2018 年將會是手機(jī)市場重新洗牌的一年嗎？

淺倉@

2018年會是比較微妙的一年。
我們可以看到17年之前手機(jī)業(yè)的改變是指紋和快充，這兩是對于手機(jī)體驗(yàn)比較關(guān)鍵的點(diǎn)。
而18年可能會普及什么新技術(shù)呢？
屏下指紋，面部解鎖，全面屏，這三加起來其實(shí)就一句話——大屏手機(jī)翻身做主人啦！
無線充電——脫了褲子放屁的技術(shù)，除非加上遠(yuǎn)距離三個字。
人工智能——誰能告訴我現(xiàn)在人工智能有啥真正有用的使用場景？
所以我們可以看到18年的手機(jī)業(yè)即將是一個缺乏刺激點(diǎn)的一年，華為任正非在說不要放棄低端機(jī)，意思就是說開拓低端市場，讓沒有手機(jī)的人買手機(jī)——你不可能讓一個窮人去買高端機(jī)，不管營銷再怎么牛逼，就是買不起。
小米雷軍在年底宣布要在印度投資一百家企業(yè)，要把小米模式搬到印度去，同時雙十一剛剛過去，我們可以看到小米撐起銷售額的已經(jīng)不全是手機(jī)了，智能家居生態(tài)鏈占了半壁江山。隔壁榮耀還在降價刺激銷量的時候，具有先發(fā)優(yōu)勢的小米生態(tài)鏈成為了小米穩(wěn)固的護(hù)城河。
高端手機(jī)被蘋果穩(wěn)穩(wěn)抓住，中端手機(jī)廝殺得血流成河，17年瘋狂發(fā)布手機(jī)的魅族和360今年已經(jīng)沒啥存在感了，魅族的pro7此時已經(jīng)降價到了兩千以下的價位，成為跳水之王。樂視已經(jīng)成功自爆，手機(jī)現(xiàn)在想修都找不到地方修，消費(fèi)者一臉迷茫。努比亞，金立，酷派，下半年也顯露疲態(tài)，金立還遇到了個倒霉代言人薛之謙……
余承東跑到深圳小米旗艦店去逛了逛，發(fā)現(xiàn)小米生態(tài)鏈已經(jīng)走遠(yuǎn)到了一個誰都想不到的地步，小米之家開到哪，華為店就跟到哪的戰(zhàn)略在手機(jī)周邊產(chǎn)品研發(fā)乏力的情況下，反而成為了華為的拖累。華為之前跟風(fēng)做了一款插線板，參數(shù)上比小米多了一個快充，個頭更大，卻貴了很多，在競爭上面雖然手機(jī)在高端打開了局面，奈何線下店上卻輸了一招。
OV在音樂手機(jī)，快充手機(jī)，自拍手機(jī)之后，R11、R11S、X20明顯沒有R9時代那樣統(tǒng)治級的營銷優(yōu)勢了，僅僅是跟風(fēng)一起炒作了全面屏，而OV式的全面屏我們很難說是能刺激換機(jī)的一個營銷點(diǎn)。小米在做出了MIX之后，對整個品牌的口碑力挽狂瀾，第二代則是將這種全新的手機(jī)結(jié)構(gòu)搬到了實(shí)用的層面上去，擺脫了概念機(jī)的束縛，也建立起了獨(dú)屬于小米的一套話語權(quán)。
事到如今，17年能真正算得上手機(jī)業(yè)變革的，并不多，這一年沒有多少新機(jī)，口水仗也少了，雖然很多小品牌的倒下空出來的用戶流向了HOVM，但是市場整體并沒有明顯的增長，手機(jī)行業(yè)再也不會像以前那樣瘋狂擴(kuò)張了。
AR技術(shù)預(yù)示著也許會出現(xiàn)當(dāng)年憤怒的小鳥，水果忍者那樣對于蘋果手機(jī)銷量的拉動，但是之前的VR告訴我們，也許這又是一次資本的炒作，畢竟pokemango的成功與其說是AR的成功，不如說是任天堂IP的成功。而除了這個例子之外，愛瘋X最近很火的面部識別的玩法，在PC端可以用很廉價的攝像頭+軟件輕松實(shí)現(xiàn)。
人工智能和智能音箱一樣，每家都在做，都在炒這個概念，消費(fèi)者買回家之后卻不知道是干嘛用的。智能這個詞對于公司來說，工廠來說，有很重大的意義，但是面向消費(fèi)者的時候，卻還是拿不出一個令人滿意的答案，概念多于實(shí)用。華為和蘋果在大肆宣傳人工智能芯片的時候，高通芯片早在820時代就已經(jīng)有了神經(jīng)處理引擎，660發(fā)布的時候就可以看到芯片有一個機(jī)器學(xué)習(xí)的特性，同時也發(fā)布了一套神經(jīng)處理引擎軟件開發(fā)工具包（SDK），即使高通做得這么早，卻也看不到有令人眼前一亮的成績出現(xiàn)，反而谷歌針對拍照使用的芯片，做出來的單攝景深效果讓大家驚嘆了一把。
2018年，手機(jī)行業(yè)會有越來越多的硬仗，手機(jī)銷量的背后是手機(jī)存量的大增長，對于沒有手機(jī)的人來說換機(jī)的時候考慮的是大品牌，而手里已經(jīng)有手機(jī)的人，再次換機(jī)的時候就會有很多比較了，單純的概念營銷也越來越難，消費(fèi)者越來越趨向于理性，手機(jī)廠商需要拿出更加具有說服力的東西，才能讓消費(fèi)者掏出腰包里的錢了。
所以你要問我洗牌會發(fā)生嗎？我告訴你，已經(jīng)在發(fā)生了。
而2018年會發(fā)生一些什么新的事情呢，就讓我們一起來見證吧，說不定技術(shù)發(fā)生了革命呢？
如果電池技術(shù)革命了，續(xù)航翻了幾倍，那么手機(jī)會不會上一些高功耗的技術(shù)呢？比如全息技術(shù)？
電池革命還會帶來小型設(shè)備的春天，智能手表會不會迎來春天呢？一個可以滿足功能機(jī)級別的智能手表，同時可以使用微信，擁有一周的續(xù)航，可以無線充電，這樣的智能設(shè)備會不會漸漸替代手機(jī)呢？
電池能量密度的革命也會讓手機(jī)再一次走向更輕更薄，以后會不會出現(xiàn)紙片一樣薄的手機(jī)呢？
無電池手機(jī)在實(shí)驗(yàn)室中已經(jīng)出現(xiàn)，依靠空氣中的能量波能量粒子來提供電量，可以滿足基本的打電話的需求，這項技術(shù)又會帶來什么改變呢？
手機(jī)市場也許會走向寒冬，但是技術(shù)的變革不斷在發(fā)生，每一年都有新的動態(tài)，作為消費(fèi)者我們就拭目以待吧。

一品大臣

我認(rèn)為洗牌的可能性并不大，
但國內(nèi)手機(jī)行業(yè)也無時無刻都在快速的洗牌之中。從目前來看，國內(nèi)市場已經(jīng)被HOVM牢牢的握在了自己手中，這四家的總份額每個季度都在上漲，目前已經(jīng)達(dá)到70%以上，急速的擠壓著other廠商們的生存空間。
而2017-2018這個節(jié)點(diǎn)，又極有可能是國內(nèi)智能手機(jī)銷量的拐點(diǎn)。目前的新款手機(jī)早已不是四五年前那樣，現(xiàn)在的手機(jī)能夠有更長的使用壽命，而硬件也不是短板。如果整體市場規(guī)模確定向下，在這個寒冬里，各家手機(jī)廠商又能怎么玩呢？

華為

有人說華為有通信爸爸，所以手機(jī)市場不會差，這時候我想到了愛立信、諾基亞和摩托羅拉老師。終端手機(jī)和通信，是完全不同的兩個市場，豬養(yǎng)得好也并不代表菜種得好。
但華為在國內(nèi)的確擁有最好的局面。
在國內(nèi)品牌中，品牌形象無人能及，硬件積累也是鶴立雞群，甚至連曾經(jīng)的短板軟件方面也是進(jìn)入了第一梯隊。在2017年，的確看到了高通高端產(chǎn)品的市場不力，原因有很多，但我覺得最大的原因就是華為的發(fā)力，一年四五千萬臺麒麟9系的終端高端產(chǎn)品的總銷量，已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)國內(nèi)高端安卓手機(jī)的大部分。
但華為也有自己的問題。產(chǎn)品始終太過于充滿著工業(yè)的氣息，而缺乏用戶最需要的生活氣息；品牌廣告和公關(guān)始終出簍子，重數(shù)量不重效果的老毛病并沒有好轉(zhuǎn)。但事實(shí)也證明，這點(diǎn)小問題并不能扭轉(zhuǎn)華為向上的步伐。
華為也是國內(nèi)雙品牌戰(zhàn)略玩的最好的，因?yàn)閯e人有的不是玩死了副牌就是玩死了主品牌，或者副品牌喧賓奪主了。華為雙品牌是都有旗艦機(jī)的，也使得差不多每個季度都有旗艦機(jī)發(fā)布，也使得華為就不受制于國內(nèi)旗艦安卓機(jī)生命周期太短的制約。同時，華為也是國內(nèi)唯一能夠做到產(chǎn)品和蘋果三星一樣全球發(fā)布并全球十幾個經(jīng)濟(jì)體同時發(fā)售的品牌。
華為也是國內(nèi)少有的，絕大部分用戶和路人都認(rèn)同其溢價的品牌。沒錯，同樣的配置，性價比不如OVM，但幾乎沒有人會去質(zhì)疑華為的定價。而OVM每每有定價不是那么良心的產(chǎn)品，都會被罵出翔。由此，華為有了別人沒有的余地：不行我就降價，我可以用降價擠死你們。

OPPO

OPPO是目前國內(nèi)中高端價位手機(jī)賣的最好的品牌，這和國內(nèi)大部分品牌靠低端低價位手機(jī)跑量完全不同，3K價位的R系列，每個月能夠獲得300萬臺規(guī)模的銷量，這真是羨慕死所有友商的成績。
同時，O家的市場團(tuán)隊非常了得，我認(rèn)為都足矣作為HVM的老師。能夠準(zhǔn)確的把握絕大部分用戶的真實(shí)需求，也能夠在最適合的時候，用最適合的價格，推出最適合市場的產(chǎn)品。
但O家短板也非常明顯：自身產(chǎn)品線比較單一。
幾個系列沒有真正的高端配置產(chǎn)品，在明顯消費(fèi)升級的節(jié)骨眼上，F(xiàn)ind系列是否回歸還懸而未決；低端產(chǎn)品也沒有競爭力；互聯(lián)網(wǎng)開拓上面目前看也不如vivo。
沒錯，發(fā)展的好的，往往大部分都不是那些技術(shù)上沖在前面的公司，而是最懂市場的公司。但R11s后于vivo X20發(fā)布，并在雙十一檔期開賣，盡管R11s比X20更好看，但我也覺得這次OPPO并沒有把這次操盤做完美，導(dǎo)致現(xiàn)在R11s的話題性也不高，R11s是否能夠成功接過R11的接力棒也是未知數(shù)，同v家的競爭也好似突然失去了主動性。
2018年已經(jīng)是被廣泛公認(rèn)的國內(nèi)手機(jī)市場寒冬了，目前OPPO的主力產(chǎn)品好像還找不到能夠引領(lǐng)接下來半年時間的主力產(chǎn)品。
我覺得OPPO的境況并不會像很多人認(rèn)為的那么樂觀，這里就必須看未來半年時間內(nèi)O家有沒有真正能夠有絕對市場影響力的產(chǎn)品是市場操作了。

vivo

人們說OV，總習(xí)慣于把O說在前、V說在后，但的的確確在過去和現(xiàn)在的品牌影響力方面，V家是落后于O家的。vivo相比OPPO，沒有一個更加朗朗上口的品牌名稱，在過去幾年的營銷上好像都不如OPPO。
vivo有相對更長、更完備的產(chǎn)品線，但并不是每一個產(chǎn)品線都能獲得爆品的待遇。但X20的產(chǎn)品能夠在最應(yīng)該的時間點(diǎn)發(fā)布了最適合市場的產(chǎn)品，這一波操作真的沒的說，因?yàn)閄20了能夠在市場最關(guān)注的區(qū)間享受幾乎沒有競爭對手的待遇，結(jié)果是X20賣瘋了。
同時，2018年又是世界杯年，vivo又是國際足聯(lián)的合作伙伴，這對于vivo更好的進(jìn)入國際市場，和國內(nèi)更好的開拓男性市場有不可估量的作用。這就看vivo能不能在Xplay7上更快的搭載上屏下指紋了，但現(xiàn)在還沒有任何關(guān)于這方面的半點(diǎn)消息。
2018年，vivo的危險和機(jī)遇共存，但好像都不是什么大的危險和機(jī)遇。

小米

小米的銷量已經(jīng)重新站起來了，但國內(nèi)銷量的排序還是死死的HOVM，小米在國內(nèi)還只是第四。紅米目前是國內(nèi)1500元以內(nèi)市場的絕對霸主，“為發(fā)燒而生”似乎在這兩年已經(jīng)讓位于“讓每個人都能享受科技的樂趣”。
其實(shí)這些年小米的命運(yùn)更多的“和高通是保持同步性”的，810過熱后直接導(dǎo)致小米高端產(chǎn)品線延期和失落；驍龍6系的超級熱賣也和紅衣系列手機(jī)爆賣“你中有我、我中有你”；高通高端受制、835的銷量遇冷，同時小米6的銷量也是近年來小米數(shù)字系列手機(jī)銷量“一代不如一代”。
三四年前，華為70%的銷量靠運(yùn)營商，而彼時的小米還絕對是國內(nèi)高端手機(jī)品牌。而現(xiàn)在小米品牌高端線已經(jīng)延續(xù)了多年的不如意，小米數(shù)字系列從4到6的銷量是逐代遞減的；三代note系列也可以說都沒真正做成功；mix系列很好的立了flag，但全面屏市場份額也是被VHO迅速收割。目前小米品牌銷量最高的，恰恰是被說不喜歡、被嘲笑、被說為市場妥協(xié)的小米5X，“為市場妥協(xié)”其實(shí)也是個比較有趣的說法了。
小米在高端系列方面好像始終沒能夠找到正確的玩法，實(shí)際上也就是未能把握住大部分高端手機(jī)用戶群的真實(shí)需求。小米卻被各種奇奇怪怪的、甚至有點(diǎn)偏激的工程師思維把持。如果這種思維傾向轉(zhuǎn)變，同時改變下用戶運(yùn)營方式，小米在中高端系列肯定也會是另外一番天地。
但說了這么多，2018年小米的挑戰(zhàn)大嗎？
還真的不大！1500元以內(nèi)還是沒有敵手，高端方面也一直都在竭力努力之中。2018年同樣難以會有大起大落。

金立

我不去說他了，因?yàn)楹孟褚呀?jīng)沒人說他了。

魅族

目前還有巨量的話題，盡管Pro7已經(jīng)降價降得可能自己也不認(rèn)識自己了；魅藍(lán)note6還是挑大梁的，但好像目前局勢不妙；mx7繼續(xù)難產(chǎn)之中。
和大部分人認(rèn)為魅族藥丸不同，我認(rèn)為魅族并不會明顯向下。因?yàn)榇蠹叶荚诘胗涽茸?，說明還在等著魅族的產(chǎn)品，而要出一款符合市場的產(chǎn)品并不難，但品牌關(guān)注度沒了卻是不可逆轉(zhuǎn)了。

努比亞

包括更大的中興，似乎都在國內(nèi)市場迅速撤退，我看著也是不可逆轉(zhuǎn)了。為什么取這么一個名字呢？要知道全國絕大部分人口都還沒取得英語四級呢，讓大家怎么記住你的名字？因?yàn)榇蠹也粌H記不住你的名字、叫不出你的名字，更擔(dān)心叫錯了你的名字。
我承認(rèn)，你的無邊框ID真的不賴，有設(shè)計、有性能、也有性價比。一個朗朗上口、老少皆能記住和叫出來的名字真的是重要的。

蘋果

iPhone在國內(nèi)市場經(jīng)歷了數(shù)個季度的連續(xù)下跌，但在雙十一明顯降價之后，銷量可以說一沖上天了。說明過去國人“冷落”iPhone，并不是不喜歡你啊，而是你的售價越來越高冷了啊。今年雙十一，iPhone8系降價一千多，淘寶在最后時間也獻(xiàn)出1588元的直減優(yōu)惠券，為iPhone X的銷量拉了一條巨漂亮的尾線。
iPhone在國內(nèi)手機(jī)市場即將進(jìn)入冬季之際，卻逆市上漲了。
我們想象一下，如果iPhone進(jìn)一步降價呢？
當(dāng)然是不可能的，所以2018年的蘋果手機(jī)在國內(nèi)市場也不會重回當(dāng)日的神勇。

三星

boom7和中韓關(guān)系的走冷，這兩件事情同時絕大的沖擊著三星手機(jī)在國內(nèi)的銷量，但不管怎么看，2017年都是這兩種因素影響最深刻的時候，三星手機(jī)有著很大的向上抬升的可能性。
要知道過去幾個月銷量被攔腰截斷的韓系車，最近也逐步回溫，甚至已經(jīng)和當(dāng)日沒有受到影響之初差不多了，這是為什么？
降價啊！
性價比對國人來說還是會被長期重視的好東西。最近新上市的多款韓系車，在售價上明顯給出了誠意。三星如果真的能夠給出明顯的售價上的誠意，占有率也是有極大的上漲可能的。
上文看，國內(nèi)手機(jī)格局在2018年發(fā)生劇變的可能性還真的不大，還是會被HOVM牢牢把握住絕大部分的份額，other廠商的日子也是同樣難熬。
但是換一個問題：在未來幾年中，HOVM這四家誰第一個掉出第一集團(tuán)？
你的答案是什么？

大哥

不會，首先之前已經(jīng)洗了一輪了，留下的品牌自然有各家長處，能存活到現(xiàn)在的手機(jī)公司都不簡單。

除去第一梯隊的蘋果三星，剩下的技術(shù)差距已經(jīng)沒那么大，因?yàn)榻?jīng)過這些年的鍛煉，現(xiàn)在的大部分手機(jī)公司已經(jīng)有不錯的資源整合能力了，生產(chǎn)之類的問題不大，但要突破和創(chuàng)新，難度很大，這一塊我只看好華為，做產(chǎn)品差異化很難了，同檔次的產(chǎn)品都差不到哪去。

18年我認(rèn)為要做大，比的是品牌和渠道，然后是服務(wù)，這些都是要直接接觸消費(fèi)者的，如果做不到這些，想進(jìn)一步的擴(kuò)張是很難的，產(chǎn)品基礎(chǔ)大家都不差，如果不從這三個方面下手，那么競爭將會更加艱難。

下面是各品牌點(diǎn)名環(huán)節(jié)，僅為個人觀點(diǎn)，反駁請另開答案。

蘋果
iPhone X的誕生我認(rèn)為是iPhone這個產(chǎn)品從一代開始的完整補(bǔ)足，也是下一世代產(chǎn)品的基調(diào)，可以說現(xiàn)在想革蘋果的命非常高，除非你在不屬于他的領(lǐng)域反超再來打敗，在現(xiàn)有的體系下想把蘋果干掉很難，因?yàn)楝F(xiàn)有體系有好多都是從他這出來的。

三星
作為供應(yīng)鏈頂級的企業(yè)，三星哪怕不做手機(jī)也不會死，更何況三星在供應(yīng)鏈的話語權(quán)是非常高的，作為頂級供應(yīng)商，三星擁有頂級的屏幕技術(shù)以外，像內(nèi)存之類的在手里捏的更緊，尤其是爾必達(dá)死了以后，可以說手機(jī)上很多新技術(shù)的實(shí)現(xiàn)需要三星提供支持然后再向下發(fā)展，只要不持續(xù)作死，三星就沒什么大事。

華為
華為的產(chǎn)品目前不斷的像自己定價的位置走去，填補(bǔ)了價位空擋，可以說華為這個角色做的還不錯，產(chǎn)品、品牌形象、服務(wù)都做上去了，現(xiàn)在的華為只要不持續(xù)作死不會出什么大問題，以及趕緊把豬一樣的公關(guān)換掉，華為在手機(jī)上的公關(guān)我現(xiàn)在直接當(dāng)失敗案例來講，但華為的海外營銷案例和執(zhí)行我也會拿來講，因?yàn)樽龅拇_實(shí)很好，在內(nèi)部技術(shù)逐漸上升的情況下，華為穩(wěn)住就好。

OPPO/VIVO
這兩家從R9那會兒開始爆發(fā)，到現(xiàn)在的勢頭都非常強(qiáng)勁，我很佩服他們的營銷、研發(fā)、渠道管理、供應(yīng)鏈管理，這兩家公司的控制力非常強(qiáng)，并且在洞察消費(fèi)者需求的能力也是一等一，是真正深入了市場的公司，同時服務(wù)也跟得上，存在的問題是資產(chǎn)比例過重，一旦市場發(fā)生轉(zhuǎn)折，掉頭會很難，很考驗(yàn)操盤規(guī)劃，但他們的資產(chǎn)也是他們的壁壘，目前他們把握的市場很難撬動，其他廠商想進(jìn)一步的壓榨或開發(fā)市場，需要把握好5G的勢頭。

小米
小米的產(chǎn)品表現(xiàn)我很難說，在張峰的把持下，小米把量做了上去，大頭是中低端機(jī)型，旗艦機(jī)表現(xiàn)還是乏善可陳，產(chǎn)品力不是靠CPU就能做上去的，競爭優(yōu)勢不能只做價格，如何放大差異化和拉開差距才是關(guān)鍵，小米2017年在營銷策略上的改變可以看出所謂的市場局限性還是大，主宰市場的是占大頭的消費(fèi)者，而不是品牌，鐵打的消費(fèi)者，流水的品牌，抓不住消費(fèi)者就別想著做其他的，小米的市場部門要好好想想這個問題，以及如何在產(chǎn)品做權(quán)衡也是小米該思考的問題，性價比不是一切，而是應(yīng)該想想如何在同一檔次做出差距和擴(kuò)展市場渠道。

魅族
相比2016年，魅族今年低調(diào)了很多，不再是演唱會，也沒那么多P10，pro7本來是個挺不錯的產(chǎn)品，可魅族卻在營銷上持續(xù)作死，楊柘的加入讓我很是反感，這人之前在華為TCL和做的事兒就不怎么樣，華為的爆發(fā)和他沒有任何關(guān)系，不信看看華為海外部門做出來的成績，定下的爵士人生也沒有把這個基調(diào)奠入華為品牌，反而成為了消費(fèi)者吐槽華為的梗，到了TCL把TCL的市場部門攪的一團(tuán)糟，海外做的好好的，國內(nèi)愣是炸了，折騰差不多拍拍屁股去了魅族，剛?cè)茸寰桶裵ro7售價給提上來了，營銷上還是附庸風(fēng)雅那一套，他和他的團(tuán)隊壓根就不懂魅族的消費(fèi)群體，做高端不是提價格就行，這是個逐步的過程，想與高端匹配，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，品牌和服務(wù)跟上去才行，揠苗助長的道理都不懂，還自己挽起袖子去跟消費(fèi)者斗，真的，太丟范兒了，好在魅藍(lán)李楠那邊給力，除了flow的傻X公關(guān)外，沒犯什么錯誤，只能等待魅族明年產(chǎn)品的爆發(fā)，和高通和解以后魅族上高通的頂級CPU我都不會覺得意外，可能性太高了。

除了以上幾個品牌外，產(chǎn)業(yè)鏈里的企業(yè)支持更重要，我非?？春寐勌⒕〇|方、和輝這三家公司，如果沒有聞泰這些ODM公司，今年的出貨量很難做這么多，而京東方和和輝的進(jìn)一步發(fā)展可以打破一些壟斷，對于這種事我是很開心的。

聞泰則是支撐大部分廠商中低端產(chǎn)品重要的支點(diǎn)。

以上就說這么多，還想知道更多就掏錢去，以及評論區(qū)里如有討論高價低配835牛逼之類的一律拉黑刪除，眼見太低了。

妞你開心嘛

怎么會有這么多嚷嚷5G的啊，5G是移動聯(lián)通電信操心的事情。
2018年還不到手機(jī)市場洗牌的時候，但華為、OV、小米的優(yōu)勢會擴(kuò)大，一加、魅族等品牌會掙扎著生存下去，其他品牌將越來越缺乏存在感。

萱媽黃豆

除非2007年那一幕再上演一遍，要當(dāng)年諾基亞和摩托羅拉級別的人物倒下才叫洗牌，才是改朝換代。18年HOV等一眾廠商能拿出一代產(chǎn)品把蘋果三星掃進(jìn)歷史的垃圾堆嗎?

爾十五

手機(jī)的更新?lián)Q代取決于市場發(fā)展的動態(tài)，個人認(rèn)為可以從一下幾個方面分析。
    1，超高端，高端，中端，低端，超低端用戶，其中超高端最容易換手機(jī)，錢不是問題，高端看特色，中端，低端看性能，超低端看耐用性。
     2，用戶敏感度，對手機(jī)功能和性能敏感的用戶更喜歡換手機(jī)，敏感度低的用戶更趨于保守。
      3，手機(jī)用途，當(dāng)行業(yè)趨于成熟，性能和功能變化很小，用戶換代頻率降低，有突破性創(chuàng)新，頻率增加。
     4，行業(yè)價格，價格上漲，用戶換機(jī)頻率降低，反之上身。
     5，審美，符合用戶審美的產(chǎn)品更容易促使用戶換機(jī)。
     總結(jié)為一句話就是痛點(diǎn)吧。
     從以上幾點(diǎn)看2018年能夠刺激用戶掏錢的應(yīng)該是AI普及帶來的功能增加以及高屏占比帶來的顏值提升以及操作體驗(yàn)提升。
     但短時間內(nèi)以上兩點(diǎn)對手機(jī)主要帶來的是體驗(yàn)的改善，主要更集中與高端和超高端用戶吧，財務(wù)更自由，換機(jī)的費(fèi)用不緊張。中低端用戶只要手機(jī)還不卡，還沒壞，多數(shù)人不大可能換機(jī)，取決于手機(jī)整體行業(yè)硬件的提升和軟件體積的發(fā)展。
     屏占比的增加道理比較簡單，就是好看，另外就是同樣屏幕尺寸下手機(jī)可以做的更小，帶來單手操作體驗(yàn)的改善。
      至于AI就比較復(fù)雜了，目前帶來的影響主要體系在拍照上面，蘋果8和X和以及華為的mate10拍照都有大幅提升，谷歌PIX2其實(shí)也主要是優(yōu)化上的提升，三星拍照硬件一直厲害。
      但AI應(yīng)用的發(fā)展目前主要還是手機(jī)廠家自己帶來的幾個方面，但手機(jī)廠家做AI主要是提供平臺，主力還得看廣大的第三方軟件，因?yàn)槭謾C(jī)上市時間才幾個月，第三方廠家的應(yīng)用還需要時間研發(fā)，相信明年后年會有很多的應(yīng)用上架。所以個人樂觀的認(rèn)為AI的發(fā)展是屬于跨代的技術(shù)，和之前的產(chǎn)品有質(zhì)的區(qū)別。
       反正下班沒事，下邊開個腦洞，大家樂呵一下就得了，別當(dāng)真哈 。
      話說隨著手機(jī)人工智能的發(fā)展，會不會有廠家聚合各方面的信息，比如用戶習(xí)慣，生理學(xué)，心理學(xué)，醫(yī)學(xué)，知識體系等，以及網(wǎng)絡(luò)上的各種商品信息，招聘信息，教育信息，婚介信息等。
       以后手機(jī)可以深度分析自己的主人和外界的各類信息，然后某個時候，用戶對手機(jī)說我工作不開心，想換各種，然后手機(jī)就像盡職的職介人員一樣，不停的給你找合適的工作，某天突然提供一個非常適合你的職位等你去面試。
      某天你有對手機(jī)說，單手好孤單，然后手機(jī)就像盡職的媒婆一樣不停的給你找你喜歡類型的妹子的信息，甚至從你沒事瀏覽美女寫真的行為分析你喜歡哪種外貌的妹子，也給妹子找喜歡的男生，讓后某天終于有你們倆都滿意的匹配，爽歪歪啊。
        某個時段手機(jī)通過你的使用習(xí)慣已經(jīng)瀏覽信息的內(nèi)容，可以精細(xì)的分析你的文化水平，思維模式，找出優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為你收集你需要學(xué)習(xí)補(bǔ)充的知識以及一些學(xué)習(xí)建議，提醒你的不良習(xí)慣應(yīng)該改正。
        好吧，關(guān)于對你的分析和資料收集完全在你的手機(jī)內(nèi)部完成，不會上傳一個字節(jié)到別的地方。盡管放心使用。
       另外，它是你的仆人而不是老媽子，一切行為都是在征得你同意的情況下去做的，所以不會喋喋不休。
       額，腦洞開完了！未來哪家真的這么做了記得付我腦洞費(fèi)啊，一包煙就行，額，打算戒煙了，挺矛盾的，看來得等等再戒。請個大師起名都得花錢，是吧，哈哈哈哈，你看我都手機(jī)碼字容易嘛！

林子疆

散了吧，每年年底都有人這樣說

梅梅699

謝瑤，之前胡答的，我認(rèn)真改一下哈。
@系統(tǒng)維護(hù)了我 借鑒一下劉總的格式和思路

1 領(lǐng)頭羊的位置牢固，HOVM逐步吃掉others肯定還是這種格局，others越來越難活了，不過我看好明年會變成HMOV。

2 各家已經(jīng)逐漸從如何讓用戶換機(jī)，變成如何維持存量，各項“軟實(shí)力”會逐漸發(fā)力，比如云服務(wù)、生態(tài)圈、等等。
哦，補(bǔ)充一點(diǎn)，線上品牌（小米、榮耀）和線下品牌（OV）逐漸向全能發(fā)展
比如小米的小米之家和OPPO的一加

3 國內(nèi)廠家進(jìn)軍海外市場進(jìn)入新階段，小米在印度風(fēng)生水起，其他家也漲勢喜人，華為和一加的發(fā)布會已經(jīng)在國外首發(fā)了。（我個人感情上，還是更喜歡各家在中國首發(fā)……）


4 成本  
劉總說：

成本持續(xù)上漲，對于品牌競爭來看是剪刀差，某些牌子對上不能議價，對下不能溢價，渠道合作伙伴的利益不能保障...這個是致命的，從這個角度看所謂的性價比是不歸路...

總結(jié)一下： 低毛利是不歸路，手機(jī)賣貴才是王道
由于我屁股坐在消費(fèi)者這，所以隱隱聽到了一句：窮逼玩蛋去！
話說作為廠商來講，人不為己天誅地滅，想著法的多賺錢看起來是天經(jīng)地義的，但是雷總在這方面是和傳統(tǒng)廠商唱反調(diào)的：

雷軍哈佛演講：高毛利是一條不歸路 會變成用戶的敵人

因?yàn)樵S多公司為了提高毛利率都會從兩方面考慮：提高價格與控制成本。 然而，提高產(chǎn)品價格就是在與用戶慢慢變成敵人，一旦控制成本就會慢慢變成偷工減料。因此，如何做成一個偉大的公司，就要看該公司到底有沒有勇氣限制毛利率。

我更感覺，作為廠商，追求利潤肯定是沒錯的，但是只顧著追求利潤，對不對可就難說了。
這個話題太大，也沒有絕對意義的對與錯，這里就不說太多了，更多討論請移步：如何看待雷軍「毛利率高其實(shí)是一條不歸路」的言論？

5 大洗牌
干掉諾基亞的，不是一臺更結(jié)實(shí)的手機(jī)
干掉柯達(dá)的，不是一臺更好的膠卷相機(jī)
干掉車載電臺的，甚至不是另一電臺
干掉蘋果的導(dǎo)致個人互聯(lián)網(wǎng)終端大洗牌的，最終也絕對不是另一個更蘋果的蘋果

梅℡￠單純執(zhí)著

我也來預(yù)測一下，這個活到正經(jīng)算是我本職工作之一
1 領(lǐng)頭羊的位置很難有大的變化，仍然是S/A穩(wěn)居前列，別提臺數(shù)，到了產(chǎn)業(yè)鏈成熟期，看的是收入金額占比，ASP和利潤率，有棉襖才是冬天取勝的必要條件，當(dāng)然了，最好棉襖是自己的，沒有棉襖就是靠講故事也要忽悠別人的來穿一下...
2 市場大盤回歸理性，換機(jī)速度繼續(xù)下降，廠家在營銷上在零售陣地上的投入因?yàn)檎麄€行業(yè)的減速而調(diào)整，但是新一輪的價格戰(zhàn)有可能在中檔和低端千元左右檔位爆發(fā)，因?yàn)樯?？因?yàn)檫@是最后的機(jī)會了，哪怕吃毒藥也要活下來而價格杠桿是見效最快的。
3 國內(nèi)廠家進(jìn)軍海外市場進(jìn)入新階段，明年會有幾個大新聞...國內(nèi)品牌自帶渠道和營銷的出來的多，會遇到強(qiáng)勢本土力量的挑戰(zhàn)，但是前途是光明的，道路是曲折的，不管怎樣，都會給這個行業(yè)積累更多的國際化視角的人才，總是好事...不過我奉勸一句，奉公守法...
4 成本持續(xù)上漲，對于品牌競爭來看是剪刀差，某些牌子對上不能議價，對下不能溢價，渠道合作伙伴的利益不能保障...這個是致命的，從這個角度看所謂的性價比是不歸路...
危機(jī)中間也伴隨著機(jī)會，福兮禍之所倚禍兮福之所伏

登錄/注冊后可看大圖

小澤3056

我們來看下張小凡同學(xué)的語文閱讀能力

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第一榮耀是品牌，覆蓋百元機(jī)到3000+的價格區(qū)域，紅米不是品牌就是低端機(jī)型，張小凡莫非不知道二者的區(qū)別？
第二沒有投入哪來的產(chǎn)出，沒有利潤哪來的投入，用愛發(fā)電，用情懷研發(fā)？這個張小凡好歹也是讀過碩士的，怎么也算做過研究，難道不清楚這一點(diǎn)？
第三，看來張小凡很看好智能家居，可惜國內(nèi)家電業(yè)總市場規(guī)模也就智能手機(jī)的兩倍多點(diǎn)，而且大頭是冰箱洗衣機(jī)電視空調(diào)，小米也就電視還算有點(diǎn)量，關(guān)鍵這些都是小米科技的，而且小米科技也就參小股，和小米手機(jī)沒有關(guān)系。除非雷軍學(xué)習(xí)賈跑跑通過關(guān)聯(lián)交易轉(zhuǎn)移利潤。
以下為原文
現(xiàn)在回頭看，今年洗牌挺厲害的，樂視手機(jī)死了，360，魅族，努比亞，中興，聯(lián)想都有嚴(yán)重的掉隊現(xiàn)象。HOVM成為今年大贏家，但是這四家進(jìn)一步分化。
華為現(xiàn)在是國產(chǎn)手機(jī)里面的全能型選手，產(chǎn)品分布高中低各價格段都有較強(qiáng)競爭力，銷售渠道方面線上線下營運(yùn)商海外均實(shí)力強(qiáng)勁，多年的巨額研發(fā)投入開始進(jìn)入收獲期，高端芯片出貨量已經(jīng)可以和高通相提并論，對技術(shù)，產(chǎn)品形態(tài)甚至?xí)r尚都把握準(zhǔn)確，如AI，拍照，配色等都處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，全面屏的風(fēng)也是把握很準(zhǔn)，很快就實(shí)現(xiàn)了千元機(jī)到高端機(jī)的全面覆蓋。不過華為在備貨方面偏保守，不管是旗艦機(jī)型mate10 系列，還是千元機(jī)榮耀7X，都存在嚴(yán)重缺貨問題，不能利用前期的熱度迅速轉(zhuǎn)化為銷量。
OV兩家情況類似，都還保持著典型的步步高風(fēng)格，不為天下先，但是一旦進(jìn)入市場，則快準(zhǔn)狠，從DVD，復(fù)讀機(jī)，點(diǎn)讀機(jī)到現(xiàn)在的手機(jī)，兒童智能手表，都是這個風(fēng)格。一旦他看中一個行業(yè)，利用其生產(chǎn)，渠道優(yōu)勢和大規(guī)模集中的廣告投放，速度搶占市場。兩家交替新品，采取大量備貨，集中宣傳快速出貨的策略，這兩家是全面屏風(fēng)下面最大的收獲者。OV是優(yōu)勢和劣勢都很明顯的企業(yè)，優(yōu)勢是強(qiáng)的地方非常強(qiáng)，不管是供應(yīng)鏈，資金，線下渠道，生產(chǎn)能力都是業(yè)內(nèi)首屈一指的，其合伙構(gòu)建了全覆蓋的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，極大的提高了其他品牌進(jìn)入線下市場的門檻和難度。劣勢在于銷售渠道單一，產(chǎn)品集中，而且保守，在取得
2500-3000價格段的絕對優(yōu)勢后并沒有順勢上攻，或者說上攻不利，比如vivo。品牌一旦被消費(fèi)者定位，要改變也是不容易的。
小米的情況比較特殊，實(shí)際上現(xiàn)在小米手機(jī)已經(jīng)和小米科技沒有關(guān)系了。我們說的小米實(shí)際上是由兩家相互獨(dú)立的公司組成的，小米科技和小米通訊，兩家公司是完全獨(dú)立的，只是實(shí)際控制人都是雷軍從而構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易。小米通訊務(wù)實(shí)負(fù)責(zé)小米手機(jī)，miui，小米之家，小米科技務(wù)虛，擁有mi品牌，米家品牌，小米商城以及通過子公司參股投資的大量小公司，也就是小米百貨里面百貨商品的供給方，這樣的安排很有可能是為了實(shí)現(xiàn)小米科技輕身上市，產(chǎn)生一份靚麗的財報來獲取高估值。之所以說這些只是說明一下，小米生態(tài)鏈產(chǎn)品賺的錢其實(shí)是補(bǔ)貼不了小米手機(jī)的，小米手機(jī)得靠自己。2017年對于小米來說是非常關(guān)鍵的一年，二季度開始中止了15年年低開始的快速下滑，中國市場的止跌回升和印度市場的爆發(fā)讓小米快速回到了全球前五。但是小米的問題也很明顯。相對于OV線下單腿跳，小米的線下開拓也是很艱難，主要還是依靠營運(yùn)商和蘇寧等大賣場，覆蓋面還是欠缺。產(chǎn)品方面1500+的市場對小米來說銷量都不甚理想，旗艦機(jī)型note 的高端夢想已經(jīng)移交給了mix，但mix的銷量還是難當(dāng)大任，數(shù)字旗艦系列的也不復(fù)往日榮光了。低價趨勢，紅米化對小米的利潤和品牌形象還是有很大的不利影響的。對于變化極快的高科技行業(yè)，低利潤會影響研發(fā)的前瞻性，繼前幾年小米在指紋識別機(jī)型的姍姍來遲，在這波全面屏浪潮中，小米也又領(lǐng)先者成為了落后者，不能不說是一種遺憾，市場是殘酷的。
2018年我不認(rèn)為會有大的洗牌，但是各廠商在市場上的表現(xiàn)，獲利能力差距會進(jìn)一步拉大。隨著行業(yè)的越來越成熟，累積的優(yōu)勢和差距也越來越明顯。手機(jī)產(chǎn)品由比配置到，比厚薄，比電池大小，到比快充，比拍照，到今年開啟的AI時代，難度越來越大。一個成熟的市場，需求是多元化的，現(xiàn)在活著的都是找到了自己的角色的企業(yè)。