汽車類請問好的推廣渠道都有哪些？

美曼科技

除了競價和花錢的后臺網(wǎng)站之外有沒有比如博客之類的權(quán)重高一點的平臺？關(guān)注者
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<div class="Question-main"><div class="Question-mainColumn"><div id="QuestionAnswers-answers" class="QuestionAnswers-answers" data-zop-feedlistmap="0,0,1,0"><div class="Card AnswersNavWrapper"><div class="ListShortcut"><div class="List">5 個回答

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<div class="" role="list"><div class="List-item" tabindex="0"><div class="ContentItem AnswerItem" data-za-index="0" data-zop="{"authorName":"老板娘","itemId":262677937,"title":"汽車類請問好的推廣渠道都有哪些？","type":"answer"}" name="262677937" itemProp="acceptedAnswer" itemType="http://schema.org/Answer" itemscope="">

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老板娘





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<div class="RichContent RichContent--unescapable"><div class="RichContent-inner"><span class="RichText ztext CopyrightRichText-richText css-hnrfcf" options="[object Object]" itemProp="text">數(shù)字營銷時代，ROI成為了品牌廣告重要參考之一，汽車行業(yè)作為營銷推廣的熱門之選對數(shù)據(jù)的依賴性極大。近年來OTT成為了汽車行業(yè)廣告投放的重點，視頻、開機廣告高達64％，車企在綜藝節(jié)目的冠名和贊助比例日益增加，而且在社交媒體平臺針對品牌形象與粉絲社交的互動不斷。

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盡管2017年我國新車銷量增速減緩，增速僅為4.6%，但二手車銷量則呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢，增速達16.9%，預(yù)計全年銷量1214.6萬輛。這說明汽車復(fù)購增量市場及汽車服務(wù)市場擁有較大的發(fā)展空間，復(fù)購用戶將成為活躍汽車交易市場主要驅(qū)動力。
汽車品牌、垂直平臺、資訊類自媒體都在流量市場利用數(shù)據(jù)技術(shù)，幫助汽車品牌通過合理分配媒介廣告投放，精細化運營社交媒體粉絲，側(cè)重選擇贊助節(jié)目類型及等級，更好的挖掘消費者深層需求，從而達到營銷投資最大化。
在此行業(yè)背景的影響下，我們可以了解到汽車用戶群的整體特征是事業(yè)處于進取、提升期，高收入、高學(xué)歷，消費觀念、網(wǎng)購和旅游行為比例高，這部分用戶偏好于從線上獲取汽車信息，喜歡點擊視頻廣告及信息流廣告，據(jù)艾瑞發(fā)布的《2017年中國復(fù)購期新車用戶研究報告》顯示，有超過44.2%的用戶表示比較相信汽車廣告。

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因此，汽車及行業(yè)相關(guān)品牌在選擇廣告投放渠道時需要考慮以下幾個因素：一是，目標(biāo)群體的群體特征、行為偏好；二是，目標(biāo)群體的娛樂生活行為習(xí)慣；三是，目標(biāo)群體的消費能力和購物偏好；四是，如何提取最核心的產(chǎn)品內(nèi)容推送給用戶。
一、推廣優(yōu)勢
以往汽車用戶獲取渠道主要憑借垂直類媒體，線下4S店、車展活動等，在豐富、多樣的汽車信息的沖擊下，線上正成為用戶最主要的信息獲取渠道。其中，占據(jù)廣泛人群時間最多、手機用電量最多、溝通最多的微信是本篇重點闡述的推廣渠道。

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以某互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷平臺為例，投放微信MP和朋友圈廣告的綜合成本值在4-6元之間，垂直類媒體擅長以專業(yè)、產(chǎn)品、交易吸引用戶，而自媒體推廣更加擅長對用戶深層需求的剖析，在用車指南、改裝技巧、特色推薦上獨樹一幟，迎合用戶獵奇、求新的訴求。
二、推廣優(yōu)化
微信文章頁底部card，流量穩(wěn)定，成本可控性強；朋友圈信息流，大流量加持，實現(xiàn)曝光與互動的加乘效應(yīng)。
1、廣告素材優(yōu)化

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對比類素材：汽車之家在針對汽車對比環(huán)節(jié)做的比較深入及全面，對比圖抓住眼球；問答型素材：油耗、空間、性價比都是用戶非常關(guān)注的點之一，購車用戶年輕的同時也在多元化，該類問題非常關(guān)注；品牌型素材：汽車之家雖被人熟知，垂直類賬號依然具備品牌需求、品牌意味著流量。
2、創(chuàng)意優(yōu)化
汽車用戶的需求點簡單總結(jié)為選車、買車、用車，如何使推送內(nèi)容在信息流里脫穎而出？文案是點睛之筆。

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直白表達型，亮出核心特色：關(guān)注我，掌握汽車一手資訊；標(biāo)題黨型，數(shù)據(jù)、對比矛盾點：6萬元可以買一輛中級車；專業(yè)驅(qū)動型，主導(dǎo)話語權(quán)：提動力，電子渦輪真的那么有效；大眾關(guān)注型，廣泛訴求答疑：駕考改革后，駕駛證年齡也變了。
優(yōu)質(zhì)的素材在頁面設(shè)計上應(yīng)簡約大方，符合用戶的審美品味，且兼具色彩美學(xué)，同時輔以文案突出賣點。
3、維度優(yōu)化
廣告投放的維度主要分為四個階段：初期階段，為了測試素材質(zhì)量度和轉(zhuǎn)化率選擇通投；優(yōu)化階段，選擇相對精準(zhǔn)的維度20歲到45歲男性，汽車興趣維度；穩(wěn)定階段，考慮流量來源、時間周期，測試加入相關(guān)的金融、網(wǎng)購等興趣維度；周期性階段，為了保持賬戶質(zhì)量度，需要更換不同的維度來進行投放，包括但不限于素材、創(chuàng)意、時間、形式等內(nèi)容。
三、推廣總結(jié)
合理分配預(yù)算，將流量成本進行雙保障極為重要，以案例來解析如下：
產(chǎn)品：公眾號（汽車類）

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專注于知識解釋的新媒體，把關(guān)于汽車專業(yè)、晦澀的知識，轉(zhuǎn)換成圖片、漫畫、視頻等一切生動清晰的形式，科普關(guān)于用車和汽車行業(yè)有價值又有趣的真相。

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推廣需求：公眾號加粉，考核加關(guān)注成本
投放策略：
資源位：文章頁底部圖片card引導(dǎo)加關(guān)注；素材：主要以公眾號類型和定位為主；定向：男性，汽車興趣，10:00-24:00
數(shù)據(jù)總結(jié)：
投放10天，曝光量215萬，點擊率：1.1%-1.4%；點擊成本：0.6-0.8元；日均增粉：5000+； 平均加關(guān)注成本：4元左右
1、素材選擇
對品牌比較看重的用戶，在素材上要求除了要求創(chuàng)新以外，對于顏色、構(gòu)圖等有明確要求；針對汽車、生活、服務(wù)類的素材可嘗試使用顏色對結(jié)合、構(gòu)圖更為直接、視覺沖擊更強的素材；面對目前朋友圈的廣告用戶而言，在白色的底幕下，這樣更容易增加點擊率。
2、維度建議
在加粉需求時間軸較短的情況下，資源、工具類公眾號目前的下沉趨勢比較明顯?？梢圆扇≈攸c城市、潛力城市組合投放的方式。
3、資源建議
朋友圈廣告的投放費用占據(jù)消耗的主要組成，目前朋友圈廣告在投放圖片的基礎(chǔ)上，可以添加視頻投放。
針對微信MP新增的加關(guān)注圖片大card，在形式上更為吸引眼球，但成本波動較大。

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一個精致的老阿

數(shù)字營銷時代，ROI成為了品牌廣告重要參考之一，汽車行業(yè)作為營銷推廣的熱門之選對數(shù)據(jù)的依賴性極大。近年來OTT成為了汽車行業(yè)廣告投放的重點，視頻、開機廣告高達64％，車企在綜藝節(jié)目的冠名和贊助比例日益增加，而且在社交媒體平臺針對品牌形象與粉絲社交的互動不斷。

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盡管2017年我國新車銷量增速減緩，增速僅為4.6%，但二手車銷量則呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢，增速達16.9%，預(yù)計全年銷量1214.6萬輛。這說明汽車復(fù)購增量市場及汽車服務(wù)市場擁有較大的發(fā)展空間，復(fù)購用戶將成為活躍汽車交易市場主要驅(qū)動力。
汽車品牌、垂直平臺、資訊類自媒體都在流量市場利用數(shù)據(jù)技術(shù)，幫助汽車品牌通過合理分配媒介廣告投放，精細化運營社交媒體粉絲，側(cè)重選擇贊助節(jié)目類型及等級，更好的挖掘消費者深層需求，從而達到營銷投資最大化。
在此行業(yè)背景的影響下，我們可以了解到汽車用戶群的整體特征是事業(yè)處于進取、提升期，高收入、高學(xué)歷，消費觀念、網(wǎng)購和旅游行為比例高，這部分用戶偏好于從線上獲取汽車信息，喜歡點擊視頻廣告及信息流廣告，據(jù)艾瑞發(fā)布的《2017年中國復(fù)購期新車用戶研究報告》顯示，有超過44.2%的用戶表示比較相信汽車廣告。

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因此，汽車及行業(yè)相關(guān)品牌在選擇廣告投放渠道時需要考慮以下幾個因素：一是，目標(biāo)群體的群體特征、行為偏好；二是，目標(biāo)群體的娛樂生活行為習(xí)慣；三是，目標(biāo)群體的消費能力和購物偏好；四是，如何提取最核心的產(chǎn)品內(nèi)容推送給用戶。
一、推廣優(yōu)勢
以往汽車用戶獲取渠道主要憑借垂直類媒體，線下4S店、車展活動等，在豐富、多樣的汽車信息的沖擊下，線上正成為用戶最主要的信息獲取渠道。其中，占據(jù)廣泛人群時間最多、手機用電量最多、溝通最多的微信是本篇重點闡述的推廣渠道。

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以某互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷平臺為例，投放微信MP和朋友圈廣告的綜合成本值在4-6元之間，垂直類媒體擅長以專業(yè)、產(chǎn)品、交易吸引用戶，而自媒體推廣更加擅長對用戶深層需求的剖析，在用車指南、改裝技巧、特色推薦上獨樹一幟，迎合用戶獵奇、求新的訴求。
二、推廣優(yōu)化
微信文章頁底部card，流量穩(wěn)定，成本可控性強；朋友圈信息流，大流量加持，實現(xiàn)曝光與互動的加乘效應(yīng)。
1、廣告素材優(yōu)化

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對比類素材：汽車之家在針對汽車對比環(huán)節(jié)做的比較深入及全面，對比圖抓住眼球；問答型素材：油耗、空間、性價比都是用戶非常關(guān)注的點之一，購車用戶年輕的同時也在多元化，該類問題非常關(guān)注；品牌型素材：汽車之家雖被人熟知，垂直類賬號依然具備品牌需求、品牌意味著流量。
2、創(chuàng)意優(yōu)化
汽車用戶的需求點簡單總結(jié)為選車、買車、用車，如何使推送內(nèi)容在信息流里脫穎而出？文案是點睛之筆。

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直白表達型，亮出核心特色：關(guān)注我，掌握汽車一手資訊；標(biāo)題黨型，數(shù)據(jù)、對比矛盾點：6萬元可以買一輛中級車；專業(yè)驅(qū)動型，主導(dǎo)話語權(quán)：提動力，電子渦輪真的那么有效；大眾關(guān)注型，廣泛訴求答疑：駕考改革后，駕駛證年齡也變了。
優(yōu)質(zhì)的素材在頁面設(shè)計上應(yīng)簡約大方，符合用戶的審美品味，且兼具色彩美學(xué)，同時輔以文案突出賣點。
3、維度優(yōu)化
廣告投放的維度主要分為四個階段：初期階段，為了測試素材質(zhì)量度和轉(zhuǎn)化率選擇通投；優(yōu)化階段，選擇相對精準(zhǔn)的維度20歲到45歲男性，汽車興趣維度；穩(wěn)定階段，考慮流量來源、時間周期，測試加入相關(guān)的金融、網(wǎng)購等興趣維度；周期性階段，為了保持賬戶質(zhì)量度，需要更換不同的維度來進行投放，包括但不限于素材、創(chuàng)意、時間、形式等內(nèi)容。
三、推廣總結(jié)
合理分配預(yù)算，將流量成本進行雙保障極為重要，以案例來解析如下：
產(chǎn)品：公眾號（汽車類）

登錄/注冊后可看大圖

專注于知識解釋的新媒體，把關(guān)于汽車專業(yè)、晦澀的知識，轉(zhuǎn)換成圖片、漫畫、視頻等一切生動清晰的形式，科普關(guān)于用車和汽車行業(yè)有價值又有趣的真相。

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推廣需求：公眾號加粉，考核加關(guān)注成本
投放策略：
資源位：文章頁底部圖片card引導(dǎo)加關(guān)注；素材：主要以公眾號類型和定位為主；定向：男性，汽車興趣，10:00-24:00
數(shù)據(jù)總結(jié)：
投放10天，曝光量215萬，點擊率：1.1%-1.4%；點擊成本：0.6-0.8元；日均增粉：5000+； 平均加關(guān)注成本：4元左右
1、素材選擇
對品牌比較看重的用戶，在素材上要求除了要求創(chuàng)新以外，對于顏色、構(gòu)圖等有明確要求；針對汽車、生活、服務(wù)類的素材可嘗試使用顏色對結(jié)合、構(gòu)圖更為直接、視覺沖擊更強的素材；面對目前朋友圈的廣告用戶而言，在白色的底幕下，這樣更容易增加點擊率。
2、維度建議
在加粉需求時間軸較短的情況下，資源、工具類公眾號目前的下沉趨勢比較明顯?？梢圆扇≈攸c城市、潛力城市組合投放的方式。
3、資源建議
朋友圈廣告的投放費用占據(jù)消耗的主要組成，目前朋友圈廣告在投放圖片的基礎(chǔ)上，可以添加視頻投放。
針對微信MP新增的加關(guān)注圖片大card，在形式上更為吸引眼球，但成本波動較大。

蕥菲

只要是企業(yè)，那么他的品牌也就必須要去做推廣，不然誰知道你是賣什么產(chǎn)品呢?目前，很多企業(yè)都是在為產(chǎn)品的推廣渠道而擔(dān)憂、焦慮不安。在這里我獻出自己平日積累的一些小小經(jīng)驗，希望這些推廣形式能夠?qū)Υ蠹矣袔椭?br /> 1、平臺的廣告
而互聯(lián)網(wǎng)的崛起，不同類平臺信息網(wǎng)站廣告也就在此時展開來了。這里面，也是去涵蓋了不同類流量網(wǎng)站廣告及搜索引擎廣告等等，而在這種網(wǎng)站去實行企業(yè)所需的品牌推廣的話，就可以使越來越多的目標(biāo)用戶獲得所需要的，這也肯定是可以收獲到一個非常棒的推廣效果哦!
2、論壇營銷
該應(yīng)用也是被用的再普遍不過了，特別是對個人站長，很大部分去到門戶站論壇注水同期留下自己網(wǎng)站的鏈接，這樣每天都可以帶來好幾百的IP了!
3、博客營銷
這個是創(chuàng)立企業(yè)博客與個人博客，也是方便企業(yè)和用戶間胡互動交流和企業(yè)文化的呈現(xiàn)。
4、病毒式營銷
也是來自于網(wǎng)絡(luò)營銷，并通過用戶口碑相傳的原理去利用用戶間自發(fā)實行的，非常低的費用營銷辦法。
5、視頻營銷
采取創(chuàng)意視頻的形式去將產(chǎn)品信息移入到視頻短片里，這樣也就能夠被更好地吸收，也就不會去導(dǎo)致用戶群體的排擠，從而更加被用戶群體們所容納。
其實，如上這些品牌推廣技巧你只要掌握了，將會應(yīng)用的非常好，得到的效果也是不可小覷，啟博分銷也可以嘗試下，反正多一個途徑多一條路，用心做事得到的效果也肯定不會差。

礦機153

行業(yè)協(xié)會的線上和線下渠道, 看你是做整車的還是零部件, 中國汽車工業(yè)協(xié)會, 蓋世汽車網(wǎng), 網(wǎng)易的汽車之家都還可以, 也可以關(guān)注微信大號的自媒體

巫師

汽車類的廣告推廣常見的是視頻廣告、明星代言、贊助活動、朋友圈、微博推廣等，還有一種低成本可控的推廣方式就是短/信/群/發(fā)，利用網(wǎng)頁版平臺，編輯內(nèi)容，導(dǎo)入號碼數(shù)據(jù)，一鍵群發(fā)到用戶手機上，走運營商授權(quán)的106短信通道，不用擔(dān)心鎖卡和投訴問題。
汽車商家一般會推送一些新品上市動態(tài)、邀約試駕體驗、車展邀約參加、購買優(yōu)惠活動信息、車險信息、年審檢測信息、維護保養(yǎng)信息、車主生日短信、節(jié)日祝福短信等文案內(nèi)容。
短信平臺的展示形式有：普通文字短信（發(fā)件人顯示106開頭的端口號碼，一般100個字符內(nèi)的文案），圖文彩信（一張圖片加配圖文字）、視頻短信（簡短的廣告視頻、配圖文字等）
通過手機作為信息傳播媒介，展示率和閱讀率會更高，那么最終的營銷轉(zhuǎn)化率就會提升。

遇見

汽車之家 財經(jīng) 虎撲之類的 男性比較多的媒體可以投放