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一個兩敗俱傷的事
來給大家說個故事,有個名字叫X的公司,研發(fā)了一款產(chǎn)品,叫“大漂亮”
這“大漂亮”太厲害了,X公司決定高價賣,定了個價100塊錢
X公司下訂單給工廠,一共1萬個,分5個月生產(chǎn),每個月要給X公司提供2千個“大漂亮”,每個“大漂亮”的出廠價格是50塊錢
同時呢,X公司找了4家經(jīng)銷商,分別是A、B、C、D,來幫著賣“大漂亮”
這四家公司都覺得“大漂亮”確實不錯,應(yīng)該能賣錢
于是每家公司都簽了協(xié)議,每個月拿500個“大漂亮” ,每個價格是80塊錢
但是因為我X公司需要保持公司形象等等,經(jīng)銷商必須要賣100塊一個不能低
經(jīng)銷商滿口答應(yīng)沒問題啊,咱能賺20塊錢,為啥要少賺呢。
一個月后,四家經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)這一個月才買了不到30個,這咋辦,倉庫還有一堆貨,這下個月又要進(jìn)500個“大漂亮”
不行啊,得想想辦法,但自己也沒辦法直接降價賣啊,找別人來賣吧
于是,其中一家A經(jīng)銷商找了一個大兄弟
說:大兄弟,我這有一批“大漂亮”賊厲害,要不要,90 一個
現(xiàn)在市場上都賣100一個,你就賣95,咱每個少掙點,絕對好賣
大兄弟一看,我的天這“大漂亮”確實不錯,有多少我全要了
于是大兄弟以90塊錢的價格買了倉庫里的“大漂亮”,再以95塊錢價格賣
這下B經(jīng)銷商終于放心了,庫存壓力沒了,下個月進(jìn)貨也沒問題了,雖然說少賺了點,但多少賺了錢了,X公司要找我,我就賬單上做點假,我還是100塊錢賣的,穩(wěn)穩(wěn)的
另外C和D經(jīng)銷商一看A這家伙這么干,我們也都這么干吧,于是市面上出現(xiàn)了一堆95塊錢的“大漂亮”
X公司呢,只管收ABCD四家公司的錢,只要你們不低價賣,我也就睜一只眼閉一只眼了
但是,B經(jīng)銷商有錢,慢慢賣完全能扛得住,一直賣100一個,現(xiàn)在市面上都賣95一個,誰還找我買啊,于是找人到處說,大兄弟那不是授權(quán)的經(jīng)銷商,賣95塊錢的都是假貨
這下大家都只能賣100一個了,其他經(jīng)銷商也只能跟著扛著慢慢賣 |
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