找靚機(jī)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的合并是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合嗎？

毛屌屌

二手交易的繁榮無疑能在一定程度上反應(yīng)一個(gè)行業(yè)的興盛程度，比如說在近兩年大火的二手手機(jī)交易，無疑就是源自國內(nèi)蒸蒸日上的智能手機(jī)行業(yè)。而在國內(nèi)二手手機(jī)行業(yè)中除了例如華強(qiáng)北的大批線下玩家之外，也誕生了諸如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、愛回收、回收寶、找靚機(jī)這類新興平臺(tái)。

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不過就在近日，國內(nèi)二手手機(jī)領(lǐng)域再生波瀾，二手交易平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)宣布將戰(zhàn)略合并二手手機(jī)B2C交易平臺(tái)找靚機(jī)。據(jù)悉在此次合并后，找靚機(jī)作為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)的旗下子公司將繼續(xù)保持獨(dú)立品牌發(fā)展，并進(jìn)一步拓展二手3C領(lǐng)域B2C市場(chǎng)。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒在寫給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)及找靚機(jī)全體員工的內(nèi)部信中表示，“此次合并后，我們將進(jìn)一步鞏固線上二手手機(jī)用戶交易的第一地位，同時(shí)也將成為二手B2C第一和線上C2B的第一?！彪m說黃煒將這一次合并的緣由歸結(jié)于“疫情期間的一次奇妙相遇”，但雙方其實(shí)在更早之前就已經(jīng)有所接觸。

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去年9月，與閑魚一時(shí)瑜亮的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，收到了由騰訊與58同城帶來的B輪融資，而在獲得了3億美元的資金支持之后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成立了B2B二手交易平臺(tái)“采貨俠”。同年12月，采貨俠則獲得了找靚機(jī)的戰(zhàn)略投資。但即便不提雙方此前的這一合作，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與找靚機(jī)之間的合并，幾乎完全可以用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手來形容。

根據(jù)移動(dòng)大數(shù)據(jù)服務(wù)商極光不久前發(fā)布的《二手手機(jī)行業(yè)研究報(bào)告》顯示，同樣在2015年誕生的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)滲透率分別為1.886%和1.27%，月均DAU則分別是220萬和116萬，位列國內(nèi)二手手機(jī)電商的前兩名。因此兩者的合并，也將找靚機(jī)極強(qiáng)的獲客及供應(yīng)鏈能力，與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的用戶規(guī)模整合在一起，進(jìn)而拓寬雙方的邊界，大概率將會(huì)催生出一個(gè)二手手機(jī)市場(chǎng)的巨頭出現(xiàn)。

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眾所周知，智能手機(jī)市場(chǎng)在過去兩年陷入停滯的關(guān)鍵，就是消費(fèi)者在換機(jī)上越來越趨于理性，因此也造成了消費(fèi)意愿的下降。但必須要承認(rèn)是，如今更換手機(jī)最主要的理由是體驗(yàn)新款機(jī)型所帶來的新硬件和新功能，而不是手機(jī)本身已經(jīng)不能使用，這就導(dǎo)致了大量被閑置的手機(jī)本身依然相對(duì)完好。所以在這個(gè)背景下，每年大量的非故障手機(jī)被用戶淘汰，并且由于殘值較高的緣故，其依然能獲得不少價(jià)格敏感型消費(fèi)者的青睞，這也就是二手手機(jī)市場(chǎng)誕生的核心元素。

得益于國產(chǎn)手機(jī)廠商之間刺刀見紅的拼殺，在中低端市場(chǎng)上性價(jià)比儼然成為了幾乎每個(gè)品牌都在使用的武器，再加上技術(shù)的進(jìn)步的，也導(dǎo)致了中低端機(jī)型或許并非二手市場(chǎng)的熱門選項(xiàng)。但正好相反，對(duì)于想要購買二手機(jī)的消費(fèi)者來說，用一個(gè)更合適的價(jià)格入手此前因?yàn)轭A(yù)算有限而失之交臂的旗艦級(jí)產(chǎn)品，則有著不小的市場(chǎng)。

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相對(duì)于需要走量的中低端機(jī)型，旗艦機(jī)的利潤率更高，但無疑也有更多的貓膩。誠然智能手機(jī)作為工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)品，其品控是可以被量化的，但是在被不同消費(fèi)者使用之后，作為標(biāo)準(zhǔn)品的手機(jī)就變成了情況不一的非標(biāo)品?！?成新”及“99新”這樣的形容詞到底是什么樣的？各家也有各家的說法，可往往會(huì)使得消費(fèi)者感到無所適從，這時(shí)候選擇打造高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)檢服務(wù)的平臺(tái)就開始陸續(xù)出現(xiàn)。

目前現(xiàn)在二手市場(chǎng)上唱主角的，通常是蘋果的iPhone以及各大Android廠商的旗艦機(jī)型，其中特別是iPhone由于各種原因經(jīng)常，會(huì)出現(xiàn)用老機(jī)型魔改而來的“妖機(jī)”，消費(fèi)者往往一不注意就會(huì)踩坑，這也是為什么有人說在買二手機(jī)就是在賭博的原因了，畢竟到底是不是如賣家所說，幾乎完全靠運(yùn)氣。

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而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)作為業(yè)內(nèi)首創(chuàng)二手手機(jī)驗(yàn)機(jī)模式的平臺(tái)，找靚機(jī)則是以向用戶提供高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)檢服務(wù)著稱。特別是找靚機(jī)，不少有意購買二手機(jī)的消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上詢問各大二手平臺(tái)的口碑之時(shí)，會(huì)看到不少給這一平臺(tái)點(diǎn)贊的評(píng)價(jià)，而原因無它，找靚機(jī)能夠給消費(fèi)者提供蘋果BS機(jī)，并且有著至關(guān)重要的1年質(zhì)保。

所謂BS機(jī)，指的是全球最大的專業(yè)無線分銷商美國BrightStar銷售的二手iPhone。這類機(jī)型由蘋果公司授權(quán)生產(chǎn)，是其與富士康聯(lián)合出品，由軟銀集團(tuán)旗下BrightStar負(fù)責(zé)代理銷售，主要是針對(duì)產(chǎn)能溢出、7天無理由退貨，及分期合約不履行等原因造成的二手iPhone。但需要注意的是，這類iPhone與蘋果在官網(wǎng)上推出的官翻機(jī)不同，BS機(jī)均為裸機(jī)不帶配件并且蘋果方面不提供質(zhì)保。

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盡管這種因?yàn)榧せ钊掌跒?978年4月1日，而被稱為“1978”的iPhone有著諸多缺憾，但相比于同類機(jī)型便宜上千元，而且還能保證正品的二手iPhone同樣也是極其受歡迎的。在找靚機(jī)上購買備二手iPhone不再需要“各憑本事”，再加上找靚機(jī)代替蘋果承擔(dān)了相關(guān)售后，因此僅靠這一點(diǎn)買得放心，也就足以打動(dòng)消費(fèi)者了。

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按照正常情況，不同于故事已經(jīng)快講完的其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，背靠騰訊和58同城的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以及增長勢(shì)頭迅猛的找靚機(jī)，目前還處于于上升期，看起來并沒有必要合并。況且二手手機(jī)交易作為一個(gè)高利潤行業(yè)，無疑也有著廣闊的市場(chǎng)容量，也能容得下多家企業(yè)，然而5G的到來以及突如其來的疫情，卻改變了這一切。

由于目前各大手機(jī)廠商都在力推5G機(jī)型，并且開始陸續(xù)清理4G產(chǎn)品的庫存。因此都是同樣的產(chǎn)品，老旗艦的大幅度降價(jià)讓很多價(jià)格敏感型消費(fèi)者直接選擇一手產(chǎn)品，畢竟“買新不買舊”，也使得二手交易的行情自然大受影響。

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更為嚴(yán)峻的是，受到此次疫情的影響，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望與能力都在下降，作為線上平臺(tái)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)業(yè)務(wù)自然也受到了一定的影響，其中特別是以B2C業(yè)務(wù)為主的找靚機(jī)，其供應(yīng)鏈及銷售渠道或許都受到了不小的沖擊。因此在這樣的情況下，依然需要燒錢來換市場(chǎng)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也就要與找靚機(jī)抱團(tuán)取暖了。

但不管怎么說，或許在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與找靚機(jī)兩者的合并后，購買二手手機(jī)的消費(fèi)者能夠在真正意義上迎來一個(gè)更為放心的交易平臺(tái)。

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沉醉

二手交易的繁榮無疑能在一定程度上反應(yīng)一個(gè)行業(yè)的興盛程度，比如說在近兩年大火的二手手機(jī)交易，無疑就是源自國內(nèi)蒸蒸日上的智能手機(jī)行業(yè)。而在國內(nèi)二手手機(jī)行業(yè)中除了例如華強(qiáng)北的大批線下玩家之外，也誕生了諸如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、愛回收、回收寶、找靚機(jī)這類新興平臺(tái)。

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不過就在近日，國內(nèi)二手手機(jī)領(lǐng)域再生波瀾，二手交易平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)宣布將戰(zhàn)略合并二手手機(jī)B2C交易平臺(tái)找靚機(jī)。據(jù)悉在此次合并后，找靚機(jī)作為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)的旗下子公司將繼續(xù)保持獨(dú)立品牌發(fā)展，并進(jìn)一步拓展二手3C領(lǐng)域B2C市場(chǎng)。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒在寫給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)及找靚機(jī)全體員工的內(nèi)部信中表示，“此次合并后，我們將進(jìn)一步鞏固線上二手手機(jī)用戶交易的第一地位，同時(shí)也將成為二手B2C第一和線上C2B的第一?！彪m說黃煒將這一次合并的緣由歸結(jié)于“疫情期間的一次奇妙相遇”，但雙方其實(shí)在更早之前就已經(jīng)有所接觸。

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去年9月，與閑魚一時(shí)瑜亮的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，收到了由騰訊與58同城帶來的B輪融資，而在獲得了3億美元的資金支持之后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成立了B2B二手交易平臺(tái)“采貨俠”。同年12月，采貨俠則獲得了找靚機(jī)的戰(zhàn)略投資。但即便不提雙方此前的這一合作，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與找靚機(jī)之間的合并，幾乎完全可以用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手來形容。

根據(jù)移動(dòng)大數(shù)據(jù)服務(wù)商極光不久前發(fā)布的《二手手機(jī)行業(yè)研究報(bào)告》顯示，同樣在2015年誕生的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)滲透率分別為1.886%和1.27%，月均DAU則分別是220萬和116萬，位列國內(nèi)二手手機(jī)電商的前兩名。因此兩者的合并，也將找靚機(jī)極強(qiáng)的獲客及供應(yīng)鏈能力，與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的用戶規(guī)模整合在一起，進(jìn)而拓寬雙方的邊界，大概率將會(huì)催生出一個(gè)二手手機(jī)市場(chǎng)的巨頭出現(xiàn)。

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眾所周知，智能手機(jī)市場(chǎng)在過去兩年陷入停滯的關(guān)鍵，就是消費(fèi)者在換機(jī)上越來越趨于理性，因此也造成了消費(fèi)意愿的下降。但必須要承認(rèn)是，如今更換手機(jī)最主要的理由是體驗(yàn)新款機(jī)型所帶來的新硬件和新功能，而不是手機(jī)本身已經(jīng)不能使用，這就導(dǎo)致了大量被閑置的手機(jī)本身依然相對(duì)完好。所以在這個(gè)背景下，每年大量的非故障手機(jī)被用戶淘汰，并且由于殘值較高的緣故，其依然能獲得不少價(jià)格敏感型消費(fèi)者的青睞，這也就是二手手機(jī)市場(chǎng)誕生的核心元素。

得益于國產(chǎn)手機(jī)廠商之間刺刀見紅的拼殺，在中低端市場(chǎng)上性價(jià)比儼然成為了幾乎每個(gè)品牌都在使用的武器，再加上技術(shù)的進(jìn)步的，也導(dǎo)致了中低端機(jī)型或許并非二手市場(chǎng)的熱門選項(xiàng)。但正好相反，對(duì)于想要購買二手機(jī)的消費(fèi)者來說，用一個(gè)更合適的價(jià)格入手此前因?yàn)轭A(yù)算有限而失之交臂的旗艦級(jí)產(chǎn)品，則有著不小的市場(chǎng)。

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相對(duì)于需要走量的中低端機(jī)型，旗艦機(jī)的利潤率更高，但無疑也有更多的貓膩。誠然智能手機(jī)作為工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)品，其品控是可以被量化的，但是在被不同消費(fèi)者使用之后，作為標(biāo)準(zhǔn)品的手機(jī)就變成了情況不一的非標(biāo)品?！?成新”及“99新”這樣的形容詞到底是什么樣的？各家也有各家的說法，可往往會(huì)使得消費(fèi)者感到無所適從，這時(shí)候選擇打造高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)檢服務(wù)的平臺(tái)就開始陸續(xù)出現(xiàn)。

目前現(xiàn)在二手市場(chǎng)上唱主角的，通常是蘋果的iPhone以及各大Android廠商的旗艦機(jī)型，其中特別是iPhone由于各種原因經(jīng)常，會(huì)出現(xiàn)用老機(jī)型魔改而來的“妖機(jī)”，消費(fèi)者往往一不注意就會(huì)踩坑，這也是為什么有人說在買二手機(jī)就是在賭博的原因了，畢竟到底是不是如賣家所說，幾乎完全靠運(yùn)氣。

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而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)作為業(yè)內(nèi)首創(chuàng)二手手機(jī)驗(yàn)機(jī)模式的平臺(tái)，找靚機(jī)則是以向用戶提供高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)檢服務(wù)著稱。特別是找靚機(jī)，不少有意購買二手機(jī)的消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上詢問各大二手平臺(tái)的口碑之時(shí)，會(huì)看到不少給這一平臺(tái)點(diǎn)贊的評(píng)價(jià)，而原因無它，找靚機(jī)能夠給消費(fèi)者提供蘋果BS機(jī)，并且有著至關(guān)重要的1年質(zhì)保。

所謂BS機(jī)，指的是全球最大的專業(yè)無線分銷商美國BrightStar銷售的二手iPhone。這類機(jī)型由蘋果公司授權(quán)生產(chǎn)，是其與富士康聯(lián)合出品，由軟銀集團(tuán)旗下BrightStar負(fù)責(zé)代理銷售，主要是針對(duì)產(chǎn)能溢出、7天無理由退貨，及分期合約不履行等原因造成的二手iPhone。但需要注意的是，這類iPhone與蘋果在官網(wǎng)上推出的官翻機(jī)不同，BS機(jī)均為裸機(jī)不帶配件并且蘋果方面不提供質(zhì)保。

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盡管這種因?yàn)榧せ钊掌跒?978年4月1日，而被稱為“1978”的iPhone有著諸多缺憾，但相比于同類機(jī)型便宜上千元，而且還能保證正品的二手iPhone同樣也是極其受歡迎的。在找靚機(jī)上購買備二手iPhone不再需要“各憑本事”，再加上找靚機(jī)代替蘋果承擔(dān)了相關(guān)售后，因此僅靠這一點(diǎn)買得放心，也就足以打動(dòng)消費(fèi)者了。

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按照正常情況，不同于故事已經(jīng)快講完的其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，背靠騰訊和58同城的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以及增長勢(shì)頭迅猛的找靚機(jī)，目前還處于于上升期，看起來并沒有必要合并。況且二手手機(jī)交易作為一個(gè)高利潤行業(yè)，無疑也有著廣闊的市場(chǎng)容量，也能容得下多家企業(yè)，然而5G的到來以及突如其來的疫情，卻改變了這一切。

由于目前各大手機(jī)廠商都在力推5G機(jī)型，并且開始陸續(xù)清理4G產(chǎn)品的庫存。因此都是同樣的產(chǎn)品，老旗艦的大幅度降價(jià)讓很多價(jià)格敏感型消費(fèi)者直接選擇一手產(chǎn)品，畢竟“買新不買舊”，也使得二手交易的行情自然大受影響。

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更為嚴(yán)峻的是，受到此次疫情的影響，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望與能力都在下降，作為線上平臺(tái)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)業(yè)務(wù)自然也受到了一定的影響，其中特別是以B2C業(yè)務(wù)為主的找靚機(jī)，其供應(yīng)鏈及銷售渠道或許都受到了不小的沖擊。因此在這樣的情況下，依然需要燒錢來換市場(chǎng)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也就要與找靚機(jī)抱團(tuán)取暖了。

但不管怎么說，或許在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與找靚機(jī)兩者的合并后，購買二手手機(jī)的消費(fèi)者能夠在真正意義上迎來一個(gè)更為放心的交易平臺(tái)。

WANG66

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒在寫給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)及找靚機(jī)全體員工的內(nèi)部信中表示，“此次合并后，我們將進(jìn)一步鞏固線上二手手機(jī)用戶交易的第一地位，同時(shí)也將成為二手B2C第一和線上C2B的第一?！彪m說黃煒將這一次合并的緣由歸結(jié)于“疫情期間的一次奇妙相遇”，但雙方其實(shí)在更早之前就已經(jīng)有所接觸。

眼淚笑了

去年愛回收和拍拍進(jìn)行了合并，今年就輪到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)了。很明顯，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，因?yàn)檫@一波紅利是取決于智能手機(jī)的紅利，也就是工業(yè)化流量。成熟期要盈利也不想被淘汰，合并發(fā)揮1+1大于2的能量就成為平臺(tái)的選擇。從模式上來看，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的二手生意以C2C和C2B2C為主，找靚機(jī)以B2C為主，兩者有結(jié)合點(diǎn)，也有發(fā)揮更大優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，再加上要面對(duì)愛回收+拍拍的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力問題，融資問題，推動(dòng)合并就成為一個(gè)不錯(cuò)的選擇了。

那]一[發(fā)]

我覺得是。二手手機(jī)垂直領(lǐng)域，第1和第2聯(lián)合了沒第3.4.5.6什么事兒了。

瀟灑微笑

一個(gè)鹽堿地，一個(gè)強(qiáng)硫酸，
讓我們中和吧，省得害別個(gè)