淘寶上同樣的產(chǎn)品，旗艦店和一般店鋪價(jià)格差距很大，為什么 ...

科技閻羅

如果你是位經(jīng)常在淘寶上購(gòu)物的人，東西買多了你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，并不只有旗艦店與一般店鋪產(chǎn)品價(jià)格存在差距，普通C店之間的價(jià)格也會(huì)不同。

這種現(xiàn)象其實(shí)不難理解，就像你下班去水果攤買葡萄，第一家小販告訴你6塊錢一斤，第二家說(shuō)是8塊，這時(shí)水果的價(jià)格不同無(wú)外乎兩個(gè)原因，第一，進(jìn)貨成本不同，兩個(gè)人的拿貨渠道不同；第二，8元一斤的水果真的好吃，口味更佳。

而淘寶開店，淘寶上產(chǎn)品款式，貨源相同但價(jià)格不同的也可能和每個(gè)店鋪的定位及營(yíng)銷策略有關(guān)，有的是高利潤(rùn)型的，有的是薄利多銷型的。

我簡(jiǎn)單歸納了幾點(diǎn)導(dǎo)致產(chǎn)品同款不同價(jià)的因素：

• 貨源成本
  

如果賣家拿的是一手貨源，那他自然有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而一些賣家可能沒(méi)有相關(guān)的直接貨源，拿的二手或者已經(jīng)轉(zhuǎn)了好幾手的貨源，價(jià)格貴也是正常的。
這種情況在線下服裝市場(chǎng)也很常見，就比如看著一樣的衣服，可能店主從不同的廠家進(jìn)貨，衣服的質(zhì)量和價(jià)格也會(huì)有所差別，店主還會(huì)極盡所能的夸贊自家的衣服怎么怎么好，多適合你，又或者是衣服差不多，但是價(jià)格不一樣，這和店主的銷售能力以及加價(jià)有關(guān)。

• 材質(zhì)差異
  

有的產(chǎn)品款式一樣，但是他們采用的材質(zhì)不同，所以價(jià)格也會(huì)不同。
假設(shè)同樣一款女包，一款是人造皮革材質(zhì)，一款是真正的牛皮材質(zhì)，他們價(jià)格自然相差很大。

• 地域差距
  

有的產(chǎn)品在特定的地區(qū)非常有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
就比如要做商業(yè)廚具，行業(yè)核心產(chǎn)品大多在廣東、山東、安徽、浙江、河北這幾個(gè)省份，每個(gè)省份的核心產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)又有所不同。
甚至賣家的進(jìn)貨批次、進(jìn)貨數(shù)量、價(jià)格的不同，同樣也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷售時(shí)的價(jià)格不同，于是體現(xiàn)在零售價(jià)上同款產(chǎn)品相差四五十元以上的產(chǎn)品即可相差一個(gè)檔次。

• 品牌區(qū)別
  

品牌效應(yīng)也會(huì)占很大比重，因?yàn)槠放婆c非品牌，已經(jīng)注冊(cè)帶R的品牌相比沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)品牌的產(chǎn)品肯定也會(huì)更貴一些。

• 銷售渠道的差距
  

就兩件同款同材同品牌的衣服，一般天貓會(huì)更貴一些，因?yàn)轭櫩托湃味群弯N量會(huì)相對(duì)高一些，而天貓入駐的的資金以及稅款等也更高，所以單件衣服的成本也會(huì)更高。

• 推廣成本
  

可能有部分賣家，因?yàn)橥茝V渠道比較多，銷售能力更強(qiáng)，推廣費(fèi)用相比同行也花費(fèi)多，所以在產(chǎn)品價(jià)格上也難免會(huì)有所差異。

• 其他成本
  

比如運(yùn)費(fèi)、包裝、人工成本等等的不同，都會(huì)造成不同的賣家，在同款產(chǎn)品的定價(jià)上有所差異。

至于題主說(shuō)的一般店鋪的產(chǎn)品是不是假貨這個(gè)問(wèn)題，
與其擔(dān)心這一點(diǎn)的話，不如在選購(gòu)時(shí)仔細(xì)比對(duì)，選擇帶有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、提供七天無(wú)理由退換貨的店鋪進(jìn)行購(gòu)買，多少能增加一點(diǎn)保障。
我是蔣暉，創(chuàng)業(yè)十三年。如果你對(duì)電商有興趣，可以看一下我寫的書《如何做好淘寶》，里面不僅有實(shí)用的電商干貨，還有我十多年的個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。線下實(shí)體書銷售超5W冊(cè)，此書目前有電子版。
聯(lián)系微信：75720897，備注：電子書，免費(fèi)發(fā)你。
有其他任何電商問(wèn)題都可以咨詢。

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貝塔

如果你是位經(jīng)常在淘寶上購(gòu)物的人，東西買多了你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，并不只有旗艦店與一般店鋪產(chǎn)品價(jià)格存在差距，普通C店之間的價(jià)格也會(huì)不同。

這種現(xiàn)象其實(shí)不難理解，就像你下班去水果攤買葡萄，第一家小販告訴你6塊錢一斤，第二家說(shuō)是8塊，這時(shí)水果的價(jià)格不同無(wú)外乎兩個(gè)原因，第一，進(jìn)貨成本不同，兩個(gè)人的拿貨渠道不同；第二，8元一斤的水果真的好吃，口味更佳。

而淘寶開店，淘寶上產(chǎn)品款式，貨源相同但價(jià)格不同的也可能和每個(gè)店鋪的定位及營(yíng)銷策略有關(guān)，有的是高利潤(rùn)型的，有的是薄利多銷型的。

我簡(jiǎn)單歸納了幾點(diǎn)導(dǎo)致產(chǎn)品同款不同價(jià)的因素：

• 貨源成本
  

如果賣家拿的是一手貨源，那他自然有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而一些賣家可能沒(méi)有相關(guān)的直接貨源，拿的二手或者已經(jīng)轉(zhuǎn)了好幾手的貨源，價(jià)格貴也是正常的。
這種情況在線下服裝市場(chǎng)也很常見，就比如看著一樣的衣服，可能店主從不同的廠家進(jìn)貨，衣服的質(zhì)量和價(jià)格也會(huì)有所差別，店主還會(huì)極盡所能的夸贊自家的衣服怎么怎么好，多適合你，又或者是衣服差不多，但是價(jià)格不一樣，這和店主的銷售能力以及加價(jià)有關(guān)。

• 材質(zhì)差異
  

有的產(chǎn)品款式一樣，但是他們采用的材質(zhì)不同，所以價(jià)格也會(huì)不同。
假設(shè)同樣一款女包，一款是人造皮革材質(zhì)，一款是真正的牛皮材質(zhì)，他們價(jià)格自然相差很大。

• 地域差距
  

有的產(chǎn)品在特定的地區(qū)非常有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
就比如要做商業(yè)廚具，行業(yè)核心產(chǎn)品大多在廣東、山東、安徽、浙江、河北這幾個(gè)省份，每個(gè)省份的核心產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)又有所不同。
甚至賣家的進(jìn)貨批次、進(jìn)貨數(shù)量、價(jià)格的不同，同樣也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷售時(shí)的價(jià)格不同，于是體現(xiàn)在零售價(jià)上同款產(chǎn)品相差四五十元以上的產(chǎn)品即可相差一個(gè)檔次。

• 品牌區(qū)別
  

品牌效應(yīng)也會(huì)占很大比重，因?yàn)槠放婆c非品牌，已經(jīng)注冊(cè)帶R的品牌相比沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)品牌的產(chǎn)品肯定也會(huì)更貴一些。

• 銷售渠道的差距
  

就兩件同款同材同品牌的衣服，一般天貓會(huì)更貴一些，因?yàn)轭櫩托湃味群弯N量會(huì)相對(duì)高一些，而天貓入駐的的資金以及稅款等也更高，所以單件衣服的成本也會(huì)更高。

• 推廣成本
  

可能有部分賣家，因?yàn)橥茝V渠道比較多，銷售能力更強(qiáng)，推廣費(fèi)用相比同行也花費(fèi)多，所以在產(chǎn)品價(jià)格上也難免會(huì)有所差異。

• 其他成本
  

比如運(yùn)費(fèi)、包裝、人工成本等等的不同，都會(huì)造成不同的賣家，在同款產(chǎn)品的定價(jià)上有所差異。


至于題主說(shuō)的一般店鋪的產(chǎn)品是不是假貨這個(gè)問(wèn)題，
與其擔(dān)心這一點(diǎn)的話，不如在選購(gòu)時(shí)仔細(xì)比對(duì)，選擇帶有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、提供七天無(wú)理由退換貨的店鋪進(jìn)行購(gòu)買，多少能增加一點(diǎn)保障。
我是蔣暉，創(chuàng)業(yè)十三年。如果你對(duì)電商有興趣，可以看一下我寫的書《如何做好淘寶》，里面不僅有實(shí)用的電商干貨，還有我十多年的個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。線下實(shí)體書銷售超5W冊(cè)，此書目前有電子版。
聯(lián)系微信：75720897，備注：電子書，免費(fèi)發(fā)你。
有其他任何電商問(wèn)題都可以咨詢。

芙蓉

感謝邀請(qǐng)，我是光晶哥，這主要是因?yàn)榫€上銷售買家只能通過(guò)圖片判斷商品導(dǎo)致的。賣家抓住的是買家的一種消費(fèi)心理。每個(gè)人去買東西，心里會(huì)有一個(gè)大概的預(yù)期，比如一個(gè)買家去買褲子，心里的期望價(jià)格會(huì)是100-150元。這個(gè)時(shí)候往往搜索寶貝之后會(huì)選擇價(jià)位100-150元， 而如果一家店，商品確實(shí)優(yōu)質(zhì)且價(jià)格低廉，標(biāo)價(jià)低于這位買家的預(yù)期值，那么買家可能也不會(huì)關(guān)注到這一家店。所以，如果一個(gè)店鋪實(shí)力足夠，是會(huì)選擇重復(fù)鋪貨的，也即是，相同的一種商品，以不同價(jià)格發(fā)布到網(wǎng)上，比如，原來(lái)店長(zhǎng)只是希望賣89塊錢的，但是如果他開店較多，那么同樣的商品，同樣的圖片，他會(huì)在另外一個(gè)店鋪賣128元。這樣，對(duì)于部分想買而又擔(dān)心質(zhì)量差的買家，也就是會(huì)卡價(jià)格的這一部分買家，他也不會(huì)流失。另外一種可能是，一家店鋪商品賣高價(jià)，圖片處理得比較好看，而一些小商家，手上有接近于此賣家圖片的商品，那么他們極有可能會(huì)去盜用此商家的圖片，然后低價(jià)出售，在淘寶網(wǎng)上常見的是，一些店鋪信譽(yù)極低的賣家去盜用天貓店的圖片（因?yàn)樽约禾幚淼貌缓茫?，這也就是為什么，許多人會(huì)有這樣的抱怨，在網(wǎng)上買的東西實(shí)物跟圖片相差太多了，因?yàn)榭赡苜?gòu)買的店鋪圖片都不是自己拍的，只是覺(jué)得比較像就直接復(fù)制照搬過(guò)來(lái)了，產(chǎn)品差，所以價(jià)格標(biāo)得較低，同樣的，買到就吃虧了。

愛哭的不愛哭

旗艦店要負(fù)責(zé)把價(jià)格頂起來(lái)，這樣分銷商才有的賣。分銷商賣的出去，才會(huì)向原廠下訂單
相比分銷商的批量訂單，旗艦店那點(diǎn)零售根本不算什么，所以賣的出去無(wú)非就是多賺點(diǎn)，賣不出去也不吃虧

背影少女

旗艦店要交稅啊，還要給下面分銷商留活路啊

梅蘭

旗艦店有品牌控價(jià)的
另外還有某些原因，也是存在的

達(dá)人

都是貨真價(jià)實(shí)的，天貓店作為品牌形象店，其次是還有很多分銷商幫賣貨，所以價(jià)格自然要高。

西瓜太郎

價(jià)格差距大不一定是因?yàn)橐话愕赇伒氖羌儇洝?br /> 進(jìn)貨成本、運(yùn)營(yíng)成本、推廣成本等等會(huì)造成不同賣家的售價(jià)出現(xiàn)差異，畢竟做生意是要賺錢的，最終售價(jià)是由各項(xiàng)成本+利潤(rùn)來(lái)決定的。