2018 年將會是手機市場重新洗牌的一年嗎？

小強實驗室

如題，看到有人在說2018年中國手機市場將會重新洗牌
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xi_o_O

2018年肯定會是手機市場重新洗牌的一年。
等等，先別急著噴我。

你們說的手機市場是這樣的：

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我要說的手機市場是這些手機市場：

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大家的答案都是在手機品牌中討論，關(guān)于大廠之間的競爭不敢亂下定論。
腦洞可能比較大，我要說的是中國的手機批發(fā)市場、手機賣場；在2018年肯定是新一輪的洗牌。

曾經(jīng)的南華強、北中關(guān)。
如今中關(guān)村已經(jīng)死了，華強北的生意也越來越差。
2018年必然是手機賣場、手機批發(fā)市場大變革的一年。

手機批發(fā)市場的現(xiàn)狀
以華強北為例子，遠望市場的沒落，飛揚市場的崛起都跟整個中國的手機銷售方式有著巨大的聯(lián)系。
2011-2014遠望市場，憑借著iPhone4/4S的東風(fēng)，水貨手機迅速崛起。
以遠望為主的全新水貨手機市場很快成為華強北最有影響力的手機市場，干死了明通為代表的山寨手機市場。

之后的水貨手機就沒有那么的火了，遠望市場主要產(chǎn)品為：國行蘋果、華為、小米........以及蘋果水貨手機。
因為線上電商的沖擊，很多實體店老板，甚至消費者直接看到遠望的所謂批發(fā)價格都感覺：怎么比京東的還貴？
批發(fā)的價格，比京東的還貴。這在以后應(yīng)該會更加常態(tài)。
對于實體店來說，這個階段的主力產(chǎn)品變成了OPPO\VIVO。
關(guān)于OV的成功，除了線下實體店的布局之外，應(yīng)該很大部分的因素得益于O\V強大的控價體系，讓幾乎這個階段生存困難的手機實體店看到了希望，一臺O\V頂上十臺小米真不是亂說。
OPPO的線上線下控價，讓消費者在線上感受不到便宜，反而線下更好的服務(wù)、活動，甚至更優(yōu)惠的價格，不懂配置的消費者當(dāng)然選擇線下實體店。
中國的消費者不在乎便宜不便宜，在乎的是自己是不是占到了便宜。
扯遠了，說回手機批發(fā)市場這塊。
遠望市場在這個階段，因為確實沒有價格優(yōu)勢，市場慢慢沒落（瘦死的駱駝比馬大，遠望依然是華強北最繁華的市場之一）
這個階段伴隨著飛揚的崛起是正是因為新機的不賺錢，一部分的手機從業(yè)者搭上了OV的快車，沒有搭上車的手機從業(yè)者將目光看向了比較不透明的二手手機市場。
2015-2017年，大量的手機店涌向二手手機行業(yè)，做二手蘋果手機的飛揚市場迅速崛起，成為了華強北人氣最旺的手機市場。

手機批發(fā)市場的洗牌方向
前面一段說過，大量的人涌入二手手機行業(yè)。中國人都是喜歡扎堆做生意，看哪個掙錢，就一窩蜂涌入。
手機批發(fā)市場沒落成為必然，類似香港的統(tǒng)貨公司成為新趨勢。

歷史的軌跡總是趨同的，相信現(xiàn)在在飛揚拿貨的背包客們（包括我們自己不是自己來貨的時候）感覺：飛揚的價格真是貴??！
價格越來越透明，小商戶受到的價格沖擊也越來越大。散戶將會被洗牌。
批發(fā)市場的二手手機出貨，將主要在華強北這條街道的辦公室直接進行。飛揚市場將成為價格非常透明的半零售市場。
中關(guān)村都死了，華強北還會遠嗎？
（此處華強北僅僅指代手機批發(fā)市場，其它高新產(chǎn)業(yè)不了解不敢妄言）

未來的零售方向是線上線下融合。
對于實體店，很難以一個直接的手機販賣店生存。消費者換機的時間周期也越來越長，單純的賣手機的商家未來應(yīng)該是漫長的冬天。
未來手機實體店的發(fā)展方向為：大廠的線下加盟店、售后中心、二手手機回收點等手機為主的電子產(chǎn)品綜合服務(wù)點。
賣手機只會越來越難，線上線下的沖擊還會越來越大。

2018的手機批發(fā)市場將會活的越來越艱難！
華強北二手手機販子
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季末

那得看你如何定義洗牌了。
如果你是說行業(yè)競爭越來越激烈，手機銷量越來越集中在少數(shù)幾個品牌上。其他小眾品牌壓力越來越大，甚至淘汰的話，那么，是的，接下來，每年都是。
因為國內(nèi)手機市場已經(jīng)開始由增量市場變?yōu)榇媪渴袌隽?，蛋糕變大越來越慢了。因此現(xiàn)有品牌要想擴大銷量，只能搶別人的蛋糕了，因此你爭我奪，越來越血腥。
但你要說，是像當(dāng)時蘋果崛起，諾基亞衰落；小米崛起，傳統(tǒng)中華酷聯(lián)排名解體；OV崛起，小米差點掉隊。這種劇烈的洗牌，那就很難出現(xiàn)了。
蘋果崛起，是定義了智能手機的方向，大環(huán)境變化，諾基亞跟不上轉(zhuǎn)型，因此衰落。
小米崛起，是把握了國內(nèi)智能手機換機潮，因此強勢崛起。而傳統(tǒng)手機廠商很多沒跟上變化，因此中華酷聯(lián)的傳統(tǒng)排名解體了。
OV崛起，是利用自己的線下優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢，把握了三四線換機潮，因此崛起，而小米線下太弱，因此差點掉隊了。

接下來，國內(nèi)很難出現(xiàn)大的環(huán)境變化。但也不是沒有。

一個是消費升級，一個是線上線下融合（也就是新零售）

消費升級不是說只買貴的，而是人們不會一味地看重價格低，而是會綜合體驗等方面考慮。比如說，十塊錢能買到九分體驗，和十二塊錢能買到十五分體驗。那么人們會更加傾向于買十二塊錢的，因為人們認為這才是更加有“性價比”。

所以，接下來是全方位的競爭，人們不僅會看重價格，還會注重用戶體驗，渠道是否完善，售后怎樣，外觀好不好等等方面，不再一味地要求價格低。

而線上線下融合（新零售），這主要是線上和線下都有各自的掣肘和優(yōu)勢。
線上渠道更加扁平，因此價格可以更低，線上選擇面可以更廣等等。但線上缺乏可獲得性和體驗性。

可獲得性就是說，我買東西能不能立即獲得，能不能買完拿著就走，線上還需要等快遞，這對于很多人來說，覺得還不如去店里買完拿著就走方便。
體驗性，就是可以拿著把玩，試試產(chǎn)品究竟怎樣，畢竟線上實在是太“虛”了，很多人不相信線上，畢竟線下可觸摸，可實際體驗。
所以未來不會是線上的，也不會是線下的，而是線上線下融合的。

小米曾經(jīng)憑借線上渠道崛起，但是線下太弱，差點掉隊。
OV曾經(jīng)線上太弱，后來憑借線下優(yōu)勢，把握了三四線換機潮崛起。因此OV崛起。
而華為，一開始學(xué)小米，開發(fā)線上。然后后來OV崛起，又迅速學(xué)習(xí)OV，開發(fā)線下。因此華為這方面比較均衡，所以現(xiàn)在目前，它還是老大。
至于未來，就看誰能把握住消費升級，和新零售了。
有短腿就會被淘汰，現(xiàn)在蛋糕就那么大，國內(nèi)的競爭會越來越劇烈的。這也算是一種洗牌吧。

甜甜圈

看到一些對行業(yè)內(nèi)一點都不懂的人都來大放厥詞，我也跑過來談笑風(fēng)生。
高通5G萬物互聯(lián)時有發(fā)力的余地，博通花1300億美元，(當(dāng)時高通市值才900億美元)約40%溢價收購高通就是看中這個。不講高通最重要的東西，到底該說是見識短淺還是菊花粉呢？
高通在未來5年內(nèi)沒什么問題，5G萬物互聯(lián)逐漸發(fā)力。目前問題頂多是高端處理器銷量下滑而已，中端高通有絕對優(yōu)勢地位，比如藍綠大廠最愛用的660。
小米在印度做到第一，在未來也能給高通高端芯片提供一個市場，所以高通的高端芯片到底下跌多嚴(yán)重也有待討論。
我還想說一句，高通的高端芯片不是你想買就買的，比如你要買8系去做千元機，高通就不賣，它對你手機價格和等級是有要求的。這像一個擔(dān)心芯片賣不出去的廠家干的事么？
我認為互聯(lián)網(wǎng)年輕群體的增加會逐漸壓縮OV的市場。新的所謂線下體驗店對比目前的渠道銷售也有很大優(yōu)勢。OV在國內(nèi)的未來才最不樂觀。但是OV現(xiàn)在也在大力拓展國外渠道，在不少東南亞國家OV也做得非常好，總體來看OV也還能繼續(xù)維持。
華為線下賺錢相對來講也很少，主要還是靠線上線下一起發(fā)力，線下走量保持規(guī)模，線上賺錢，某些高端機也能賺一些錢。華為口碑如此好的原因其實最重要的就是線下華為性價比是比較高的，高于OV。其實華為就是線下的小米。為什么華為在網(wǎng)上經(jīng)常被噴？因為華為在線上性價比就一般，遠不如其他互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。
很多人可能沒注意到華為線下性價比高。
我就拿mate10舉例吧。
低配算它4000塊錢(其實講講價一般三千八九就能買到)，和他同一等級的應(yīng)該是Vivo的大屏手機X20Plus，賣3500。
麒麟970和660
萊卡雙攝和普通雙攝
更好的工業(yè)設(shè)計
更大的電池
華為牌子也不比vivo差
這些東西加起來值不值500塊錢？我覺得是值的，在線下只能買這兩個手機，大家會買哪個？我覺得即使miboy可能也會選華為。
小米目前的線下體驗店做得是比較好的，很多人也開始認可小米，畢竟用的人逐漸多了，大家經(jīng)常見到身邊有人用就沒那么反感。特別是現(xiàn)在高昂的房價和傻逼營銷號咪蒙之類的，讓很多人開始務(wù)實，裝逼來裝逼去，也就那么回事。這個是小米逐漸擺脫屌絲機很大的一個社會原因?，F(xiàn)在基本上沒人提小米屌絲機了。因為人人都怕被反問一句:“你以為你不是屌絲？”
2018年不會是國內(nèi)手機市場大洗牌的一年。
華為增長減緩，發(fā)展線下體驗店，把部分渠道收到自己手里來，增加自己的線下利潤。
OV市場逐漸降低，但也會保持一個比較大的體量。
小米由于最開始搞線下體驗店，在2018年可能會有所增長，但也不會太多。
2018，國內(nèi)手機品牌真正激烈的戰(zhàn)場在國外。因為國內(nèi)格局基本形成，加上物料價格上漲，已經(jīng)很難靠拼性價比來脫穎而出。
國內(nèi)手機變革的兩個時間段應(yīng)該是在2020到2022(5G逐漸普及)，2026到2028(90后30歲，80后中年人，消費觀變化)。

柳絮兒

2018年的中國手機市場，大玩家（HOVM）的地位撼動不了，小玩家（魅族錘子，還有沒什么關(guān)注度，但是銷量又不可忽視的金立）的機會不多了。
真正會洗牌應(yīng)該是手機零售行業(yè)，小渠道很難撐過去，就我這個小區(qū)域來看，現(xiàn)在已經(jīng)有不少老板想退出了，目前還是在運營商體系內(nèi)部尋找接盤的人，等到明年可能就要公開轉(zhuǎn)讓了，大渠道虧得起，虧個一年兩年還能撐得過去，畢竟零售行業(yè)都是走現(xiàn)金流的，經(jīng)營好的渠道，資金鏈不會出現(xiàn)大問題，小渠道就不一樣了。

阿里狼

個人覺得，不會重新洗牌，但是國內(nèi)極有可能退回到2015-2016的市場，三星也許會因為國人的淡忘而逐漸回升，華為應(yīng)該還會坐穩(wěn)國內(nèi)第一把交椅，OV也許會因為線上市場的反撲以及三四線城市逐漸信息透明而略有下滑但絕不會動搖根基，小米的成功與否還是決定于供應(yīng)鏈和高通是否作死

借著玻璃機身+全面屏，2017年的手機市場迎來了一次換機大潮，大量消費者在今年都完成了一次手機的更換
當(dāng)屏下指紋還沒有完全成熟，手機續(xù)航因為電池瓶頸只能靠大屏硬撐，曲面屏異形屏等概念無法達成下一次創(chuàng)新時，當(dāng)消費者手里還拿著一年左右的手機而且性能還基本足夠時
作為消費者，購買欲望應(yīng)該會進一步下降

國內(nèi)手機已經(jīng)不是存量市場了，簡直就是減量市場
廠商們想要突破，只有海外市場
在歐美市場依然因為專利問題而被封鎖時，印度和非洲也許會成為決定性的戰(zhàn)場

但是我們同樣也要看到，華為其實本業(yè)從來不是手機而是通訊相關(guān)的一系列產(chǎn)品，小米也逐漸完成了從單一產(chǎn)品到生態(tài)鏈的搭建，而那些現(xiàn)在才反應(yīng)過來的手機廠商們，有的還在靠著老本行試圖加固自家的碉堡，有的想要開疆拓土卻才發(fā)現(xiàn)外面早已是一片紅海

華米OV還會繼續(xù)霸權(quán)，魅錘努金也不會甘于人下而努力尋求突破口
市場的變化是逐漸的，不是突然的，蘋果直到4/4S系列才成為了高端手機的皇帝，AMOLED也蟄伏許久才被市場接納，洗牌一直在發(fā)生，但是從不是雪崩

分析市場，預(yù)判未來，也許要更長遠的看
這次寫的很隨意，有些沒邏輯，諸位湊活著看吧

猴兒蘇

回答僅針對國內(nèi)市場...
  華為有通訊爸爸，涼是不可能涼的，頂多前進步伐停滯一下。至于ov和小米剛剛和高通簽了大訂單，也不可能說涼就涼。努比亞背后有中興，一加背后有oppo，偏安一隅是沒問題的。
  比較痛苦的應(yīng)該是魅族...說真的從這次雙十一就能看出魅族不僅沒吃下樂視的份額，反而把自己的份額丟了..我覺得明年真的要涼，很有可能是魅族...

Samb暖心

手機行業(yè)大洗牌靠的是什么？蘋果出來后有一次大洗牌，小米出來后國內(nèi)有一次大洗牌。
蘋果是因為帶來了技術(shù)上的革命，小米是銷售模式的革命。這種才是大洗牌，至于自然發(fā)展的情況下有些廠商跟不上時代被出局，那不叫洗牌，那是自然規(guī)律。
所以我們現(xiàn)在不會知道將來會有怎樣的革命，預(yù)測自然是沒有意義的。

朝哥

大概14-15年有過一次大洗牌，絕大多數(shù)小互聯(lián)網(wǎng)品牌都倒了。
從那一次挺過來的廠商戰(zhàn)斗力都已經(jīng)很強了，而且或多或少都有自己的獨門絕技。
包括錘子，都是經(jīng)過大浪淘沙的，他們都沒有那么容易死。
現(xiàn)在的階段，國產(chǎn)做的只是 技術(shù)跟進和本地化，也就是成本優(yōu)勢，
下一次變革是什么樣子真的不好說，不過掌握供應(yīng)鏈和轉(zhuǎn)型快的企業(yè)更容易活下去。

柳絮兒

【【【前言：MWC的“怪現(xiàn)象”，折射出手機行業(yè)窘境】】】
距離2018年的MWC（世界移動通信大會）還有不到一個月的時間，作為一年一度的移動技術(shù)和產(chǎn)品盛會，它本應(yīng)是各大手機廠商發(fā)布新品，相互“爭奇斗艷”的絕好時機。但是，據(jù)外媒報道，今年的MWC卻可能有些冷清，因為HTC、LG、華為三家一線廠商可能都不會在MWC上推出新品手機。取而代之地是，它們會將自家的新品發(fā)布會延后一段時間，另選場地舉辦。

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為什么這些廠商會“回避”MWC這一世界性盛會呢？按照相關(guān)媒體掌握的說法，其原因主要有兩個，一是擔(dān)心自家新品在MWC上被強勢的競爭對手蓋過風(fēng)頭，二是因為各種各樣的原因，新機尚未準(zhǔn)備完成，此時不適宜發(fā)布。

但在筆者看來，這兩個原因指向的其實都是同一件事，即目前困擾整個手機業(yè)界的一個大問題：高通主控（SoC）的一家獨大、以及它所引發(fā)的手機企業(yè)產(chǎn)能不足和產(chǎn)品同質(zhì)化。
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【【【回顧：其實，高通的強，也是理所應(yīng)當(dāng)】】】
當(dāng)然，說高通“一家獨大”，這并不是筆者在貶損它。必須承認，高通在2017年的市場強勢表現(xiàn)，確實是得益于它自身在產(chǎn)品性能、定位上做得十分到位，讓手機廠商和手機用戶都感到滿意。

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筆者說的，自然就是高通在2017年大獲成功的驍龍630/660/835“三駕馬車”，它們分別在主流、高端和旗艦級別的手機市場中收獲了口碑與銷量的“雙豐收”。而如果要細究高通成功的原因，其實無外乎抓住了消費者對于“省電”和“游戲性能”的迫切需求。

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從相關(guān)SoC數(shù)據(jù)庫軟件的對比結(jié)果不難看出，和同樣發(fā)布于2017年的其他同級別競爭對手（聯(lián)發(fā)科P25、P30、海思麒麟659）相比，高通驍龍630的內(nèi)存帶寬比對手們高了50%，而顯卡理論性能更是對手們的兩倍還多。這就意味即便雖然同為千元級，但裝備驍龍630的手機在運行3D游戲時，幀率可達聯(lián)發(fā)科主控競品們的兩倍多，海思主控手機們的四倍多……這樣巨大的差距，給用戶的直接感受就是“高通手機玩游戲流暢得多”，賣得好自然一點也不奇怪了。

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如果說驍龍630還是因為切中消費者痛點，性能較競品更加出色而獲得成功的話，那么定位更高的驍龍660和驍龍835就完全是因為缺乏競爭對手而“獨孤求敗”了。首先，“中高端主控”這個概念是自前年的驍龍650/652系列才誕生的，到目前為止市面上也還沒有第二家廠商出品相同定位的SoC產(chǎn)品。這就意味著對于大量兩千元級別的手機來說，驍龍660是目前唯一兼顧成本與性能的選擇。

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而在真正的旗艦市場上，驍龍835的地位就更加難以動搖：是的，我們還有海思麒麟970，但它并不出售給華為之外的手機廠商；而三星的Exynos8895雖然CPU性能還要超過835，但它的3D性能卻明顯更弱——最重要的是它不能支持電信CDMA2000網(wǎng)絡(luò)，這即意味著手機企業(yè)如果想要使用它，要么就不能滿足全網(wǎng)通需求，要么就得花大價錢外掛基帶。

結(jié)果，性能均衡、價格適中、開發(fā)簡單、支持全球網(wǎng)絡(luò)，最重要的是無論誰都能用上的高通驍龍835，就這樣成為了2017年旗艦手機領(lǐng)域的絕對王者，沒有之一。
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【【【現(xiàn)狀：競爭對手終于發(fā)力，大戰(zhàn)一觸即發(fā)】】】
當(dāng)然，即便是高通，其自身是沒有工廠的，新款主控（比如今年的驍龍845）的產(chǎn)能要受制于代工廠，同時也必須優(yōu)先供給既是合作研發(fā)伙伴又是大客戶同時還是代工方的三星。而這或許也正是三星能夠在MWC上首發(fā)搭載驍龍845主控的Galaxy S9，而其他廠商卻因為拿不到足夠的供貨，連發(fā)布會都不得不延后的原因之一。

面對這種高通一家獨大，手機廠商們不得不忍受缺貨和等待的局面，不滿者自然是大有人在，同時也意味著相應(yīng)的“商機”不容小覷。因此，從2017年底開始，其他的廠商們終于開始有所行動了。

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諷刺的是，“動作最快”的，居然就是高通的“親密戰(zhàn)友”三星。前段時間，定位千元級的魅藍首款全面屏手機S6正式發(fā)布。它的亮點除了側(cè)邊指紋和“小圓點”的回歸外，最突出的應(yīng)該就是來自三星的全新主控Exynos7872了。

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作為三星首次對外授權(quán)的中端SoC，Exynos7872雖然定位不高，但亮點著實不少。首先，它采用了兩顆Cortex A73大核心+四顆Cortex A53小核心的架構(gòu)組合，這使得它成為了至今為止第一款在千元級級主控中提供大核心的產(chǎn)品，其單核性能成功“戰(zhàn)翻”2017年的神U高通驍龍630。其次，Exynos7872也是三星第一款全網(wǎng)通中端芯片，這意味著它的網(wǎng)絡(luò)兼容性和使用成本都大幅下降，“三星芯片雖好，但就是沒有全網(wǎng)通”的說法，從此成為歷史。

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以三星的Exynos7872吹響“反擊的號角”為首，包括三星自家定位更高的Exynos7885、9610，小米旗下第二款自研主控松果S2，甚至包括曾經(jīng)一度從市場上“敗退”的聯(lián)發(fā)科也即將推出痛定思痛之后的新品P38、P40、P70……

可以預(yù)見，2018年的中端手機SoC市場，異彩紛呈的新“核戰(zhàn)”一觸即發(fā)，而作為最終受益者的消費者們，能夠買到更多種類、更低價格，性能也大幅上升的千元機、兩千元機，何樂而不為？
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【【【展望：中端手機將變天，“自主架構(gòu)”或成旗艦唯一出路】】】
仔細分析2018年即將登場的中端主控，會發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象：以“先行者”三星Exynos7872為首，目前所有已經(jīng)或者傳聞中即將發(fā)布的中端新型號SoC都“不約而同”地加上了大核心設(shè)計。

這在過去是難以想象的：包括Cortex-A57、A72、A73這樣的“大核心架構(gòu)”，性能雖高，但功耗也相應(yīng)地比小核心們高出許多。因此過去的中端及以下定位的SoC，無一例外地全部都是“八核A53”這樣全部采用小核心的設(shè)計。

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之所以如此，一方面是考慮到中低端主控本身的消費人群過去對極限性能不敏感，而更加看重省點；另一方面其實也是廠商們有意凸顯“旗艦產(chǎn)品”在性能上的巨大優(yōu)勢，以促進高端產(chǎn)品銷售，并彰顯自身的技術(shù)實力。

但是，隨著中端主控們紛紛引入大核心設(shè)計，它們和過往的旗艦產(chǎn)品之間的性能鴻溝已經(jīng)大為縮減。這對于千元機的消費者們來說當(dāng)然是好消息，但反過來說，這一業(yè)界趨勢，實際上也對上游主控廠商（或有能力自產(chǎn)主控的手機廠商）們，提出了前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

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過去，只需要在“有無大核心”上做出區(qū)別，就能將旗艦級產(chǎn)品與非旗艦做出明顯區(qū)隔，而現(xiàn)在就連千元機都即將用上公版大核心架構(gòu)了——如何才能延續(xù)不同級別產(chǎn)品之間的性能劃分呢？

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很顯然，做出超越最新公版架構(gòu)性能之上的產(chǎn)品，是唯一的出路。說得更明白一點，那就是對于2018年之后的主控廠商們來說，如果還想繼續(xù)保持自己的旗艦產(chǎn)品定位，就必須要實現(xiàn)架構(gòu)自主研發(fā)。因為這是唯一可能夠超越ARM公版設(shè)計的出路！

縱觀當(dāng)前的SoC業(yè)界，除了蘋果的自主架構(gòu)名聲在外，其余尚有能力進行全自主架構(gòu)處理器設(shè)計的，就只剩下了三星一家而已——就連高通都早已在驍龍835上“墮落”為基于公版小改的“半自主”，更不要說其余根本就連自主設(shè)計的門都還沒入的廠商了。
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【【【結(jié)語：黎明到來前的黑暗？或許不盡然】】】
總的來說，2018年的手機市場，“核戰(zhàn)”再起，變數(shù)陡增，對于消費者來說，可供選擇的主控種類、性能，都將有巨大幅度的上升，這肯定是一件大好事。

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但是，在競爭重開的同時，大幅上升的“門檻”同時也對所有的市場參與者提出了更高的要求：當(dāng)以往習(xí)慣的“公版架構(gòu)”再也無法支撐起旗艦產(chǎn)品的市場定位，當(dāng)“自主研發(fā)”成為唯一的高端敲門磚的時候，又會有多少“老將”倒下，多少“新秀”崛起？