原價(jià) 219 元的玲娜貝兒毛絨玩偶轉(zhuǎn)賣(mài)直接漲到 2488 元 ...

科技閻羅君 · 發(fā)表于 2021-12-19 05:03:10

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這里邊都是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。
沒(méi)消費(fèi)心理學(xué)什么事，而即便有，也是一小部分攀附時(shí)尚且不差錢(qián)的小眾群體，這就是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的買(mǎi)賣(mài)。

有人說(shuō)他開(kāi)始走奢侈品路線，其實(shí)不是，他這一套打法更接近珠寶的營(yíng)銷(xiāo)路線。
奢侈品路線的特征是：
量相對(duì)足，購(gòu)買(mǎi)難度不會(huì)太大，但價(jià)格門(mén)檻高，且利潤(rùn)大頭被供貨方賺取。
珠寶路線的特征是：
控制供貨量，購(gòu)買(mǎi)極品的難度拉升，一手貨源的價(jià)格（或價(jià)值）未必很高，而利潤(rùn)是被層層供貨商（二級(jí)市場(chǎng)）分割。
這個(gè)小毛絨玩具之所以炒的貴，他有四大難：
圣誕款限量供應(yīng)——搶購(gòu)難。
必須線上預(yù)約——報(bào)名難。
必須線下購(gòu)買(mǎi)——探店難。
預(yù)約名額專(zhuān)人專(zhuān)用——轉(zhuǎn)讓難。
這四道門(mén)檻每一級(jí)都會(huì)卡掉一波消費(fèi)者，因此在線下在轉(zhuǎn)讓交易中才會(huì)被炒到高價(jià)。
我第一眼看見(jiàn)這一套就想到鉆石的供應(yīng)鏈體系。
全球鉆石的壟斷企業(yè)是英國(guó)一個(gè)叫戴比爾斯還是戴爾比斯的公司把持的。他們最巔峰時(shí)期能控制市面上七成以上的鉆石流通量。
其實(shí)鉆石這玩意固然稀少，但也沒(méi)有想象的這么少，這公司就是成心控制產(chǎn)量，達(dá)成稀缺度拉滿而后抬價(jià)的目的。
他們出產(chǎn) 原石也沒(méi)有太貴，但往下層層分銷(xiāo)就是層層加價(jià)。
國(guó)際認(rèn)定的原石的鑒定四家機(jī)構(gòu)操作，一個(gè)在美國(guó)，另外仨在歐洲。
廣告供應(yīng)商賦予鉆石恒久遠(yuǎn)的定義。
名匠之手切割。
再到各國(guó)大牌珠寶行信譽(yù)擔(dān)保開(kāi)賣(mài)。
一層一層，都是錢(qián)。
才把鉆石售價(jià)推高，您還別嫌貴，您不認(rèn)這玩意有的是人認(rèn)——跟這毛絨玩具一碼事。
他們銷(xiāo)售手法是不是極其類(lèi)似，根源都是先控制產(chǎn)量，而后想辦法通過(guò)下游推高售價(jià)。
碗口粗的水管，配上尿路阻塞式的水龍頭，一滴一滴往外滲，就是這種打法的精髓。
但，這毛絨玩具的目的，跟珠寶銷(xiāo)售的目的可就不同了。
珠寶再怎么量大，也終歸有極限產(chǎn)量。
這破毛絨玩具，按照現(xiàn)代社會(huì)的機(jī)器產(chǎn)力，幾乎可以視為無(wú)限。
也就是說(shuō)可以無(wú)限恰錢(qián)的一堆染色棉布，為什么廠商寧愿自個(gè)不掙錢(qián)，也把十倍以上的利潤(rùn)留給二級(jí)市場(chǎng)上的二道販子呢？
因?yàn)槿思疫@廠商看不上這點(diǎn)小錢(qián)罷了，人家缺的是大錢(qián)。
用各種事件炒作其稀缺性，高價(jià)值，我記著前些天還有幾條跟這IP相關(guān)的新聞也都上了諸平臺(tái)熱搜。
這里邊都看不見(jiàn)真金白銀的現(xiàn)錢(qián)，但能看見(jiàn)流量。
流量起來(lái)了起碼消費(fèi)者心里還知道有這么個(gè)游樂(lè)園可玩不是？
去年加上今年，他們家樂(lè)園持續(xù)虧損，有消息說(shuō)還裁了不少人，反正線下這塊到現(xiàn)在也沒(méi)多大起色，上海樂(lè)園前段時(shí)間還有個(gè)集體核酸事件，這對(duì)于一個(gè)主題公園來(lái)說(shuō)是大不利的。
沒(méi)別的轍了，廣告費(fèi)掏出來(lái)也費(fèi)勁，那就趕緊出點(diǎn)貨拉拉輿論聲量吧。
有聲量，起碼年終PPT上高低能寫(xiě)上點(diǎn)東西給總部個(gè)交代嘛。
我看見(jiàn)下邊搜狐君說(shuō)，這個(gè)系列IP最早在日本推出來(lái)，也是由于經(jīng)營(yíng)不利業(yè)績(jī)下滑，才出來(lái)救場(chǎng)的。
也就意味著，這個(gè)IP下的幾個(gè)毛絨小公舉，其實(shí)是一直被廠商當(dāng)做救火隊(duì)來(lái)用的嘛。
至于能賣(mài)出去多少，市面上會(huì)不會(huì)出現(xiàn)仿品，我個(gè)人認(rèn)為廠商自己不是特別關(guān)注，因?yàn)槲乙呀?jīng)在大商場(chǎng)的抓娃娃機(jī)里邊看見(jiàn)過(guò)這小玩具，5塊錢(qián)抓一次。
做工呢……恕我外行，起碼看著還挺不錯(cuò)的。
娃娃機(jī)里邊的玩具是正版還是盜版，你自己琢磨吧……
他們的全部注意力都在傳播上，不在別的地方。
聲量意義大于銷(xiāo)量意義，頹市救場(chǎng)大于產(chǎn)品銷(xiāo)售，我猜，才是最近一系列該IP頻頻爆紅的原因。
這背后有沒(méi)有推手？
按常規(guī)經(jīng)驗(yàn)看是有的，具體到這個(gè)案子有沒(méi)有，咱就不敢說(shuō)了。
因?yàn)樗麄兎▌?wù)忒厲害了，咱平頭百姓惹不起。
大伙覺(jué)得是什么，就是什么嘍。
我通篇都沒(méi)敢寫(xiě)他名啊，大家作證，律師函來(lái)了我可不給開(kāi)門(mén)。

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秦思偉 · 發(fā)表于 2021-12-19 06:23:59

這里邊都是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。
沒(méi)消費(fèi)心理學(xué)什么事，而即便有，也是一小部分攀附時(shí)尚且不差錢(qián)的小眾群體，這就是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的買(mǎi)賣(mài)。

有人說(shuō)他開(kāi)始走奢侈品路線，其實(shí)不是，他這一套打法更接近珠寶的營(yíng)銷(xiāo)路線。
奢侈品路線的特征是：
量相對(duì)足，購(gòu)買(mǎi)難度不會(huì)太大，但價(jià)格門(mén)檻高，且利潤(rùn)大頭被供貨方賺取。
珠寶路線的特征是：
控制供貨量，購(gòu)買(mǎi)極品的難度拉升，一手貨源的價(jià)格（或價(jià)值）未必很高，而利潤(rùn)是被層層供貨商（二級(jí)市場(chǎng)）分割。
這個(gè)小毛絨玩具之所以炒的貴，他有四大難：
圣誕款限量供應(yīng)——搶購(gòu)難。
必須線上預(yù)約——報(bào)名難。
必須線下購(gòu)買(mǎi)——探店難。
預(yù)約名額專(zhuān)人專(zhuān)用——轉(zhuǎn)讓難。
這四道門(mén)檻每一級(jí)都會(huì)卡掉一波消費(fèi)者，因此在線下在轉(zhuǎn)讓交易中才會(huì)被炒到高價(jià)。
我第一眼看見(jiàn)這一套就想到鉆石的供應(yīng)鏈體系。
全球鉆石的壟斷企業(yè)是英國(guó)一個(gè)叫戴比爾斯還是戴爾比斯的公司把持的。他們最巔峰時(shí)期能控制市面上七成以上的鉆石流通量。
其實(shí)鉆石這玩意固然稀少，但也沒(méi)有想象的這么少，這公司就是成心控制產(chǎn)量，達(dá)成稀缺度拉滿而后抬價(jià)的目的。
他們出產(chǎn) 原石也沒(méi)有太貴，但往下層層分銷(xiāo)就是層層加價(jià)。
國(guó)際認(rèn)定的原石的鑒定四家機(jī)構(gòu)操作，一個(gè)在美國(guó)，另外仨在歐洲。
廣告供應(yīng)商賦予鉆石恒久遠(yuǎn)的定義。
名匠之手切割。
再到各國(guó)大牌珠寶行信譽(yù)擔(dān)保開(kāi)賣(mài)。
一層一層，都是錢(qián)。
才把鉆石售價(jià)推高，您還別嫌貴，您不認(rèn)這玩意有的是人認(rèn)——跟這毛絨玩具一碼事。
他們銷(xiāo)售手法是不是極其類(lèi)似，根源都是先控制產(chǎn)量，而后想辦法通過(guò)下游推高售價(jià)。
碗口粗的水管，配上尿路阻塞式的水龍頭，一滴一滴往外滲，就是這種打法的精髓。
但，這毛絨玩具的目的，跟珠寶銷(xiāo)售的目的可就不同了。
珠寶再怎么量大，也終歸有極限產(chǎn)量。
這破毛絨玩具，按照現(xiàn)代社會(huì)的機(jī)器產(chǎn)力，幾乎可以視為無(wú)限。
也就是說(shuō)可以無(wú)限恰錢(qián)的一堆染色棉布，為什么廠商寧愿自個(gè)不掙錢(qián)，也把十倍以上的利潤(rùn)留給二級(jí)市場(chǎng)上的二道販子呢？
因?yàn)槿思疫@廠商看不上這點(diǎn)小錢(qián)罷了，人家缺的是大錢(qián)。
用各種事件炒作其稀缺性，高價(jià)值，我記著前些天還有幾條跟這IP相關(guān)的新聞也都上了諸平臺(tái)熱搜。
這里邊都看不見(jiàn)真金白銀的現(xiàn)錢(qián)，但能看見(jiàn)流量。
流量起來(lái)了起碼消費(fèi)者心里還知道有這么個(gè)游樂(lè)園可玩不是？
去年加上今年，他們家樂(lè)園持續(xù)虧損，有消息說(shuō)還裁了不少人，反正線下這塊到現(xiàn)在也沒(méi)多大起色，上海樂(lè)園前段時(shí)間還有個(gè)集體核酸事件，這對(duì)于一個(gè)主題公園來(lái)說(shuō)是大不利的。
沒(méi)別的轍了，廣告費(fèi)掏出來(lái)也費(fèi)勁，那就趕緊出點(diǎn)貨拉拉輿論聲量吧。
有聲量，起碼年終PPT上高低能寫(xiě)上點(diǎn)東西給總部個(gè)交代嘛。
我看見(jiàn)下邊搜狐君說(shuō)，這個(gè)系列IP最早在日本推出來(lái)，也是由于經(jīng)營(yíng)不利業(yè)績(jī)下滑，才出來(lái)救場(chǎng)的。
也就意味著，這個(gè)IP下的幾個(gè)毛絨小公舉，其實(shí)是一直被廠商當(dāng)做救火隊(duì)來(lái)用的嘛。
至于能賣(mài)出去多少，市面上會(huì)不會(huì)出現(xiàn)仿品，我個(gè)人認(rèn)為廠商自己不是特別關(guān)注，因?yàn)槲乙呀?jīng)在大商場(chǎng)的抓娃娃機(jī)里邊看見(jiàn)過(guò)這小玩具，5塊錢(qián)抓一次。
做工呢……恕我外行，起碼看著還挺不錯(cuò)的。
娃娃機(jī)里邊的玩具是正版還是盜版，你自己琢磨吧……
他們的全部注意力都在傳播上，不在別的地方。
聲量意義大于銷(xiāo)量意義，頹市救場(chǎng)大于產(chǎn)品銷(xiāo)售，我猜，才是最近一系列該IP頻頻爆紅的原因。
這背后有沒(méi)有推手？
按常規(guī)經(jīng)驗(yàn)看是有的，具體到這個(gè)案子有沒(méi)有，咱就不敢說(shuō)了。
因?yàn)樗麄兎▌?wù)忒厲害了，咱平頭百姓惹不起。
大伙覺(jué)得是什么，就是什么嘍。
我通篇都沒(méi)敢寫(xiě)他名啊，大家作證，律師函來(lái)了我可不給開(kāi)門(mén)。

天空里的魚(yú) · 發(fā)表于 2021-12-19 06:34:13

嘖嘖嘖，只見(jiàn)新人笑，不見(jiàn)舊人哭啊哈哈哈哈
中秋節(jié)1314元一支的星黛露還有幾人記得，
半年不到，2488元的玲娜貝兒又登上熱搜了
怎么看？就這樣看咯
供給與需求不匹配，就會(huì)產(chǎn)生失衡
誰(shuí)在買(mǎi)？反正網(wǎng)上的人都說(shuō)自己沒(méi)搶到，可能都被黃牛買(mǎi)去了吧
不管是玲娜貝兒還是呼倫貝爾，在黃牛眼中都是賺錢(qián)的東西
只要有人氣，下次火的是什么都不奇怪
不管怎么說(shuō)，我們也許輸了，黃?；蛟S贏了，但迪斯尼一定是笑的最開(kāi)心的

拿中秋節(jié)的星黛露來(lái)說(shuō)，平?？钍?99，中秋特別款是359
換了套衣服就能原地增值一百多，再次感慨IP的力量
更別提川沙七子即便沒(méi)有作品傍身也能撈金的人氣
我等凡夫俗子不可及
當(dāng)然玲娜貝兒的外形很可愛(ài)，里面扮演的工作人員也真的很靈動(dòng)
不得不說(shuō)我也是上頭了好幾天，天天在網(wǎng)上看她的視頻

迪斯尼不僅是制造快樂(lè)的地方
還是制造鈔票的地方
但是上頭歸上頭，我應(yīng)該不會(huì)花兩千多去買(mǎi)一只玩偶，但是有人竟然愿意出兩千也買(mǎi)不到一只，咳咳，看來(lái)窮的只是我罷了
至于消費(fèi)心理嘛，也許有人是真的喜歡它，或者滿足自己的收藏愛(ài)好
但不妨礙有人拿飛天茅臺(tái)來(lái)和它比較，反正只要搶到了，轉(zhuǎn)手一賣(mài)就能大賺一筆，誰(shuí)不愿意去搶呢

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