的全是這樣那么我自己這種性格就顯然不適合了，難道二手車行業(yè)真的是這樣子的嗎？

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哈羅

這個(gè)不光是賣二手車的這樣的套路，各行各業(yè)也都存在虛假宣傳，引人上鉤的問題。單純的引流我感覺還可以，勉強(qiáng)能接受，頂多就是牢騷幾句。最讓人接受不了的是欺騙，讓你交各種保障金，出庫費(fèi)，吊的你半死不活的，然后交完錢就是各種拖，騙，尤其欺負(fù)外地人。這種是最喪良心的。
從你說的話來看你是個(gè)有良心的人，也不失為一個(gè)好人，生財(cái)有道，守好自己的底線吧。

執(zhí)＆著

不是二手車銷售，是所有的銷售。賣舊的東西，非標(biāo)產(chǎn)品更是如此，不可能實(shí)話實(shí)說，成交不了。
可能壟斷性的銷售行業(yè)可以，

圖片

首先我可以肯定的回答你:二手車銷售不靠騙人是可以成交的！
二手車銷售難與容易這個(gè)是由3個(gè)因素決定的
1.銷售的二手車車源價(jià)格和車況
2 .銷售者的經(jīng)驗(yàn)和技巧
3.個(gè)人的資源和人脈渠道
這三個(gè)因素我認(rèn)為缺一不可，如果你作為一個(gè)二手車銷售員，那么你就首先問自己是否能滿足這個(gè)三個(gè)條件，或者說正在努力。
首先你賣的車它的價(jià)格起碼要符合市場(chǎng)行情，不能太高于市場(chǎng)行情，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)價(jià)格越來越透明，所以價(jià)格有優(yōu)勢(shì)才好賣！如果價(jià)格是你無法決定的，那么你起碼要保證你賣的車車況要透明，現(xiàn)在隱瞞車況是無法長久的，不管你是銷售員還是老板，車況都應(yīng)該如實(shí)告知客戶，這樣才能取得客戶的長久信任和轉(zhuǎn)介紹。
銷售雖然是相通的但每個(gè)行業(yè)都有它不同的技巧和專業(yè)術(shù)語，銷售二手車首先你要自己非常專業(yè)，很多客戶來買這輛車他已經(jīng)研究很久了，所以對(duì)這款車的配置和優(yōu)缺點(diǎn)非常清楚了，你跟他在交流的時(shí)候要比他更專業(yè)才容易取得他的信任，還有就是成交和談價(jià)技巧這些都需要時(shí)間的積累。
做二手車行業(yè)最重要的就是資源渠道和人脈，不管你是銷售員還是老板，這個(gè)都是最重要的，所以我們?cè)谶M(jìn)入二手車行業(yè)后，就要有意識(shí)的去積累自己的人脈，這個(gè)包括個(gè)人客戶人脈和同行人脈，有些二手車銷售員他賣個(gè)人客戶賣不動(dòng)，但他認(rèn)識(shí)同行多，他走批發(fā)走的好，這個(gè)也可以！現(xiàn)在最主流的二手車銷售渠道1.賣親戚朋友2.花錢通過開58 或二手車之家等網(wǎng)絡(luò)端口上架車源吸引客戶3.同維修廠和駕校等合作轉(zhuǎn)介紹4. 微信不斷的加人通過朋友圈吸引5.通過抖音和自媒體宣傳。這是最主要的銷售渠道，所以你要想賣出去車，你就看你現(xiàn)在有沒有這4個(gè)銷售渠道。

Ai初雪那天

我也是看你的回答才找到你這個(gè)問題的，同寧波。17年做過差不多半年的二手車銷售，后來也是因?yàn)橛行┦虑楦刹涣瞬呸o職。和你一樣也是因?yàn)閻酆?，喜歡才去從事這個(gè)行業(yè)，有一點(diǎn)你說的很對(duì)，很多客戶，不對(duì)，應(yīng)該是大部分客戶都是看中價(jià)格基本很少關(guān)心車況，因?yàn)楣⒅保瑒傞_始2個(gè)月沒開過單，后來沒辦法，也按套路來，電話不斷，但是沒有欺騙，聊天過程中都轉(zhuǎn)型了，告訴他這個(gè)車不好，轉(zhuǎn)介紹的車型開過來問題又一大堆，告訴客戶客戶又打退堂鼓，不想買了。后面陸陸續(xù)續(xù)也賣了幾臺(tái)車，但是太心累了，這種性格賺不來錢，后來干脆辭職了。聽你這么一說，現(xiàn)在還是這樣，我覺得是沒辦法了，成普遍現(xiàn)象了，但是有些大車行還是挺好的，不是說都這樣