假如蘋(píng)果萬(wàn)元手機(jī)賣 1000 元，其它手機(jī)廠商會(huì)倒閉嗎？

大白回收

只要蘋(píng)果手機(jī)的價(jià)格下降到這個(gè)程度，首先倒下的不是友商，第一個(gè)倒閉的是蘋(píng)果自己。
以iPhone 12為例子，12成本僅2449元，售價(jià)6229元； 12 Pro成本僅2665元，售價(jià)8449元。
2021年全年全球智能手機(jī)銷量第一的手機(jī)是iPhone 12系列，去年4月就突破了1億部的銷量。
假設(shè)每臺(tái)12的成本價(jià)平均為2500元，售價(jià)平均7500，每臺(tái)利潤(rùn)5000，1億臺(tái)利潤(rùn)5000億。
以1000元的價(jià)格出售，每臺(tái)虧損1500，1億臺(tái)就是1500億，一進(jìn)一出，相當(dāng)于6500億。
6500億好多錢，庫(kù)克不允許。

-----------------------------

張涵

只要蘋(píng)果手機(jī)的價(jià)格下降到這個(gè)程度，首先倒下的不是友商，第一個(gè)倒閉的是蘋(píng)果自己。
以iPhone 12為例子，12成本僅2449元，售價(jià)6229元； 12 Pro成本僅2665元，售價(jià)8449元。
2021年全年全球智能手機(jī)銷量第一的手機(jī)是iPhone 12系列，去年4月就突破了1億部的銷量。
假設(shè)每臺(tái)12的成本價(jià)平均為2500元，售價(jià)平均7500，每臺(tái)利潤(rùn)5000，1億臺(tái)利潤(rùn)5000億。
以1000元的價(jià)格出售，每臺(tái)虧損1500，1億臺(tái)就是1500億，一進(jìn)一出，相當(dāng)于6500億。
6500億好多錢，庫(kù)克不允許。

ftgvudb

這個(gè)問(wèn)題不局限于蘋(píng)果，它的本質(zhì)是：

商業(yè)領(lǐng)域的高質(zhì)高價(jià)貨物，要不要靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，急劇下降售價(jià)來(lái)壟斷市場(chǎng)？

我說(shuō)了，不局限蘋(píng)果，所以下邊僅僅用蘋(píng)果舉例做直觀表達(dá)，無(wú)關(guān)乎手機(jī)品類，品牌黨勿爭(zhēng)。

對(duì)于蘋(píng)果而言，這不是個(gè)能不能的問(wèn)題，而是個(gè)有沒(méi)有必要的問(wèn)題。

如果一個(gè)商品公認(rèn)的質(zhì)量好，類似蘋(píng)果手機(jī)，則他的定價(jià)是應(yīng)當(dāng)和其品質(zhì)直接關(guān)聯(lián)的。如果說(shuō)他的胃口很大，希望吞并所有的手機(jī)用戶，則低價(jià)傾銷策略不應(yīng)在當(dāng)下進(jìn)行，而是在第一個(gè)強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的時(shí)候就開(kāi)始一輪低價(jià)戰(zhàn)略的齊射。

蘋(píng)果是智能手機(jī)成氣候的第一個(gè)入局者，而后各個(gè)品牌的安卓機(jī)，win機(jī)層出不窮，如果當(dāng)年的喬布斯打算把強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如三星，直接扼殺在搖籃里的話，第一臺(tái)和蘋(píng)果售價(jià)相近的三星手機(jī)出現(xiàn)，蘋(píng)果就得賠本賺吆喝，直接把iphone4壓到千元級(jí)。

而這個(gè)時(shí)候的三星是不可能硬接蘋(píng)果大招的，因?yàn)樗捌诘难邪l(fā)成本宣傳成本，已經(jīng)制造了巨額的營(yíng)收洼地，他必須靠高價(jià)來(lái)回收成本，才能繼續(xù)循環(huán)迭代。

這不就把三星搞死了么？
蘋(píng)果是完全沒(méi)必要這么做的，因?yàn)樵趹?zhàn)略層面，商業(yè)主體，尤其是民用市場(chǎng)的商業(yè)主體，更樂(lè)于制造出不同品牌不同價(jià)值觀的商品，來(lái)人為的把用戶制造出參差不齊的層次感。

這樣對(duì)商業(yè)主體有好處。

試想，三星或者別的什么品牌手機(jī)一上市，蘋(píng)果直接自降身價(jià)到千元級(jí)，會(huì)導(dǎo)致個(gè)什么后果？

一種可能性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不服輸，哪怕賠本也得把價(jià)錢降到同樣的競(jìng)爭(zhēng)力水平，這樣的后果，就是同品類商品，也就是手機(jī)領(lǐng)域的所有品牌，都不再有高溢價(jià)可言，大家以后都是吃個(gè)成本價(jià)的辛苦飯，這就是有病。

對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，砸價(jià)但沒(méi)砸死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，后邊就是曠日持久的膠著站，對(duì)誰(shuí)都沒(méi)好處。

而直接把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干掉，同樣沒(méi)好處。

原因有多種。

蘋(píng)果干掉三星，干掉華為，干掉一切，全球手機(jī)用戶都開(kāi)始使用蘋(píng)果的廉價(jià)高質(zhì)量機(jī)器，意味著蘋(píng)果從全世界70億用戶身上，賺取每人比如說(shuō)100塊錢。
這，和蘋(píng)果只服務(wù)于比如說(shuō)7億用戶，但賺取每人身上1000塊錢，所得的利潤(rùn)完全一樣。
但用戶量增加了十倍，則麻煩增加十倍，這個(gè)就不細(xì)說(shuō)了，太雜，稍懂C端用戶分層的同志都明白。
商業(yè)領(lǐng)域，廠商服務(wù)的用戶越少，客單價(jià)越高，用戶模型越單一越簡(jiǎn)化，對(duì)于商家而言才越開(kāi)心。
因此，把非核心用戶留給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大家都有口飯吃，才是上策。
再者，如果說(shuō)蘋(píng)果降到千元級(jí)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都餓躺下還會(huì)出現(xiàn)一個(gè)結(jié)果。就是：
蘋(píng)果這輩子就這排面了，永遠(yuǎn)沖擊不來(lái)高端市場(chǎng)。
當(dāng)他發(fā)現(xiàn)競(jìng)對(duì)全躺平，自己已經(jīng)實(shí)質(zhì)達(dá)成壟斷以后，按理說(shuō)下一步就是操控價(jià)格開(kāi)始盈利了對(duì)不對(duì)？
抱歉，他敢漲一美元，用戶就敢叉腰站他家門口罵一年街。
因?yàn)榇蠹矣X(jué)得他就是一市場(chǎng)同行的泛用商品，根本不配漲價(jià)。

一個(gè)品牌一旦墮入低端地獄，再想沖級(jí)高端得背負(fù)無(wú)數(shù)罵名，而且還不一定能成功。

而此時(shí)，本來(lái)躺平的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就晃晃悠悠站起來(lái)了，給自己的品牌和系統(tǒng)包裝成高大上的樣子，開(kāi)始占領(lǐng)品牌高地，就變得可行了。
因此，靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)贏得市場(chǎng)的結(jié)局，幾乎等同于把高端市場(chǎng)拱手讓人，甚至無(wú)關(guān)乎商品品質(zhì)。
最簡(jiǎn)單的例子：
流水線箱包無(wú)論質(zhì)量還是穩(wěn)定性，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于手工縫制的箱包，而流水線產(chǎn)品被打上廉價(jià)的標(biāo)簽后，手工制品反而成了香餑餑。
手工可以干翻機(jī)器，安卓就有可能干翻蘋(píng)果，一個(gè)意思。
豪紳從自己的城堡里跑到難民營(yíng)去占領(lǐng)窮人的窩棚，就注定自己的城堡會(huì)被窮人占領(lǐng)，這個(gè)道理商戰(zhàn)中同樣生效。
因此，強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)弱勢(shì)品牌的包容，事實(shí)上是對(duì)自身的一種保護(hù)行為。
因此我們看到一切穩(wěn)定的大品牌們，無(wú)論阿迪和耐克，麥記和肯記，互相制衡的奢侈品們，還是CPU和顯卡的多強(qiáng)林立……
他們之間的競(jìng)爭(zhēng)都是寧愿出陰招，也絕不會(huì)無(wú)底線打價(jià)格戰(zhàn)。
玩損的可以干翻一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而價(jià)格戰(zhàn)則會(huì)摧毀整個(gè)行業(yè)，自己也沒(méi)好日子過(guò)的。
因此從這個(gè)角度說(shuō)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，大家最后爭(zhēng)奪的旗幟，并非天下我有，而是在爭(zhēng)奪金字塔尖上純度最高，凈值也最高的內(nèi)少部分用戶。
你在一蒼蠅館跑堂，一天伺候幾百口子各色人等，賺五百塊。
你給公司幾位高管伺候一日三餐，也賺五百塊。
你覺(jué)得選哪個(gè)？
你選哪個(gè)，會(huì)做生意的理性經(jīng)濟(jì)體也選哪個(gè)。
所以很多時(shí)候啊……當(dāng)我看見(jiàn)哪個(gè)哪個(gè)企業(yè)開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)了，我就知道這老板的商業(yè)思維還停留在作坊時(shí)代。
而另外一些時(shí)候，本來(lái)深諳此道，不太打價(jià)格戰(zhàn)的商業(yè)機(jī)構(gòu)有了搞價(jià)格的行為，則：
其目的必不在商業(yè)本身。
個(gè)中原委您琢磨琢磨就了然，俺不便多嘴了就。

愛(ài)的交響曲

說(shuō)結(jié)論：如果蘋(píng)果能做到當(dāng)前萬(wàn)元配置賣千元，意味著整個(gè)手機(jī)行業(yè)將被顛覆。
因?yàn)檫@表明，蘋(píng)果手機(jī)（比如現(xiàn)在的iphone13pro）賣到1000元價(jià)位，照樣有利可圖。
那么，標(biāo)志著蘋(píng)果手機(jī)整個(gè)生產(chǎn)鏈條的成本跳水式下滑，也就是說(shuō)理論而言不談品牌溢價(jià)，我們只需要支付幾百塊錢甚至更低成本，就可以享受當(dāng)前機(jī)皇的品質(zhì)。
你說(shuō)蘋(píng)果要能做到這個(gè)地步，其他的廠商拿頭打？
很明顯這個(gè)行業(yè)將變成蘋(píng)果一言堂的格局，而且除非蘋(píng)果愿意主動(dòng)公開(kāi)成本能夠如此低廉的原因（例如下一代蘋(píng)果CEO穿越回今年告訴庫(kù)克怎么玩），否則其他廠商的基礎(chǔ)機(jī)型可能成本都比蘋(píng)果要貴。
同時(shí)呢，如果能夠?qū)⑸a(chǎn)成本拉低到百元級(jí)，就意味著很多可能現(xiàn)在還無(wú)法落地的黑科技也都可以上馬了，反正就算因此成本大幅度增加，一臺(tái)需要賣到三四千，照樣沒(méi)有人能打。
可問(wèn)題又在于：蘋(píng)果靠什么做到題目中的要求呢？
做不到，那再多的口水都是扯淡，你們還不如幫忙考慮下怎么讓我實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，起碼我從此可以每天在知乎吹牛逼了不是？

為了明天

它用自己巨虧的方式得到了市場(chǎng)，但再想提價(jià)就提不上去了，不但損失了低價(jià)得到的市場(chǎng)，還損害了自己的高價(jià)高利潤(rùn)基本盤，買的人越多虧得越多，然后供應(yīng)鏈崩盤，賬期無(wú)法交付，它自己就死了
其它手機(jī)廠就算短期被它擠壓，大不了不做高端機(jī)了唄，先做低端機(jī)和電信定制機(jī)活著唄
等蘋(píng)果死了大家在它尸體上分市場(chǎng)分專利吃就好了
而且壟斷法也不太允許蘋(píng)果這么惡意競(jìng)爭(zhēng)
總之這種腦洞開(kāi)了沒(méi)啥意義
毫無(wú)疑問(wèn)，惡性價(jià)格戰(zhàn)只要你現(xiàn)金流堅(jiān)持得下去，熬到對(duì)手都死絕，你的確可以贏得市場(chǎng)，問(wèn)題在于為什么你這么有信心熬得下去，而一個(gè)被打爛了的市場(chǎng)對(duì)你又有什么好處？
當(dāng)年團(tuán)購(gòu)百團(tuán)大戰(zhàn)，就是這么打的，都在那里瘋狂燒錢補(bǔ)貼換市場(chǎng)規(guī)模，結(jié)果全死光了，幸存者美團(tuán)也轉(zhuǎn)型做外賣了，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)誰(shuí)還燒錢做？
有人做空，就有人做多，你孤注一擲，那死掉的風(fēng)險(xiǎn)就極其大
公司經(jīng)營(yíng)，要的是巨額風(fēng)險(xiǎn)嗎？
從來(lái)不是，他們要的是穩(wěn)定利潤(rùn)增長(zhǎng)
所以蘋(píng)果不會(huì)這么干

河源

賣1000元，蘋(píng)果自己先倒閉了。
按價(jià)格下降一半來(lái)說(shuō)吧，蘋(píng)果依然可以盈利，其他手機(jī)廠商或許還剩下1-2家。
即使只剩下蘋(píng)果一家，雖然蘋(píng)果的銷量大幅提升，但是長(zhǎng)期利潤(rùn)未必增加。沒(méi)錢人才也會(huì)流失，得不償失啊。
一家獨(dú)大從來(lái)不是什么好事，不僅是對(duì)消費(fèi)者，對(duì)廠家也是如此。
高水平的運(yùn)動(dòng)員一般都會(huì)感謝自己有一個(gè)偉大的對(duì)手。
有競(jìng)爭(zhēng)就有壓力，有壓力動(dòng)力會(huì)更大，發(fā)展會(huì)更快。
不希望有其他手機(jī)廠商都倒閉，而是希望中國(guó)盡快出現(xiàn)可以跟蘋(píng)果平起平坐的手機(jī)廠商，無(wú)論是小米、OPPO還是其他。

《Apple iPhone蘋(píng)果手機(jī)全系列圖片價(jià)格配置參數(shù)對(duì)比，iPhone13/12系列怎么選？》

腦筋急轉(zhuǎn)彎：Apple iPhone蘋(píng)果手機(jī)全系列圖片顏色價(jià)格配置參數(shù)對(duì)比 含iPhone12/13系列2021雙12

奶茶

一分錢一分貨，賣一萬(wàn)元的東西降價(jià)到1000元，這個(gè)有違背市場(chǎng)的等價(jià)交換原則吧。
其他廠會(huì)不會(huì)倒閉，這個(gè)就不知道，但是蘋(píng)果一萬(wàn)多售價(jià)最少成本也要5千吧，賣1000元，他能虧多少年？
人家蘋(píng)果是做生意的不是做慈善，這樣的生意最多兩年就能把老本虧沒(méi)了。
又來(lái)了一個(gè)問(wèn)題，為什么明明蘋(píng)果能賣10000元的手機(jī)，要1000元賤賣清倉(cāng)！
除非這個(gè)時(shí)候有個(gè)東西能完全取代手機(jī)，直接就是跨時(shí)代的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候不管是蘋(píng)果還是其他手機(jī)品牌都要倒閉。
就好比當(dāng)年一個(gè)bb機(jī)，價(jià)格老貴了，但是出了手機(jī)以后再也沒(méi)有人用bb機(jī)了，就算他降價(jià)到100塊錢也不會(huì)用，不管你是頭部品牌還是的三四線品牌都要倒閉，因?yàn)檫@系列的產(chǎn)品已經(jīng)被時(shí)代淘汰了。

心連心

我估計(jì)最先倒閉的得是蘋(píng)果公司，或者你將看到四五百元完虐蘋(píng)果的高性價(jià)比安卓手機(jī)，以及只要99元的X米手機(jī)。
首先還是需要強(qiáng)調(diào)一下，價(jià)格本身只是個(gè)媒介，對(duì)于永遠(yuǎn)不會(huì)買蘋(píng)果手機(jī)的人，價(jià)格也只是一個(gè)象征性的數(shù)字。這就有點(diǎn)像，一個(gè)生活在一二線大城市的外賣小哥，反而比那些白領(lǐng)更能接受大城市的房?jī)r(jià)。因?yàn)閷?duì)于外賣小哥來(lái)說(shuō)，可能就是賺幾年快錢就回三四線城市生活了。而對(duì)于城市白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，未來(lái)就是要在這個(gè)地方扎根的，房?jī)r(jià)的壓力是實(shí)打?qū)嵉摹?br /> 所以，同樣的東西，同樣的價(jià)格，對(duì)于不同的人而言，意義和潛在的壓力可能完全不同。
而社會(huì)財(cái)富真正的意義是什么？其實(shí)永遠(yuǎn)都會(huì)落實(shí)到具體的東西上，可以是硬資產(chǎn)，也可以是軟服務(wù)。但是他們之間最本質(zhì)的關(guān)系是相對(duì)價(jià)值，或者就是相對(duì)價(jià)格。當(dāng)豬肉標(biāo)價(jià)1元的時(shí)候，1000元的蘋(píng)果手機(jī)依然會(huì)是奢侈品。而同樣就會(huì)有一堆廠商，可以用300元攢出一部大差不差的手機(jī)。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

所以，要想真正做到產(chǎn)品的對(duì)比，又非得用價(jià)格來(lái)做區(qū)分，那就必須給價(jià)格以嚴(yán)格的定義限制，什么時(shí)候的價(jià)格，平均生產(chǎn)力如何，同類產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)格是多少，諸如此類。但是在現(xiàn)實(shí)生活中并沒(méi)有那么復(fù)雜，一切都是那么的自然。你一聽(tīng)蘋(píng)果手機(jī)賣5999元，就知道這貨的價(jià)格處于什么量級(jí)。而小米12 Pro的4699元，也一下子就有了對(duì)比。

<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1461689231463059456">即便這個(gè)價(jià)格是不斷變動(dòng)的，但是這個(gè)轉(zhuǎn)變也是在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)才完成的。在這個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，你也就自然而然的適應(yīng)了哇！
所以從這個(gè)角度來(lái)看，蘋(píng)果手機(jī)賣多少錢并不重要，真正重要的是，這個(gè)蘋(píng)果手機(jī)價(jià)格在你自己的錢袋子里面的占比。月薪兩萬(wàn)買一萬(wàn)的蘋(píng)果手機(jī)，和月薪兩千買一千的蘋(píng)果手機(jī)，又能有什么區(qū)別呢？
當(dāng)然，萬(wàn)一你要問(wèn)的就是，基于當(dāng)下所有的條件都不變的情況下，只有蘋(píng)果手機(jī)突然賣1000元了，那結(jié)果會(huì)是什么？毫無(wú)疑問(wèn)，蘋(píng)果倒閉，而你估計(jì)也搶不到蘋(píng)果手機(jī)。因?yàn)?000元的成本，蘋(píng)果即便來(lái)一次萬(wàn)億補(bǔ)貼，也不能做到讓每個(gè)人都買到一部蘋(píng)果手機(jī)??！

遠(yuǎn)方

猜猜這樣玩，Apple的現(xiàn)金流能撐多久？

衷友

不會(huì)的，其他品牌會(huì)巨量囤積這款手機(jī)