明通進(jìn)出口化妝品那里都是真的嘛嘛？

搬磚他大哥

去那個看過一次，里面全是大牌護(hù)膚品，化妝品還有代購圈很火的一切東西，就是不知道東西怎么樣，有無行內(nèi)人士透露一下
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wlw22

多年美妝從業(yè)者，從市場、現(xiàn)在的華強(qiáng)北、貨源、真假問題來講講深受大家關(guān)注的華強(qiáng)北和明通。
先解答，華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型美妝，因為資本都是逐利的。華強(qiáng)北一直站在時代的風(fēng)口，對市場變化高效響應(yīng)，代表著“深圳速度”，華強(qiáng)北賣什么只是順應(yīng)市場。美妝也是一樣的模式

• 華強(qiáng)北 - 神奇的1.45平方公里
  

什么賺錢做什么，是這里的法則。電腦、手機(jī)、主板、內(nèi)存條、手機(jī)殼、礦機(jī)、電子煙、配件、充電寶、K歌麥克風(fēng)、相機(jī)、直播設(shè)備。。。。。接地氣的什么好賣就上。甚至賣香港美心、大班月餅也是每年中秋的重頭戲。市場爆款，都能在這里找到，也將市場渠道聚集起來。
依托周邊工廠的集群效應(yīng)，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、銷售渠道讓華強(qiáng)北有著“極客天堂”“手機(jī)之城”“電子第一街”“山寨之都”等多個頭銜。全球最著名的二手IPHONE市場，壟斷全球的礦機(jī)生產(chǎn)，華強(qiáng)北在電子和數(shù)碼市場有過眾多輝煌歷史。

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左邊為基礎(chǔ)款

拋開電子數(shù)碼，例如17年國外開始興起減壓玩具指尖陀螺的時候，大量外貿(mào)訂單來深圳找OEM。因為產(chǎn)品新奇，又工藝難度小，一夜之間周邊工廠跟風(fēng)做出了上百款不同的變型。不同材質(zhì)搭配、不同扇葉造型，能發(fā)光的，顯示數(shù)字的，帶打火機(jī)功能的，在指尖轉(zhuǎn)手機(jī)，18K金鑲磚，華強(qiáng)北攤位上琳瑯滿目的款式讓人嘆為觀止。同時渠道能力驚人，直通電商、外貿(mào)、各地代理，迅速鋪滿全球市場。一個小小的產(chǎn)品，就能讓陀螺中的軸承價格漲價10倍，也讓深圳輕松造出一批新的千萬富翁，而當(dāng)大家爭相生產(chǎn)，上貨，在產(chǎn)品火過之后，最后一批囤貨的人也就虧損離場。這樣的案例在華強(qiáng)北一直重復(fù)上演。

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江湖傳說，華強(qiáng)北每年都會有1-2款爆品誕生，抓住機(jī)遇就能一夜暴富。那么去年底轉(zhuǎn)型做美妝的商家，已經(jīng)抓住了新一波風(fēng)口。

• 轉(zhuǎn)型化妝品之路
  

現(xiàn)在輪到化妝品登場。最早改行的明通市場，4層樓，約1200個檔口，是在19年下半年首家轉(zhuǎn)型的，當(dāng)時就引起了很多媒體報道。而現(xiàn)在女人世界、曼哈廣場、龍勝、遠(yuǎn)望、紫荊城等，都早已改做成美妝城了。

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在這之前，靠近羅湖關(guān)口的湖貝路，鹽田的中英街，依托成熟的水貨渠道，作為國內(nèi)通渠的中轉(zhuǎn)站，已經(jīng)聚集了一波做香港通關(guān)產(chǎn)品的美妝批發(fā)商。明通市場率先整合資源轉(zhuǎn)型，帶著華強(qiáng)北在美妝行業(yè)崛起，已經(jīng)成為了美妝渠道在華強(qiáng)北的代言詞，市場上也出現(xiàn)了一些以“明通”作為代號賣貨群。

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僅供觀賞

而國內(nèi)化妝品市場和增量有多大，上兩張統(tǒng)計局的的數(shù)據(jù)就知道了。

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19年的數(shù)據(jù)，20年的數(shù)據(jù)屆時會分享給大家，關(guān)注起來

而就算在疫情的影響下，2020年1-6月全國化妝品零售額為1477億，僅比去年同期下降0.2%。一方面是消費意識的提升，直播、短視頻的火熱推廣，電商平臺的強(qiáng)大需求，代購出境難，一方面是電子市場的衰落，外貿(mào)的影響，現(xiàn)有的通關(guān)渠道，更高的利潤。商家們嘗到甜頭后，迅速跟進(jìn)。
代購和微商有多龐大，疫情期間有多少人通過這個渠道購買過口罩和防疫用品，評論區(qū)見；可惜一直沒能看到相關(guān)的數(shù)據(jù)（還未受到正規(guī)監(jiān)管，也難以統(tǒng)計）。這幾份行業(yè)報告，有興趣的可以在公眾號【KEV美妝圈】回復(fù)“報告”即可下載。

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雖然這次轉(zhuǎn)型給外界感覺很不搭，也很魔幻，但如果你了解這里的話，就會覺得很合理。這里的批發(fā)生意，做什么品類都一樣。資金 - 店鋪倉庫 - 采貨 - 銷售。搞大一點的，幾個金主合資，國外整柜入貨，散給其他批發(fā)商。華強(qiáng)北玩的是資金和渠道，不需要多懂產(chǎn)品。

• 走進(jìn)華強(qiáng)北
  

想在華強(qiáng)北做生意，幾百萬只是入門門檻。以明通為例，高樓層的店鋪轉(zhuǎn)讓費也要幾十萬（接觸過50萬的），一樓和好的位置已經(jīng)過百萬（接觸過138萬的），一鋪難求。有一些和物業(yè)熟悉的人，早已通過拿到店鋪再轉(zhuǎn)讓發(fā)了大財。其實行內(nèi)人一般也不喜歡叫它“店鋪”，習(xí)慣用老一點的叫法叫他“檔口”。
店鋪月租金1萬-5萬上不等，看位置和大??；進(jìn)貨資金200-400萬，上億資金的進(jìn)貨也有人拿；人工成本4-6人，這基礎(chǔ)起步就是300萬投資打底了。熟門熟路的行家，通關(guān)和貨運成本差不多，接下來就看誰拿到價格底，拿到好賣的爆款，誰的渠道出貨快，讓周轉(zhuǎn)周期縮短。按7-15天為周期，周而復(fù)始。而要是高價進(jìn)了貨，拿到假貨，或者被忽悠采購了一些不好賣的產(chǎn)品，那就只能自尋出路了。
以華強(qiáng)北的名氣，和華強(qiáng)北商人的精明，很快互聯(lián)網(wǎng)上的SEO、SEM就開始更新，誕生了一批新的KOL號主，有帶你逛華強(qiáng)北，有秀庫存的，有直播的，最終的目的，都是讓你加好友買產(chǎn)品或成為代理拿貨。

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某音

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某紅

而在華強(qiáng)北拿貨，很少有人介紹產(chǎn)品和功效。十二十平方的小店，老板們坐在里面泡著功夫茶，幾臺電腦前小妹們負(fù)責(zé)線上刷產(chǎn)品介紹、回復(fù)客戶、開單，小弟負(fù)責(zé)看單拿貨；而各地來的買家，你只要報出要拿貨的產(chǎn)品，詢價，報價，收貨驗貨，付款后概不負(fù)責(zé)。
不懂產(chǎn)品？自己去小紅書和天貓看。不會賣？朋友圈里都是產(chǎn)品宣傳文案。不想囤貨？沒問題，這里物流方便且便宜，一件代發(fā)，寄件人會寫上你的名字，發(fā)貨地址也可以選擇顯示是在口岸、保稅倉。簡單、直接、高效，也是華強(qiáng)北向來的風(fēng)格流程。
由于貨源的供應(yīng)端較多，以及供需關(guān)系、貨運通關(guān)等影響。這里的價格隨時浮動（還記得華強(qiáng)北的手機(jī)報價單嗎），比如免稅店在大型活動的時候采貨團(tuán)隊囤積下來，那這陣子該產(chǎn)品的市場價格就會便宜；也存在大規(guī)模囤貨，資金雄厚的商戶將某款爆款囤積，等市場沒貨了價格上升再慢慢出。

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往期報價表 僅供觀賞

爆款產(chǎn)品，價格低就是最大的優(yōu)勢。除了批發(fā)零售，代購拿貨，一些有更硬渠道的商家也會給一些電商和平臺供貨，或者直接找主播合作。而明通更是開通了商家專門對接的平臺。這里就不放圖了，免得誤傷。
在這里，生意好的檔口一天能發(fā)出幾千個包裹。如果你早上去華強(qiáng)北，空蕩蕩的不要覺得走錯地方了，因為這里下午才開始。到貨、發(fā)貨都發(fā)生在晚上，生意好的一直忙碌到凌晨，所以要下午去。

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熙熙攘攘

最近聽到市場內(nèi)同行在抱怨，雖然大家都跟風(fēng)轉(zhuǎn)型，但是市場內(nèi)8成商家都沒有賺到錢，特別是二級代理（就是沒有直接資源從源頭拿到產(chǎn)品）。

• 說說貨源
  

雖然幾乎所有門店都貼著“假一賠十”“保證正品”，但也會貼上“離店概不負(fù)責(zé)”。在門店拿貨要現(xiàn)場清點和驗貨。
如果詢問起貨源，商家也只會含糊的告訴你是韓國入柜、日韓免稅店刷貨、海外代理商掃貨、海外代購，除非你是大買家，最多也就給你看看貨運單，至于完整的鏈路證明（一種商品貿(mào)易完整鏈條的進(jìn)貨憑證或銷售授權(quán)等一系列證明），那是極少有的?？赡芾习鍌冏约憾疾磺宄麄兊漠a(chǎn)品從哪里來的，只知道上游保證過“這批貨是正的”。
與某韓國知名品牌的代理商聊到，進(jìn)貨價5.5折，過關(guān)到手時產(chǎn)品已經(jīng)過了半年，廠家還要求必須進(jìn)全部的系列（系列和單品都有好賣不好賣一說），代理費不說，每次進(jìn)貨要多少起訂金額，款項也得提前打到。而市場上，其他渠道進(jìn)來的產(chǎn)品，只賣該品牌的爆款，批發(fā)給商家才5折，比我們從原廠的拿貨價還低。
真正拿到一個品牌的代理需要一定實力。區(qū)域代理要看代理商的團(tuán)隊、服務(wù)的門店數(shù)量，簽訂業(yè)績?nèi)蝿?wù)，代理款、貨款都得先打給品牌；線上渠道要看你承接哪些平臺，代運營、經(jīng)銷還是代理的合作模式都不同；國內(nèi)總代，得交予品牌代理費用，同時和品牌配合，要求在國內(nèi)進(jìn)行營銷推廣。合作模式很多種，但都有一個限定，就是不能跨渠道銷售。而國際一線大牌，對渠道的把控那更是極其嚴(yán)厲苛刻。回頭有機(jī)會再聊聊國內(nèi)各種品牌公司的類型區(qū)分吧！感興趣的記得關(guān)注[]~(￣▽￣)~*

• 大家最關(guān)心的產(chǎn)品真假問題
  

一直被質(zhì)疑的問題，從香港代購就一直存在。首先，水貨≠假貨，水貨指從境外進(jìn)口，未經(jīng)報關(guān)審批的未完稅商品。免稅產(chǎn)品一般是免稅店針對消費者的直接銷售。
那么多所謂的代購、微商、電商都在華強(qiáng)北拿貨，你以為他們會告訴客戶？朋友圈刷屏的文案，早就是各路渠道準(zhǔn)備好的復(fù)制黏貼，跟著發(fā)下朋友圈，用別人的圖假裝自己發(fā)貨的包裹，一盒大牌面膜反手就賺幾十塊，輕輕松松賺到錢，也就不會特別關(guān)心產(chǎn)品的真假，畢竟消費者大概率遇到假貨也辨別不出來。包裝不一樣？話術(shù)總是每批貨包裝肯定會有差異啦，你拿的這個是韓版，是日版，是限定版。

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每個人的朋友圈都會出現(xiàn)

產(chǎn)品真假不好評判。而不到一半的價格買到爆款的大牌產(chǎn)品，讓很多人也只看到價格，因為能賺錢，睜一只眼閉一只眼。而以現(xiàn)在這么大的出貨量，一些無意或有意賺黑錢而售假，那么傷害最大的還是消費者。
而國內(nèi)的造假工藝確實很不錯，假貨有些是來自廣州的工廠。DIOR 真我香水20多塊錢一瓶，外殼一模一樣，一股香精味。作為行內(nèi)人，拿貨的時候有的商家也會直接告訴你，這是水貨，這是高仿A級，這是B級別的，這個是帶中文標(biāo)的，貴一些。
進(jìn)口的商品，如果是通過完整而正規(guī)的渠道（海關(guān)報關(guān)、違檢等通關(guān)渠道）進(jìn)入國內(nèi)市場，叫做“一般貿(mào)易”商品，在瓶子上是必須有一個中文標(biāo)簽，顯示產(chǎn)品的信息。沒有中文標(biāo)簽的，是包括跨境海外直郵、人肉等。更低的價格，就只有靠走私這種灰色地帶。而國外免稅店商品在嚴(yán)格意義上也是不能在國內(nèi)二次售賣的。
而因為這樣的貨源渠道，那假貨摻著賣，被采貨團(tuán)隊用假貨欺騙，甚至直接賣假貨，那都是不可避免的。
敲黑板，法律常識：銷售從境外進(jìn)口的未經(jīng)報關(guān)審批的未完稅商品屬于違法行為。知識點~
當(dāng)然了，不是有“中文標(biāo)簽”的產(chǎn)品就一定是真的，大家可以搜索下馳名生產(chǎn)商，莆田球鞋，包括中文標(biāo)簽、海運單、購物小票、物流信息，都是能夠很低成本做出來滴。中文標(biāo)，日期標(biāo)，也就幾毛錢一張，招幾個工人貼一下就行了。很多媒體和報道都已經(jīng)介紹過了。
而因為專柜不愿意鑒定，專業(yè)的產(chǎn)品檢測機(jī)構(gòu)復(fù)雜也難找，消費者很難區(qū)別。如果對產(chǎn)品不夠熟悉，那還是謹(jǐn)慎拿貨，認(rèn)準(zhǔn)旗艦店或?qū)９瘛Ｈ绻娴膶Ξa(chǎn)品有疑問，可以向工商、消協(xié)進(jìn)行投訴。
所以產(chǎn)品孰真孰假，還是交給消費者和市場監(jiān)管去判定吧╮(╯▽╰)╭

憶痛

沒有人比我更懂明通！包括特朗普！心臟不好且對華強(qiáng)北有強(qiáng)烈偏見的人慎讀，我怕以下內(nèi)容因過于真實給你造成不適。
各位看官，看知乎以及其它網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容請別忘了帶上自己的主見和判斷力。歡迎質(zhì)疑，但不要無腦噴。自帶戰(zhàn)斗屬性，要是噴我的話！我我我我我我我......我就也噴你！
1.正常人的邏輯
假設(shè)一切真如傳言所說：
傳言明通大部分產(chǎn)品是假貨，
傳言訂貨50件摻5件都算客氣的了，
也傳言明通日成交額上億。來算算：

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閑魚上的SK2神仙水幾十塊肯定是假貨了吧。姑且當(dāng)它的批發(fā)價是50。10%的假貨率，假貨的貨值是一千萬。換算成50塊錢的假神仙水，就是20萬瓶。假冒侵權(quán)案件量刑貨值是折合成正品算的，官網(wǎng)正品單價1000多，就按1000元算。
我的天！?。∫惶?億貨值的假貨！就算成價額傳言的數(shù)據(jù)有80%的水份，一天也有4000萬。一個月12億。法盲都知道這是驚天大案了吧。相關(guān)部門的人坐得住？這個案子不值得他們查辦？就算他們不為人民服務(wù)，知道破獲這么巨大的案件，對個人或者單位來說是什么功勞嗎？不知道的話看看新聞。
還有明通里面的化妝品品類保守估計1000種，真如傳言所說大部分是假貨，那就按一半，500種假貨。是明通兩千多家商戶有一半瘋了？白送都沒人要的假貨，賣幾百上千？或者幾萬拿貨的人群，有一半瘋了？花幾百幾千甚至幾萬塊向檔口拿一些送人都沒人要的假貨？還是他們都是傻子，容易騙？或者他們的顧客都是傻子分辨不出來？
要不是我沒本事還讀過幾本書，受過一些教育，發(fā)自內(nèi)心尊重每個人言論自由，我真想去閑魚買瓶30包郵的假神仙水，往那些不經(jīng)思考就危言聳聽的荒謬的人的腦袋里灌。

2.交易情景
貨都在檔口分類擺著，類似這樣：
有些檔口生意好，人多，為了避免混亂或者防止有手腳不干凈的人偸貨，不會讓顧客進(jìn)檔口，里面會有專門的工作人員負(fù)責(zé)配貨。有些檔口顧客可以進(jìn)去自己拿。不管是商戶親自拿貨還是員工拿貨，顧客隨便找個理由，就算沒有任何理由，讓他們換一個他們都不會拒絕。
所以，所謂的“老板娘看你外行，故意給你拿假貨”是不存在的。員工更不可能來這一套。即使拿到假貨了，市場有監(jiān)控，檔口賣完貨也會給小票或者手寫單。我不知道有多少人拿到假貨會選擇吃啞巴虧，但以我的性格，我肯定拿回去退貨賠償。不給就鬧到市場管理處，再不行就打電話給工商部門舉報。法治社會，我不信他開著價值幾十上百萬的實體店，敢這么明目張膽地騙我這點錢。
網(wǎng)上下單，訂貨發(fā)貨的情況下文說明。
3.貨源渠道
很多人喜歡通過價格判斷真假，認(rèn)為比代購還便宜，肯定是假的。有一說一，這樣的人不貪便宜，不容易買到假貨。如果不是這個行業(yè)的從業(yè)者，可能只聽說過化妝品暴利，但未必有渠道或者興趣去了解它更具體的利潤有多大。大部分人能接觸到的最低價格可能也就是代購的售價了——然而他們可能不知道批發(fā)貿(mào)易商跟零售代購是兩個概念。
前者用少則幾十，大至幾百上千萬甚至更多的貨款訂貨，用幾十立方米的集運貨柜裝重量以“噸”為單位的貨。后者就是顧客要啥她拿啥，做的大一些或者專職的代購可能會自己囤貨。但零售代購不管做的多大，不論是拿貨折扣還是運費成本都沒法和刷貨團(tuán)隊或貿(mào)易商相提并論。他們的價格優(yōu)勢來自免稅，商場免稅店的折扣，賬戶積分返點，信用卡等......也或許會有其他我不知道的方面。
品牌專柜就不用說了，只去專柜等官方渠道買的人他們也買不到假貨，更不會浪費時間看這篇文章。
拿一千元香水舉例：
一手的人三折拿貨可能都算不上很有優(yōu)勢，到了香港，如果碰上市場和源頭都缺貨，他們完全可以先護(hù)盤，等到行情漲十來塊錢再出手，幾萬瓶香水，不算利潤，一手貨源已經(jīng)有幾十萬利潤了。不過這有風(fēng)險，沒一定把握一般沒人這么做。
如果統(tǒng)貨商預(yù)留5%的利潤，310拿貨，香港過內(nèi)地運費就按18算，他在市場的散貨價大約345，按照市場檔口也是5%的利潤算，市場接貨的檔口出貨價大概是362，具體價格可能因人而異，比如有的抹零，定360，有的365，有的370，但是總體行情在這里，基本不會差太大。
如果統(tǒng)貨商有魄力，吃完一手貨源整批貨，放手里再囤一段時間，也等到漲五塊十塊再拿出來賣，他同樣可以賺更多。（也有一定風(fēng)險，因為可能掉價）如果他有自己的檔口，在自己檔口出的那部分貨利潤也更高。
即使等他們折騰完，市場出貨價到了380，市場拿貨的零售商再加100來塊的利潤，500包郵皆大歡喜吧～而代購......如果沒有碰上大的折扣，恐怕拿貨價還不止500，加上利潤可能賣到600都不止——還要冒著被海關(guān)稅的風(fēng)險。
1.國內(nèi)品牌代理經(jīng)銷商
如下圖，是在市場拿的一瓶寶格麗大吉嶺茶。查了一下，穎通，是一家代理及經(jīng)銷多個香水、護(hù)膚品、彩妝及眼鏡品牌的產(chǎn)品代理商。（非要說標(biāo)簽是假的那我也沒法反駁。）

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2.回收。刷貨的人在各大電商平臺，打折或者補(bǔ)貼力度大的時候搶的官方或者大平臺自營的貨，部分檔口加價回收。遠(yuǎn)望很多做批發(fā)的檔口就回收京東等平臺的新手機(jī)，茅臺等貨。上述的香水如果不是明通的商戶直接從穎通公司采購，拿可能就是被人刷回來倒賣的。
3.國外的品牌代理商。類似于穎通，各大品牌除了專柜等官方渠道，還會有代理經(jīng)銷商——就像我們買iPhone，除了官網(wǎng)，蘋果直營店，還有很多渠道，而且這些渠道普遍比官方渠道便宜。
4.香港澳門也有部分代理經(jīng)銷商，而且他們免稅。
5.國內(nèi)外免稅店。免稅店刷貨團(tuán)這已經(jīng)不是什么秘密了。不了解的朋友可以去網(wǎng)上查閱相關(guān)資料。刷貨有一定的單品數(shù)量要求，資金也有一定的門檻。單品最低數(shù)量取決于產(chǎn)品的貨值等因素，但絕對不是那些坐個飛機(jī)，提個密碼箱的人肉代購可以接受的。別說一個人，就算一群代購給他們半年時間都未必賣的了1000瓶神仙水。沒有歧視某一群體，這是事實。
4.地方ZF約束
華強(qiáng)北“臭名昭著”網(wǎng)絡(luò)上的人知道，地方相關(guān)部門也知道。網(wǎng)絡(luò)和自媒體的發(fā)展放大了華強(qiáng)北的丑陋，上面的人自然坐不住。事實上華強(qiáng)北這幾年的打假力度也幾乎是空前絕后。至少15、16年我沒見過市場商戶半個月不敢開門做生意的。
5.市場的管理
市場的主要營收來源就是靠商戶租金?，F(xiàn)階段明通市場內(nèi)的檔口租金水平不低于華強(qiáng)北任何一家市場，四樓一家小檔口月租金都上萬，一樓位置好的大鋪面五六萬。而且是現(xiàn)階段華強(qiáng)北唯一一家檔口被搶著要的市場。兩千多家檔口，均價按一萬算，一個月都有2000多萬。反觀周圍的市場，既租不起價，又租不出去。
明通漲租的籌碼是：有愿意出更高價格的商戶。而商戶愿意付相對更高的租金把檔口開在明通而不是周邊市場的原因是明通有更大的客戶群體和資源。客戶選擇來明通而非周邊其它市場拿貨的原因則是明通口碑好，商戶多，貨品全。
對明通而言，淘寶，拼多多等，華強(qiáng)北各大市場，包括自己的發(fā)展史，都是鏡子。商戶賣假貨導(dǎo)致平臺口碑炸裂必然會影響到自身利益。化妝品行業(yè)的潛力有目共睹，所以作為平臺，要想多收幾年高昂的租金，就不可能對買到假貨的客戶冷眼旁觀，更不可能對售假的商戶睜只眼閉只眼甚至縱容包庇（實際上明文規(guī)定不允許售假）。
眾所周知的要求商戶“假一賠十”不是說說而已，實際上如果情節(jié)嚴(yán)重，市場管理處會清退商戶，甚至向相關(guān)部門舉報。——明通市場的管理處，也是我在華強(qiáng)北這么多年見過最強(qiáng)硬的市場管理處。他絕對不是擺設(shè)。
商戶的利益
化妝品和電子產(chǎn)品的性質(zhì)完全不一樣。假貨存在，是因為有價值，有市場，例如山寨的AirPods，很多人明知道是假貨還會買，甚至有人還覺得香。但是假的化妝品，仿得再像正品——它還是垃圾。即使有人做，假貨化妝品生存的空間都會很小。別說2000多家檔口涉嫌賣假化妝品，即使法律法規(guī)允許，市場也同意，20家賣都會有10家以上因為沒人賣倒閉。沒市場沒利潤的產(chǎn)品，誰會去做？
何況拿貨的人又不是傻子，假貨仿的再像也不可能做到一模一樣，不說產(chǎn)品本身，能把包裝瓶身做到能騙過這群在假貨堆里打滾的人都不現(xiàn)實。而且明通市場內(nèi)售假還需要承擔(dān)以下風(fēng)險：
1.假一賠十
2.被同行和客戶在各種群里曝光，名聲敗壞，影響生意。
3.被市場管理處清退，不退進(jìn)場費/轉(zhuǎn)讓費，租金等......（明通四樓檔口2020年九月，開店費用參考：轉(zhuǎn)讓費60W＋，月租金2W＋，明通的租金半年一交。一樓的轉(zhuǎn)讓費據(jù)說過百萬，位置好的檔口月租金5W＋）
4.可能有牢獄之災(zāi)。
世界上有人販毒是因為暴利，華強(qiáng)北假耳機(jī)利潤不高又違法還有人做是因為還有可以滿足商家的市場需求，一張賺幾毛甚至幾分錢的鋼化膜還有人做是因為它穩(wěn)定安全。
假化妝品一違法，二沒利潤，三還沒發(fā)展前景。要說想撈偏門的人，搞個隱蔽的小作坊制造販賣假貨我一萬個信，但是花幾十、幾百萬，在華強(qiáng)北最熱鬧的市場租個檔口賣假貨，這些身價至少百萬的老板是腦子被炮打了嗎？
（檔口老板怎么賺錢參考下文）
<a href="http://zhuanlan.zhihu.com/p/260814231" data-draft-node="block" data-draft-type="link-card" data-image="http://pic1.zhimg.com/v2-2be34117a5535ed09a41cc8ecfb8c65c_180x120.jpg" data-image-width="676" data-image-height="458" class="internal">執(zhí)念過深的細(xì)胞?。喝A強(qiáng)北明通化妝品市場里的商戶怎么賺錢？寸土寸金的天價檔口是金礦還是圍城？商家在倉庫給外地客戶發(fā)貨，摻假貨?！_實聽說過有人干這個事，但是這么喪良心的人不多。請注意：有也是在倉庫，不是在市場檔口內(nèi)。
聲明：
1.實事求是發(fā)表觀點，論述事實，不為華強(qiáng)北或者明通化妝品市場洗白，這種事輪不到我來，我也沒資格做。它們被黑出翔或夸上天都跟我沒關(guān)系——華強(qiáng)北街道辦不會給我頒獎，市場老板收了租也不會分給我。
2.文章的圖片可能是我從網(wǎng)上扒的，內(nèi)容可能是我憑空想象出來的。即便是由衷之言，也只是建立在我個人的認(rèn)知之上，未必是事實和真理——所以再次建議：盡可能理性客觀地看待以上內(nèi)容，不要忘了帶上自己的主見和判斷力，不要輕信我說的話。
3.叨叨這么一大堆，不是為了和無知片面的人吵架，抬杠。他們臆斷為全部假貨或者大部分假貨或者有一些假貨的言論可能，滑到下一個視頻，下一條新聞。下一篇文章他們自己都忘了具體說了啥。我為我以上的觀點，言論，判斷負(fù)責(zé)的方式：任何質(zhì)疑的人，可以和我一起去明通，隨機(jī)挑檔口，隨機(jī)購買檔口的貨物，然后去有相關(guān)資質(zhì)的專業(yè)機(jī)構(gòu)鑒定。有一件假貨，我報銷鑒定費，并且賠他十倍貨款。反過來，如果全都是正品，給我十倍貨款，鑒定費自理，有人敢嗎？
4.不為任何人介紹所謂的“靠譜供應(yīng)商”。在深圳的話自己去市場逛一圈一切都明白了，如果在遠(yuǎn)方，那我就是靠譜供應(yīng)商。不愿意讓我賺差價要么找別人，要么自己坐飛機(jī)坐動車來。
附贈明通采購攻略：
執(zhí)念過深的細(xì)胞?。荷钲谌A強(qiáng)北，明通化妝品城：個人購物攻略美妝代購拿樣批發(fā)進(jìn)貨經(jīng)驗分享

甜絮

作為一個在深圳明通自己開檔口的小哥，我可以摸著良心告訴你市場里面絕大多數(shù)都是真的，也有一小部分是假的，總之就是真真假假。像我自己每天發(fā)貨以及調(diào)貨，在打包時候都是要一個一個自己驗貨的，我比你們還擔(dān)心假的問題呢！
當(dāng)然有些專柜粉官網(wǎng)粉，都對明通不了解甚至去都沒去買都沒買過，就指著鼻子說里面全是假的，我一開始還會耐心性子跟人解釋，后來就愛咋咋地，我只想說代購還有假呢，某寶旗艦，毒上面賣鞋不一樣被實捶，只是我知道的可能比你們多一些而已，所以不要人云亦云，要學(xué)會自己思考。

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下面說一些你們想知道的內(nèi)幕情況：
真假問題首先是來源，明通大多來源是通過刷手團(tuán)隊大批量從韓免刷回來，加上各種折扣返點，還有部分是貿(mào)易公司來的，所以個人海淘的價格和大批量的差價很大，這里是禁止假貨，查到的話假一賠十以及封店處理。你們要知道一個檔口開店成本至少在200-300w，賣假的風(fēng)險和門檻太高了。另外如果拿到假的，你應(yīng)該開心才對，假一賠十在明通可不是隨便說說的，我是親眼見過被罰款幾十萬的店。
當(dāng)然話說回來，做生意長久講究，如果一個市場被假貨不斷搞，最有怨言的應(yīng)該是我們這些檔口商家無辜被牽連，所以時間會證明一切的。還有市場大多數(shù)客戶也是你們朋友圈的代購，他們都有鑒別真假的經(jīng)驗，也都是積累多年的信任與責(zé)任，怎么可能砸自己招牌，一個龐大良性發(fā)展的市場，也不能讓一顆老鼠屎壞了一鍋粥。
說完真假問題，再來說說東西是怎么運進(jìn)來的：
明通化妝品市場主要進(jìn)貨也就是幾個大戶，這些大佬幾乎壟斷了整個市場的供貨。大佬們的貨都是從各大免稅店刷回來，到香港再由清關(guān)公司代清的。中間已經(jīng)過了二手，而且大佬拿到的價格是很低的，他們也靠走量，到檔口就是三手，再到代購四手，到小仙女手上已經(jīng)是五手了。大佬們的貨為什么便宜，免稅店也是跟公司掛溝的，走的量大才有可能拿到低的進(jìn)價。
最后在說一下你們說的假貨，有幾點你們斟酌一下。
第一，明通市場主要也就監(jiān)管那幾個供貨大佬，如果假，全假。大家都是從他們那進(jìn)的貨，整個市場就倒閉了
第二，明通這一個檔口大概要多少錢才拿得下來。我可以說沒一百萬多萬想都不要想，而且月租金就要3-5萬，檔口老板會為了你那點小錢去賠上整個店？真有假的，你拿進(jìn)貨單跟付款訂單號找市場管理，明天就結(jié)業(yè)關(guān)門。

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心計

關(guān)于分辨商家會不會售假：首先考慮真貨商家有沒有利潤
先說價格：以SK2神仙水為例，某寶旗艦230ml售價約為1500元，明通售價為720元
看到這里大部分外行人會覺得明通售價無疑，不可能會這么便宜

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吞瓶子就過分了哈

那么我們再對比一下免稅店價格，SK2免稅店價格大概為800元
你該不會認(rèn)為認(rèn)為免稅店也是假貨吧？
據(jù)我所知：明通的產(chǎn)品大部分來源是免稅店，可能你會質(zhì)疑品牌商為什么會這么低價把產(chǎn)品售賣出去對吧
這就是資本的力量，沒有人會和錢過不去，幾個有實力的公司去和免稅店談?wù)f：SK2我打算拿五千萬的貨，你打算給我優(yōu)惠一點不？
你覺得免稅店會說：你給我滾？
目前來看，明通一個檔口月租金在2-5萬，進(jìn)場費百萬左右，要在好的位置開一個檔口得幾百萬的資金量。生意好的檔口每天出貨在2000件以上，每件按6元利潤。每個月就是36萬，年利潤就是432萬，所以生意好的檔口你就不用操心售假了，有正當(dāng)錢賺沒人愿意違法。
結(jié)論：明通基本都是正品。但畢竟市場那么大，幾千個檔口，總會有生意做不起來的商家去鋌而走險售假，所以只要你不貪小便宜，挑大而火爆的檔口去購買，拿好購買小票，不會買到假貨
自己也在華強(qiáng)北，每天都拿很多貨，目前還沒有買到過假貨

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萬一你買到假貨：準(zhǔn)備好你的小票，先去明通市場管理處，有專員會給你檢測產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)售假假一賠十，商家罰款，有可能還會封店。
如果還不行，請撥打深圳市場監(jiān)督局電話舉報，發(fā)現(xiàn)一例售假，絕不姑息?。?！

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明通客服中心

混跡這么久，說說自己最近拿貨產(chǎn)品出現(xiàn)問題的售后經(jīng)驗吧
第一次：在明通拿官方12000元的嬌蘭面霜，疑似拆封過，去市場客服后處理結(jié)果，店鋪補(bǔ)償400元
第二次：倩碧黃油，購買時詢問為19年生產(chǎn)，回家查詢后發(fā)現(xiàn)為18年。檔口以售出概不退還為由，拒絕退貨。打電話讓管理處過來說了幾句馬上退貨?。?！
目前來看，市場管理處就已經(jīng)非常嚴(yán)格了，別說售假，有任何質(zhì)量問題都是可以售后的
暫時還沒給我撥打深圳市場監(jiān)督局電話的機(jī)會

也太

說說我對明通市場的看法，明通市場就是香港的后花園，今年因為疫情的影響，香港的市場基本上垮了，相反明通市場占據(jù)了大部分，坐上了國內(nèi)美妝第一寶座，那么明通市場到底是怎么樣的呢？
明通的貨源比較廣泛，其中有俄羅斯，烏克蘭，韓國，日本，泰國，馬來西亞，歐美，中免，海南等等等等的貨源，基本上涵蓋了大半個世界的優(yōu)質(zhì)渠道，而其中份額占比最大的分別是韓國  ~中免  ~日本  ~俄羅斯  ~泰免  占大多數(shù)。
在市場中分為兩種，第一種是自己刷貨回來賣，第二種是純炒貨的店家。而純炒貨的店家在明通占大多數(shù)，基本上粗略估計一下，應(yīng)該有百分之八十的店家都是炒貨的，簡單分辨一下(××全球購，××美妝供應(yīng)鏈)，還有一種就是報價表基本上涵蓋了所有熱門所有產(chǎn)品的，這種基本上可以定義為炒貨的無疑了，簡單的想一下就行了，哪個店能有這么大的實力能把幾百個產(chǎn)品都做到一個非常好的價格并且不斷貨呢
在明通，自己刷貨的，規(guī)模比較大的，有一定整個資源能力的稱為莊家，在市場內(nèi)聯(lián)合各大刷貨團(tuán)一起對部分產(chǎn)品進(jìn)行價格調(diào)控，這樣導(dǎo)致了很多沒有囤貨的炒家被割韭菜了[微笑R]，所以很多時候市場的價格兩小時一變，一小時一變，十分鐘一變的情況時有發(fā)生。
那么對于明通里面真假貨問題的情況到底是怎么樣的呢？按照明通對外的宣傳是真多假少，大部分商家會說都是真的，假的只是極少數(shù)，說什么市場監(jiān)管很嚴(yán)格，賣假貨就會被什么什么什么，其實不然，我有很多在明通開檔口的刷貨團(tuán)朋友是這么跟我說的，每天都能遇到假貨，高危產(chǎn)品有例如迪奧999，科顏氏白泥，菌菇水，科顏氏高保濕，還有各種口紅 ，還專門有人派小卡片，專供明通，1：1還原哈哈哈，不過按照我的看法是真多假少，但是假的還真不少，刷貨團(tuán)朋友的原話：去隨便調(diào)十個貨，能遇到一半假的，雖然有點夸張的成分，我個人覺得假貨最多占3成。所以大家最好是選擇去認(rèn)識或者是相熟的店鋪拿貨。對了，我還有幸目睹了明通樓上的被沒收的假貨，真的是堆積如山[微笑R]，市場其實各方面防范假貨的措施都有，但是吧，漏網(wǎng)之魚太多了，明通幾千家商戶，每天上億的流水，很難去百分百杜絕假貨。
總結(jié)一下，國內(nèi)最大的美妝批發(fā)市場絕非浪得虛名，但是同時他是一個雙刃劍，價格優(yōu)惠的同時有太多的假貨，好好發(fā)展和規(guī)劃會更加好，下一期講講怎么拿到最好的價格

萱麻麻

比起某寶靠譜很多，在里面拿貨熟的就清楚，基本還是正品多，發(fā)現(xiàn)假貨投訴的話直接就封店了

領(lǐng)航者勇哥

2020.10.23，明通有家店鋪被查了，SKII神仙水被裝在海藍(lán)之謎的盒子里，     
丟人丟大發(fā)了。
怕就怕在，換個招牌，換個朋友繼續(xù)開店。
這個回答里面，太多老板打廣告，也有太多明通跑腿代購打廣告，這個老板看那個老板不爽，反手一個舉報，你舉報我，我把明通所有回答里所有老板、代購全舉報，相互傷害。

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青麒

如果是真貨，那他就是走私的，如果不是走私，那他一定是假貨。去免稅店拿貨清關(guān)交完關(guān)稅加上路費價格還能低？說白了就是偷稅漏稅走私。

HR鴻睿

明通的化妝品都是正品嗎？
個人覺得可以從幾個問題進(jìn)行分析：
1、明通的市場規(guī)范管理。

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在明通市場里面，是明確規(guī)范是不能售假，萬一發(fā)現(xiàn)就會有相當(dāng)高的懲罰。如果是消費者投訴到明通的市場管理部門，就會對銷售的店鋪進(jìn)行封店和罰款。而且消費者如果是要告他的話，也是需要付法律責(zé)任的。

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一般的商家也不會鋌而走險出售假貨，因為代價太高了。
2、明通商家的貨源采購。
明通商家的貨源采購，也往往是幾個渠道：

• 韓免刷貨。
  韓免刷貨是指一些公司團(tuán)隊會在韓國免稅店進(jìn)行刷貨。
  

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韓國免稅店刷貨，都會有一個“返點率”的折扣。
在明通市場里面，可以說大概有6成以上的貨品也是韓國免稅店刷出來的。刷貨的財團(tuán)力量越大，就越有優(yōu)勢?！绊n免”的優(yōu)勢是，價格低，供貨量充足，非常適合明通批發(fā)市場的供應(yīng)。
2.歐洲渠道。
歐洲渠道，跟韓免不一樣，需要多時間的渠道關(guān)系經(jīng)營。韓免講究的是財團(tuán)的力量，而歐洲渠道講究的是歐洲各國各個品牌經(jīng)銷商供應(yīng)商的渠道開發(fā)與維護(hù)和采購的數(shù)量，但是歐洲的供貨量往往也是非常有限。
但是歐洲渠道上面有著自身的優(yōu)勢，那就是利潤空間比韓免的要大，特別是美妝、香水產(chǎn)品。
3.明通內(nèi)部調(diào)貨采購。

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在明通的內(nèi)部上，往往是有很多都是相互調(diào)貨采購。其實在內(nèi)部里面，只要是實體檔口采購，那商家們基本也默認(rèn)都是正品采購。
3、商家是否有摻假的可能？
商家摻假出售的可能性是相對比較少的，因為市場的對于售假的懲罰力度大，但也不排除個別的商家為了一些毛利而鋌而走險。但是，這個可能性還是比較少。
以上是個人的看法，如果覺得有用，幫忙點個贊！謝謝。