我這個曝光能在閑魚上賣點啥？

數(shù)碼桃桃

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蕓汐作為閑魚無貨源賣貨行列中的一個小成員
從2018年底開始入駐閑魚一直運營至今
一路走來的歷程從中學習到很多經(jīng)驗和個人見解
本期給回答一個很多閑魚新手都很棘手的問題
在閑魚店鋪的曝光達到了20萬，可以賣些什么樣的產(chǎn)品呢？

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為了方便大家更好的理解曝光與店鋪轉(zhuǎn)化率怎樣去結(jié)合，蕓汐從
“如何選擇曝光高的產(chǎn)品”和“利用現(xiàn)有曝光提高轉(zhuǎn)化率達到持續(xù)曝光”
兩個部分來分析講解給大家，提高新手在閑魚運營中對曝光的誤解和運營的技巧
第一、曝光高的產(chǎn)品選擇
閑魚的曝光高并不等于訂單多，運營中最終要轉(zhuǎn)化成為訂單才是目的
重點注意的是這也是很多新手對曝光的常見誤區(qū)
曝光高的產(chǎn)品具體有兩種不同情況：
1.閑魚用戶搜索量高的二手產(chǎn)品
特點：叫好不叫座的產(chǎn)品類目（看的人多，買的人少）
直接舉例：比如奧迪A6的二手車、二手手機、數(shù)碼產(chǎn)品等等
像這類型的產(chǎn)品基本上一機一況，用戶比貨就多，所以都有一個共同特點
用戶的搜索量很高，像這類產(chǎn)品發(fā)布出去曝光會很高的
重點注意的是這類產(chǎn)品也僅是曝光度高而已，真正去轉(zhuǎn)化起來就難上加難
2.閑魚推薦店鋪的產(chǎn)品

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這類產(chǎn)品的特點是全新產(chǎn)品，在閑魚很容易找到同款的
看圖，同一個店鋪同一時間上架了帆布皮帶和梳子兩個產(chǎn)品
上架過幾天再做一個數(shù)據(jù)對比，就會發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)明顯會有不同
梳子不但曝光高而且還有訂單，而帆布皮帶的數(shù)據(jù)卻很平淡
而閑魚又不會對每個店鋪的同款產(chǎn)品都給同樣的曝光
比如100家店鋪都上架賣這個梳子，如果閑魚給這100個產(chǎn)品都給很高的曝光
那供需的比例就會失調(diào)的，如果是那樣賣家也不會再去挖掘新產(chǎn)品了
所以大家在閑魚上發(fā)布的產(chǎn)品會出現(xiàn)曝光數(shù)參差不齊的情況
我們要做的就是把曝光高的產(chǎn)品留在閑魚，曝光低不出單的產(chǎn)品就可以刪除
相比搜索量高的二手產(chǎn)品來講，這類產(chǎn)品的曝光能更好的給我們帶來轉(zhuǎn)化
更確切地說這類產(chǎn)品的曝光更加有價值
我們在閑魚運營中也是需要不斷去挖掘閑魚給我們曝光高的產(chǎn)品的
第二、利用現(xiàn)有曝光提高轉(zhuǎn)化率達到持續(xù)曝光
首先給大家說一個概念，在閑魚運營中曝光和訂單的轉(zhuǎn)換比例一般要控制在2500：1
換句話說曝光有2500個就要能轉(zhuǎn)化1個有效訂單
如果能將轉(zhuǎn)化成單率做到2000：1的轉(zhuǎn)化率說明轉(zhuǎn)化做得好
如果將轉(zhuǎn)化成單率做到10000：1的轉(zhuǎn)化率說明轉(zhuǎn)化不是那么可觀
如何利用現(xiàn)有曝光提高轉(zhuǎn)化率達到持續(xù)曝光？
去除上面所提到的“叫好不叫座的產(chǎn)品類目”以外，將可能出現(xiàn)的情況分析給大家
1.產(chǎn)品曝光高瀏覽低或者沒有瀏覽量，那就直接說明是產(chǎn)品的首圖不吸引人或者價格明顯高出同行賣家
2.瀏覽量和咨詢都有的前提下，沒有轉(zhuǎn)化成訂單那就是交流過程中賣家的服務質(zhì)量不高
3.曝光高的產(chǎn)品做出同款，想要維持店鋪長久曝光，可以修改標題文案（整體修改度要在30%以上）、換圖片再次上架閑魚
4.曝光高的產(chǎn)品做出相似款，比如木梳子的曝光高，可以上架塑料梳、卷發(fā)梳等等與原有相似功能的產(chǎn)品來獲得更多曝光
做閑魚的核心在于將曝光轉(zhuǎn)化成為訂單
第一個方面訂單能直接給大家?guī)ナ找?br /> 第二個方面閑魚給曝光后能將曝光轉(zhuǎn)化成訂單，就會認為店鋪更優(yōu)質(zhì)
總結(jié)：曝光可以很好的反映閑魚對店鋪產(chǎn)品的流量扶持
重點在于針對于不同店鋪閑魚對曝光的產(chǎn)品分配是完全不同的
所以是需要大家上架產(chǎn)品去測試去挖掘高曝光產(chǎn)品的
透過高曝光的表層數(shù)據(jù)來分析
只是曝光高不能轉(zhuǎn)化成訂單，產(chǎn)品自然就成了店鋪的累贅，長期以往店鋪就會走下坡，最終曝光也會下降直至沒有曝光
能很好的挖掘流量產(chǎn)品并留住流量轉(zhuǎn)化為訂單才能更好的抓住閑魚的曝光，使店鋪曝光能持續(xù)往上維持，這才是每個賣家都需要追求的核心所在

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周亦

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蕓汐作為閑魚無貨源賣貨行列中的一個小成員
從2018年底開始入駐閑魚一直運營至今
一路走來的歷程從中學習到很多經(jīng)驗和個人見解
本期給回答一個很多閑魚新手都很棘手的問題
在閑魚店鋪的曝光達到了20萬，可以賣些什么樣的產(chǎn)品呢？

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為了方便大家更好的理解曝光與店鋪轉(zhuǎn)化率怎樣去結(jié)合，蕓汐從
“如何選擇曝光高的產(chǎn)品”和“利用現(xiàn)有曝光提高轉(zhuǎn)化率達到持續(xù)曝光”
兩個部分來分析講解給大家，提高新手在閑魚運營中對曝光的誤解和運營的技巧
第一、曝光高的產(chǎn)品選擇
閑魚的曝光高并不等于訂單多，運營中最終要轉(zhuǎn)化成為訂單才是目的
重點注意的是這也是很多新手對曝光的常見誤區(qū)
曝光高的產(chǎn)品具體有兩種不同情況：
1.閑魚用戶搜索量高的二手產(chǎn)品
特點：叫好不叫座的產(chǎn)品類目（看的人多，買的人少）
直接舉例：比如奧迪A6的二手車、二手手機、數(shù)碼產(chǎn)品等等
像這類型的產(chǎn)品基本上一機一況，用戶比貨就多，所以都有一個共同特點
用戶的搜索量很高，像這類產(chǎn)品發(fā)布出去曝光會很高的
重點注意的是這類產(chǎn)品也僅是曝光度高而已，真正去轉(zhuǎn)化起來就難上加難
2.閑魚推薦店鋪的產(chǎn)品

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這類產(chǎn)品的特點是全新產(chǎn)品，在閑魚很容易找到同款的
看圖，同一個店鋪同一時間上架了帆布皮帶和梳子兩個產(chǎn)品
上架過幾天再做一個數(shù)據(jù)對比，就會發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)明顯會有不同
梳子不但曝光高而且還有訂單，而帆布皮帶的數(shù)據(jù)卻很平淡
而閑魚又不會對每個店鋪的同款產(chǎn)品都給同樣的曝光
比如100家店鋪都上架賣這個梳子，如果閑魚給這100個產(chǎn)品都給很高的曝光
那供需的比例就會失調(diào)的，如果是那樣賣家也不會再去挖掘新產(chǎn)品了
所以大家在閑魚上發(fā)布的產(chǎn)品會出現(xiàn)曝光數(shù)參差不齊的情況
我們要做的就是把曝光高的產(chǎn)品留在閑魚，曝光低不出單的產(chǎn)品就可以刪除
相比搜索量高的二手產(chǎn)品來講，這類產(chǎn)品的曝光能更好的給我們帶來轉(zhuǎn)化
更確切地說這類產(chǎn)品的曝光更加有價值
我們在閑魚運營中也是需要不斷去挖掘閑魚給我們曝光高的產(chǎn)品的
第二、利用現(xiàn)有曝光提高轉(zhuǎn)化率達到持續(xù)曝光
首先給大家說一個概念，在閑魚運營中曝光和訂單的轉(zhuǎn)換比例一般要控制在2500：1
換句話說曝光有2500個就要能轉(zhuǎn)化1個有效訂單
如果能將轉(zhuǎn)化成單率做到2000：1的轉(zhuǎn)化率說明轉(zhuǎn)化做得好
如果將轉(zhuǎn)化成單率做到10000：1的轉(zhuǎn)化率說明轉(zhuǎn)化不是那么可觀
如何利用現(xiàn)有曝光提高轉(zhuǎn)化率達到持續(xù)曝光？
去除上面所提到的“叫好不叫座的產(chǎn)品類目”以外，將可能出現(xiàn)的情況分析給大家
1.產(chǎn)品曝光高瀏覽低或者沒有瀏覽量，那就直接說明是產(chǎn)品的首圖不吸引人或者價格明顯高出同行賣家
2.瀏覽量和咨詢都有的前提下，沒有轉(zhuǎn)化成訂單那就是交流過程中賣家的服務質(zhì)量不高
3.曝光高的產(chǎn)品做出同款，想要維持店鋪長久曝光，可以修改標題文案（整體修改度要在30%以上）、換圖片再次上架閑魚
4.曝光高的產(chǎn)品做出相似款，比如木梳子的曝光高，可以上架塑料梳、卷發(fā)梳等等與原有相似功能的產(chǎn)品來獲得更多曝光
做閑魚的核心在于將曝光轉(zhuǎn)化成為訂單
第一個方面訂單能直接給大家?guī)ナ找?br /> 第二個方面閑魚給曝光后能將曝光轉(zhuǎn)化成訂單，就會認為店鋪更優(yōu)質(zhì)
總結(jié)：曝光可以很好的反映閑魚對店鋪產(chǎn)品的流量扶持
重點在于針對于不同店鋪閑魚對曝光的產(chǎn)品分配是完全不同的
所以是需要大家上架產(chǎn)品去測試去挖掘高曝光產(chǎn)品的
透過高曝光的表層數(shù)據(jù)來分析
只是曝光高不能轉(zhuǎn)化成訂單，產(chǎn)品自然就成了店鋪的累贅，長期以往店鋪就會走下坡，最終曝光也會下降直至沒有曝光
能很好的挖掘流量產(chǎn)品并留住流量轉(zhuǎn)化為訂單才能更好的抓住閑魚的曝光，使店鋪曝光能持續(xù)往上維持，這才是每個賣家都需要追求的核心所在

利哥

看看這些曝光量主要來自哪些上架商品的多就主推此類目的商品。

鼓鼓囊囊

強啊 小老弟 。你這個曝光一般賣的都是一些自帶流量的器類吧，比如數(shù)碼3c什么的，不過曝光數(shù)量要轉(zhuǎn)化成流覽量，我想要的人數(shù)到最后的成單率才是有意義的。不過這個曝光說明還是有一定的運營技巧。