華強(qiáng)北IC市場——原裝貨

科技閻羅

一提到華強(qiáng)北，大家第一反應(yīng)都是“山寨手機(jī)”
但是，手機(jī)市場并不在華強(qiáng)北，而是在華強(qiáng)南。華強(qiáng)北產(chǎn)業(yè)很大一部分是芯片。有十幾個(gè)市場都在經(jīng)營著IC芯片，電容，電阻，二級管，三級管等生意，今天就來聊聊華強(qiáng)北的原裝芯片。
ic芯片，種類太多了，mp3，耳機(jī)，手機(jī)，早教機(jī)器人......都需要用到芯片材料。那么一個(gè)小小的芯片是怎么支持這些電子產(chǎn)品工作的呢？
我所從事的工作就是IC芯片的采購業(yè)務(wù)，每天給客戶報(bào)價(jià)，一天可能有處理幾百條詢價(jià)，幾年前做外貿(mào)的相對少一些，而現(xiàn)在華強(qiáng)北跟我們同類型的公司太多了，客戶的選擇也多了很多，競爭激烈導(dǎo)致我們需要更加了解市場，拿到更有優(yōu)勢的價(jià)格才能把單子拿下來。
17年有個(gè)單子讓我印象深刻。
一天處理幾百條讓我腦袋懵圈，下午四點(diǎn)多銷售發(fā)來一個(gè)訂單，一看到單價(jià)不低，數(shù)量不少。（驚喜臉）之前的辛苦報(bào)價(jià)終于來了個(gè)單子，讓我立馬精神起來。
MT48LC32M16A2P-75 IT:C 一個(gè)鎂光的內(nèi)存芯片，客戶的需求量是1k。17年的時(shí)候，內(nèi)存是一天一個(gè)價(jià)，重新去找供應(yīng)商落實(shí)價(jià)格，他居然給我漲價(jià)了，一個(gè)漲了我8塊錢。
當(dāng)時(shí)做內(nèi)存的單子最怕的就是遇到這樣的情況，供應(yīng)商之所以敢漲價(jià)，是因?yàn)檫@個(gè)市場上沒什么原裝貨，你吃定了我們只能跟他拿貨，可我自然不會就這么吃啞巴虧。
馬上重新在市場找貨源，經(jīng)過一上午一家家去落實(shí)，找貨。終于讓我找到了一家。一問價(jià)格，居然比之前的貨源便宜了好多，大概算了一下多了2萬的利潤。
幸福來的太突然，鑒于之前的情況，公司這邊讓我馬上安排供應(yīng)商送貨，別再有變動了。
供應(yīng)商送貨過來，我還特意跑去倉庫看這個(gè)貨的情況。從外包裝來看，像是原裝貨，市場上一般原封沒拆的，很少有人會拆開包裝看里面的貨，但我們公司的流程都是要開封驗(yàn)貨的。

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仔細(xì)看里面的貨，從一開始的欣喜，然后是失望，但還是希望自己看走眼了，拿出我們專用的儀器，在儀器上看一切都一目了然了，面上是有重新打磨過的痕跡的 ，腳也是重新鍍過錫的。。。果然是翻新貨。
跟供應(yīng)商那邊聯(lián)系，他信心滿滿得跟回復(fù)我說，我這個(gè)就是原裝貨，我這個(gè)貨已經(jīng)出過很多個(gè)包了。
我回復(fù)說：我也很希望這個(gè)是原裝貨，但是這個(gè)貨我們看了，確實(shí)是翻新的，它的面上都有打磨過的痕跡，我估計(jì)你買貨的時(shí)候，應(yīng)該沒有拆包出來看吧？
供應(yīng)商：對，這個(gè)是我在國外買到的貨，當(dāng)時(shí)是一整批買進(jìn)來的，不可能有翻新的。
我：我現(xiàn)在把圖發(fā)給你，你可以自己看看，到底這個(gè)貨是原裝的還是翻新的？
看到圖片之后，畢竟也是做了十幾年ic芯片的人，一眼就看出這個(gè)貨的端倪，在電話里頭跟我說：“這個(gè)貨之前真的有出過很多個(gè)包，質(zhì)量都是沒有問題的，要不你這邊就先寄給客戶，要是客戶不接受，你再退給我？”
我：實(shí)在是不好意思，我客戶這邊只要原裝的，我不能拿翻新貨給他。這個(gè)貨你就先拿回去吧。
真是空歡喜一場，市場上又沒有其他家有這個(gè)貨，我就只能再去找最開始那一家供應(yīng)商，因?yàn)樗依习尻P(guān)系還算可以，本來金額不多我是不希望讓我老板出面講價(jià)，到了這個(gè)地步，為了不虧本還是要麻煩老板賣個(gè)人情。
這個(gè)貨到這里就告一段落了，想跟大家說的是，華強(qiáng)北這邊的貨實(shí)在是魚龍混雜，要想買到真正原裝正品的ic芯片，需要有經(jīng)驗(yàn)豐富的人幫忙鑒別，或者直接找專門做訂貨的供應(yīng)商拿貨，這樣是最有保障的。
接下來跟大家說說華強(qiáng)北這邊的原裝ic芯片的主要來源。
來源——訂貨
渠道：代理，原廠渠道，可持續(xù)提供，年份大部分是兩年內(nèi) （停產(chǎn)料除外）
代理商有：艾睿，安富利，得捷電子，e絡(luò)盟（市場上訂貨供應(yīng)商的貨大部分都從艾睿訂的）
要想從艾睿訂貨，是需要有一定的資質(zhì)的——年需求量要達(dá)到幾百k，詢價(jià)拿貨等其他條件，要想達(dá)到代理的要求，你就必須出錢壓貨。
市場上做原裝訂貨的更多是在其他領(lǐng)域有所成就，或者是家里有礦。。?？春眯酒袠I(yè)這一行，才拿錢來投資的。深入了解哪些品牌的芯片前景好，再去囤貨取得訂貨資格（更有優(yōu)勢的價(jià)格）畢竟在原裝的市場上，很少客戶會跟你講交情，都是誰的價(jià)格便宜，就選擇跟誰拿貨。
所以市場上每一家做訂貨的老板，都是身價(jià)過千萬的。
統(tǒng)貨（也就是上面那家覺得自己買到的是原裝貨，實(shí)際上是翻新的）

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華強(qiáng)北市場上，有大資金來囤貨的還是在少數(shù)，更多的是草根出身的打工者（潮汕人居多）從小生活在經(jīng)商環(huán)境下使得潮汕人很少愿意給人打工，會選擇給人打工都是為了自己創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。
給人打工一兩年，足夠了解所在領(lǐng)域的模式，就會選擇自己出來單干，一開始找到一些客戶，在市場給客戶調(diào)貨，在中間賺取一些差價(jià)。這樣的生意模式雖然掙得比打工多一些，還是不足以滿足創(chuàng)業(yè)者的野心，就有了我接下來要說的一種生意模式——統(tǒng)貨。
統(tǒng)貨所需的資金比取得訂貨資格的資金要少一些。比較小額的交易是——賣貨方把物料匯總表給中介，中介發(fā)給有興趣囤貨的人，看好某個(gè)型號，直接談價(jià)格，雙方談妥就直接一手交錢，驗(yàn)貨交貨了。
大額的——國外貨源方把物料匯總表，發(fā)給想購買物料的老板們，老板收到之后對每個(gè)物料的成本有了解之后，給出價(jià)格——類似于競標(biāo)  價(jià)高者得。
統(tǒng)貨的優(yōu)勢在于，一整批物料有高價(jià)值的，低價(jià)值的，所以不能準(zhǔn)確到某個(gè)型號的單價(jià)，這樣整體的價(jià)格優(yōu)勢就出來了。要是買到一批里面有個(gè)非常值錢的貨，可以說你這一批貨的成本就賺回來了，其他的都是：“贈品”
華強(qiáng)北這邊就有很多就是靠這個(gè)發(fā)家致富的。
做統(tǒng)貨發(fā)家的老板別看他衣著低調(diào)，很多都是千萬富翁的。比如我的老板，每天一雙拖鞋，簡單的T恤和短褲，背著一個(gè)LV（雖然給人的感覺是假的，因?yàn)樗肔V來裝舊貨）走市場。
今天先給大家介紹原裝貨，下一篇文章跟大家聊聊“翻新貨”

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