內(nèi)部人揭秘蘋果手機(jī)翻新內(nèi)幕，你可能買了假手機(jī)卻不自知 ...

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變革家商業(yè)內(nèi)幕 第 82 期
文 | 華強(qiáng)北二手手機(jī)商 李哥 訪談-整理 / 蘇宇
蘋果手機(jī)在中國年輕人中受歡迎的程度，可以用“腎不夠用”來形容。對(duì)許多既想裝逼又囊中羞澀的年輕人來說，買個(gè)翻新機(jī)或是二手貨，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
于是乎，蘋果翻新手機(jī)也在這幾年迅速成為華強(qiáng)北手機(jī)市場(chǎng)的新“寵兒”。蘋果機(jī)的高售價(jià)高毛利，加上華強(qiáng)北手機(jī)翻新的“技術(shù)”實(shí)力，一個(gè)暴利行業(yè)就這樣被催生出來。
到底，蘋果翻新機(jī)的“油水”有多足？這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條長什么樣？今天我們請(qǐng)到了華強(qiáng)北老司機(jī)李哥來給我們進(jìn)行揭秘。
字?jǐn)?shù)：3461 字 閱讀時(shí)間：約6分鐘
我在華強(qiáng)北手機(jī)市場(chǎng)呆了5年多了，主要做手機(jī)翻新業(yè)務(wù)，今天來給大家講一講蘋果翻新機(jī)這個(gè)行業(yè)。蘋果的翻新機(jī)，絕對(duì)是一塊肥肉，得益于蘋果機(jī)的高售價(jià)，蘋果翻新機(jī)的毛利現(xiàn)在依然可觀。
“1000元成本，3500賣價(jià)”
我們熟悉的蘋果手機(jī)版本主要是國行、美版、澳版、日版、韓版等，我當(dāng)時(shí)在華強(qiáng)北手機(jī)市場(chǎng)做買賣，貨源都是從其他國家下單，一次下單基本是幾百到幾千臺(tái)。如果從韓國下單，貨第三天就可以到香港，再花一天時(shí)間從香港運(yùn)到深圳，一臺(tái)手機(jī)運(yùn)費(fèi)大概在40元左右。
關(guān)于蘋果手機(jī)成色，市場(chǎng)分為：1.充新機(jī)(9.9新外觀無痕跡)2.靚機(jī)（9.7新，外觀邊角有一點(diǎn)瑕疵）3.花機(jī)（9成新，手機(jī)外觀有輕微磨損）4.大花機(jī) （8成新，手機(jī)使用痕跡明顯）。
關(guān)于手機(jī)質(zhì)量的分配，主要分為官換機(jī)、原裝二手、更換配件二手機(jī)、修好故障二手機(jī)。每個(gè)檔次的差價(jià)大約在100元左右，蘋果翻新機(jī)的種類差不多就是按這個(gè)質(zhì)量檔次劃分。
很多朋友會(huì)問，怎么鑒別蘋果手機(jī)是翻新還是原裝呢？最穩(wěn)妥的方法是到官方旗艦店鑒別整機(jī)情況，或者直接查詢手機(jī)內(nèi)置序列號(hào)，根據(jù)激活日期、生產(chǎn)地判斷。但是要記住，翻新與否，與蘋果配件、包裝沒有任何關(guān)系。
蘋果翻新機(jī)很多都是出自家庭小作坊，只要一個(gè)出租屋，到市場(chǎng)上買到配件，就可以干活了。
具體怎么做的呢？就拿蘋果6s來說，蘋果主板別人是做不出來的，只能用回收件，一塊故障主板400元，維修師傅把主板修好，然后加上手機(jī)所有配件和屏幕（蘋果手機(jī)除了主板不能翻新，其他配件市場(chǎng)都有賣），這樣就做成了一部蘋果翻新機(jī)，成本差不多500元左右。
維修師傅一般以2000元賣給批發(fā)市場(chǎng)，批發(fā)商則以2500元賣給零售店，零售店收到翻新機(jī)后，會(huì)進(jìn)行二次全新包裝，成本30元左右，零售店賣給消費(fèi)者的價(jià)格大致是在3500元—5000元不等，消費(fèi)者拿到的這個(gè)價(jià)格一般比官換機(jī)便宜300左右。
“蘋果配件同樣掙錢”
蘋果翻新機(jī)產(chǎn)業(yè)這么發(fā)達(dá)，主要得益于華強(qiáng)北全面的蘋果配件供應(yīng)能力。
比如蘋果手機(jī)的外殼，華強(qiáng)北的高仿貨的做工跟原裝貨幾乎是一模一樣，以前我們進(jìn)口的一批韓版手機(jī)，外觀磕碰太多，直接當(dāng)?shù)剡M(jìn)行改裝換殼，然后重新打編碼。
關(guān)于這個(gè)打編碼的店，生意也相當(dāng)不錯(cuò)，一個(gè)編碼2塊錢，一個(gè)小店4個(gè)員工，一天可以打碼1000多個(gè)手機(jī)。
除了換殼打碼，充電的數(shù)據(jù)線也是一項(xiàng)不錯(cuò)的配件生意。就拿蘋果6的數(shù)據(jù)線來說，什么質(zhì)量的都有，但是成本很低，最便宜的只要5毛錢，最貴的也才15元。
“整個(gè)蘋果“官方旗艦店”，30萬房租不是事”
蘋果配件很賺錢，但是蘋果翻新產(chǎn)業(yè)鏈真正的利潤大頭還是在零售店這一塊。
蘋果零售店賣的二手機(jī)絕大部分都是翻新機(jī)，畢竟這塊利潤是非常高。相比之下，二手原裝機(jī)的利潤就顯得有點(diǎn)低，只有300元左右。
我有一朋友去年開了一家蘋果手機(jī)專賣店，裝修得跟官方一模一樣，面積70多平米，房租24萬/月，請(qǐng)5個(gè)賣手，工資5000/月，加上水電等雜項(xiàng)，成本差不多30萬/月。
成本雖然高，但是依舊很賺錢，就算是一天只賣十幾臺(tái)蘋果，照樣穩(wěn)賺，誰讓它是蘋果“官方”店呢？我朋友這家店算是大店了，普通的蘋果店就沒這么夸張，這邊一個(gè)小的蘋果手機(jī)店，一個(gè)月流水只在70萬左右，但毛利還是不錯(cuò)的，差不多有20萬—30萬。雖然蘋果店去年利潤可以，但今年行情開始走下坡路了，因?yàn)槭袌?chǎng)越來越透明。
接下來說說蘋果零售店是怎么賣貨的。
零售店除了實(shí)體店外，也走電商、微信QQ群渠道，華強(qiáng)北這邊蘋果店價(jià)格標(biāo)的很便宜，因?yàn)檫@邊標(biāo)的價(jià)格比官網(wǎng)便宜1000元，很多客戶紛至沓來，基本詢完價(jià)后，很快成交。店子給的價(jià)格因人而異，老實(shí)買家就拿翻新機(jī)的貨，利潤2000元/臺(tái)左右，有的還會(huì)給買家一個(gè)“16G改64G”版本。
一般買家，會(huì)拿二手機(jī)的貨，利潤1000元/臺(tái)。有的客戶回家后發(fā)現(xiàn)手機(jī)不對(duì)勁，過來投訴，零售店基本會(huì)給你解釋：你不懂，這個(gè)是很正常的。再不行，就給你再換一臺(tái)，至于投訴報(bào)警，基本沒效果。
說到蘋果零售店，就不得不說“水很深”的蘋果維修了。
一個(gè)客戶跑到店里跟師傅說，蘋果手機(jī)開不了機(jī)了，師傅微微一笑，跟客戶說我拆開看一下。接著，師傅拆開手機(jī)發(fā)現(xiàn)，竟然是新機(jī)，只是電池壞了，心中暗自竊喜。于是，找來一個(gè)一模一樣的壞主板，把好的換下來，壞的套回去，最后跟客戶說，主板有問題維修估計(jì)要800，客戶說，算了不修了，接著拿回手機(jī)走了。
就這樣，偷梁換柱，換到一個(gè)2000元的新主板。
“在國外，vivo、oppo難怪這么火！”
說完蘋果的翻新機(jī)，再提一下翻新國產(chǎn)機(jī)。翻新國產(chǎn)機(jī)價(jià)格一般比市場(chǎng)價(jià)低幾百，像淘寶有的店給的價(jià)格比官網(wǎng)低很多，毫無疑問是翻新機(jī)。
國產(chǎn)翻新機(jī)的出口需求是非常大的，上次有個(gè)印尼的客戶找我朋友一下子就要2萬多臺(tái)翻新國產(chǎn)機(jī)，出口的翻新機(jī)牌子并不是小米這樣的性價(jià)比機(jī)器，而是OPPO、VIVO的高溢價(jià)牌子，批發(fā)商出口的機(jī)器價(jià)格一般是國內(nèi)官方機(jī)的50%，而且還帶全新包裝，所以大家在媒體上看到國外有很多OPPO、VIVO的專賣店，其實(shí)也都是山寨的。
受到整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，今年國內(nèi)翻新機(jī)的生意也“降溫”了，但是國外的翻新機(jī)需求量越來越大，這里面大有文章可做。翻新機(jī)出口，一定是國內(nèi)翻新機(jī)的未來主流趨勢(shì)。
變革家生意筆記：
1、蘋果翻新機(jī)很多都是出自家庭小作坊，只要一個(gè)出租屋，到市場(chǎng)上買到配件，就可以干活了。
2、一部蘋果翻新機(jī)，成本差不多500元左右，維修師傅以2000元賣給批發(fā)市場(chǎng)，批發(fā)商以2500元賣給零售店，零售店進(jìn)行二次全新包裝后以3500元—5000元不等的價(jià)格賣給消費(fèi)者的。
3、換殼打碼的店，一個(gè)編碼2塊錢，一個(gè)小店4個(gè)員工，一天可以打碼1000多個(gè)手機(jī)，生意相當(dāng)不錯(cuò)。除此之外，數(shù)據(jù)線也是一項(xiàng)不錯(cuò)的配件生意。
4、一個(gè)小蘋果手機(jī)店，一個(gè)月流水在70萬左右，但毛利差不多有20萬—30萬。蘋果店去年利潤整體還可以，今年行情已經(jīng)開始走下坡路了。
－商務(wù)聯(lián)系－
首席勾搭官 微信｜biangejia008
－轉(zhuǎn)載原創(chuàng)聯(lián)系－
變革家小秘書 微信｜xiaomishu0001
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她可能

沒人評(píng)論？

無法自拔

你說的這水分大了吧。故障主板才400？哪里有，我去收。我也在華強(qiáng)北。怎么不知道



深圳市福田區(qū)華強(qiáng)北，賽格電子，通天地，好望角，明通尾貨交易市場(chǎng)，都有此類的牛人！

A-果蔬達(dá)令1號(hào)

拿著iPhone細(xì)思極恐

錢多多

我是官方店買的，為什么感覺好多問題呢

忘記過去，珍惜

這么水的東西，也有人信