深圳華強北轉(zhuǎn)型：從男人的數(shù)碼天堂，到女人的美妝海洋

果殼醬

你相信一米柜臺能夠造就億萬富翁嗎？在深圳東南部的華強北商區(qū)，這樣的故事不勝枚舉。
上個世紀末，憑借地理位置與人才優(yōu)勢，華強北很快吸引了電子產(chǎn)業(yè)的聚集，并一度發(fā)展成為中國電子產(chǎn)業(yè)的風向標。
移動互聯(lián)網(wǎng)崛起后，多家電商平臺的混戰(zhàn)，沖擊電子產(chǎn)品的傳統(tǒng)購買形式，使華強北、中關(guān)村、徐家匯等一眾數(shù)碼城遭受巨大打擊。轉(zhuǎn)型迫在眉睫，嗅覺敏感的潮汕商人不斷嘗試各種出路，與電子相差甚遠的美妝，成為發(fā)力目標。
男人的數(shù)碼天堂，變成了美妝城

“迪奧999口紅要20個，YSL小金條10個”、“雅詩蘭黛七代眼霜再拿5個”、“科顏氏白泥面膜給我15個，資生堂紅腰子要10個”……
下午5點左右，華強北的明通化妝品市場二樓，一間位于電梯口的十幾平方米檔口，黑壓壓地擁著十幾名買家。摻雜在買家急促訂貨聲中的，還有此起彼伏的支付寶、微信的收款提示音。

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圖/馬微冰攝（明通化妝品市場，店鋪門前的買家們）

在密密麻麻的檔口中，各類中高低檔美妝品牌陳列其中，但價格普遍比專柜售價低出許多，有的甚至低出一半。每家店鋪的價格相差幅度不大，通常在5-10元之間，買家們看起來大都是熟客，他們幾乎不會討價還價，上來直接向商家報出采購清單。
在明通化妝品市場中，挎著大碼黑色塑料袋、背著大容量雙肩包、提著行李箱的買手隨處可見。他們往往手持商品清單，在堆滿貨物的狹小過道中穿梭，重復著找店、詢價、拿貨的固定流程。
“這些都是小買家，不算什么?！币幻魍ㄊ袌龅墓芾砣藛T告訴AI財經(jīng)社，來現(xiàn)場拿貨的多數(shù)是周邊的散客代購，老客戶們都是線上發(fā)貨，每次交易額至少在幾十萬元，多則上百萬元。
不同于其他批發(fā)市場趕早市的節(jié)奏，明通化妝品市場從下午2點開始營業(yè)，一直到晚上11點仍有零星顧客。遇到網(wǎng)絡(luò)訂單較多的時候，他們通常要打包發(fā)單，忙到凌晨1-2點。而旁邊的圓通、順豐快遞代收點工作人員也保持著同樣的工作節(jié)奏，“兩點下班都算比較早的了，有些站點還是24小時輪班制”。

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圖/馬微冰攝（晚上10點半，明通美妝城后門裝貨卸貨）

位于振華路上的明通數(shù)碼城，曾是華強北四小龍之一，2000多個商戶分散在A、B座。今年下半年，這里完成最后的改造，正式變身為華強北最熱鬧的化妝品市場之一。在華強北打拼十余年的陳梅，見證了明通轉(zhuǎn)型的完整歷程。
陳梅最早從事手機數(shù)碼生意，近幾年隨著電商平臺上電子產(chǎn)品銷量的提升，實體店鋪越發(fā)式微，渠道為勝的華強北商家們，訂單則愈發(fā)減少。
“前幾年生意好的檔口，一天純利潤幾千塊是有的，現(xiàn)在很多檔口一個月才掙幾千塊，不轉(zhuǎn)型就是等死。”陳梅粗略估計，如今轉(zhuǎn)型化妝品行業(yè)的商家，有八成都是之前從事數(shù)碼行業(yè)的商戶，包括她自己。
陳梅記得，三年前就有同行轉(zhuǎn)型做化妝品，彼時華強北的美妝產(chǎn)業(yè)剛起步，投入二十萬元就能在明通二樓開一個檔口?，F(xiàn)在形勢大不相同，隨著明通化妝品市場改造完成，一些大型商家入駐，明通化妝品集聚地的名氣日盛，客流量極速上漲，“一年時間，檔口的租金上漲了數(shù)倍?！?br /> 如今，一間10平方米、位于明通一樓的檔口，月租金在6-8萬元左右，并且需要押二付六，預(yù)交半年租金。如果再算上兩到三名店員的人力成本，開一個檔口的成本至少需要50萬元。
不僅租金高昂，就連明通數(shù)碼城的熱銷檔口轉(zhuǎn)讓費，也被炒到了100萬元以上。
AI財經(jīng)社發(fā)現(xiàn)，華強北美妝城的很多商家，對自己售賣的產(chǎn)品性能并不熟悉，只知道品類名稱和價格?！爱a(chǎn)品功效了不了解不重要，只知道這是一種渠道流通的貨物，有市場需求就夠了?！标惷方忉屨f，在明通，每一天，每家店鋪、每款商品的價格都會有變化，商家基本上很少壓貨。“每一天甚至幾個小時后，有的價格就會變，我們掙的就是渠道錢，每單只掙幾元，囤貨就是給自己增加風險。”
華強北速度

明通數(shù)碼城的成功轉(zhuǎn)型，讓眾多手機商家對未來看到一線生機。附近各大賣場聞風而動，紛紛在今年對檔口進行改造，并面向化妝品商家進行招商。
8月28日，擴建后的曼哈美妝廣場B座開業(yè)，與明通美妝城的距離不超過1公里。另一側(cè)龍勝化妝品市場的兩層改造，也是在一個多月前完成，目前已經(jīng)有200多家商戶入駐。緊挨明通后門的遠望美妝交易中心，也將兩層店鋪改造為進口美妝區(qū)。
9月16日，位于華強北步行街的女人世界美妝一層急吼吼地開業(yè)，二層則推遲到10月1日前后迎客。與之一路之隔的萬商電器城，也正在將一、二樓改造為美妝區(qū)，由于裝修尚未結(jié)束，原本計劃9月試營業(yè)的一樓，將推延至10月11日開業(yè)。

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圖/馬微冰攝（華強北萬美美妝城）

這些改造晚于明通的大樓，租金比后者低出很多，多數(shù)檔口幾千元就能租到手。但AI財經(jīng)社撥打了幾處美妝城的招商電話，對方均表示，招商在幾天內(nèi)就已經(jīng)爆滿，目前暫無空席。若想要入駐，則需等待半年后的下一批名額，或者尋找有轉(zhuǎn)讓意向的商家。
“華強北的速度就是這樣，當外界只是感覺到一點點動靜，這里早已經(jīng)有千萬商家擠進來了?！标惷犯袊@。
變革太快，以至于遠望美妝城臨街拐角處那家裝修前衛(wèi)、客流量密集的oppo旗艦店，也在美妝城的一刀切改造中，逃不開被替代的命運。而一名遠望美妝城的工作人員記得，醒目的遠望通訊數(shù)碼燈牌在今年5月剛做好，那時大樓還是主做數(shù)碼行業(yè)；沒想到短短幾個月后，兩層商鋪就被改成了美妝區(qū)域，徒留商場入口華為售后深圳分部的醒目燈牌，顯得有些格格不入。
這種反差無處不在。手機數(shù)碼時代的輝煌印記，依舊通過“明通數(shù)碼”、“曼哈數(shù)碼廣場”、“遠望通訊配件城”、“龍勝配件城”等未及摘掉的燈牌和路標，提醒著過往人流。

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圖/馬微冰攝（被美妝廣告覆蓋的明通數(shù)碼）

“有人來，有人走，來來往往是市場永恒的主題。OPPO旗艦店走了，遠望美妝來了，紫荊城美妝走了，紫荊城食品中心來了。”華強北電子元器件商家沈陽近日就在微信朋友圈上發(fā)了一條頗為感嘆的信息。
“我們這行屬于重資產(chǎn)行業(yè)，這兩年手機數(shù)碼產(chǎn)品的去庫存壓力大，大家都在嘗試轉(zhuǎn)型做復購率高的產(chǎn)品?！笔謾C經(jīng)銷商郭凡則對變化看得很淡。受疫情影響，今年華強北到3月才正式恢復開市，商業(yè)區(qū)的人流量銳減，多數(shù)商家都是在艱難支撐。
為了生存，郭凡也嘗試過美妝領(lǐng)域?！皵?shù)碼行業(yè)本身利潤就低，之前一臺手機掙幾十塊，現(xiàn)在能掙五塊，我都愿意?！惫舱J為，手機與美妝的生意模式差不多，嚴格來說并不算多大的跨界——只是換了一種產(chǎn)品，人員也差不多，“電子數(shù)碼產(chǎn)品賣場總是要轉(zhuǎn)型的”。
不過目前華強北轉(zhuǎn)型的最大困擾，是更改記憶標簽。手機時代“山寨機”的負面印象，成為華強北轉(zhuǎn)型的羈絆。比如大力革新推出的美妝城，被質(zhì)疑存在“假貨”問題。有顧客反映，在其購買的產(chǎn)品，官方不承認貨品是自己正規(guī)渠道流出，也不予以驗貨。
由于渠道比較復雜，這里甚至催生了一些“灰色”服務(wù)?！翱梢灾С指募募说刂罚碳野l(fā)貨一般填羅湖口岸?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士透露，流入華強北的國外化妝品，有些是從海南免稅店拿貨，也有部分是“水客”帶貨。
對此，華強北的管理者正在做出努力。在明通、曼哈等已經(jīng)開業(yè)的大樓內(nèi)，處處張貼著“假一罰十”的標識，還有帶有店主手印的經(jīng)營責任書。
商戶們還發(fā)現(xiàn)，執(zhí)法部門近期不斷傳出捕獲走私人員的信息——這些都是加強市場整頓的信號。
華強北為何總能矗立潮頭？

與華強北幾乎崛起于同一時代的北京中關(guān)村電腦城、上海徐家匯太平洋、鄭州百腦匯等數(shù)碼城，都已風光不再；唯獨華強北，在各個標簽中切換自如。
這個占地僅1.45平方公里的商圈，說大不大，說小不小，但卻總能成為某個品類的全球交易中心，并由此矗立潮頭。關(guān)于數(shù)碼城的轉(zhuǎn)型話題，多年前多個城市都有提及，但華強北似乎是轉(zhuǎn)身最快的一個。對于習慣捕捉風口的華強北商家而言，商機似乎無時不在。
AI財經(jīng)社了解到，在轉(zhuǎn)型美妝產(chǎn)業(yè)之前，華強北商家也進行過多輪探索，其中一些手機數(shù)碼商戶，曾投身新興的電子煙產(chǎn)業(yè)。在電子煙風頭正盛的時候，上千家品牌匯聚在華強北，大多數(shù)以出口為主。

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圖/視覺中國（深圳某電子煙展會）

“去年下半年突然多了很多檔口，還經(jīng)常見到外國人，有不少是從印尼、巴基斯坦過來的?！彪娮訜熃?jīng)銷商沈亮估計，華強北有80%的電子煙都是銷往海外，“之前就有聽說過電子煙，但因為政策不明確，大家一直不敢進場?！?br /> 這期間，有兩個時間節(jié)點對電子煙玩家產(chǎn)生影響：一個是2019年9月，美國多個城市宣布加強對電子煙的管控；10月，國內(nèi)出臺管控政策，禁止線上銷售電子煙。
電子煙行業(yè)被澆了一頭冷水，但這也給依靠線下渠道的華強北帶來一個時機。沈亮說，“那時有很多廠家和品牌都來華強北找檔口，包括一些不太知名的品牌?！?br /> 但就在沈亮們剛看到電子煙行業(yè)的新希望時，疫情又來了。這使得電子煙的線下發(fā)展再次出現(xiàn)停擺，許多電子煙品牌敗退出局，沈亮也在疫情后離開了深圳，“華強北的很多電子煙廠家都轉(zhuǎn)行了，目前僅剩的幾家訂單也很少，都是在做（解決）方案。”
在電子煙之前，華強北的另一個風口與“挖礦”有關(guān)。大約在2017年前后，最早一批從事計算機芯片的商家，有部分人轉(zhuǎn)向了礦機顯卡生意。“2019年達到最高峰，最火熱的那陣子有100多個檔口，顧客中很多都是國外的買家。有些生意比較大的，早已經(jīng)實現(xiàn)財富自由?！钡V機經(jīng)銷商高勇告訴AI財經(jīng)社，“華強北可以稱得上中國最大的礦機交易中心，但是近兩年少了很多，賽格電子市場的辦公室都空了一大半。”
隨著近兩年比特幣價格低迷，挖礦得到的回報與投入的成本無法相比，買礦機的“掘金者”一去不返，華強北的礦機生意也由此跌入谷底，眾多經(jīng)銷商默默離場。
經(jīng)歷連續(xù)幾輪趕潮、退潮，華強北商家相比之前更加謹慎。產(chǎn)業(yè)集聚與產(chǎn)業(yè)貫通是華強北的極大優(yōu)勢——在數(shù)碼的高光時代，坊間甚至有傳言稱，只要品牌手機的發(fā)布會一結(jié)束，華強北立馬就能模仿出同樣功能的手機，從電子元器件、軟件、組裝、渠道到銷售，華強北沉淀了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
如今聲勢浩大的化妝品改革，也開始顯露出這樣的趨勢。首先是在明通，物業(yè)管理方為了方便商家，特意定制了一款“明通找貨”的小程序，其中的商家信息、貨品詳情以及價格，都能一目了然。還有紫荊城與曼哈商業(yè)廣場，都在推廣帶有市場報價功能的定制小程序——小豬找貨。
華強北不僅為美妝轉(zhuǎn)型定制“工具”，還會延伸產(chǎn)業(yè)鏈，比如將直播元素加入其中。改造后專注化妝品的“女人世界”，在一樓設(shè)立了直播中心，從事培訓教育、電商主播孵化、代理運營等業(yè)務(wù)。新開業(yè)的曼哈B座一樓，也有網(wǎng)紅直播；而寶華大廈C座外的巨大屏幕，也將作為網(wǎng)紅直播帶貨的載體，全新亮相。

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圖/馬微冰攝（寶華大廈直播帶貨海報）

已經(jīng)擁有美妝生意的郭凡，近期又在與曼哈商業(yè)廣場相鄰的紫荊城大廈二樓，盤下一個新檔口，將重心轉(zhuǎn)移到進口食品領(lǐng)域，理由是食品可以再搏一搏?！熬拖裰按蠹叶夹】椿瘖y品，現(xiàn)在沖進來這么多商家，發(fā)展多好？但化妝品行業(yè)已經(jīng)有大商家在掌控，并且涂在臉上的產(chǎn)品，經(jīng)常會被人拿來比較。相對來說，食品只用考慮口味，搶先入駐或許更有優(yōu)勢?！?br /> 紫荊城曾是與明通同時期改造為美妝城的商廈，由于明通在美妝市場中的寡頭效應(yīng)明顯，紫荊城轉(zhuǎn)而另辟蹊徑，準備打造為首個全球食品交易中心。郭凡聽說，從美妝轉(zhuǎn)為食品交易后，紫荊城三天就招商全滿。
看起來，與郭凡思路相似的商家不在少數(shù)——沒有人敢把雞蛋放到一個籃子里。紫荊城進口食品區(qū)的檔口轉(zhuǎn)讓費，也開始跳漲。AI財經(jīng)社走訪發(fā)現(xiàn)，紫荊城一處二樓檔口的轉(zhuǎn)讓費，上午還是12萬元，下午便已經(jīng)被炒到了15萬元。
美妝之外的下一口風口似乎就在這種商家的“直覺”中醞釀。
（應(yīng)采訪對象要求，文中陳梅、郭凡、沈亮、高勇為化名）
文| 馬微冰
編輯| 孫靜

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天藍藍

這就是擴大內(nèi)需市場，以前出去買也是買，現(xiàn)在國內(nèi)就可以買